2电子商务市场定位及商业运作方案探讨_精品

1、b2b电子商务市场定位及商业运作方案探讨本人与7月27日在创业论坛及慧聪网电子商务论坛上所发表的“关 于b2b电子商务商业运作模式的思考”的文章发表后，从反馈的信 息中了解到，一些朋友对文章的中心意思，b2b商业运作模式的实际 市场定位存有疑义，真是智者见智，仁者见仁。鉴于自己对互联网技 术，计算机技术，电子技术知之甚少，对it业，软件业的了解更是 门外汉，但于其在什么是b2c,什么是c2c,什么是b2b的理论层 面上争论，不如为企业、为网上大市场、为电子商务的普及切切实实 的去进行有意义的工作，为此，现将本人对电子商务的理解，对b2b （大中型企业之间，大工业商品领域内的产业链，物流链，上下

2、游对 流链之间）的理解，市场定位及商业运作模式，整理了一套市场化运 作的实施方案，现在网上发布，供从事或有意从事b2b电子商务市 场运作的企业及朋友们参考切磋。电子商务运营中的b2b商业运作模式实施方案步入二十一世纪，现代经济已进入知识经济、信息经济、网络经济大 发展吋代，已进入国际，国内市场经济一体化吋代。随着电子技术fi 新月异，电脑的普及、计算机技术的智能化，特别是网络经济已成为 市场经济中的不可逆转的发展趋势，而电子商务的市场运营模式将不 可避免地为市场中的各贸易方所接受。电了商务 电子商务是将电子技术、电信技术、电视传输技术、互联网技术与传 统商务活动、传统商品贸易方式和结合。将企业

3、、金融、税务、政府 机构、科研院所、外贸体系等资源优势整合为一体，利用互联网建立 一个互联互通的商务活动互动沟通平台，建立以网络经济为特征的市 场运营高速公路。实现信息、技术、资金、广告、人才、商品贸易为 经营方向的公平、公开、公正、透明、迅捷的市场经济运行机制。组 装市场、组装经济、创造一流的、一体化的、跨行业、跨地区、跨部 门的国内（远期目标是国际）大工业品、商品贸易经济共同体。 实施b2b商业运作模式的必备条件。一、电子商务运营商组建大东方电子商务运营集团总公司（暂定）大东方电子商务运营集团总公司的组建，如同电信行业组建中国移 动、中国联通、中国网通样，如果没有这些电信运营商的加入及市

4、场操作，移动电话、周定电话、电脑等多种电子技术设备将是一堆 摆设。要实行电子商务、网上贸易，就必须有电子商务运营商的参与。 它是联络各大中型企业z间、各集团公司z间、政府机构、金融机构、 各科研院所、外贸体系z间相互沟通、和互交流、和互商品贸易的产 物。建立以互联网为工具的，以网络经济为市场特性的市场运行体系、 完善的、多功能的市场运营机制，拓展拓宽市场服务范围，增加网上 服务项目，扩大客户群，以优质高效的市场服务，善待客户群，以低 廉的收费标准，拢住客户群，以网上市场为依托，采取灵活多样的市 场服务手段，加快各种商品信息流动，加速大工业商品物资流通，加 速货币时效转换，为网上贸易提供全方位的

5、市场服务，使z成为各贸 易方信任的、可依赖的、高能量的电子商务、网上贸易市场服务商。二、电子商务网络工作站如前所述，电子商务网站是一个专业化的市场网络中心工作站， 是各工业企业之间所需要的工业原材料消费品，能够采用网上投标、 网上采购、网上竞价、网上结算的互联互通的网络工作站。它与工业 企业、金融行业、政府机构、科研院所、外贸体系等各用户网站是联 通的，它是集信息咨询、资金运作、新技术开发与应用、产品广告、 人才流动（高级技术人才、高级管理人才）商品贸易的网络互动平台 商贸网络工作站。既然各个企业、各机构都有口己的网站，我们 为什么还要建这个工作网站呢？很显然，各企业、各机构所建立的基 层网站

