GoogleSEO定位手册

1、上海拙乐企业管理有限公司外贸全网营销定位手册第一章 定位Part 1: 企业基础信息调研一公司基本情况1. 基础资料：（1） 公司简介：（2） 公司名称、成立时间： 厦门科元塑胶有限公司 成立于2003年（3） 公司品牌： （4） 公司英文网站网址阿里巴巴国际站网址： 国际站： 国内站：（5） 公司资质、荣誉、证书：ISO9001（6） 公司/厂房/仓库/卖场等硬件设施:A：公司/厂房/仓库/卖场面积： 3000平B：设备及生产线：大功率双螺杆机台2台、 2. 行业地位： 前 名3. 销售收入： 去年地面销售： 去年网络销售： 二公司产品1. 公司产品结构产品共分 大类，共计 款2. 核心产品

2、： 3. 核心竞争力: 4. 产品结构表： 统计日期： 年 月 日 年 月 日 （1） 销售结构表（表1）：产品销售表（表1）产品类别 销售额 万销售占（%） 销售排名第 名 第 名 （2） 产品市场结构（表2）：产品市场结构（表2）地区名 销售额 销售占比（%） 销售排名 第 名第 名第 名 （3） 产品利润结构（表3）：产品利润结构（表3）产品类别 产品年毛利润 利润占比（%） %利润排名 第 名第 名（4） 产品增速结构（表4）产品增速结构（表4）产品类别 与上年同期比（%） % 增长排名第 名 第 名三、盈利模式(表5)（勾选公司在网上通过什么方式销售产品，在选项栏中打“”） 盈利模式

3、（表5）盈利模式品牌OEMODM其他选项 四、公司客户1) 客户是谁2) 产品最终使用者是谁3) 客户所属行业4) 客户对产品最关注什么，针对客户的关注点，公司是怎么解决的，或者有什么优势5) 客户对公司最关注什么6) 客户网上购买产品（咨询产品）最在意什么7) 客户最喜欢去哪找产品8) 客户可能还需要什么五、竞争对手1. 对手有哪些（表6）：竞争对手（表6）公司名称公司网址 2. 竞争对手调研表（表7）：竞争对手调研表（表7）公司名称目标市场核心优势价格趋势3. 竞争对手网络意识评估调研表（表8）：竞争对手网络意识评估调研表（表8）公司名称网站meta标签站内文案更新及SEO客服在线社交推广

4、付费推广免费推广网络意识六、关键词1. 客户对产品习惯叫法： 2. 利用搜索引擎（Google/Bing/Yahoo）搜索出来的词： 3. 到对手网站中淘出来的词： 4. 利用Google AdWords、B2B平台淘出来的词： 5. 利用关键词工具淘出来的词：Part 2: 定位八步法 一、 解决采购顾虑公司客户购买的关注点有哪些？这些关注点如何排序？二、 重构采购标准：1. 客户购买的标准有哪些？对产品服务的评价标准是什么？2. 公司产品服务的卖点：（以一款主打产品为例）1）差异点有哪些？2）利益点有哪些？3）记忆点有哪些？4）支撑点有哪些？3. 产品服务的使用属性有哪些？（满足客户哪些使

5、用需求）4. 产品服务的商品属性：如何让您的客户更快的赚钱？如何让您的客户更容易的赚钱？如何让您的客户更持久的赚钱？三、 采购路径：1. 公司获取客户供应商的方式是什么？以往生意来源主要有哪些？2. 我们如何向客户介绍产品服务公司？（介绍的程序、步骤）四、 升维还原1. 您想让客户得出的关于您公司产品服务的结论有哪些？2. 为了客户能得出这些结论，您公司可以提供哪些证明？五、 成交逻辑1. 客户为什么选择产品？2. 客户为什么选择您公司的产品？3. 客户为什么立刻马上购买？六、 自我定义1. 你叫什么？2. 你是谁？3. 你代表的是什么？4. 你有何不同？5. 你为何值得信任？七、 品牌定位1

6、. 细分市场定位：2. 品类定位：3. 聚焦需求：八、 呈现逻辑：1. 公司在互联网上呈现的形象：年龄：性别：兴趣：性格经历：职业：价值观：使命：其他：内容：2. 列出您公司的故事：（如：产品故事、客户故事、利润故事、创业故事、设计师故事、研发故事、品质故事、创业故事、品牌故事等） 第三章 营销型网站建设策划草案一、网站整体架构规划根据课堂内容对公司现有的网站进行网站架构问题分析：二、网站建设/运营基础信息1、网站LOGO：2、网站VI颜色： 3、网站首页主广告版的广告话术： 4、网站主导航菜单： 5、网站副导航菜单： 6、运营推广在线时间：7、网络推广国家区域：8、在您心目中可供借鉴的网站（

7、网址）： 二、架构：META标签：标题： 关键词：描述： 1、首页：建立信任我是谁？我叫什么？（公司品牌名，定位语）我能提供什么产品服务？（产品服务）客户为什么选择我？我的的产品？（公司核心优势）客户为什么立刻马上联系我？下单？（抓住痛点促销信息）品牌塑造树立采购标准公司实力资质工厂证明：（工厂展示）客户案例见证企业文化公司故事：新闻动态：2、 主导航：客户的采购路径参考：首页核心产品产品中心在线验厂公司故事、优势客户案例联系我们3、 产品介绍页产品描述询盘入口 4、案例新闻页1) 最新动态:时时更新访客最关注的点,推广品牌的理念,文化.2) 真实案例:通过已发生的案例和正在发生的案例让广大访客对于本公司的产品有更多的了解和关注.3) 地区案例:效果图+文字