乳业公司组织管理模式与岗位职责

1、亚华宾佳乐乳业有限公司领导岗位设置及说明岗位序号岗位名称岗位 设置职责说明1总经理1人就公司的重大生产经营活动对公司董事会负责，主 持公司日常管理工作（制度、组织机构），并就公司 重大投资、经营方向和经营综合状况定期向董事会 报告：负责组织制定和实施公司发展战略、投资方 案及年度经营计划。任免并考核公司副总经理及关 键部门负责人，审核并协调其工作。2营销副总1人负责营销中心日常管理，就公司营销活动对总经理 负责；组织实施市场营销战略和年度经营计划；考 核监督、调配营销公司部门领导。3生产副总1人主管公司生产、工程和品管部部门工作，并就公司 生产计划执行及相关职能部门协调对总经理负责， 合理组织

2、生产过程和优化生产资源；考核、调配主 管部门负责人。4行政副总1人主管公司人事、计划、保安等行政部门工作；就公 司年度经营计划，人力资源计划的制定和实施对总 经理负责，合理组织人力、物力、财力，协调部门 职能；考核、调配主管部门负责人。5党委书记1人对公司党务工作进行总体安排、起草公司党委有关 文件，提出年度总结计划，工作安排，做好党的组 织工作，考核党群办主任和各党支部书记的工作， 做好亚华种业党委有关工作、传达有关精神。亚华宾佳乐乳业有限公司奶粉销售部岗位设置及说明岗位序号岗位名称岗位 设备职责说明1奶粉销售部部 长1人制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略， 审核销售一部、销售二部和销售三部

3、销售策略 并报营销中心批准后执行；负责营销中心奶粉市场占有率、 增长率和流 动资产控制；执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标；制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售 一部、销售二部和销售三部特殊销售政策；参与制疋营销中心奶粉广告计划， 作出 详细费用预算；参与制疋营销中心奶粉促销计划， 作出 详细费用预算，支持销售一部、销售二部和 销售三部促销计划及执行；协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销 售情况并监督其他政策的实施；组织营销中心奶粉销售经验的交流；2销售一部经理（长、株、潭）1人负责销售一部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。负责制订销售一部管理制度。负责制

4、订销售一部销售目标与计划并及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体 素质。按时完成公司下达的营销指标与销售目标 利润。组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集与传达工作。参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。3销售二部经理（省内地级市 场）1人负责销售二部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。负责制订销售二部管理制度。负责制订销售二

5、部销售目标与计划并及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体 素质。保证按时完成公司下达的营销指标与销售 目标利润。组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集与传达工作。参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。4销售三部经理（省外市场）1人负责销售三部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。负责制订销售三部管理制度。负责制订销售三部销售目标

6、与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体 素质。保证按时完成公司下达的营销指标与销售 目标利润。参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。5销售计划员1人负责奶粉销售部销售需求计划的制订。 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。负责完成销售部部长安排的其它相关工作。6配送车队队长1人负责奶粉销售部车辆的及时调度。 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。负责车队司机

7、的招聘、管理、调度、考核与 相关业务的培训、保证车队正常运作。负责车队所有相关手续的办理。负责奶粉销售部安排的其它运输任务7销售二部办事 处主任1人/ 办事 处负责分管地区营销计划、销售决策与促销方 案的制订并贯彻执行。负责分管地区的日常管理，工作安排，人员 调度，任务指标的分解下达与员工的考核考 评工作。负责分管地区销售通路的拓展。负责货款的及时回收。负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。负责办事处的人员招聘与培训。负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。保证公司下达的任务指标的完成与目标利 润的实现。8销售三部办事 处主任1人/

8、办事 处负责分管地区营销计划、销售决策与促销方 案的制订并贯彻执行。负责分管地区的日常管理，工作安排，人员 调度，任务指标的分解下达与员工的考核考 评工作。负责分管地区销售通路的拓展。负责货款的及时回收。负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。保证公司下达的任务指标的完成与目标利 润的实现。9周转仓保管员严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服 从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓 库各项业务工作的正常开展。对仓库的进出库管理，装

9、卸操作和存贮管理 负直按责任。坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一 个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物 相符。对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货 物的风险控制等方面，负责接责任。重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保 管各种单据资料，随时接受公司财务部和营 销中心的查询。10配送司机3人负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并 及时送达各需货点。负责协助业务员收款，及时将回款入账。 负责装货与御货。负责车辆的清洁与保养工作。11销售一部销售 代表及时登记业务拜访表。 负责市场维护与售后服务工作。负责货款回收、保证货款按合同及时如数收 回。及时登记送货、回款流水帐。 负责开发新业务。负责退货处理。 及时调济滞销产品。及时反馈市场信息与竞争对手的信息。12销售二部办事 处销售代表1人/地区负责做好分管地区市场调查、市场维护、信 息收集与传达工作。负责向办事处经理提议各种营销方案与促 销方案。协助经销商开拓市场。管理导购。负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。定期做出总结报表，协助市外办事处经理做 好市场。处理办事处经理安