6、成百上千家，产品广告、产品质量、各种信息资料的可信度、 各企业之间的市场诚信度大打折扣，各企业之间所需要的工业原材料 消费品的规格、品种、产品价格极其繁杂，用户查询如同大海捞针， 其产品质量、价格的比对性费时费力，而我们所建立的电子商务网络 工作站是一个专业的中介服务站，它是集广大用户产品之大成，为市 场中的各用户之所用，面向市场，提供准确无误的产品信息、人才信 息、中立的物价信息、资金需求信息、行业发展信息，向市场提供快 捷、高效的市场服务，以网络服务费为其保持快速运转及求取利润的 工作手段。三、大市场两个概念：a、b2c及c2c电子商务的市场属性在市场经济中，实际上存在着两个商品交易大市场

7、，一为日用工 业品、农业必需品（农资、农机）、农副产品等日用生活消费品市场。 这一类的消费品市场实际上是大众消费品市场，是显性市场消费，是 买卖双方钱与物-次性结算，是一个以网购、团购为经营模式的、集 优、劣、散、舌l、差为表现形式的市场交易行为。因这个市场鱼龙混 朵，中小企业、中小型规模的经销商针对的是广大的个体消费者，企 业诚信度及个体诚信度难以保证，客户难以控制，市场难以管理。此 报告所设计的电子商务，网上贸易的市场运作模式不希望进入这一市 场领域。b、b2b电子商务的市场属性由大工业各行业的特大型企业、大中型企业（国营大中型企业、 私营企业、中外合资企业、其资产在一个亿以上）金融机构（

8、产品是 货币）、政府采购（支付货币）、科研院所（技术输出）等各贸易方参 加的商品贸易，实际上是一种隐形市场消费。它的单个商品贸易额是 以儿十万、儿百万为一个合同订购单元，大宗的、常规的工业产品是 以契约合同为贸易形式的，先订单，后生产结算的工业企业用基础原 材料消费品，是以客户的诚信度、信誉度为前提的商品贸易大市场。 这些企业与企业之间都保持着一种千丝万缕的关系，都具有双重面 孔，它们是大工业产业链、大工业商品消费链中的其中一个扌ii子。它 们既是工业产品的生产者，同时又是工业原材料商品的消费者，一个 行业一个企业所生产的商品，对另一个行业、另一个企业而言是工业 原材料消费品，反之相同。这里就

9、产生了一种规律性，即它们之间是 相互依存、相互供需、相互循环贸易的市场战略伙伴。这个市场巨大, 商机无限，它们都具有很高的知名度，有很高的企业诚信度（现在 大部分企业诚信度较差的原因是多方面的，但主要的是市场交易不规 范，多种法律、法规、市场管理、市场规则形同虚设，没有市场约束 力）。它们资本雄厚，资产庞大，生产规模大，商品贸易量大，容易 市场操作，方便管理，市场操作具有连贯性。如果采用电子商务、网 上贸易的市场营销经营模式，将传统商务、传统市场提升到电子商务、 网上贸易，并将二者有机地结合起来，将使各贸易方在市场的运作方 式上，企业管理的经营理念上产生质的飞跃，为企业的程序化管理、 减少在商

10、品贸易中的营销支岀，减少商品推销过程屮的人力、物力、 财力资源的浪费（商品的销售成本大约介于5-15%）o为追求企业利 润的最大化创造一个无与伦比的网上贸易的大市场空间。c、贸易主体十二大行业一个科研体系冶金行业有色冶金行业冶金机械及矿iii机械制造行业煤炭及煤炭机械设备制造行业耐火材料及耐火材料机械设备制造行业石油钻探、石油冶炼及石油机械设备制造行业工业化工及化工机械制造行业工业企业用、城市环保用环保机械设备制造行业轴承行业机床制造行业电力及电力机械设备制造行业（电能产品是所有工业企业必需品）汽车制造及汽车配件行业各工业系统之科研院所（新技术开发、新产品研制、专利技术推广）这些系统的各行业是

11、国家大工业体系的主体骨干企业，它们具有 一个共性，谁都离不开谁，它们共同存在于一个大市场之中。在计划 经济时代，它们之间的供需是由政府调控的，是由银行付款的，一个 个高枕无忧，而在现时的市场经济条件下，政企分开，金融独立，工 业行业各企业群龙无首，各自为政，各自为战，无法形成一个实实在 在的大市场。这是电子商务运营商能够存在，发展的天然良机，是提 升传统商务、传统市场并过渡到电子商务、网上贸易的根本所在。d、市场现状现时的大工业晶商品贸易，采用的是一对一的市场贸易方式，它是建 立在企业与企业供销人员之间人际关系网上的市场贸易行为，企业之 间的产品售出与原材料购进的渠道极窄、产品的价格、质量、合

