柳传志致杨元庆的一封信

1、13 年前柳传志给杨元庆的密信：你到底还缺什么？（转）来香港后，虽然任务繁重，但对你的情况仍不放心。自我检查后，觉得这几年和你沟通少，谈的都是些你要解决的具体问题。客观原因是你和我都忙，主观原因是没有特别注意我们之间沟通的重要性。 我想利用边角或休息时间写信给你，用笔谈的方式会比较冷静，但我也不想很正式，只是拿起笔想到哪儿就写到哪儿，还是自然感情的随意流露，未必就逻辑性、说理性很强， 一次谈不完，下次接着再谈。我喜欢有能力的年轻人。 私营公司的老板喜欢有能力的人才主要是为了一个原因 能给他赚钱，有这一条就够了。而国营公司的老板除了这一条以外，当然希望在感情上要有配合。谁也不愿找个接班人，能把事

2、做大，但和前任关系不好。开句玩笑，找对象如果对方光漂亮(相当于能力强 ) 但不爱我，那又有什么用？联想已经是一番不太小的事业了，按照预定的计划将发展到更大。此刻不对领导核心精心加以培养，将来就一切都是空话。那么我心目中的年轻领导核心应该是什么样子呢？一要有德。 这个德包括了几部分内容： 首先是要忠诚于联想的事业， 也就是说个人利益完全服从于联想的利益。 公开地讲， 主要就是这一条。不公开地讲， 还有一条就是能实心实意地对待前任的开拓者们 我认为这也应该属于 “德 ” 的内容之一。 在纯粹的商品社会， 企业的创业者们把事业做大以后， 交下班去应该得到一份从物质到精神的回报。 而在我们的社会中，

3、由于机制的不同则不一定能保证这一点。 这就使得老一辈的人把权力抓得牢牢的， 宁可耽误了事情也不愿意交班。 我的责任就是平和地让老同志交班， 但要保证他们的利益。 另一方面， 从对人的多方考核上造就一层骨干层， 再从中选择经得住考验的领导核心。另外，属于 “才 ”和 “德 ”边缘范围的内容是，年轻的领导者要凭他的无私，和他对自己的严格要求，以及对他的伙伴的大度、宽容，自己有卓越的领导能力，还能虚心地看到别人的长处，不断反省自己的不足等等。优良品质使人心服。你知道我的 “大鸡 ”和 “小鸡 ”的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。 当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。 只

4、有赢得这种 “心服 ”，才具备了在同代人中做核心的条件。当然在别的国有企业， 都是上级领导钦定企业负责人，下面一般都是心不服的，所以领导班子很难团结。 我如果不提前考虑这个问题， 而像一般国有企业一样到时候再定， 也不是过不去， 只不过在联想进一步发展时， 可能在班子问题上留下隐患。我是希望向这个方向去培养你的。当你由 CAD 部调到微机事业部，并在当年就把微机事业部做得有显著起色时， 我的心中除了对事情本身成功的喜悦以外， 更有一层对人才脱颖而出的喜悦。在你开始工作后不久，诸多的矛盾就产生了。 我是坚决反对对人的求全责备的。 如果把一切其他人得到的经验硬给你加上去， 会使得你很难做。 我们努

5、力统一思想， 尽量保证环境对微机事业部的支持。事实证明了你的能力和不达目的誓不罢休的上进精神。当事情进展到这一步，我应该更多地支持你发展优势，同时指出你的不足，注意如何能上更高的台阶。 而你在这时候，应该如何考虑呢？我觉得应该总结出自己真正的优点是什么？自己的弱点是什么？到底联想的环境给了你哪些支持( 这能使你更恰如其分地看待自己的成绩) ？主动向更高的台阶迈进要注意什么？当我心中明确了将来作为领导核心的人应该具备的条件以后，我对你要做的事是： 1) 加强对你的全面了解。 你自己也要抓住各个机会和我交流各种想法。 不仅是工作上的， 应该包括方方面面的。 2) 加强和你的沟通，使你更了解我的好处

6、和毛病，性格中的弱点， “后脑勺 ”的一面，这才能产生真正的感情交流。 3) 互相帮助。但更多的是我用你接受的方式指导你改正缺点，向预定的目标前进。以上的部分我是用了星期六的一个钟头和星期日的一个钟头写的。马上我又要外出了，我想信就写到这里。下面是我想从你那里得到的信息：1) 你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰？2) 你自己反思一下，如果向这个目标前进，你到底还缺什么？柳传志 写于 1994年柳传志引用的大鸡小鸡故事出处：有三种动物， 鸡、火鸡、鸵鸟， 共同生活在一个动物园里，比比个头大小。因此， 难免在相遇之际相互端详一下，如果是两只鸡相遇，双方的印象大概是这样：你比我要小。如果是一只鸡与一只火鸡相遇，火鸡会认为自己比鸡大得多；而鸡则会认为，咱们的个头差不了多少。如果是一只鸡与鸵鸟相遇，鸡一般都会承认对方的个头确实比自己大。一只