工科院校市场营销专业人才培养特色和措施探究

1、工科院校市场营销专业人才培养特色和措施探究【摘要】本文探索了工科院校市场营销专业人才培 养的特色，以辽宁科技大学为例进行研究和分析，该校市场 营销专业人才培养特色可以概括为三个方面：冶金特色、低 碳环保、创新创业能力培养企业家精神的培育，采取的主要 措施包括：教学团队建设、改革教学内容、改革教学方式和 考核方式、加强实践技能训练、实施导师制提高毕业设计质 量、制定相关制度等。【关键词】市场营销专业人才培养特色教育质量【基金项目】辽宁省教学改革项目基于企业社会责任 培养的创新型人才培养模式研究与实践(项目选题编号： 20121-1)的阶段性成果；辽宁科技大学环境经营优秀教学 团队的阶段性成果；辽

2、宁科技大学标志性成果建设项目工 科院校市场营销专业特色人才培养模式创新研究。【中图分类号】g420【文献标识码】a【文章编号】 2095-3089 (2013) 06-0031-02教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见中明 确指出：“促进高校办出特色，探索建立高校分类体系，制 定分类管理办法，克服同质化倾向。根据办学历史、区位优 势和资源条件等，确定特色鲜明的办学定位、发展规划、人 才培养规格和学科专业设置，突出学科专业特色和行业 特色。”可见，探索专业建设特色和人才培养特色已经成为 高校的重要工作。对于工科院校的市场营销专业，如何突出 专业特色和行业特色、探索创新型的人才培养模式显得越来

3、 越重要。辽宁科技大学前身是鞍山钢铁学院，是一所具有明 显冶金行业特色的院校，学校的办学特色是“立足冶金，校 企合作，注重实践，培养踏实肯干、适应发展的应用型高级 专门人才”，我校的市场营销专业如何凝练专业特色成为市 场营销专业必须要探讨的问题。一、工科院校市场营销专业的人才培养特色的凝练工科院校市场营销专业应该根据学校的办学特色，凝练 市场营销专业的人才培养特色。辽宁科技大学的市场营销专 业就是按照这样的指导思想对人才培养的特色进行的凝练， 主要表现在三个方面：1依托工科、突出冶金行业特色，创新工科院校市场营 销专业人才培养模式以我校"依托工科、立足冶金”的办学特色为出发点， 设置

4、行业特色课程模块，坚持走学科特色与行业特色相融合 的专业内涵式发展道路，培养具有行业特色的特色型人才。 依托工科、立足冶金主要是依托学校钢铁冶金、材料加工、 耐火材料、化学工程等具有明显行业特色的专业，将行业特 征与市场营销的专业课程紧密结合，培养具有行业特色的专 门管理人才。2. 突出创新创业能力及企业家精神的培养通过营销技能修炼课、营销特色实训室、各种学科竞赛、 创新实践班、创业实践班等途径提髙学生创新创业能力；通 过企业家进课堂、校企协同建设、双导师制等途径加强学生 企业家精神的培育。3注重环境意识和社会责任感的培育培养环节中设置环境及社会责任课程模块，通过''环境 宣传

5、周、环境经营活动月、绿色文化年"等活动，培养具有 较高环境意识和社会责任感的低碳环保型人才。二、工科院校市场营销专业的特色人才培养的基本途径根据以上的人才培养特色，学校应该在教学团队建设、 教学内容、教学方式和考核方式、实践技能训练、毕业设计、 制度建设等环节进行改革，培养基础扎实、应用能力强、具 有行业特色的高级营销人才。1加强教学团队建设市场营销教学团队现有教师11人，专业教师全部为硕 士以上学位，其中博士学位3人，在读博士 4人，正高级职 称3人。2009年市场营销系被评为辽宁科技大学优秀基层教 学单位，2010年和2011年市场营销系党支部被评为辽宁科 技大学先进党支部。在队

6、伍建设方面紧紧围绕特色专业建设需要，优化师资 队伍结构，努力建设一支以学术带头人为骨干，教学和科研 综合水平高、结构合理的教师队伍，将优质教学与研究资源 用于本科教学，根据教育目标积极开展有针对性的教学研 究。采取的主要措施包括：加强能承担优秀课程和精品课 程的优秀教师的培养和引进，探索与社会联合培养教师的新 途径，努力打造教学名师，完善教师激励机制。积极引导 专业教师到相关产业领域开展产学研合作，每年按计划派遣 专业老师下场实习或取国内外访学，提高教师教学科研水 平，鼓励青年教师提高学历。聘请相关产业领域优秀专家、 资深人员到学校兼职为本专业学生及教师授课，形成交流培 训、合作讲学、兼职任教

7、等形式多样的教师成长机制，建设 一支熟悉社会需求、教学经验丰富、专兼职结合的高水平教 师队伍。2.改革教学内容在原有的市场营销课程体系的基础上，增加具有冶金特 色的课程模块、创新课程模块、环境及社会责任课程模块。 冶金特色的课程模块开设的课程主要包括：冶金概论、钢铁 企业市场营销学、冶金产品市场调查与预测等；创新课程模 块包括：创新技法、营销综合技能拓展课程，包括：应用商 务礼仪、商务谈判技巧与实务、营销量化工具、顾问式销售 技巧、销售团队管理、营销执行力打造等；环境及社会责任 课程模块包括：环境经济学、环境经营学、工业生态学、绿 色营销、企业绿色供应链、资源配置论等课程，形成具有鲜 明特色的

