组织搭建与引进面谈技术概论

1、总公司培训部 组织搭建与引进面谈技术合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营课程目标课程目标 树立正确的组织发展观念 学习组织搭建的技巧 掌握一套有效的增员面谈技巧合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营目 录寻找合作伙伴造梦技术增员拒绝处理合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营如果公司不好，给再多的钱也没用！如果公司不好，给再多的钱也没用！掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 一赞一赞 业务成长速度业内奇迹业务成长速度业内奇迹9年增长年增长23.5倍倍 二赞二赞 公司规模跻身全国前十公司规模跻身全国前十9年增长年增长5

2、5倍倍合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营四赞四赞快速快速布局布局 服务网络庞大服务网络庞大全国性保险公司全国性保险公司三赞三赞 公司盈利时间早公司盈利时间早打破了寿险公司打破了寿险公司7-8年年才能实现盈利的魔咒才能实现盈利的魔咒合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营五赞五赞 理赔服务的最佳口碑理赔服务的最佳口碑合众保险合众保险 理赔不难理赔不难六赞六赞 性价比第一的产品特色性价比第一的产品特色合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营七赞七赞 合众基本法人性化五大优势合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营中央电视台、人民日报、金融时报、经济日报、新华日报等全国206家一线主流媒体！八赞八赞

3、养老产业引领中国寿险第三次革命合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营九赞九赞 1020092009年年7 7月戴皓董事长荣誉当选月戴皓董事长荣誉当选“全国自强模范全国自强模范”（图为受到胡锦涛、（图为受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见）温家宝等党和国家领导人的亲切会见）前保监会主席吴定富给予合众高度评价：在同期开业的寿险公司当中前保监会主席吴定富给予合众高度评价：在同期开业的寿险公司当中脱颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。脱颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。行业主席行业主席亲察合众亲察合众养老城，养老城，并给予高并给予高度肯定！度肯定！合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训

4、营十赞十赞 他，带领合众走过卓越十年他，带领合众走过卓越十年他，拥有强大的魄力他，拥有强大的魄力他，拥有敏锐的洞察力他，拥有敏锐的洞察力他，拥有战略的眼光他，拥有战略的眼光人生能走多远，全看与谁同行！人生能走多远，全看与谁同行！合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众是一家“稳健”发展的保险企业 （十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目标，不激进，很靠谱）合众是一家“值得信赖”的保险企业通过各种配套政策释放红利与员工分享通过专业化服务及每年的分红与客户分享通过公司的盈利对股东负责合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营目 录寻找合作伙伴造梦技术增员拒绝处理合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训

5、营口碑好（周围人的评价）较强的业务能力 + 组织发展经验有发展和成长空间（职级不要太高）有学习力（对学习等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来）有强烈的发展意愿（个人企图心）合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营通讯录职场业绩榜职场荣誉榜面谈信息合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营增员好业务好上选增员差业务好中选增员好业务差下选增员差业务差不选意愿意愿+能力能力+人品人品合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营销售行业街道办派出所乡村干部其他销售行业人脉丰富人员 意愿意愿+能力能力+人品人品合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营目 录寻找合作伙伴寻找合作伙伴造梦技术造梦技术增员拒绝处理增员

6、拒绝处理合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营邀约面谈前邀约面谈前工具准备工具准备名单与对应人员资料名单与对应人员资料公司、新政彩页公司、新政彩页面试表面试表合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营详细了解同业的工作环境、公司政策、领导风格、发展中存在的问题，以求发现同业急需解决的问题和发展需求，进行突破。工作环境不好我们可以给你更好的工作环境领导风格不适合我们有更好的领导，从董事长和合众的企业文化 各层级领导的人格魅力和能力展示发展中存在的问题用总部新政来解决主顾开拓问题用电约、合众助学行活动、互联金融等优势来解决销售平台的问题用三进三出平台来解决邀约面谈前邀约面谈前问题准备问题准备合众人寿跨

