济阳澄波湖营销推广方案(2015.10.17)-61页

1、 泰来泰来澄波湖营销推广方案澄波湖营销推广方案2015-10-15宏观市场分析宏观市场分析济阳济阳经济状况简析经济状况简析 略。略。 济阳县位于鲁西北平原的南部，历史悠久，是省会济南的近郊县，南靠黄河，西邻齐河，北依靠临邑和商河，东接惠民，全县人口55万，地理位置优越，交通发达，通讯便利，能源充足，毗邻济南黄河大桥，济南国际机场，济青高速公路、国道104线、220线和省道308线、071线以及四通八达的县乡公路网络，可直达北京、上海、天津等大城市及青岛、天津大型港口。济阳交通图济阳交通图 济阳依据十二五规划纲要，济阳县总体规划范围分为县域、县城两个层次，总体布局以现有城区及济北开发区为基础，完

2、善济北开发区，发展西部工业区，打造城市特色，在规划的220国道与黄河之间形成一轴、两带、四区的城市布局结构。一轴：县政府向南形成一条由行政中心，文化娱乐中心，绿地广场，体育中心组成的城市中心发展轴。两带：沿220国道、黄河两侧形成景观绿化带。两园：形成南北两个工业园区。四区：形成一个商贸中心区，及西部、东部和南部三个居住片区区域发展及市场预测区域发展及市场预测本案本案项目区位图项目区位图 澄波湖澄波湖1号号 安大城市广场安大城市广场 四建金海花园四建金海花园 澄波湖学校澄波湖学校 澄波湖风景区澄波湖风景区 本案项目位于山东省济南市济阳县的澄波湖项目规划占地本案项目位于山东省济南市济阳县的澄波湖

3、项目规划占地1.26万亩。其中水面面积万亩。其中水面面积1000亩，绿化用地亩，绿化用地2000亩，配套公建占地亩，配套公建占地500亩，生态旅游、生态观光、娱乐休闲、餐饮、亩，生态旅游、生态观光、娱乐休闲、餐饮、文化艺术、会展、体育运动训练、生态观光农业、园林、温泉健身、度假和高级住宅项目文化艺术、会展、体育运动训练、生态观光农业、园林、温泉健身、度假和高级住宅项目总占地总占地3000亩。亩。项目简介项目简介 项目项目SWOT分析分析 优势、机会优势、机会提炼卖点提炼卖点 劣势、威胁劣势、威胁淡化转移淡化转移说明：在营销过程中，善于在项目的优势和机会寻找卖点，将劣势和威胁淡化或者转移消费者目

4、光，最终转化成广告宣传中的营销策略，吸引消费者，促进销售。营营 销销策策 略略低密度澄波湖公园小区低密度澄波湖公园小区即将成为以澄波湖项目为中心的即将成为以澄波湖项目为中心的商业圈商业圈逐渐逐渐成熟生活配套，医院，菜市场，购物中心成熟生活配套，医院，菜市场，购物中心现成的公园绿化现成的公园绿化，共享景观资源，共享景观资源升值潜力，区域升值潜力，区域CBD澄波湖学校澄波湖学校，浓厚学术氛围，浓厚学术氛围发达交通网络，数分钟生活圈内来去自由发达交通网络，数分钟生活圈内来去自由商住两用，满足不同人群需求，丰富社区商业配套商住两用，满足不同人群需求，丰富社区商业配套户型范围适中，符合投资、居住户型范围

5、适中，符合投资、居住新的资金注入，购房无后顾之忧新的资金注入，购房无后顾之忧项目卖点提炼项目卖点提炼 1、新城区域，亟待规划、新城区域，亟待规划 生活配套不太完善，生活便捷方式等待提高 政府规划重点，未来城市新核心2、项目较大的规模、项目较大的规模 精致空间，精致生活。（尊贵、精致） 与少数人分享优质生活配套，这种机会少之又少3、周边住宅项目与本案争夺客群、周边住宅项目与本案争夺客群 与高档盘比价格 与低档盘比配套（精装修）、环境、景观等 本案跟周边其他住宅项目相比最大的优势是商业项目的加入，可以吸引部分客群 引进大型超市（如大润发超市），淡化劣势、转移威胁淡化劣势、转移威胁 4、周边商业项目