12、同的 执行，都带有一种很浓厚的私下交易的色彩，采购方高高在上，供货 方唯唯诺诺，定合同、谈价格、要旅游、要回扌ii、要跳舞、要桑拿、 耍大吃大喝、原材料购进后耍刁难，想方设法不付款，能一次付清反 而分多次付款，以无中生有的质量等问题为借口，尽量少付款（1995 年-2002年，很多企业都学会了付款要跳点，按贷款的总金额扣掉 10%-30%）,将集市自由市场上不法商贩的经营手段运用到了大企 业的商品营销环境中。为此不知拖垮了多少中小型企业，不少大企业 也深受其害，企业之间敢怒而不敢言，更无能为力改变这种局而，销 售成木加大，原材料成本加大，企业不讲诚信，三角债问题突出，地 方政府、地方金融机构、

13、地方法院串通一气，不讲法制观念、不讲市 场规则、不讲诚信，反正羊毛出在羊身上，亏的是企业，肥的是个人, 肥的是小集团的利益。现在大部分企业是个人租赁的，是个人承包的, 效率和利润是与企业老总们挂钩的，他们知道这些阴暗面，但都无力 改变这种状态。当然，我们无意扛起反腐倡廉的人旗，也无意充当反 腐败的先锋，在此我们需要讨论的是，有错必纠，要改变这种状况 必然产生法制环境下的市场空间，改变这种市场人力所造成的弊端， 改变计划经济时代向市场经济迈进过程中的混乱局面，必须将企业之 间物流领域内的工业原材料消费品这一块，从这种原始的集市自由市 场式的市场行为屮分离出来，从私下的人际关系网屮剥离出来，这就

14、是将电子商务应用于传统商务的现实意义。e、改造提升传统市场、传统贸易、创新网上市场、网上贸易的经营 模式采用电子商务的市场化网络手段，采用网上发布产品信息、价格信 息、原材料采购信息、政府采购信息、大型开程项冃的网上设标、网 上投标、网上竞价、网上签订供货合同、网上协调、网上结算的循环 易贸贸易，也可以说是错位易货贸易的电子商务网络化的市场贸易方 式（这是专门为b2b商业模式应用下对传统领域的物流设计的）。当 然对传统商务仅仅采用某种贸易方式，就想改变这种计划经济向市场 经济过渡的混乱状态是完全不可能的，在这里需要探讨的是:要设计、 完善、实行b2b这一经营模式，必须将市场参与者的诚信度与市场

15、 经济的纯洁度结合起来，对市场参与者的企业诚信度进行评估，要定 级、要分类、耍建立商会，确立会员资格、要建立会员风险基金、企 业违规、企业行为操作失误赔偿基金。电子商务、网上贸易耍立足传 统市场、传统贸易，如果把二者严格的对立起来，企业会无所适从， 如果企业不能接受b2b电子商务这一商业运作模式，那一切都是空 想，为了把企业从传统商务、传统市场过渡到电子商务、网上贸易这 个网络市场之屮，有必要从基本的工作做起，望能每年10或12月份 每期十五天，举办由各会员、各贸易方参加的常规产品、新产品、新 技术、新投资项冃、改扩建工程、商品贸易博览会及商会会员年会、 博览会要尽可能满足800-1000家客

16、户进场展示及交易，可以一对一 的企业之间的商品贸易（他们是自主自发的商品贸易，公司无需过问、 无需收费），也可以采用循环易货贸易一一又叫错位易货贸易，但采 用易货贸易的企业、单位必须是具有会员资格的客户商，这对总公司 网上贸易、统一结算是十分重要的，否则要乱套。这样的目的在于 展示各商户、各企业的自我能力，推介新技术、展示新产品，开展商 品贸易，扩大知名度，拓宽人际关系，加深相互了解，扩大贸易范围, 规范企业行为，规范市场行为，这对开展b2b电子商务、网上贸易 是必不可少的。电子商务运营商的职能是组织、协调、沟通各贸易方 在市场经济原则、市场运行规则的约束z下，公平、公正地进行商品 贸易活动，

