悦动拍卖会活动方案

1、我卖车，你定价-悦动专场拍卖会活动方案 市场部2013.5.8活动时间：2013年6月16日活动主题活动背景活动目的活动流程预算6 第二季度将是全年销售工作最为关键的时期，可谓机遇与压力并存。一方面，市场逐步走出春节后较为低迷的状态，呈现稳步上扬的趋势，总体需求会显著高于二、三月份。另一方面，总体库存前期上升较快，加之各厂家普遍选择在二季度发力，必然导致市场竞争更加激烈。第二，悦动是北京现代销量的基石，对达成全年销售目标至关重要，厂家本月提高了终端激励的标准。以此次拍卖会活动为契机吹响进攻的号角，通过实施积极的促销确保充分的价格竞争力，实现悦动车型的大幅提升。第三，现我店悦动的库存达到40台，

2、开展悦动清库活动势在必行，执行“最低8万元起拍，一锤定音”的价格策略，以价格优势和心理战刺激客户购买，提升悦动的终端销量，带动展厅其他车型销量。 活动亮点一活动亮点一活动背景活动背景6 1：提升品牌形象，增加襄阳永奥客户认知度；2：促进销售，减少库存压力；3：通过此次活动，将北京现代车型的出色性能，卓越品质以及店内的优质服务进行全面展示。4：通过此次活动在短时间内，大幅提升悦动及其他车型的销量，稳固和抢占同类竞品市场份额，完成厂家终端销量目标。活动亮点一活动亮点一活动目的活动目的 活动时间活动时间活动时间：2013年6月16日针对车型：悦动n与老客户的感情维系老客户转介绍，针对性的挖掘潜客老客

3、户介绍成功购车送500元油卡n新客户购车的刺激诱因主推车型： 悦动8万元起拍，一锤定音价格优势和心理战刺激客户购买当天订车客户礼上加礼，终极抽奖。活动亮点一活动亮点一活动主题活动主题 我卖车，你定价悦动专场拍卖会活动亮点一活动亮点一活动内容活动内容1、按照销售部悦动库存表，拿出十台入库日期最久的库存车作为活动当天的特价车，所有车型8万元起拍。（市场部将上述车型拍照，编号，登记在册。并做成图片以供拍卖活动。）2、入场嘉宾需提前报名预约，并预付500元拍卖诚意金。如当天没有拍卖成功诚意金全额退回。3、所有嘉宾在活动结束后都将得到精美纪念品一份（备注：此次新车拍卖价格与全国同品牌车辆销售价格相差较大

4、，此价格有效期只为活动当天）。 我卖车，你定价悦动专场拍卖会活动亮点一活动亮点一活动内容活动内容拍卖流程： 1、 参拍人出价前应对拍品图片文字（有条件的可对实物）作充分了解，有疑问可提前咨询销售顾问。2、主持人在前应价基础上再报新价，经三声报价无人应价时，便敲槌拍定以前一最高应价成交。双方当场签署“成交凭证”，任何一方不得反悔。拍卖会结束时，买受人持“成交凭证” 提货，买受人须当场清点验收。3、竞拍中标当日需签订购买合同，并支付不低于3000元订金。 4、竞拍结束后15天内为交割期，需至财务处交付所拍车辆全款。无特殊原因超过15天未付款的视为无故弃拍，将扣除全部订金。 5、 最少加价阶梯价格为

5、500元整数。 6、 所拍价格为车辆裸车价格，不包含车辆服务费、加装精品、PDA检测费等其他费用。 我卖车，你定价悦动专场拍卖会拍卖车型列表悦动库存照片活动流程活动流程筹备期执行期后续前2周前2周前1周活动执行期后1周后2周整体方案确定人员分工确定VIP、媒体邀请函发出，销售顾问进行邀约，客服部后续跟进统计确认参加人员后续传播，销售跟进活动场地考察确定，搭建设计图确认，施工图确认，游戏环节确认，第三方人员面试和培训，接待方案确认等，根据需求前1-2天进行现场搭建、整体清洁。6月11日由销售部上交邀约名单，6月15日客服部进行统一的短信提醒。中午 12点前场地准备完毕，主题彩排完毕，所有人员全部