6、与本案争夺客群、周边商业项目与本案争夺客群 价格比较 精装修5、开盘时间不确定、开盘时间不确定 鉴于本案开盘时间不确定，可以有更多的时间进行前期的营销推广， 打响品牌和楼盘的知名度，同时营造一种热销的的氛围，调动受众的 好奇心，在正式开盘当天获得最大聚集度和关注度。n首次置业者，刚需，经济能力较差，n多为婚房、子女就学买房和少量投资型。n能满足基本生活需要的房子。产品识别性不强，仅仅停留在对位置、配套、面积等基础层面的关注容易受上类客户的行为的影响。n购房时重点考虑总价和优惠，精装修等。n等待养老部分人群他们是这个城市的后备力量他们是这个城市的后备力量项目目标客群特征描述项目目标客群特征描述

7、住宅客群定位：住宅客群定位：济阳久居居民、政企领导层、企业员工、私营企业主包括来自下辖区域（半小时生活圈内）的居民，多数为改善原生活环境或新婚家庭、稳定的中高收入阶层。 注重项目交通状况、社区环境、物业服务、生活配套和教育配套等。商业客群定位：商业客群定位：1、投资客户（销售目标客户）济阳城区久居居民、政企领导层、私营企业主，（半小时生活圈内）有投资意识的居民；济宁城周边各县、乡镇及对本区域商业价值充分认可的投资客；2、经营客户 （招商目标客户） 目标客群定位目标客群定位 营销篇搭建推广平台搭建推广平台 寻找支撑元素寻找支撑元素 逐个推广逐个推广 打动消费者打动消费者 所谓推广平台，就是先给消

8、费者一个核心概念。以项目最大亮点：城市规划核心区域（发展潜力）、公园环境（澄波湖环境优势）、生态住宅（超高绿化率）等作为项目后期推广的一个初始平台，引起消费者注意，吸引消费者目光，高调入市，为后期形成推广的核心。搭好推广平台之后，就必须深入挖掘这个平台的支撑元素，逐个推广，打动目标客户，以项目的每一个亮点来吸引消费者。 结合价格策略、前期蓄势炒热市场，并选择即将到来的楼盘销售旺季（2016年元旦）来做项目开盘工作的首次推广，在市场上造成本案旺销的局面，为项目真正的销售创造主动。营销推广思路营销推广思路 二线作战：二线作战：活动促销与广告宣传双渗透三线一体：三线一体：人际线、活动线与广告线 人际

9、线：现场销售人员的营销推广能力，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使消费者产生投资心理，进行卓越有效的传播； 广告线：以户外、报纸、广播、DM等为载体，进行软硬配合的宣传攻势点线结合：点线结合：以点和线组成面进行传播推广：公关活动结合节点开展，宣传线按照推广线软硬两方面系列开展。在中等城市，产品的直销效果显著。二线作战、三线一体、点线结合二线作战、三线一体、点线结合切合市场，寻求差异化切合市场，寻求差异化依据当地人的生活习惯和居住环境，切合当地消费者制定完整的策划方案：寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点、优势，拟定一套有效、切合实际、可行性强的策划方案。以创新的策划思路制胜区域市场

10、以创新的策划思路制胜区域市场本案在济阳新区规模上的明显，因此在整个营销策划过程中，更要寻找更多创新点，发掘项目潜在优势，利用热点制造区域市场关注度，特别是在开盘前期的整合推广中，出奇制胜的开盘方式更能获得受众的认可和关注。主动出击，抢先占领市场主动出击，抢先占领市场房地产市场影响因素很多，只有迅速果断的选择好节点进行开盘销售，才能最大限度的抢占目标市场，实现产品价值的最大化，实现销售业绩的迅速增长。追求效益最大化追求效益最大化在良好的市场环境下帮助开发商快速回笼资本，增加楼盘去化率，控制销售成本，达到效益最大化，以尽可能高的价格实现最大利润，提高销售业绩，是营销推广的最终目的。差差异异创创 新

