美团网推广策划方案

1、美团网推广策划方案美团网推广策划方案前言随着商业的快速进展，人们对购物的观念发生了重大转变，便利、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费形式，而信息技术的进展所供应的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的情况，开设了专业性折扣团购网。为了翻开产品的销路，提升网站的知名度，特进展此次推广策划。策划目的：1.进步网站的知名度、影响力；2.确立我们网站的品牌定位；3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。一市场分析1.1现有团购网站市场情况如下列图所示，我们可以发觉2010年3月开头团购网站增长数度极快，但

2、其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购置人数仍旧月月攀升。同时，团购网的竞争非常剧烈。但是其竞争手段和竞争程度事实上还是比拟低级的，团购网市场的营销程度目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严峻，竞争集中在广告和促销。1.2现有市场同类团购网站分析根据网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进展了分析。1.拉手网拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及效劳。网站分类清楚，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团

3、购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出特地的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。2.携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而知名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比拟大。3.美团网美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，依据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进展分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进展分类管理，但

4、针对专业性团购网还是比拟少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进展具体的分类，折扣券网站在市场上还是比拟少的，所以我们的折扣券团购网具有肯定的市场进展空间。二目的客户分析我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者根本上已经工作，具有肯定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比拟大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的廉价价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。1.目的客户的特性：年龄：25-40性别：女人收入：2000-6000爱好：上网猎取信息的途径：播送，看优酷视频，网页链接，电视广告，伴侣介绍2.

5、目的客户的需求：价格廉价便利快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置三工程网站分析依据客户的需求及敏感度，我们对产品进展swot分析。优势:1.折扣券类型丰富2.网页有积分设置3.返利较多4.拥有专业性的团队5.网站拥有自身的联络客服劣势：1.缺少运营网站丰富的阅历2.没有知名度3.资金不够雄厚4.与客户沟通显生涩机会：1.业内折扣券网站不多2.折扣点与其他网站相比拟低3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通4.行业渐渐冷淡，网站数量削减威逼：1.知名度较我们高2.其余团购网不是专业折扣站对我们网站的冲击3.行业冷却、没有政策支持4.社会群众对团购网站的信任度不高四.企业资源美团网是一特地做折

6、扣优待券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然如今中国市场上有许多的团购网，但有特点的几乎没几家，像特地做化装品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是特地的折扣优待券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。五网站营销战略与目的通过对网站的自身分析，我们制定了一下目的：1.进步网站知名度2.扩大产品销量3.形成网站特有的品牌六网站推广方式和方法1.进步网站知名度实行的推广方法1)网站联盟：在各大知名网站下添加友谊链接，增加网站访问量，进步知名度2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告实行点：杭州、宁波、温州3)问答平台推广：

7、在学问性的问答平台进展推广：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎学问堂4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、爱网购人士，平常可以发一些养生学问、美食信息2.扩大产品销量1)折扣点降低活动定期做特定产品的低价出售，同时与供给商商讨活动的进展，确保产品或效劳的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站渐渐成熟，将将网站活动频率转变给两周一次或一周一次。2)积分设置所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一局部的分数嘉奖，此分数可以在下一次购置时抵押局部金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购置的次数，在网站定期活动时也将赠送肯定量的积分，即

8、依据其购置次数，次数越高赠送积分也就越多。3)赐予非物质附加效劳在网站上创立一块“养生学问小天地、“爱心小贴士等温馨提示，写上与商品相关联的学问，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回彷徨穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流淌的心的呓语。静默，倔强，回望，遗忘，记住，一切像断了的弦，有时盼望生活简洁就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经受。粗读加缪、萨特的存在主义，它告知我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠

9、、清寂的早晨、流淌的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最终拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有明丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹愁闷的天蓝色。人的记忆很奇怪，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比方，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻找某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒谬得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。或许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片漂浮而来，曾经伴着

10、我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，团聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降落，钟声悠悠，时间已逝，唯我独留。人在天际，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已转变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回彷徨穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流淌的心的呓语。静默，倔强，回望，遗忘，记住，一切像断了的弦，有时盼望生活简洁就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一

11、个人走；有些事，只能一个人去经受。粗读加缪、萨特的存在主义，它告知我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的早晨、流淌的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最终拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有明丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹愁闷的天蓝色。人的记忆很奇怪，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比方，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻找某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒谬得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌

12、，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。或许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片漂浮而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，团聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降落，钟声悠悠，时间已逝，唯我独留。人在天际，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已转变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回彷徨穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流淌的心的呓语。静默

13、，倔强，回望，遗忘，记住，一切像断了的弦，有时盼望生活简洁就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经受。粗读加缪、萨特的存在主义，它告知我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的早晨、流淌的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最终拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有明丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹愁闷的天蓝色。人的记忆很奇怪，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比方，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻找某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为

14、何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒谬得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。或许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片漂浮而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，团聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降落，钟声悠悠，时间已逝，唯我独留。人在天际，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已转变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，

15、没有那些人，那些身影，却能来回彷徨穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流淌的心的呓语。静默，倔强，回望，遗忘，记住，一切像断了的弦，有时盼望生活简洁就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经受。粗读加缪、萨特的存在主义，它告知我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的早晨、流淌的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最终拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有明丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹愁闷的天蓝色。人的记忆很奇怪，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比方，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻找某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒谬得像一场