7、越成长新入司营业部经理特训营合众系统内合众系统内更专业、更规范、更有效更专业、更规范、更有效、更贴近现状的更贴近现状的的增的增才才面谈流程面谈流程跨越成长跨越成长“三环六三环六步步快捷增才法快捷增才法”梦吸引、动摇吸引、动摇提供实现梦想提供实现梦想的路径的路径七大利好七大利好促成促成合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营步骤一：寒暄赞美，建立好感步骤二：先高估，再打击步骤三：列举成功案例巧动摇，启动梦想步骤四：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径步骤五：再次高估，十赞合众，二次吸引步骤六：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成跨越成长跨越成长“三环六三环六步步快捷增才术快捷增才术”合众人寿跨越成长新

8、入司营业部经理特训营同业引进对象：王主任以前咱在一家公司时，我就感觉你一直很敬业，虽然大家都说保险不好做，但是你发展的还算不错，我一直很佩服你呀！第一步：第一步：寒暄赞美寒暄赞美 建立好感建立好感要点：发自内心的、真实的赞美要点：发自内心的、真实的赞美合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营（高估）之前听说*公司有过几次增员的大动作，你的团队应该超过30人了吧（答：哪里，只有几个人）（打击）不会吧，你这么敬业又专业，现在还没晋升经理，我可不信，就算你说的是真的，肯定也是你自己不想晋升！第二步：第二步：先高估，再打击先高估，再打击要点：按准增员现有团队人力与职级进行高估要点：按准增员现有团队人力与

9、职级进行高估案例：同业引进，王主任合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营（成功案例）我现在的领导介绍我认识了几个朋友，以前和你一样是个高绩优，到合众之后都晋升总监了，他们年龄和资历和咱们差不多，有些资历还不如我们，但现在的职级和收入确要高很多，说实话，我挺不服气的，我感觉必须要换个平台，努力再拼一把，一生没几个十年能再让我们打拼了，所以我就到合众发展了（巧动摇）以前我也听过你讲课，其实我知道你是很想把组织做大的，合众正在做人才培养计划，耗资三个亿帮助有意愿发展的人才建立自己耗资三个亿帮助有意愿发展的人才建立自己的保险企业，我也是被这个计划吸引来的的保险企业，我也是被这个计划吸引来的你听说过新人

10、有18个月训练津贴的吗？除了基本法增员利益还有很多晋升、育成等叠加利益，来来不来无所谓，我给你讲讲，你也了解一下行情不来无所谓，我给你讲讲，你也了解一下行情第三步：第三步：列举成功案例，巧动摇列举成功案例，巧动摇要点：提前多准备身边筹备成功的案例，轻松聊天不给压力要点：提前多准备身边筹备成功的案例，轻松聊天不给压力案例：同业引进，王主任合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营（跨越政策一次吸引）合众从2005年成立至今，前十年的发展还是很不错的，在同期的公司中也是姣姣者，特别是我们董事长一直具有高瞻远瞩的战略眼光，不仅养老产业领先行业，面对新十年的发展，又提出了跨越发展倍增计划，公司为此大手笔的

11、投入三个亿呢咱先谈关键的收入问题，你看(宣传彩页)这个跨越成长倍增计划就是公司的业务和人力都要在三年内翻番，经过对比，我发现合众的引才计划在市场上是最有竞争力的。以我们A类基本法为例，行业最高的训练津贴只给到2000元，合众的新政策可以给到3500元，最长可以拿18个月，轻松增到优秀人才，增员容易意味着我们就好晋升，其实各家公司基本法蛋糕都差不多，但合众增员及育成等跨越政策叠加基本法利益整体高出老公司基本法近1倍利益，（展示测算表），凭你的用心和能力，赶上这样的政策一定会成功的第四步：第四步：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径要点：熟练讲解跨越基本法的优势

12、要点：熟练讲解跨越基本法的优势案例：同业引进，王主任合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营（十赞合众二次吸引）一赞：业务成长速度业内奇迹（保费平台增长23.5倍)二赞：业务规划跻身全国前十（资产增长55倍）三赞：公司盈利时间早（四年实现盈利）四赞：快速布局，服务网络庞大五赞：理赔服务最佳口碑六赞：产品性价比高（还有人无我有的实物养老保障计划）七赞：基本法+跨越新政策组织发展优势多八赞：养老产业引领中国寿险第三次革命九赞：政府支持关注给予好评十赞：董事长高瞻远瞩业界传奇第五步：第五步：再次高估，十赞合众，二次吸引再次高估，十赞合众，二次吸引要点：熟练讲解十赞合众，政策好公司也好要点：熟练讲解十赞

