项目管理在场营销实践中的运用

1、项目管理在市场营销实践中的运用摘 要：社会主义市场经济的发展使得企业之间的竞 争越来越激烈。在激烈的竞争中，加强对企业的管理各方面 的管理成为了很多企业的一个明智之举。项目管理在企业中 的众多管中重要着十分重要的地位。通过对企业项目的管理 能够在很大程度上促进市场营销体系的发展。本文主要阐述 了市场营销与相关管理的概念，分析了项目管理在市场营销 中的重要作用，并且对项目管理在市场营销实践中的应用进 行了一定的研究，旨在为推进项目管理的应用而提出一些有 价值的参考意见。关键词：项目管理市场营销实践 应用项目管理是一种比较新型的管理方式，科学的、合理的项目管理能够使得企业提高效益，增强企业的竞争力

2、。因而，对于项目管理在市场营销实践中运用的研究具有十分重要 的作用。我国企业在项目管理方面虽然有了一定的基础和经 验，但是在实际的企业运行中可以看出，我国企业对于项目 管理的研究还没有达到一定的程度。所以，我国企业的相关 管理部门要加强对项目管理在市场营销实践中运用的研究， 并且在研究中逐步的将该方面的研究纳入到企业研究的一 个重要研究课题之一。、市场营销与项目管理的概念市场营销指的是企业创造传送价值给顾客，同时经营与 顾客之间的关系以便让组织和利益关系人受益的一种组织 功能与组织程序。项目管理指的是在项目活动中应用一些知 识、技能、方法等，使得项目在有限的资源环境下，能够实 现甚至是超过预期

3、的需求和期望值的一种活动。由于项目管理自身多方面的优越性，使得项目管理在企 业中受到广泛的欢迎和应用。项目管理在市场营销中的应 用，更具有全放方位性和一体化性，为企业的发展提供了科 学的指导。并且，项目管理在企业市场营销中的应用打破了 以往传统营销管理模式中的一些缺点和不足，使得企业的市 场营销发生的质的变化，进入了一个全新的发展阶段。许多企业的发展都离不开市场营销这一企业的基础性 活动。然而，在进步社会主义市场经济的当下，企业在激烈 的竞争中，其营销方式也在不断的发展不断的深化。将项目 管理运用到企业的市场营销中，不仅能够整合顾客对于产品 的各种反应，根据这些反应，企业可以做出相应的调整，从

4、 而提高企业自身的利润。由于企业要适应社会主义市场经济 发展需求，所以就必须要用项目管理的营销方式来取代传统 的市场营销模式，从而适应时代的发展需求。二、项目管理对市场营销的作用由上述可知，就目前经济的发展形式来看，企业的市场 营销越来越离不开项目管理的指导。所以，在今后企业的市 场营销中， 要将项目管理引入到其中。 但是我们要明确的是， 将项目管理引入市场营销，不仅是要将项目管理的理论引 入，更重要的是将这一理论与市场营销的实践当中去，让理 论与实践结合， 才能够有效的发挥出项目管理的作用。 然而， 项目管理在企业的市场与营销中具体哪些方面的作用，主要 体现在以下几个方面：1. 项目管理对市

5、场营销管理策略的作用 项目管理对市场营销中的管理策略起到的作用，就笔者 来看是最为重要的。企业市场营销工作的好坏与否与企业员 工的积极性有着十分密切的关系。也就是说，市场营销要想 做的好就要转变传统市场营销的理念。而项目管理模式恰好 能够很好的实现这一转变，使得这个整个企业的内部都能为 市场营销而动起来，实现企业全体员工都能积极投入到市场 营销之中，从而改变原有的营销管理策略。2. 项目管理的应用可以促进企业文化的全面提升 项目管理在能够改变市场营销管理策略的同时，还能够 在很大程度上提升企业文化的建设。企业文化是企业发展与 进步中的一种无形资产。虽然项目管理是通过采取一些科学 的方法和手段来

6、提高企业的市场营销方式。但是项目管理在 本质上讲更是一种管理模式，而且这种管理模式还能在很大 程度上提升企业的文化进步。企业员工在高度的企业文化 中，不仅能够提高团队的协作能力，同时更能提高员工的综 合素质。有了这样的企业文化，就更容易打破原有的营销观 念，促进员工之间的合作，从而促进企业的营销发展。3. 促进企业内部管理水平的提升项目管理虽然是一种项目管理模式，但是它对企业管理 的提升也有很大的作用。一般来讲，项目管理都会采用团队 协作的方式来进行。所以，长此以往，在企业中必定对产生 出许多有合作意识的团队。并且，项目管理的有序进行，也 能使得企业的运行和管理逐渐的系统化、条理化。三、项目管