11、新主主动动效效益益项目营销原则项目营销原则 价格策略价格策略制定各阶段不同价格策略，制定各阶段不同价格策略，指导并配合营销重点指导并配合营销重点阶段性营销策略阶段性营销策略各阶段确立推广核心，各阶段确立推广核心，逐个击破逐个击破广告策略广告策略根据各阶段不同推广核心，根据各阶段不同推广核心，确立不同广告宣传重点确立不同广告宣传重点品牌策略品牌策略以品牌服务营销，以品牌带以品牌服务营销，以品牌带动营销，以品牌建立口碑动营销，以品牌建立口碑活动策略活动策略各阶段配合不同公关活动能各阶段配合不同公关活动能够起到事半功倍的效果够起到事半功倍的效果项目营销策略项目营销策略 品牌策略品牌策略 品牌是无形、

12、有效的价值体现，无论是开发商品牌概念，还是产品设计理念，品牌的价值已经蔓延到开发项目的全过程。品牌的效应已经贯穿消费者心理，拥有一部分忠诚品牌粉丝，其感召力、口碑都将转化成为无形的资产，促进销售。 因此本项目的推广必须首先建立品牌形象，项目前期品牌形象直接影响产品后期销售，两者相辅相成，通过广泛的市场宣传，使开发公司树立品牌形象和项目树立起良好楼盘形象。售楼处建设装修一定要大气售楼处建设装修一定要大气 如何树立品牌形象？如何树立品牌形象？1、参加当地房展会，参展楼盘筑品牌、参加当地房展会，参展楼盘筑品牌现如今房展会功能已经在悄然转型，不再只是以往各大房企在单一的以销售为目的一场促销大展会，而是

13、成为了一个树立品牌的大舞台。本案可借此类房展活动更好的树立自己的品牌，打响业内知名度。2、举办公关活动，提高曝光率、举办公关活动，提高曝光率在开盘前准备期内可举办各类公关活动比如激情演讲、体育竞技比赛、风尚生活展等提高开发商在业内的曝光率，开办或赞助公益性活动（论坛、讲座）提高品牌美誉度。3、另外，开发商形象需借助、另外，开发商形象需借助VI统一视觉建立标准、统一的品牌印象，在此不加以详述。结合以前的宣统一视觉建立标准、统一的品牌印象，在此不加以详述。结合以前的宣传图片进行调整传图片进行调整泰来泰来澄波湖是济阳的高尚楼盘，前期已经在市场上造成了不好的影响，前期的营销推广务必要深入、全面，因此建

14、议总澄波湖是济阳的高尚楼盘，前期已经在市场上造成了不好的影响，前期的营销推广务必要深入、全面，因此建议总的营销策略分为五个大的阶段来操作：的营销策略分为五个大的阶段来操作：开盘准备期开盘准备期（内部认购、公开认筹）：（内部认购、公开认筹）：这是项目推出的预热期，作为消费者深入了解项目的一个引子，这一阶段的作用在于向市场宣告，本项目准备上市，试探性的广而告之，检验市场反应，确认楼盘卖点，寻求以最佳方式表现其特质，且可以累积用户。开盘期：开盘期：平面、户外媒体全面登场，楼盘正式开盘。利用开盘庆典造势，配合相关公关活动，迅速扩大市场影响力，掀起第一轮销售高潮，积累、消化大量客户资源，为强销期做好准备

15、。公开强销期公开强销期：这是项目继开盘期推出市场后，以高姿态全面进入市场，通过价格策略的调整制造项目升值的现象，对开盘期和认筹期积累客户进行吸纳，为后续产品的推出积累消费群，人员销售全面展开，正式公开销售，塑造楼盘整体气势。续销期：续销期：主要针对剩余楼盘特色加以推广，基本上第一次销售高潮结束，分析前期广告卖点的把握，适当调整前期楼盘销售的价格及策略，配合适量的平面媒体和有针对性的人员推广。清盘期：清盘期：针对剩余的楼盘进行盘点及有计划的促销活动，在价格和销售策略上做一定的调整，充分利用现有资源，迅速销售尾盘。各阶段营销策略各阶段营销策略 2015.10月月4月月3月月2月月2016.1月月1