17、从而达到相互配置资源之目的，从而形成一个工业品网上 贸易东方大市场。f、循环易货贸易的网上市场运作模式各个行业、企业之间的市场商品交换，必然伴随着资金交换。完 成市场商品交换，就耍盘活资金，只有盘活资金，才能加速商品流通, 要达到企业间商品交换，资金及时兑付是完全不可能的。大工业品的 物资流通规模巨大，资金流动量巨大，企业外销产品货款回收周期长、 企业完成供货合同契约时间长（约三个月以上），外购原材料资金不 到位，经常发生资金梗阻现象，严重阻碍着企业的正常经营，这不是 个别企业现象，这是企业经营管理、市场营销屮的通病，要改变市场 贸易中的恶性循环，要改变现在的买方市场为卖方市场，有必要采用 一

18、种全新的市场贸易方式。即循环易货贸易，也叫错位易货贸易，它 的前提条件是将各个企业的原材料消费基金同紧缺原材料消费基金 分离开来，同企业的工资、税收、办公、销售等非生产性流动资金分 离开來，将各个企业的生产的商品及所需要的原材料的购与销，同市 场贸易中的企业物资交换变通为循环易货贸易。这是当前企业间商品 贸易中诚信度较差、市场不成熟所致，最关键的是采用全新的市场贸 易模式，避开资金交换这一难题，也是顺利进行网上贸易的必备条件。 它的原则基木上是不收贷款，不付原材料款，在循环易货贸易法的原 则下，对参与此项贸易的每个企业，首先确定本年度、本季度内的商 品销售量，进而确定此销售量的商品生产所需要的

19、常规原材料消费品 的种类、规格、数量及总金额，按总需求量的80%确定下來，参与网 上贸易的市场销售，基本完成与购进原材料数额量接近的商品销售 量，每次交易由易货贸易部全面审核认定，并以第三者的经纪人身份 签字，担当买卖双方的公证人与担保方，其商品销售的合同金额被易 货贸易部认可后，方可进入网上卖方市场交易，从而购凹其商品销售 额与大体相符金额的物资原材料，其售出与购进的商品、原材料的相 差金额不得低于或高于10%,经过一次次订单、合同的产品循环售出 和原材料的循环购进，（先期供销合同的签订与落实有3-6个月的时 间差），从而完成生产资料的合理资源配置，并达到其商品的售出金 额与购进的原材料金额

20、基本平衡。所谓的错位易货贸易，并不是企业 间一对一的易货贸易，而是参与贸易的任何一方，无论你的商品的买 进方是十家、二十家，那你的原材料的供货方就允许是本网上市场内 参与交易的任何一方或多方。而且是多批次的订单贸易。要完成这个 贸易过程是很复杂的，总公司下属的易货贸易部及前方工作站要监 控，要对每个企业的每一份此类经济合同进行监督、落实。总公司要 在经济合同的签约企业中聘请一个信息员，督促合同落实，汇报生产 进度，检查产品质量，协助企业按质、按量、按时发运至购货方。这 个信息员的角色是多重的，每个企业内的产品信息、价格信息、人才 信息、技术信息等都靠他为总公司来收集提供，实际上是一个软编制 的

21、总公司准工作人员。查收方法，税票的开具仍采用通用的方式，所 不同的是，供货方开具的发票（总公司应同国家税务总局协商，印制 专用发货票），要有一联同时上报总公司结算中心，另一联通知收货 方记帐。（对于企业所实行的此种贸易方式，最好能单独产帐），收货 方收到此货物后，经查验无误，应将货物金额收据（原料处、财务处、 业务主管加盖公章及财务章）寄给供货方存档，将另一联货物收据上 报总公司结算屮心，由结算屮心统一结算、统一找平，并由结算中心 出具凭证，通知供货方结帐，从而达到企业之间的收支平衡，总公司 只对卖出方的销售金额提取2%的中介服务费，大企业可以收1-1 o 5%,这是总公司担保者的风险所得，1

22、。5%或2%的网上贸易服务费 要在合同签订吋由销售方一次付清。（经济合同一单签订，总公司的 连带经济责任即告成立），这一市场运行模式是基于金融系统与客户 间，一地存款，异地兑付的像银联卡、信用卡的工作原理一样，它由 总公司监控屮心在实施市场行为屮起到组织、协调、监控、统一结算 之目的。当然，对在执行合同中不能完成经济合同中不能完成的经济 合同的供货方，（因天灾人祸、企业破产倒闭等因素无法完成的经济 合同，总公司应理所当然地承担起经济责任，另请由本行业的其它企 业完成此项供货任务，请放心，普通原材料商品不只有一个企业能够 生产）对那些故意延缓发货时间者及出现重大产品质量问题者，要执 行市场纪律，

