做财富的赢家

1、第1页 做财富的赢家做财富的赢家第2页1、关于财富人生的各种问题、关于财富人生的各种问题2、我们为什么要卖财富赢家、我们为什么要卖财富赢家3、财富赢家的产品利益、财富赢家的产品利益4、同业产品对比、同业产品对比5、泰康主流产品特点、泰康主流产品特点6、如何销售财富赢家、如何销售财富赢家目目 录录7、深度挖掘财富赢家卖点、深度挖掘财富赢家卖点第3页我们眼中的财富人生我们眼中的财富人生1、保障低、保障低2、返还慢、返还慢3、本金在哪里？、本金在哪里？4、与同业产品对比没有竞争力、与同业产品对比没有竞争力第4页因为公司要卖财富赢家，所以卖因为公司要卖财富赢家，所以卖我们自己要卖财富赢家，现在我们自己

2、要卖财富赢家，现在全国都在涨工资，我们也要涨全国都在涨工资，我们也要涨工资，要想提高收入，那么我工资，要想提高收入，那么我们就一起来做财富的赢家！们就一起来做财富的赢家！我们为什么要卖财富赢家我们为什么要卖财富赢家第5页财富赢家的产品利益财富赢家的产品利益一份投入，两个账户，三大功能一份投入，两个账户，三大功能1、保单分红、保单分红2、年金返还、年金返还3、账户复利计息、账户复利计息接近于保单现金价值接近于保单现金价值4.5%分红分红条款里明确写明的固定返还条款里明确写明的固定返还保单分红的利息以保单分红的利息以3.8%的年化利率进行复利的年化利率进行复利年金返还的利息以年金返还的利息以4.5

3、%的年化利率进行复利的年化利率进行复利财富赢家的万能型账户将以财富赢家的万能型账户将以5%的的年化利率进行复利年化利率进行复利第6页同业产品对比同业产品对比平安金裕人生、吉星盈瑞平安金裕人生、吉星盈瑞中国人寿福禄金樽中国人寿福禄金樽太平财富定投太平财富定投平安万能平安万能第7页同业产品对比同业产品对比平安金裕人生平安金裕人生5年期交保费年期交保费54000保额保额10万，每两年返保额的万，每两年返保额的10%，60岁后返保额的岁后返保额的6%，身故返保费，身故返保费此款保险初看没有卖点，每年只返相当于此款保险初看没有卖点，每年只返相当于5%，但其保额相对较高与财富，但其保额相对较高与财富5年期

4、同样保费对年期同样保费对比返还要高比返还要高500元，但是加上继续奖金与元，但是加上继续奖金与5年的特别奖金我们就比其返款多，我们看其交年的特别奖金我们就比其返款多，我们看其交完费也就是第六年总共返款完费也就是第六年总共返款3万元，而财富返款将近万元，而财富返款将近5.5万，如果再复利计息，我们返还的万，如果再复利计息，我们返还的钱将远远高于其产品。至于分红，平安更与泰康没有办法相对比。钱将远远高于其产品。至于分红，平安更与泰康没有办法相对比。吉星盈瑞吉星盈瑞此产品与金裕人生很像只不过把两年一返钱变成一年一返。此产品与金裕人生很像只不过把两年一返钱变成一年一返。第8页同业产品对比同业产品对比中

5、国人寿福禄金樽中国人寿福禄金樽此款产品与金裕人生更像只是把两年一返变成三年一返。此款产品与金裕人生更像只是把两年一返变成三年一返。5 5年期交保费年期交保费5400054000保额保额1010万，每三年返保额的万，每三年返保额的15%15%，6060岁后返保额的岁后返保额的6%6%，身故返保费，身故返保费第9页同业产品对比同业产品对比太平财富定投太平财富定投此款产品初看也很好，但是我们应透过现象看本质。此款产品初看也很好，但是我们应透过现象看本质。年交年交1750元，每两年返元，每两年返1000，二十年交费。，二十年交费。如果把其换算成如果把其换算成10年交费，那么保费就变成了年交费，那么保费

6、就变成了3500，每年相当于返，每年相当于返500，我们买三份的话，就变成了年存我们买三份的话，就变成了年存10500，每年返，每年返1500块。那到底是太平的块。那到底是太平的财富定投好，还是我们的财富好呢？财富定投好，还是我们的财富好呢？第10页同业产品对比同业产品对比平安万能平安万能平安万能与我们的万能基本一样只是初始费用是平安万能与我们的万能基本一样只是初始费用是55%，但是其收益率只有，但是其收益率只有3.84%，这与财富赢家的，这与财富赢家的5%的收益率是不在一个级别上的。的收益率是不在一个级别上的。平安的业务员在卖产品的时候很喜欢讲公司，公司有多大，投资了如何的项平安的业务员在卖

