20xx年珠宝春节促销活动策划方案

1、20xx 年珠宝春节促销活动筹划方案20xx 年珠宝春节促销活动筹划方案一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高 珠宝的销售 业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品 牌的建设 和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力 出手， 给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质， 演 绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量 及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的 上 市。二、活动对象孙子兵法曰 “凡战者 ,以正合 ,以奇胜 。集中优势兵力， 重 点突破，选择节日营销的重点市场。1. 活动对象： 18 35 岁追求完美和个性表现、 具有消费 能 力

2、的时尚群体。2. 活 动控制的范围：优先选择的特定区域。一、二级市 场3. 促 销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。4. 促销的次要对象：注重装饰；关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？ 效劳促销？演 示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什 么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、 竞争条 件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关 键。 我们的主题是：价格折扣抽奖效劳促销 价格折扣： 按 产品的实际价值加上合理利润 40%-100% , 把得到的结 果除 以其相应的折扣点，最终的数

3、字作为产品定价。折扣点选 择 桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见 “活动方式 。 效劳促销：继续宣传 和推出公司的售后效劳。归纳为八 项保证效劳 保质量、 保调换可等值异地换货 、保纯 度、保克重、保维修、保 缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗 ， 淡化促销的商业目的，使活动更接近于 消费者，更能打动消 费者。这一局部是促销活动方案的核心部 分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。 本次促销 活动的主题是 “高转 载自白领网 : 贵、尊崇、祥和 整个店面环境设置应该凸 现这个主题， 员工服装统一是红黄色， 最好是唐

4、装，表达春 节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼， 选用一些光线柔 高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客 可能没看到柜 台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设 置如吊旗、 灯笼、 POP 、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的 气氛，同时 彰显 *公司大气精致的形象。 和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时 选取一四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场 敲定 活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸 引自己 的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，

5、促进销 售的 反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据 促销实 践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 刺激程度 和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活 动 期间购置 *珠宝首饰的顾客： 金额在 1000 元实际结算 为准， 下同 以下： 获得一次抽奖时机， 限当天抽奖 下同， 或 者直接领取抚慰奖一份；金额在 1000 3000 元：获得两次抽奖时机，或者直接 领 取五等奖一份；金额在 3000 6000 元：获得三次抽奖时机，或者直接 领 取四等奖一份；金额在 6000 10000 元：获得四次抽奖时机，或者直接 领取三等奖一份；金额在 1000

6、0 20xx0 元：获得五次抽奖时机，或者直 领取二等奖一份；奖品设置设七个等级 ，特等奖，一、二、三、四、 等奖及抚慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间： 1 月 24 号 2 月 7 号。此次活动在 * 珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外 台销售。六、广告配合方式待定报纸优点： 1. 信息的传播可以限制在目标区域内。2. 广告制作速度快。3. 灵活、及时，区域市场覆盖面大， 能广泛地被接受， 信赖性强。缺点： 1. 杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3. 浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公 司产品的人。

7、4. 一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促 销活动的情报电视优点： 1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3. 大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传 送的信息量。优点： 1.区域、人口可选择性， 可信并有一定的权威性。 2. 复制率高，保存期长，传阅者多。缺点： 1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的， 版 面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排 :要 “人人有事做，事事有人管 ，无空白 点， 也无交 * 点。

8、谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁 负 责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责 数据记录？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦， 顾 此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想 ,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一 般表达在以下方面： 企业统一的 VI ，起到整体形象的塑造； 展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色 彩； 展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华美、明 亮、引 人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X 展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的 装 饰布置：如花环

9、、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人 以灵 性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体 工作由 店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每 天的 销售数据，及时补充。八、转载自白领网 :中期操作 中期操作主要是活动纪 律和现场控制。 纪律是战斗力 的保证，是方案得到完美执行 的先决条件，在方案中应对参 与活动人员各方面纪律作出细致 的规定。现场控制主要是把 各个环节安排清楚，要做到忙而不 乱，有条有理。同时，在 实施方案过程中， 应及时对促销范围、 强度、额度和重点进 行调整，保持对促销方案的控制。九、

10、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活 动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 综合本钱 低、媒体知 名度高、受众多、宣传时间 及时及方式切实可行 ，选择当地一两个主流媒体单位。 报道这次春节促销活动的主 题,展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资含加班费、广告媒体费用、店铺包装费用购置吊旗、气球、灯笼、制 作条 幅等等。总费用单店控制在一万兀以下。另外还要 考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有

11、可能出现一些意外。比方政府部门的干 预、 消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个 可能出现 的意外事件作必要的人力、 物力、财力方面的准备。不能因 为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动 期间店铺 主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存， 整理销售数据包 括销售量和销售额，销售日志， 结算商场扣点， 统计购置 者情况大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额实际总费用包括明细帐等。 从刺激程度、促销时机、 促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上 要求认真 总结，

12、将结果在促销活动结束后一星期内反响给公 司市场部第二篇： 20xx 年春节促销活动方案 2600 字20xx 年春节促销活动方案 春节将至，为抓住节 日销售旺季及市场商机，创造良好 的销售业绩，为实现全年销 售任务奠定坚实的根底，拟开展 春节主题促销活动，以到达抢 占节日市场，扩大市场份额， 提升销售业绩的目的。具体方案 如下：一、活动主题：福满 * * 乐在新春二、活动时间： 20xx 年 x 月 x 日腊月初十 2 月 x 日正月初五 三、活动内容： 活动一、喜从天降1月 x 日2月 x 日，当日卖场商品购满 200 元超市、 团 购、大小家电、 、数码及其他特殊标注商品、特例品 牌除 外