23、分罚款警告、暂停交易资格、取消交易资格及开除会籍, 这些制裁措施的落实，要有商会组织内的市场管理委员会、市场仲裁 委员会、商会理事会及独立的专业经济法庭裁决执行，并由这个市场 的专业商贸网站通报各个贸易方，这是震慑各个违约方的杀手铜。根 据我国当前法律体系不完备、条文不明确、各个地区制定的地方法律 不尽相同，加z地方保护主义及政企不分、行政干预过滥z特点，应 在网上市场建立后所成立的由各会员参加的商品贸易委员会成立宣 言中体现出来，并着手起草国内工业品电子商务贸易法，从而完善市 场的约束机制。请别低估了工业基础原材料这一块，去年全国的gdp 总值是十八万亿人民币，这些行业企业大约占其四分之一，

24、就是4。5万个亿，按通常的企业经营规律，原材料比重占产品制成品的30%, 约是1。5万个亿，如果原材料采购量的四分之一，采用网上循环易 货贸易法，和是3500个亿，即是网上贸易量只有其3500个亿的一半, 应该是1700个亿（资料显示单独的机电产品每年的商品贸易量就有 2800个亿，以上海宝钢为例，产值约160个亿，其中原材料一年的 机械设备、燃料、原材料等的采购量就有50多亿），按网上贸易服务 费1.5%计算，应该是25个亿，加上其它网上服务费，总公司的收入 起码在30个亿，预计一年以后可收凹投资二个亿，3年后利润可保 持在1015个亿以上，年利润可相当于一个上海宝山钢铁总公司。四、商会组织

25、及市场管理体系无论是传统商务、传统市场贸易或电子商务框架内的网上市场贸易， 都离不开一个完善的、规范的市场管理、市场贸易体系。要实行电子商务，必须建立健全一个完善的、规范的网上市场运行体 系，市场运行规则、市场监控机制、各贸易方市场准入机制、市场纪 律约束机制。组建由各贸易方参加的商品贸易委员会一商会（各贸易 方的会员资格耍审查、要筛选）设立市场仲裁委员会、市场管理委员 会，设立一个专业的、具有省一级独立司法权的经济法庭，保障各会 员的商业利益，保证市场高质、高效良性运转。制定一套完整的工业 品贸易法草案，提请全国人大通过与网上市场贸易有关的法律、法令。 解决、处理各贸易方之间的贸易争端及经济

26、合同纠纷。对外一个声音 讲话，开拓国际市场，加大市场准入，打破技术垄断，反倾销及抗反 倾销，保障各贸易方的合法利益，保障网上市场的良性运转。建立一 个以电子商务、网上贸易、网上服务为特征的大工业品商品贸易大市 场，先国内、后国外，建成一个rti国内企业及周边国家的相关企业所 组成的工业品制造、销售的亚洲大工业商品贸易经济共同体。说明：商品贸易委员会一一商会，是一个由各会员自愿参加的、自我 管理、自我约束的市场管理体系，它的经费支出是由各会员所提供的 会员费屮支付的，为了减轻企业负担，各会员只承担50%的费用支出， 为了笼络客户群，其它50%的费用支出是由电了商务运营集团总公司 这个网上市场服务

27、商，从网上贸易的市场服务并从中求取的利润中支 付的，这是当前市场经济不完善，而且是把传统商务、传统市场提升 到电子商务、网上贸易这个大市场所决定的。实际上，只要良好的市场氛围形成了，网上市场能够良性运转，总公 司支出这批费用是微不足道的，是失有所得。按正常的逻辑思维方式，这个商会组织的市场管理体系，本不该由总 公司自己设计、自己操作的，我们也不必过份操心。但现实情况是： 我国在一九九三年党的十四大提出从计划经济向市场经济过渡的决 议至今，计划经济模式被打破，政企分开，原有的一部分法律法规被 废除，一部分法律、法规已不适用于市场经济，而国内的国有企业、 私营企业，没有经受过资本主义自由市场经济的

