房地产网络营销的4p解析.

1、房地产网络营销的 4p 解析（12004.9.24 点击率 :505promotion 营销事件系列化 ,营造公众形象product 产品的沟通渠道 ,重视客户教育 ,隔绝卖场虚假人气place 渠道变革 ,数据库营销 ,利用短信、 email 手段,实现精确打击price 授权代理人制度 ,网上电子商务房地产网络营销是从网络广告发展起来的 ,构成的要件是房地产门户 （广告商 ,房 地产公司网站、房地产项目网页 （广告主 ,以广而告之为主要发展目的。之后是建立 业主论坛 ,沟通客户和发展商感情为诉求的客户关系营销 ,房地产门户们提供了一个 个大小平台 ,唱戏的主角是客户和发展商。从发展商角度看

2、一是解决了项目前期宣 传的问题 ,一是解决了项目入伙后客户关系维持 ,带动旅客户满意度提高 ,促使老客户 介绍新客户 （理想的问题 ,那项目销售中间的问题一直没有有针对性地解决方案。网络营销作为一种营销手段 ,他也有传统的 4P,product,promotion,price,place网, 络广告和论坛犹太多的介绍 ,就不详述了。引起我对网络营销进行深入思考的是今 年的两大事件 ,暂称为时间营销吧 !伊拉克战争和非典传播 ,伊拉克战争传播最快的是 电视和网络 ,而网络最大的优势是及时、超琏 ,当电视在正常图像下面用滚动文字条 播出最新新闻的时候 ,网上已经是议论纷纷 ,评论不断 ,而且相关的

3、问题通过超级连接 我们可以了解前因后果 ,背景资料 ,甚至关于新闻主题中主角的绯闻也可以通过搜索 找到。这不是房地产营销中的新闻事件营销的模板 ,现今的房地产营销 ,都是通过概 念的炒作来树立项目的形象 ,一个策划案是一项系统工程 ,主线是什么 ,先传播那些内 容 ,后扶助那些宣传 ,再策划者脑海中已是一个立体沙盘 ,当对于客户来说 ,有些内容看 到了 ,有些可能没有关注到 ,就缺少了一个总体的看法 ,不了解来龙去脉 ,在项目的理解 上就存在偏差 ,也就是通常说的信息不对称 ,这种不对称是传播不精确的结果 ,如果要 实现 100%传播 ,费效比就太高了 ,如果能够借鉴伊拉克战争事件传播的经验

4、,通过网 络建立一个信息平台 ,通过超级连接的方式 ,在了解当前新闻的前提下 ,我们可以追本 溯源 ,了解一些已发生的事件 ,零散的事件就被你的发现串起来了 ,你是不是有发现的 愉悦,有破解信息不对称的快感 ,有超越游戏者的豪情 , ok!作为策划者来说 ,目的达到 了 ,不谈心心相印 ,至少我想说的 ,你全部知道了 !在房地产营销中我们一直在强调做细分市场 ,针对目标客户营销 ,选择目标客户 接受的媒体手段 ,营造目标客户喜爱的卖场氛围 ,创造目标客户的服务方式。一切围 绕我的上帝来服务。事实上 ,人是不能完全脱离社会而独立存在的 ,买房也不完全就 是目标客户一个人决策 ,还有朋友的建议 ,

5、专家的判断 ,社会大众的意见。项目传播除 了要进行有针对的目标客户营销外 ,还要在社会中树立起公众性的形象。贡院 ×号可 说的上是最顶级的豪宅 ,不过六十六张牛皮、水晶龙头 ,金马桶在社会公众的形象可 不好 ,不是人类发展的方向 ,而锋尚的对于环保、节能的追求 ,代表了人们未来的追求 , 也许现在不成熟 ,当那是我们发展的趋势。我想在一般大众的眼中 ,前者多是为富不 仁居住其中 ,而后者多为阳光下的精英。树立公众形象就要大量的广告、宣传,又不是直接花在最终客户身上 ,必须尽可能的节约 ,在传播上就可以和事件传播结合在一 块,利用网络平台发布 ,费效比高,而且把产品的理念向社会进行传播 ,对于大众来说 ,