13、，即可凭购物小票及四联小票参加 “喜从天降 大型抽 奖2 次，单张小票不拆分。每位顾 客均 一等奖 二等奖 三等奖 四等活动天数 总数量 300 元 200 元635 元活动，单张小票最多限抽有时机获得大奖。 奖项奖 五等奖 纪念奖 合计奖品价值 单日数量4444100 元 20 元 10 元 5 元2 个 10 个 20 个 40 个 200 个 400 个 672 个21 天 21 天 21 天 21 天 21 天 21 天 21 天42 个 210 个 420 个 840 个 4200 个 8400 个总价值 12600 元 420xx 元 420xx 元 16800 元 420xx 元

14、 420xx 元订货数量50 个 250 个 500 个 1000 个 4500 个 9000 个 /11256 个 197400 元注：本活动自 20xx 年 x 月 x 日 9:00 开始，2 月 x 日 17:00 结束 实施细那么：1、超市、团购、家电、化装珠宝、特殊标注商品、特例品牌均不参加本次活动。2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为一等奖 42 个、二等奖 210 个、三等奖 420 个、 四等奖 840 个、五等奖 4200 个、纪念奖 10000 个。3、顾客购物后凭当日购物小票进行抽取， 小票不拆分、 不 多张累计，单张小票限抽 2 次。4、卖场参加抽奖活动

15、的商品使用四联小票，不参加的商品使用三联小票。 5、顾客须持购物小票或发票换开发 票除外及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物 小票第二联或发票及副券盖“ L章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档。6、 每日根据获奖数量放置刮奖券，顾客根据小票金额 及 规定额度抽取相应数量的刮奖券，工作人员根据刮奖券显 示的 奖项给予顾客相应奖品，并做好奖品的登记工作。7、 退换货时须凭购物小票把抽取礼品的等值现金退回， 一 等奖价值 300 元，二等奖价值 200 元，三等奖价值 100 元， 四 等奖价值 20 元，五等奖价值 10 元，纪念奖价值 5 元。10 、抽奖活动由营运部具体组织实

16、施，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参与活动的品牌，升抽 3-5 点。具体操作：1业务部会同各商场负责联系厂家组织货源，落实好 费 用分摊工作。 2营运部负责刮奖券印制，活动奖品的落 实及 人员调配。3 营运部负责奖品的准备，获奖券的盖章、抽奖顾客及 中奖顾客填写资料的登记、审核。4 财务部负责活动结束后赠礼审计。5物业部负责 维持活动现场秩序。 活动二、年货大街1月 x 日2月 x 日，一楼超市举办 “年货大街 活动， 1 月 x 日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题 陈 列春节年货礼品， 同时，每天推出生鲜、 酒类、食品、保 健品、 礼盒等各种特价年货商品，并形成各自区域。各

17、商场 根据顾客 需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈列以突出 量感、呈现 气势、整体美观为陈列准那么。活动期间，凡在一楼超市外围专柜、团购及换开发票 除 外购物单票每满 99 元，凭当日购物小票再加一元可获 赠指 定商品一件，多买多赠。 赠品可为酱油、醋、食盐、 红糖、 味精、挂面等春节日常生活用品组合，顾客可任意选 择其中一 项。赠品价值在 3-4 元左右超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享受贵 宾 超值效劳 绿色通道、价格优惠、全程导购。赠礼地点：一楼超市入口前具体操作： 1超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼 商品的选 定，并联系厂家组织货源积极参与活动， 做好费用 分摊工作，

18、1月 12 前完成与营运部的对接。 2营运部负责 发放活 动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。 3财务部负责活 动结束后赠礼审计。 4物业部负责维持活动现场秩序。 团购 具体操作：1营运部、超市业务部成立团购小组，负责联系企事业单位及团购客户。2超市业务部负责提供团购年货商品组合的选定及照片提供，营运部负责团购年货商品组合 目录宣传册的设计制作。3营运部负责导购员、 标志牌设计制作及赠礼活动操 作、 落实。 活动三、新春送 “福 1月 132月 x 日，当日在超市购物满 100 元，可凭购 物 小票或发票及四联小票， 获赠 “福 字新春对联一套。 小 票 可累计，单张发票最多赠 2 张，单张小票不拆分。每日限赠 20xx 张，数量有限，赠完为止。赠礼地点：超市入口处 操作分工：1营运部负责活动礼品准备。2营运部负责 “福字的 发放。 活动四、恭贺新禧1月x日、16日、22日、23日、29日、30日上午10 : 00 11：00，下午 15：00 1 6 ： 00 ，邀请知名书法家现场 挥毫泼墨迎新春，为光临商城的顾客书写兔年春联。当日在 卖 场购物满 1000 元的顾客，即有时机在书写对联时间段内 得到 名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止。书写对联及赠礼地点:四楼 操作分工:1 营运部负责书法名家