13、合众，政策好公司也好案例：同业引进，王主任合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营第六步：第六步：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成要点：熟练讲解七大利好要点：熟练讲解七大利好案例：同业引进，王主任（七大利好机遇促成）：利好一：新版国十条即将推出，保险融入新时期国家发展战略利好二：巨大养老市场，业界公认的第一养老服务品牌，人无我有利好三：移动技术平台和工具吸引“新一代”保险从业人员利好四：做保险也是做了金融慈善，合众公益汇聚大爱利好五：双线营销成果领先业界，让工作难度下降、效率提高、权威性增加利好六：原有基本法优势+前所未有的大投入、跨越成长计划诞生利好七：国际领先

14、的培训体系支撑这么好的机遇，公司新十年投入期=个人事业快速跃升期，你一定要认真的考虑一下合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营第六步：第六步：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成要点：借力使力，借主管及内勤高管的力量要点：借力使力，借主管及内勤高管的力量案例：同业引进，王主任（推拉促成）这确实是个大事，我如果是你也不会随便做决定的！但是，我觉得进一步了解一下也不是坏事，毕竟这样的机遇是很难得的，错过了还是很可惜的！当然，我们这个计划因为投入很大，名额非常有限，不过我觉得你一定行！你看这样吧，明天我先引荐你和我们领导谈谈，他会给你更详细介绍的，先交流一下对行业和未来的

15、看法，了解公司对未来的判断，多个思路总没坏处，你有具体问题我们领导也能给你回复个准信，你也借此在领导那儿挂上个号，最终来不来再说。合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营犹豫的准增员对象，持续促成我觉得我们公司这次的跨越计划不说是千载难逢，也是前所未有，如果你能赶上这趟机遇，跟上公司实现人力和业绩翻番一定不是问题，也不枉你那么勤奋呢！你觉得怎样？这次专门针对社会精英制定了专项的干部招聘计划，就不仅仅是匹配财务支持，也专门制定了干部培养的机制，进公司前、后都会进行专业培训。都是公司顶尖的专家、领导授课（再次邀请和领导见面）当然，我们这个计划因为投入很大，名额非常有限，你看这样吧，明天我先引荐你和我

16、们领导谈谈，先交流一下对行业和未来的看法，了解公司对未来的判断，多个思路总没坏处，他会给你更详细介绍的，你有具体问题我们领导也能给你回复个准信，你也借此在领导那儿挂上个号，最终还是双向选择，聊完了即使不来也没人会逼你呀。那明天我等你。第六步：第六步：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营谈大牌意义：谈大牌意义：自身优秀，引进后会有非常好的发展 对其他优秀人员引进具有示范效应用大官意义：用大官意义：大牌在原公司发展良好，利益丰厚，不易撼动 大牌在原公司地位显著，常常与高层交往 大牌往往见识更广、认识更高，需要对等沟通 “大官”对政策

17、和发展把控更准确，更能说服 动用“大官”显示对大牌的重视、尊敬，给面子大牌引进要点大牌引进要点用大官用大官合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营优秀的业界优秀的业界精英在合众精英在合众的发展之路的发展之路合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营目 录寻找合作伙伴寻找合作伙伴造梦技术造梦技术增员拒绝处理增员拒绝处理合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营问题：我现在要是离开原来的公司，我的损失会很大问题：我现在要是离开原来的公司，我的损失会很大 任何改变都有所失，关键是看改变后是否有所得 能算出来的都不会损失，算不出来的才是最大的损失 合众给你的是平台，平台=未来 同业放弃的续期，续期聘才合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 难与不难是标准问题有资源有条件难也不难关键是值与不值，而不是难与不难 （做省长难还是做市长难）问题：如果我要离开老公司组建新团队会很难，害怕做不成问题：如果我要离开老公司组建新团队会很难，害怕做不成合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营问题：我对公司很有感情，我不想