谈判与辩论下

1、谈判与辩论下谈判与辩论（下）试卷考试时限:60分钟00 37 10及格分数:60分72分考试说明:1、辩论诸方需要有共同的话题，而又有不同意见。角正确' 错误2、如果一类对象的全部都是什么，那么，它的小类，即部分对象也必然是什么。 正确'* 错误3、如果一类对象的全部都不是什么，那么它的小类，即部分对象也必然不是什么。° 正确* 错误4、如果对某类对象的全部都有所断定，则对它的部分对象不一定有所断定。正确 错误5、所谓同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。畠正确* 错误6、辩论，即不尊重对手，偷换概念。°正确* 错误7、矛盾律即“甲不是非甲”或“甲不能既是乙又

2、不是乙”。正确错误辩论需要讲道理，寻找最小公约数。正确错误辩论中存在着持不同意见的双方或多方。正确错误 10、辩论的诸方必须有或多或少的共同认识或共同承认的前提。正确错误11、()云：“辩，争胜也；辩胜，当也。”墨经经说上墨经经下墨经经说下墨经经上12、()云：“带也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也。”墨经经说上墨经经下墨经经说下墨经经上13、，第一次把辩论提高荀子总结了诸子百家的学说和辩论的经验，写岀了著名的辩论艺术专论（） 到探讨真理和捍卫真理的高度。非相劝学仲尼尧问14、商务谈判追求的主要目的是（）。让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为平等的谈判结果互惠的经济利益 15、商务谈判客观

3、存在的基础和动力是（）。目标利益合作需要 16、按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和（）。原则型谈判集体型谈判横向谈判投资谈判 17、在谈判中双方地位的平等是指双方在（）上的平等。实力经济利益法律18、级别 谈判中，以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。进取型关系型权力型自我型 19、谈判成为必要是由于交易中存在（）。合作辩论攻击冲突 20、辩论中（）的技巧是指，剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料。顺水推舟移花接木正本清源釜底抽薪 21、国际谈判中座次安排基本要求是（）。以左为尊，右高左低以左为尊，左高右低以右为尊，左高右低22、以右为尊，

4、右高左低 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。礼物价值礼物包装礼物类型感情价值 23、谈判是追求（）的过程。自身利益要求双方利益要求双方不断调整自身需要，最终达成一致双方为维护自身利益而进行的智力较量24、为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。权利时间人员信息25、最能体现谈判特征的沟通行为是（）。26、在谈判中一般不适用谈判桌的谈判是（）。小组谈判一对一谈判代理人谈判第三方谈判27、谈判过程的主体阶段是（）。开局准备签约正式谈判 28、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。29、实力经济利益法律级别（）型谈判风格以说服和运用技巧为特点。合作妥协

5、顺从控制30、辩论中（）的技巧是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于 二难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。釜底抽薪C攻其要害C李代桃僵C缓兵之计31、辩论中的“辩17辩论17辩解17辩明17诡辩32、辩详论的要素主17论题17立论者”含有（）的文字意义。()。驳论者33、PPI?34、WPr r35、I?PP 厂36、PPP37、rp论据辩论的条件主要包括（）等几个方面。辩论中存在着持不同意见的双方或多方存在着同一论题辩论必须针对同一事物或同一问题辩论的诸方有或多或少的共同认识或共同承认的前提辩论要讲道理，寻找最大公约数，要遵守（）、同一律，辨明真理，构筑和谐。三段论排中律公平原则尊重原则技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）。产品性能技术质量标准产品验收支付评价商务谈判的成败的标准是（）。谈判目标实现的程度所付岀的成本大小双方关系改善的程度谈判花费的时间如何对谈判人员素质的培养主要包括（）。家庭的培养社会的培养企业的培养自我培养谈判获得成功必不可少的程序是（）询盘发盘接受签约辩论必须遵守同一律，如（