办公用具的销售员技巧

1、办公用具的销售员技巧办公用具的销魯员技巧销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到的订单，为此由我为大家分享，欢送参阅。更多1、双贏原那么做国内的批发市场由于面对的是个体性质的自然人或者是公司，所以发货将是唯一的销售原那么。但是如何做现款和如何维系公司和代理商系将是很重要的和必须好好权衡利弊得失的关键问题。现款之间的关现款做市场，无论是谁只要是汇款就可以发货，这样子的做法在广东地区立场和角很流行，但是这样不适宜公司的长远开展。做现款首先要站在对方的 度上考虑，一定要彻底的消除经销商的所有顾虑，才会使他们真 心为公司的销 售效劳荣辱与共。另外，公司一定要有明确的目标。对于滞 销

2、的产品公司应该 和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种， 是对于公司按照市场规 律进行价风格整的时候要进行经销商库存货物的 红冲。再就是对于坏货次品货 物公司将无条件的予以调换并且承当所有费 用。这些问题的妥善处理是对客户 负责更是对公司自己负责。不要为了眼 前的小利益而失去整个市场和客户。因此做代理商一定要指定，地区，唯一，以便照顾经销商的利益心理。 再 就是作好售后效劳工作。2. 利益鼓励现款做市场应该按照月份和年度进行复合返利，取消现返。月份返利 的优 点是通过延长返利周期来增加与经销商的利益牵制，返利也是阶梯状 按照销售 越多返利越多的原那么。并且返利是以货物形式返给客户而不是

3、现 金，可以通过 产品的销售减少实际的支出。结合月份和年度的返利，要进 行代理商之间的通 报和嘉奖。对于年度销售总结会议也要进行会议形式的表彰和重奖。通过做好这 些工 作，可以更好的与客户进行交流，根据来至于市场的第一手的重要的 材料和情 报，以便对于公司的产品价格和款式及时的整改。更是刺激经销 商的的销售行 为增加亲情的好方法。甚至连续三年销售到达一定数字可以 采取奖励轿车的方式。除了是免费的广告效应外还是最好的鼓励措施，而 这些无非是在公司的短 期利益收入里拿出来为公司的长期经营做打算。并 且始终是羊毛出在羊身上， 在销售利润中来，在销售业绩中得到回报。3. 利益共享可以结合地区市场的销售

4、状况，与经销商共同开发适合本地市场的产 品。当然这需要合作的是大的经销商，和公司最终对产品的可行状况进行 综合的评估。不过这是做好做大市场，以及产品和市场接轨的最直接的方 式。4. 库存和发货的管理公司要有专门的销售内勤人员，熟悉国内的代理商，有交好的亲和力 , 女性 可以防止人才流失经常的和客户进行沟通和交流。对于库存数字要进 行周和月 报表。库存包括公司库存和销售出去的市场库存，以上数字是公 司生产和材料 采购的情报来源。以便公司结合库存情况进行合理安排，节 约资金，最大限度 利用流动资金。同时可以有效的防止销售返利衍生出 来的不同地区串货的非正 常情况发生。5. 如何定价产品于是新开公司

5、应该将价格按照不同的销售方式，批发市场和超市采取不同的价 格定位，来拉开价格差距。还有新产品应釆取三个月的价风格整制度，由的公司有同类发出来的产品所以前三个月要采取相对较高的加价率，当有其它 的产品开发出来的时候我们一定要及时主动领先于对方来 调整价格，这个价格 应该是合理的参照本钱进行的定价，最后是当产品进 入淘汰期的时候要进行平 价的处理。所有产品要结合市场的实际销售情况和反应情况进行开发和生产。所 以新 产品的开发应该是以市场为导向，开发一批，生产一批，投放一批三 期结合同 时进行的工作。并且要求在原材料价格和公司现有设备的合理利 用上做文章， 降低生产本钱提高自我竞争实力。提高办公用具

6、业务员的销售技巧一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实 际困 难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上 量我们应 该为客户做哪些工作 o 我曾见到过一个分公司经理将客户算错账 多付的货款上 交了公司， 而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款， 还 通报表扬这一行为， 称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄 一息的地步，我不知道他 们最终有没有明白什么是公司的利益。二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点 水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱 , 诱骗客户 就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一 幵始很好，但 兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种 虚伪面目，并采取 控制措施，销售就难免出现危机。三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发