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1、商务谈判第06章在线测试剩余时间:55:25商务谈判第06章在线测试答题须知：1、本卷满分20分。2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。3、在交卷z前，不要刷新木网页，否则你的答题结果将会被淸空。第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、谈判人员在相耳交往过程屮，经常会耳相馈赠礼品，以期衣示友好和联络感情，这被西方谈判专家称z为。（）°八、开诚布公策略° b留冇余地策略c、润滑策略口 d、先苦后甜策略2、在谈判中，一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。 这属于（

2、）？口 a、争取承诺策略口 b、攻心策略口 c、疲劳战术策略d、先苦后甜策略3.（）是种心理战术，即谈判-方利用使另方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。a、攻心策略口 b、得寸进尺策略口 c、既成事实策略口 d、以退为进策略4.（）策略是指-点一点地耍求，积少成多，以达到口己的目的。口 a、以退为进b、得寸进尺口 c、出其不意° d、声东击西5、如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方來说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取 同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（）？口 a、润滑策略口 b、留有余地策

3、略° c、寻找契机策略d、不开先例策略笫：题、多项选择题（侮题2分，5道题共10分）1、谈判策略种类繁多，作丿ij各异，我们把它们主要归纳为卜面哪三个方面加以介绍？（）a、互利型谈判策略b、对我方有利型谈判策略c.讨价还价策略d、如何打破僞局策略2、比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种?17 a、在会谈某一阶段接近尾声时b、在谈判出现低潮时c、在会谈将耍出现僵局时d、在一方不满现状时'e、在谈判出现疑难问题时3、运用假设条件策略要注意以下问题。（）17 a、提出假设条件的原因厂b、提出假设条件的人员17 c、提出假设条件的时机 '"d、提出假设条件的后

4、果4、一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）17 a、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子。& b、利用限制，借与高层联系z机，更好地商讨处理问题的办法。厂c、利用权力有限，可以压倒对方17 d、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈。5、（本题空白。您可以直接获得本题的2分） 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。口正确目错误2、休会是指在谈判进行到某阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息哙儿的耍求，以使双方人员

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