8、专业核心课程群。这些课程模块的设计，充分体现 了我校市场营销专业学生基础理论基本技能培养与行业特 色、创新能力培养、环境意识与社会责任意识的培养有机结 合。与此同时，市场营销教学团队编写了相关的特色教材。3. 改革教学方式与考核评价方法教学方式方法改革方面：理论教学是进行营销基础知识 和营销技能传授的主要手段，实践教学注重学生各种能力的 培养。理论教学中一改过去那种教师占主导地位的状况，尝 试采取案例教学、录像教学、情景教学、任务驱动教学、学 生自讲、策划教学等多种多样的教学方式，注重实际操作、 能力培养，以动手实践为主，以课堂讲授为辅。实践教学主 要方式是营销模拟实践，erp沙盘模拟对抗等为

9、主要的授课 方法，对提高学生各种能力起到了重要的推动作用。 考核方式改革方面：对学生学习评价采用“过程+结果”、 “知识+能力”的方式，改革考试方式，提高学生分析问题、 解决问题的能力以及理论联系实际的能力。考核方式改革的 主要课程有：市场调查与预测采用实地调研+撰写调研报 告形式、市场营销案例采用学生按组选案例、课上讲解 和答辩形式、广告学采用学生按组拍摄广告、编写策划 书、课上演示形式、营销策划采取市场调研、撰写策划 书、课上讲解的形式，消费者行为采取调研+撰写消费行 为分析报告的形式，环境经营学采取课题立项+撰写小论 文+撰写研究报告+课题答辩的形式。这些考核方法的改革， 真正体现“过程

10、+结果”、“知识+能力”的考核，对学生各 项能力的提升起到了很好的助推作用。4. 加强实践技能训练实践技能训练分为课内训练和课外训练两部分。课内训 练主要是通过开设营销技能修炼课程等环节来完成。课外训 练中组建了营销沙龙实践协会、erp沙盘协会、环境友好研 究会等学生社团。营销沙龙实践协会，承担学生演讲比赛、 知识竞赛、市场调研、营销模拟实践、广告设计大赛、营销 策划大赛等实践活动；erp沙盘协会承担erp沙盘大赛、挑 战杯创业大赛、挑战杯学生课外科技作品大赛等，注重培养 学生实践动手能力，提高人才培养质量；环境友好研究会主 要承担与环境、社会责任有关的社会实践活动，如举行“环 境保护宣传周”

11、、“环境经营活动月”、“绿色文化年”等 活动，提高学生的环境责任意识和社会责任意识。通过校企 协同建设，使学生在认识实习、专业实习、毕业实习等环节 走进钢铁冶金企业和环保型企业，与上述几个专业特色紧密 结合。5实行导师制，提高毕业设计质量在市场营销专业全面推行导师制，从大一年级开始配备 导师。按照教师研究方向对学生进行分组，我校市场营销专 业教师主要研究方向是钢铁企业营销模式、绿色营销等，体 现了我校的“冶金特色”、“低碳环保”的专业特色。学生 在导师的指导下根据研究方向查找资料、撰写论文，每人确 定两个实体企业进行调研和比较研究，查找该企业营销方面 存在的问题，制定出具体实施方案，真正实现理

12、论与实践的 有机结合。该项活动将贯穿于整个学习过程，与教师课上案 例紧密结合，使教学更有针对性，学生学习更有目的性。在毕业设计环节一改以往毕业前临时选题的做法，实行 毕业论文先期介入的方式，在选定的研究方向、调查的企业、 撰写的小论文的基础上确定论文题目、完成毕业论文，有效 地杜绝了学生抄袭、拼凑的现象；毕业论文选题是根据学生 到实体企业调研发现的营销问题或者相关企业提供给学生 题目进行的，学生根据问题进行调研、思考，研究对策，切 实提高应用知识能力。在毕业论文答辩过程中进一步探索论 文答辩要由企业人士参加的做法，实现教师指导理论、企业 人士指导实践的目标，提高毕业论文的答辩质量。6.制定相关

13、制度作为特色人才培养的保障学院制定了 一系列从教学组织、运行、建设、改革到质 量监控、考核等理论教学与实践教学管理制度。主要包括： 教师岗位职责和工作目标。制定了教学管理岗位责任制和 工作规范，职责明确，易于落实；审批制度严格。建立了 教学各环节的审批制度，培养计划修订、主讲教师资格认定、 教学任务变动、教师调(串)课等均履行严格的审批手续， 确保各项制度得以落实；监控制度完善。通过实施教学督 导、领导听课、学生座谈、教学检查等措施，广泛听取师生 对规章制度的落实的意见和建议，及时修订相应的规章制 度；事故追究制度。学院对教师及教学管理人员的教学差 错及事故进行严肃处理，教育本人，警示他人。这

14、些制度的 实施能够有效保证专业特色人才培养改革的顺利进行。参考文献：1 教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见 教高(2012) 4号2 教育部财政部关于实施高等学校创新能力提升计 划的意见教技2012) 6号3 zhuxiaolin , liuhongyu the construction of the characteristic personnel training mode for marketing in engineering collegesa case of marketing in university of science and technology liaoningj， 2011 international conference on education science and manag