7、产品的时候很喜欢讲公司，公司有多大，投资了如何的项目。其实保险公司是金融服务企业，其基础业务只有两项分别是融资与投资目。其实保险公司是金融服务企业，其基础业务只有两项分别是融资与投资在融资方面我们也很佩服平安，但是投资这方面收益最好的就是我们泰康。在融资方面我们也很佩服平安，但是投资这方面收益最好的就是我们泰康。但是针对于客户来讲是你公司融资了多少与他有关吗？只有你公司投资收益但是针对于客户来讲是你公司融资了多少与他有关吗？只有你公司投资收益好才与其有关。如遇到同业撞车，希望以上观点能够对大家有所帮助。好才与其有关。如遇到同业撞车，希望以上观点能够对大家有所帮助。第11页泰康产品卖点泰康产品卖

8、点我们家主流产品以健康险为例分别为我们家主流产品以健康险为例分别为健康人生定期健康人生定期健康人生终身健康人生终身安享人生安享人生我们与客户沟通的主要目的是要了解客户的需求，根据其实际情况进行我们与客户沟通的主要目的是要了解客户的需求，根据其实际情况进行产品设计，因此我们要对我们家产品特点一定要有所了解。产品设计，因此我们要对我们家产品特点一定要有所了解。保费低保额高保费低保额高保费相对较低，保额相对较高。随着时间的保费相对较低，保额相对较高。随着时间的增长其现金价值不断升高。增长其现金价值不断升高。市场上唯一一款，没有病就给钱的保险，让客市场上唯一一款，没有病就给钱的保险，让客户建立医疗保障

9、账户概念。户建立医疗保障账户概念。第12页如何销售财富赢家如何销售财富赢家将产品进行包装，吸引客户购买兴趣将产品进行包装，吸引客户购买兴趣用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心一份针对客户实际情况的计划书一份针对客户实际情况的计划书第13页将产品进行包装，吸引客户购买兴趣将产品进行包装，吸引客户购买兴趣年存年存1万，只存万，只存10年，存完后先返年，存完后先返5万，以后每年取万，以后每年取3700,60岁后取岁后取5200，保证领取保证领取20年，如发生风险，返还年，如发生风险，返还11万。并且保单享有豁免，三代收益！万。并且保单享有豁

10、免，三代收益！想取本随时取回。想取本随时取回。年存年存1万，只存万，只存10年，存完后账户现金年，存完后账户现金5万，不取的话以后每年取万，不取的话以后每年取5800,60岁后取岁后取7200，保证领取，保证领取20年，如发生风险，返还年，如发生风险，返还11万加现金账户万加现金账户5万。并万。并且保单享有豁免，三代收益！且保单享有豁免，三代收益！想取本随时取回。想取本随时取回。第14页用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心年存年存1万，只存万，只存10年，存完后先返年，存完后先返5万，以后每年取万，以后每年取3700,60岁后取岁后取

11、5200，保证领取保证领取20年，如发生风险，返还年，如发生风险，返还11万。并且保单享有豁免，三代收益！万。并且保单享有豁免，三代收益！想取本随时取回。想取本随时取回。所谓的存完后所谓的存完后,即保单的第即保单的第11年度年度,此时我们的账户拥有此时我们的账户拥有5万的利息万的利息.每年每年3700,来自生存金返还保额来自生存金返还保额10%1560+保单分红保单分红220060岁后每年岁后每年5200,来自生存金返还保额来自生存金返还保额20%3120+保单分红保单分红2200我们的客户相当于花我们的客户相当于花5万万,就买了此款保险就买了此款保险,每年有高达每年有高达3700的利息的利息

12、.本金的问题本金的问题?我们我们买的是保险买的是保险,身故给身故给11万万,利益有增长利益有增长.如果存银行指定不会给你如果存银行指定不会给你11万万.保险要会存保险要会存,更要会取更要会取!第15页一份针对客户实际情况的计划书一份针对客户实际情况的计划书行业的投资优势行业的投资优势公司投资收益公司投资收益寻找一款好的产品寻找一款好的产品客户在我们这里买保险实际上是一个不小的投资客户在我们这里买保险实际上是一个不小的投资, ,所以他们一定很慎重所以他们一定很慎重, ,作为作为我们一定要把工作做细做实我们一定要把工作做细做实根据客户需求设计计划书根据客户需求设计计划书( (将利益转化成功能将利益转化成功能) )利益演示表利益演示表( (印证功能利益是完全能拿的到的印证功能利益是完全能拿的到的) )第16页案案 例例0岁孩子综合保障计划岁孩子综合保障计划16岁孩子综合保障计划岁孩子综合保障计划第17页深度挖掘财富赢家卖点深度挖掘财富赢家卖点客户喜欢什么样的保险？客户喜欢什么样