28、洗礼，而所谓的社会 主义条件下的市场经济体系、完整的市场贸易体系、市场贸易、市场 管理、市场约束的市场运行机制根本没有建立起来，市场贸易中，人 们的行为准则是道德规范在起着一定的约束作用，天天讲以法冶国， 实际上是有法不依，权大于法。国际准则、国际贸易规则不被国内大 部分企业所了解，所提倡，大家是在凭良心做生意。为什么大家都认 为的社会公信力、企业诚信度严重下降，大部分企业走入了被人骗、 去骗人的市场怪圈z中，为什么知法犯法，行贿受贿，为什么假冒产 品伪劣产品屡禁不止，为什么企业之间相互拖欠或想法设法不如期付 款，为什么企业能在金融机构造成那么多的呆帐、死帐，究其原因， 这就是计划经济向市场经

29、济过渡转轨过程中，政府一抓就死，一放就 乱的市场症结所在。对电子商务运营商而言，没有一套完整的市场经 济条件下的市场管理体系、市场贸易保障体系、市场规则、市场纪律 约朿休系及规范的市场运行机制，要实现网络经济，要实行电子商务、 网上贸易，其难度是不言喻的。严格意义上讲，每个从商者都是自私 的，每家企业为了自家的生存，自我发展，都在想方设法去追求商业 利益的最大化，为了追求市场份额，必然打压竞争者，但每家正统的 企业都不希望别人破坏市场中的游戏规则，都不希望今天生存发展 了，而明天企业就破产倒闭。企业追求利润的最大化及长期化是一切 有志之士的不懈追求。因此这就决定了各个企业、各个贸易方都在企 求

30、着良好的经济发展氛围和广阔的市场空间及多功能的、高效的、规 范的商品贸易网上大市场。五、电子商务运营商的经营理念及市场运作模式（经营理念、工作中心、经营范围）a、既然本公司已进入电子商务、网上贸易这一新的市场领域， 那就要利用互联网这个特殊工具，而向大中型企业、而向政府（商品 采购）、面向科研院所、面向广大客户群。经营网上产品广告信息收 集、信息咨询、信息发布，广罗人才，人才转聘，建立高级人才数据 库，促进人才流动，依托科研院所开发技术市场，完成新技术，专利 技术的推广与转让，以企业与企业z间的供求关系为基础，广泛开展 网上商品贸易，确立以网上服务为中心，做大、做足网上这个大市场。 尽力打造电

31、子商务、网上贸易b2b商业模式这一优质品牌，以品牌 效应赢得客户群，赢得一个网上大市场。b、电子商务、网上贸易运营商，是一个高高在上的，同吋乂融 合于企业与企业之中的市场操作者，加入的客户越多（必须是止宗的、 规范的会员企业），市场容量越大，市场交易量就越大，总公司的商 机利润就越大。在市场经济中，什么都是商品，什么都可以交易，这 在如今如此高技术条件下，在互联网技术如此成熟的条件下，这种网 上市场、网上贸易、网上服务的b2b经营模式是能够实现的。c、联合大型集团公司，组建利益联盟。电子商务运营集团总公司，要想立足于大工业体系之中，要想依靠这 个庞大的客户群，并为其提供网上市场、网上贸易、网上

32、服务，从而 发展、壮大自己，有必耍邀请宝山风钢铁公司、中石油、中电、一汽 或上海大众四家大型集团公司以各自5%的股份参加进来，其同组建 一个利益共同体。他们是牛鼻子，是龙头企业，他们的加入，可以防 止其它电子商务运营商和他们纠合在一起，成为一个庞大的市场竞争 者，更为重要的是，他们是龙头，他们的身后是一大群龙身和龙尾， 他们的影响力太大，辐射的面太广，即使说成立个商会组织，没有他 们的加入，也是没有大的号召力的，更别说做大网上生意了，当然， 他们在网上市场成型之前，他们会不以为然，为了表示诚意，他们每 家5%的股份额可以暂时保留，暂无需他们的投资，但要攻关他们， 求得他们的理解与支持，一年后，

33、公司的投资成本收回，利润产生， 他们的5%的股份利润要毫不犹豫的支付给他们，以表示我们的诚意, 这对本公司工作、业务的开展、发展、壮大可能会产生意想不到的收 获。（如果电子商务运营商的网上市场、网上服务效益明显，上述四 家投资者是应该会以实股加入进來的，他们不会放寿这个发言权）。d、电子商务运营商应将已成熟的电子技术、计算机技术、电信 技术、办公自动化技术、互联网技术进行整合，立足于大工业体系中 的大中型企业，改造提升现有的传统商务、传统市场、传统贸易、并 将二者有效地嫁接，形成一个以网络经济为特征的大市场空间。总公 司以高超的市场亲和力及运作手段，将二者融为一体，创立电子商务、 网上贸易这个