16、2月月11月月6月月5月月准备准备期期开盘期（暂定）开盘期（暂定）热销热销期期续销续销期期1、制定销售策略、制定销售策略、营销计划及方案营销计划及方案2、广告宣传、平、广告宣传、平面设计面设计3、销售道具、销、销售道具、销售物料制作售物料制作4、内部认购：内、内部认购：内部客户先行订购部客户先行订购5、公开认筹：、公开认筹：对市场进行概念对市场进行概念性试探、为后期性试探、为后期正式开盘提供依正式开盘提供依据据 6、建立开发商品、建立开发商品牌形象牌形象1、正式重新亮、正式重新亮相济阳市场相济阳市场 2、聚焦市场关、聚焦市场关注、迅速建立产注、迅速建立产品形象品形象3、消化前期认、消化前期认筹

17、客户，并为热筹客户，并为热销期积累客群销期积累客群4、媒体推广支、媒体推广支撑，全面传播楼撑，全面传播楼盘形象盘形象 5、公关活动配、公关活动配合，注意搜集反合，注意搜集反馈信息馈信息1、1月进入认筹期月进入认筹期 2、形成良好的销售循环、形成良好的销售循环3、不断地积累客户口碑、不断地积累客户口碑 4、保持楼盘品牌形象和产品、保持楼盘品牌形象和产品内涵的持续深化，为接下来内涵的持续深化，为接下来的销售积蓄客源和建立市场的销售积蓄客源和建立市场口碑口碑6、保持市场的关注度和客户、保持市场的关注度和客户的关注的关注 7、配合公关活动如抽奖活动、配合公关活动如抽奖活动等等1、利用圣诞、元旦、春节及

18、元宵这四个节日举、利用圣诞、元旦、春节及元宵这四个节日举办促销活动，以增进认筹的热度办促销活动，以增进认筹的热度2、保持认筹的的势头，彻底消化剩余物业、保持认筹的的势头，彻底消化剩余物业3、举办业主联谊会、建立市场口碑、举办业主联谊会、建立市场口碑4、继续市场形象延续与塑造、继续市场形象延续与塑造5、根据强销期的销售情况在销售价格和策略上、根据强销期的销售情况在销售价格和策略上作相适的调整作相适的调整6、广告、媒体针对剩余物业加强宣传推广，减、广告、媒体针对剩余物业加强宣传推广，减轻尾盘期推广压力轻尾盘期推广压力 6月、月、7月月1、持续热销、持续热销2、利用前期的销、利用前期的销售势头，结合

19、五一售势头，结合五一节点进行最后一轮节点进行最后一轮的强的强 势推广势推广 3、针对剩余的楼、针对剩余的楼盘进行盘点及有计盘进行盘点及有计划的进行促销活动，划的进行促销活动，在价格和销售策略在价格和销售策略上做一定的调整，上做一定的调整，充分利用自有的资充分利用自有的资源，迅速销售尾盘源，迅速销售尾盘4、利用水上乐园、利用水上乐园活动营销活动营销 各阶段营销工作实施各阶段营销工作实施 5月盛大开盘工程计划、工期达不到条件，顺延。工程计划、工期达不到条件，顺延。认筹认筹期期 房地产开盘前的准备期对于后续的销售来说起着至关重要的作用，通过前期的内部认购和公开认房地产开盘前的准备期对于后续的销售来说

20、起着至关重要的作用，通过前期的内部认购和公开认筹能积累部分客户，为项目正式开盘聚集人气，提前打开热销局面。筹能积累部分客户，为项目正式开盘聚集人气，提前打开热销局面。 内部认购是房地产营销的一支先头部队，是检验市场反应和调控市场的手法，营造热销气氛，只要有足够的人落定认购，房产商就可以宣称开盘之日销售的数量，造成一片热销的大好形势。 而内部认购运用于本案，其作用不单只是为泰来泰来澄波湖澄波湖项目的销售试探市场的反应，更重要的是为正式销售积蓄势能，储备购买力。 内部认购在本案的运用，更重视实际购买力的消化，在正式开盘前积蓄相当数量的购买力，这种购买力的大规模积蓄是通过发展商的关系网络、曾开发项目

