营销副总经理岗位说明书

1、营销副总经理岗位说明书岗位信息岗位名称营销副总经理任职者签名所属部门营销部岗位编号挺直上级总经理晋升方向总经理职能概述依据公司总体战略与年度经营方案；负责公司年度营销方案的制定和施行；建立和完善营销策划管理体系；负责营销、市场讨论、销售管理、客服管理的总体部署和监控。带着营销团队开拓市场,规划并推动市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标;打造高效团队，努力主动提升公司销售业绩。工作职能主要职责职责一：管理体系构建1.依据市场进展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策略和营销方案，经批准后贯彻、组织施行营销进展策略、方案，量化销售目的；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的

2、销售任务；实现企业经营管理目的。2.定期对市场营销环境、目的、方案、业务活动进展核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目的和营销方案;帮助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期访问重点客户，准时理解和处理问题。3.精确洞察行业市场改变，依据客户需求和市场改变的分析，催促商务部根据公司规定和国家法律规定与客户签订业务合同并合理躲避本钱风险和资金风险，把握时机，保证公司利益；负责重大营销合同的会谈与签订。4.施行公司的进展战略，发掘市场时机，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及标准的建立；制定、调整销售

3、鼓励策略和运营政策，经批准后组织施行，确保营销体系有效运行。5.参加公司重要事项的分析与决策，为企业的进展战略以及年度经营方案发表看法，供总经理参考；领导执行、施行董事长的各项决议，对各项决议的施行过程进展监控，发觉问题准时订正并反应，确保决议的贯彻执行。职责二：工作协调1.建立良好的沟通渠道:负责营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟通，做好下属各部门之间的工作协作与交接，落到实处，做到有据可查，加强属下员工的管理，不断完善各项管理制度，准时把握职工的思想动态，协调好各方面的关系，仔细处理员工反映的冲突和问题，必要时可单独召集各部门进展沟通会议或工作会议；定期向董事长汇报组织架构和人员调配

4、状况及其他重大事宜。2.处理好日常事务并做好与外单位联络的详细工作；负责营销部对外接待工作；带着营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，催促下属人员做好客户反应跟踪效劳。3.催促下属部门制定工作方案并进展指导、协调和过程掌握，确保工作方案顺当的贯彻施行；监视、检查、跟进营销部门员工的工作状况，帮助处理下属部门工作中遇到的问题，完善下属部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进展标准化、专业化培训，指导工作；当发觉下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要准时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。5.跟踪销售目的达成状况，供应分析看法及改良建议；在公司经营方案、销售策略、

5、资本运作等方面对总经理供应合理建议。职责三：工作管理1.负责分解下达年度的工作目的和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有效掌握。组织编制营销部年、季、月工作方案以及销售业绩责任制考核方法，并负责施行。依据销售方案营销预算的完成状况，对每月的销售情况向总经理准时作出反应并调整销售策略，对公司客户效劳政策提出改良方案并指导施行；发觉问题，表彰先进，依据上月销售状况规划催促施行下一个月业务目的和战略方向。2.对每个业务订单的经济效益，本钱费用实行准时跟踪、分析和掌握，确保实现经济效益指标；每月向总经理报送营销预算及其执行状况分析，并供应销售本钱分析报告。3.组织生产部、技术部、采供部、

6、财务部进展合同评审，对客户提出的报价要求进展分析、调查并准时反应给客户，对合同签订进展报批。职责四：人员管理1.制定营销系统年度专业培训方案并催促综合部施行；负责公司营销人员队伍建立；选拔、装备、评价下属人员；对体系人员进展主动有效的鼓励、监视和专业指导，进步整体业务程度和营造主动的工作气氛，为公司培育和储藏优秀的营销人才，打造高效团队。2.依据公司的进展，负责对营销管理团队专业学问的灌输和施行专业学问培训，以进步营销部门成员的整体素养，负责指导属下员工制定阶段工作方案，并催促执行。3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准并催促下属部门做好绩效考核。职位位置及协作关系内部外部责任对营

7、销部的整体工作绩效负责；对外加工订单的收款负责；对业务合同预算、报价的各项数据准时、精确性负责；对下属人员的工作负挺直领导责任；对年度销售任务和工作方案施行状况负责；对市场营销费用预算和核算的施行结果负责；对独立核算的管理目的责任书负监管责任；对所签署的合同、协议负责；负责销售团队建立与管理；负责销售例会的召开；权限权限1：对公司经营方针和重大事项的建议权；权限2：对公司投融资工程和重大决策的建议权；权限3：对公司各项工作的监控权；权限4：对公司各项管理制度的施行权；权限5：对公司销售理制度的拟订、审核和施行权；权限6：对公司业务合同有拟订、审核和监视施行权；权限7：对独立核算预算书有拟订、审

8、核和监视施行权；权限8：对管理经济目的责任书有拟订、审核和监视施行权；权限9：对各独立核算中心目的核算有监视审核权；权限10：对下属部门工作方案和进度的修订权和监视施行权；权限11：对所属下级的管理程度、业务程度和业绩的考核评价权；权限12：对下属部门负责人的人事任免建议权及其他员工的人事任免权和调配提名权；权限13：对下级在工作中的争议有裁判权和奖惩权；考核指标销售制度健全状况；市场开发营销业务状况以及增长率；市场营销费用预算、掌握状况；各类销售报告分析以及报表完成的准时性和精确性；商务投标管理状况；重要任务完成状况；员工和各部门对销售部的评价状况；年度销售目的完成率；大型客户回头率；年度目

9、的客户拓展率。业务订单回款率。任职资格学问程度1.大专以上学历；2.市场营销、商务管理、建筑学、构造、工民建等建筑专业。工作阅历1.具有丰富的客户管理阅历，5年以上大中型企业负责人工作阅历，3年以上相近管理岗位工作阅历。熟悉钢构造行业目的市场商业渠道2.承受过领导力开发、战略管理、战略市场营销、管理力量开发、企业团队人力资源管理；公司产品的根本学问和专业技能。专业技能1.具有较全面的企业管理学问和熟识公司业务以及运营流程。2.娴熟用法现代化管理设备和办公软件。领导力量1.对市场营销工作有深入认知；有特别强的沟通会谈力量，为公司进展争取商业利益；2.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的力量；能快速做出推断，把握时机，躲避订单风险；3.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；4.高度的工作热情，良好的团队合作精神；5.人际沟通和协调力量、方案与执行力量；6.具备