【十一黄金周】活动推广效果评估

1、【十一黄金周】活动推广效果评估、重要数字截至目亠费用累计1210刖成父量8数64约11300元7元°172套，销售面13积30609平方米，回收资金 2225万U系列1活动时间10月1日10月7日推广方式点对点派发宣传单 2万份，邯郸电视广告 8天，邯郸电视专题片 7 天，成安县新闻 4天。推广重点重点针对邯郸客户进行宣传客户来访人次530人客户来电300余次客户特点此次来访客户数量不是专门多，然而年龄层次多为40岁左右，购房意向比拟大。定客户数量14套，客12套，老客户:待促成落定。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180 型, 1套130型，1套商铺。成交户型分析1二、

2、客户分析分析:此次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户 欢送，但有客户反映该户型各房间面积小，不是专门好利用。180型在现房时期逐步成为主力户型的趋势， 该户型客厅宽敞，各房间 面积较大，比拟有用。160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。130型应面积小，总价低，受到邯郸老年客户的欢送。类客购置L系列1客户获知渠道分析分析5 -40岁作用客21户是各种商品的购置主力客户，占到客户比例的79%，这户在年初被被列为第一目标客户。该类客户特点：有一定的资金积存,数 10 一 9-I 力比拟强0 <-4、来访获知单道分析介绍其他5分析：与五一推“获知渠道成效相同

3、一一单页派发是此次活动成效最好的 推广方式，销售员直截了当面对客户，现场讲解，点对点销售成效较好。 电视宣传也取得一定成效。此次派单成效理想要紧是因为派单地点选择比拟好。丛台公园，每天 集合各年龄层次人近万人晨练。另外此次活动利用早晨派单，有些单页被 直截了当带到单位，辐射面扩大。三、客户反映的咨询题关于往常客户经常提到的交通、煤气等咨询题，此次活动客户没有太 多提及，关注的是房子本身。客户反映130型北面有2间卧房，出房率高，但各房间面积小，不行 利用。有的客户因没有适宜的位置而舍弃了购置；有的客户专门早之前曾经 来访，看到价格上涨舍弃了购置。以上两种情形是房屋销售过程中显现的 正常情形。南

4、区景观较小，没有北区广场式感受好。南区西侧靠近村庄局部，邯郸客户认为平安性和环境较差。四、推广费用项目费用备注单页印刷3000 元2万份邯郸电视台专题片3000 元邯郸二套，4分钟半，共计7次客户看房车4000 元2辆大巴，每天2次开幕仪式鞭炮1000 元其他300元四个工程部条幅、工作人员胸牌等拱形门4天，华信承当北区条幅华信承当合计11300元五、活动小结此次活动以“有所为花园三期开盘一一有所为花园、华信汽贸联合让 利大行动为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为有 所为花园的现场增强了气氛，衬托了气氛，而真正吸引消费者并促成交易 的是有所为花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有适宜、 恰当的理由会为以后的销售埋下隐患。此次活动因声势较大，又有华信汽 贸让利在其中，因此此次降价促销并未产生“有所为花园房子降价的社 会阻碍。此次活动以有所为三期开盘为契机，在客户心中有一种阻碍即：开盘 必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的要紧缘故。此次活动