7、理在市场营销中的应用项目管理在市场营销中的作用是不可忽视的。所以，如 果能够将项目管理很好的用在市场营销之中，那么将会对企 业的发展起到很大的促进力量。然而，就我国目前企业在该 方面的应用来看，还有很大的欠缺。所以，我国企业的相关 管理部门应该加强对项目管理在市场营销中的应用的研究。 本文在此提出了几点项目管理在市场营销中的应用，希望能 够为该方面的提高而做出一些贡献。1.市场营销的组织环节企业当中的市场营销涉及的方面比较多，内容也比较复 杂。所以，企业在进行正式的市场营销实践之前，还应该在 市场营销组织环节方面做好十分充分的准备。市场营销组织 环节是否科学、是否合理直接影响到市场营销的有效性

8、。所 以，要想将项目管理运用到市场营销当中，首先要考虑的就 是如何做好组织环节的准备工作。一般来讲，组织工作的准 备主要有五个方面：（1）在做市场营销计划时，首先要从企业的整个宏观 方面来分析和考虑，从而制定出企业发展和进步的宏观战略 目标。（2）市场营销计划要根据企业的宏观战略目标来进行 科学的、合理的制定。（3）企业要想充分的发挥市场营销计划的作用，就要 加强对企业内部多方面资源的整合，促使企业的市场营销计 划发挥更大的经济效益。（4）企业市场营销的周期比较长，涉及到企业的方方 面面，所以在市场营销的过程中，难免会出现一些预期之外 的情况，这个时候就要根据具体出现的情况来调整整个项目 管理

9、手段。（ 5）许多企业在做完一次市场营销实践活动后，就会不了了之。这种做法是不正确的。企业要想不 断的提高市场营销实践活动，就要从实际的经历中不断的总 结经验和技巧。因此，在做完每一次市场营销实践后，都要 对实践活动作出科学的总结，从而为今后的市场营销计划作 出参考和借鉴。2.项目管理在市场营销环节中的应用 项目管理在企业市场营销环节中的应用可谓是贯穿于整个过程的始终，其具体应用如下：（1）在制定营销计划时项目管理的应用 在上述中，我们可以很容易的知道，企业的市场营销计 划一般来讲都是在企业的宏观发展目标的基础之上制定的。 所以，在制定市场营销计划时，考虑到企业的宏观发展策略 时十分有必要的，

10、但是更为重要的是将项目管理的理念运用 到具体的市场营销的实践当中去。项目管理理念运用到市场 营销计划后，一般都会将整个营销的过程分为具体的几个部 分，从而方面对每一部门都进行详细的研究，将市场营销计 划尽量做到具体、细致。（2）在市场营销实践活动执行中的应用 市场营销的执行过程是影响市场营销效率的一个关键 因素，执行的效率如何很大程度上就是营销的最终效率。在 这个步骤中一个关键点是要调动企业的多个部门进行配合， 而且要采取有效的促销手段。任何一家企业进行市场营销过 程中，这两个都是必不可少的部分。而项目管理在营销实践 过程中的应用主要就体现在这两个方面，往往能使得这两个 内容的效果达到最大值。

11、项目管理注重系统性和协调性，在 部门调动上，由于企业进行市场营销需要各种资源，便可以 利用项目管理手段调动企业的各个部门，分配其采购相应的 资源，并且进行一定的分配，在具体的营销活动中也需要各 个部门之间的相互配合和协调。项目管理是将市场营销当做 一个整体的项目来管理，把企业的市场营销作为一个整体进 行协调配置，从而使得各个部门、各个产品之间都能得到一 个合理科学的配置，避免资源浪费现象的出现。在营销手段 方面，项目管理理念则主要应用于对营销人员的工作方法进 行一个系统化的培训。（3）在营销过程中风险管理和项目调整中的应用 由于市场经济的瞬息万变，所以企业的市场营销计划在 设计之初并不可能对一

12、切都预计的很好，难免会在某些方面 出现一些差错。因此，企业在进行市场营销实践时，如果遇 到一些预期之外的事情，不能依然按照原有的营销计划继续 进行，而是应该根据实际的情况，进行具体的分析，并且对 营销计划进行合理的、科学的调整，进而在根据营销计划来 进行企业的营销实践活动。（4）在市场营销实践结果上的应用 企业的市场营销实践活动完成以后，企业的营销部门不 能就此作罢。一个企业的发展要经历不断的市场营销，所以 每一此产品的营销都只是整个企业发展过程中的一个小部 分。要想在今后的市场营销中，取得更大的成绩，就要对每 一次营销活动都做出科学的、合理的总结。如企业的这次营 销为企业起到了多大的效果，采用的什么样的方式，这样的 方式是否有效等等多方面的总结。只有在实践的基础上总结 出来的经验，才更有利于指导日后企业的市场营销活动。四、结语 综上所述，项目管理在市场营销实践中的应用在企业的 发展中占有十分重要的地位。通过项目管理，可以利用科学 的、合理的手段和方法使得企业的市场营销更有效。然而， 我国企业在项目管理方面的研究还没有达到一定的深度和 广度，还没有将项目管理在市场营销中的潜力完全的挖掘出 来。所以，我国企业的相关部门应该加强对项目管理在市场 营销实践中的应用，并且从市场营销的多个角度、多个方面 进行研究，为促进企业的市场营销奠定更为坚实的基