34、大市场，只要电子商务运营总公司能够抢得市场之先 机，拓展拓宽以b2b模式为经营方向的大市场空间，能够自立、自 强、口重，那将永保这一方水土的平安，努力将本公司创建为一流的 电子商务、网上贸易市场服务商。六、电子商务运营商的组织架构及各部门z职能：企业名称：大东方电子商务运营集团总公司（暂定）（-） 大东方电子商务商贸网站因市场范围大，经营模式深化，业务量多，为了大规模的扩展b2b网上贸易这一新的领域，应建立一个专业化的网上贸易网络工作 站。职能：提升整合大工业领域内各会员企业、集团公司、政府机构、 金融、科研院所、外贸体系的网络系统并联网，保障总公司各部门与 各贸易方之间网上贸易业务之畅通。（

35、二）广告部接受各贸易方之委托，分门别类制作商品广告。因大工业各行业的企业数量庞大，分布极广，商品名称、规格、产 品性能等极其繁杂，网上浏览、商品供求信息的收集如同大海捞针， 就一个企业网站而言（宝钢、武钢、首钢等），其商品名称、规格五 花八门，广告部应对工业各行业的各种商品分门别类，使供求者对同 一类商品信息容易采集，使每种商品的性能、价格可以多企业之间形 成比对，选择商品、选择客户，以利供求双方完成市场交易。（三）信息部搜集、整理、归档、发布国家宏观调控政府信息、国际、国内市场 信息、商品价格信息、工业各行业发展信息、金融投资、资金需求信 息。单个企业生产规模、机械设备状况、经营状况等信息，

36、为投资者、 为各企业之间的兼并、承包、租凭提供信息咨询，建立数据库，以利 客户查询及商业咨询z需求。（四）人力资源部发挥人才猎头公司职能，为各金融机构、大型商业公司、大中型企 业的高级管理人才、高级技术人才、高级市场营销人才（处级、经理 级别以上）技术专家建立人才数据库，充当高级人才转聘经纪人，促 进高级人才流动，解决大中型企业、大公司人才之需求。（五）技术开发部沟通各科研院所与各大中型企业z间的关系，通过本公司网站，展现及寻求工业企业所需之实用技术,新技术、新产品、本公司技术 开发部充当各科研院所与各工业企业之间技术买卖，技术转让中介 商，经纪人。科研院所的科研成果，新技术转让，新产品新技术

37、的买 卖是一个很专业的实践过程，它们之间价格的商定，新技术应用的最 终认定，付款办法的解决，没有本公司技术开发部这个中介商、经纪 人的参与，此项业务是很难落实的。（六）易货贸易部主管商品贸易、网上市场操作及各贸易方之间的相关业务。（七）市场开发部争取在全国联营十到二十家大型房地产公司，联合十家铁路、公路、 水利建筑工程公司，服务政府部门网上采购，求购建设建筑用钢材及 机械设备，联合十家省地级石油公司（石油及石油产品是个硬通货， 市场价格从长期看只会升不会降）。市场开发部的职能是将上述各公 司组成一个强大的网上商品采购集团，以集团购买力促使卖方以最低 的市场价格，分批次地供应各购货方（市场开发部

38、只是个牵头人，绝 不做商品的转手买卖，尽可能地不收手续费），市场开发部对供需双 方统一结算，讣供方采用易货贸易的方式进入网上市场采购同等货币 金额的商品，从而达到收支平衡。这可以推动市场的购货风潮，加速 商品流通，加速货币流通，并将此货币量运用于那些产品售出与原材 料购进不成比例的中小型企业的货币结算，此种大规模的市场操作手 段，实际上是对易货贸易部业务的支持措施，它的间接收益按经营额 50个亿计算（服务费3%）, 一年总公司可以多收1.5个亿。（八）结算中心（九）市场战略情报研究所汇总、整理、分析各部门所提供的各种信息资料，从事企业策划、 市场策划、市场开发。聘请经济学家、国际、国内知名人士参加网上 经济论坛，创办网上电子商务