6、到位，查漏补缺；1点钟客户到场，签到入座，活动正式开始活动前晚搭建完工，设备调试完毕，至少彩排2遍。由行政部准备好冷餐、饮料及餐盘等。活动亮点一活动亮点一活动流程活动流程时间时间项目项目流程流程备注备注责任人责任人13:30-14:30 来宾入场来宾入场/签到2名礼仪人员负责签到，以家庭为单位号码牌，并安排入座；可以自由享用冷餐区准备的蛋糕、饮料等。 礼仪： 张晓艳（签到）、聂云琴（发放礼品）冷餐区：张华羽（冷餐补给）、杨青青、金花（客户接待）客户引导：王霞、马一皓、邹吉成14:30-14:35 主持人开场 活动开始主持人开场市场部提前准备永奥公司简介和车型资料，提前与主持人做好流程沟通14:

7、35-14:40 历史回顾主持人做历史回顾 开业以来历史回顾，并做简单的车型介绍李刚准备稿件14:40-14:50 游戏环节游戏环节游戏环节游戏环节14:50-15:30 悦动竟拍悦动竟拍3台悦动参与竟拍，价高者得市场部负责记录中标者客户号码及竟拍成交价格15:30-15:45游戏环节游戏环节游戏环节游戏环节15:45-16:30 悦动竟拍悦动竟拍3台悦动参与竟拍，价高者得市场部负责记录中标者客户号码及竟拍成交价格15:30活动结束活动结束，自由赏车 工作人员撤场物料补给：邹君、吴勇；拍照：李刚；物料搬运：贾彦、王仙洲活动亮点一活动亮点一活动流程活动流程前期宣传广告类别广告类别 广告时间广告时

8、间 广告媒体广告媒体 规规 格格 版版 面面 主要传播内容主要传播内容 网络类6月1日-6月16日汽车之家网络软文资讯发布主题明确的活动信息6月1日-6月16日易车网网络软文资讯6月1日-6月16日网上车市网络软文资讯6月1日-6月16日襄阳汽车网网络软文资讯6月1日-6月16日爱卡汽车网网络软文资讯活动亮点一活动亮点一活动流程活动流程短信邀约发送时间发送时间发布对象发布对象责任人责任人主要内容主要内容6月12日-6月15日车展外拓名单客服及销售部活动信息保有客户客服及销售部活动信息话术邀约短信邀约活动时间：活动时间：2013年年6月月16日日活动主题：活动主题：一拍到底，悦动大血拼活动地点：

9、襄州区深圳工业园参与方式：到店咨询均可电话X生生生生/女士，您好！我是北京现代销售顾问女士，您好！我是北京现代销售顾问XX，打扰您了，这次给您打电话，打扰您了，这次给您打电话是想邀请您参加我公司举办的一次限时限量悦动拍卖会，本次活动时间定于是想邀请您参加我公司举办的一次限时限量悦动拍卖会，本次活动时间定于6月月16日下午日下午13：30，届时进店我们不仅有礼品赠送，还有美味的点心水果任您享，届时进店我们不仅有礼品赠送，还有美味的点心水果任您享用，所有车型价格更由您来决定，我们期待您的光临！祝您生活愉快！用，所有车型价格更由您来决定，我们期待您的光临！祝您生活愉快！活

10、动亮点一活动亮点一活动流程活动流程销售政策及激励政策激励政策活动邀约每位销售顾问5批次客户，销售助理3批次，少一批次考核50元，以活动登记表为准。销售顾问现场实现订单，除原有单车销售提成以外，现场另行激励：活动期间每位销售顾问成交第一台车奖励50元订单按照实际交车为准，如有退订奖励的费用从工资里扣除。活动亮点一活动亮点一活动亮点一活动亮点一活动流程活动流程项目项目单价单价数量数量总计（元）总计（元）备注备注背景喷绘背景喷绘3030元元/ /242472720 0元元4 4* *6 6米喷绘，桁架现有米喷绘，桁架现有横幅横幅20200 0元元1 120200 0元元音响话筒套件音响话筒套件10100000元元1 110100000元元舞台搭建舞台搭建4 40 0元元/ /303012120000元元彩虹门彩虹门4 40000元元1 14 40000元元嘉宾椅嘉宾椅2 20 0元元/ /把把808016160000元元台花台花20200 0元元1 120200 0元元进店礼进店礼2 20 01001002 2000000元元主持人主持人151500001 11 15 50000元元拍卖锤拍卖锤1