21、建立的客群网群关系以及泰来泰来澄波湖澄波湖的品牌效应、产品优势合力作用的结果。内部认购内部认购公开认筹公开认筹认筹形式：认筹形式：缴纳认筹金领取VIP卡，凭此卡在认筹期内购房可享受优惠政策。认筹政策：认筹政策：VIP认筹卡发放登记，设钻石卡、铂金卡、金卡三个等级，进一步锁定目标客群，不同等级卡别享受不同优惠：钻石卡客户交5万抵8万铂金卡客户交3万抵5万金卡客户交2万抵3万置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹置业顾问讲解产品及认筹认购流程置业顾问讲解产品及认筹认购流程置业顾问协助客户填写认筹意向书置业顾问协助客户填写认筹意向书双方核对信息、确认无误签字双方

22、核对信息、确认无误签字客户办理存款手续，领取客户办理存款手续，领取VIP卡卡客户可凭客户可凭VIP卡在认筹期间选房卡在认筹期间选房认筹流程认筹流程准备期策略亮点准备期策略亮点 打起价策略“抛砖引玉”把项目位置最差、户型最差、楼层最差房源以低于其他项目的价格推广出去势必引起市场轰动，吸引大批客户蜂拥而至，到时我们再公布正常房源价格，即便是来的客户揭穿了我们的策略意图，但总会能筛除一些意向客户，以便于后期跟进催定。 策略解析：此策略主要意图为聚集人气，引发市场关注，用于项目蓄客期效果非常奏效，这样既能有效地刺激到市场、网罗到潜在客户，还能先把部分困难房源消化（本身这类房源在后期销售中肯定也需要打折

23、促销，我们只不过是把这个工作提到前面而已） 打折扣策略“瞒天过海”经过前一轮的起价策略之后，销售状况趋于平淡，此时再向市场投一重磅炸弹“泰来置业回馈家乡父老，特推号楼房源85折优惠”势必引发市场热潮，客户蜂拥而至。案场呈现火爆景象诱发更多客户驻足咨询，形成排山倒海之势，项目旺销信息不胫而走。 策略解析：此策略实施重点是必须要新开一栋，有利于我们把面价提高，打完85折后跟正常价格相差无几，明降暗稳。策略实施前要大造势，实施后要大追踪，配以媒体宣传，推波助澜。必将为项目带来再一次热销的动力。 打低首付策略“暗度陈仓”“首付三万八，澄波湖安个家”以超低首付作为揽客噱头，吸引置业者，定能引发项目抢购狂

24、潮，此策略用于项目初期销售最为恰当，能有效保证后续首付及时到位。 策略解析：此策略其实就是首付分期，首期首付以极低的数额诱使购房者签约，同时约定好后续首付的到位时间（控制在1年以内）主动权在我们手中，相信不会有任何风险。根据多年经验，此策略也有实施，总能引起排队抢房甚至托关系买房的积极效应。泰来泰来澄波湖澄波湖 打限时秒杀策略“李代桃僵”“房子也可以秒杀、泰来澄波湖您圆梦的地方”此策略又是一记强心针借用网购平台的秒杀策略，即在规定的时间点以极低价格购买我们的特推房源，激发目标客群的抢购欲望，将营销局面推向高潮。 策略解析：此策略实施必须要做好细致规划，确保被秒杀房源落到我们的特定客户手里（必要

25、时可以找些房托）推广造势一定要轰动，文案诉求、画面展示必须要牢牢抓住受众，激发他们的撞大运幻想。第三阶段：强销期（略）第三阶段：强销期（略）第四阶段：续销期（略）第四阶段：续销期（略）第五阶段：尾盘期（略）第五阶段：尾盘期（略）注：第三、四、五阶段的的方案将根据本案楼盘的开发进度分阶段根据市场情况制注：第三、四、五阶段的的方案将根据本案楼盘的开发进度分阶段根据市场情况制定营销策略。定营销策略。价格定位：价格定位：根据市场调研结果，综合考虑本案竞争楼盘价格参考和当地的价格接受程度来看，根据市场调研结果，综合考虑本案竞争楼盘价格参考和当地的价格接受程度来看，我司建议，本案住宅产品一期定价为：价格区

26、间在我司建议，本案住宅产品一期定价为：价格区间在3800元元5000元元/全程价格策略：全程价格策略： 低开高走、适当销控低开高走、适当销控销售期间视市场竞争状况的变化、客群消费力的变化而相应调整销售措施。销售期间视市场竞争状况的变化、客群消费力的变化而相应调整销售措施。项目定价策略项目定价策略阶段性价格定位：阶段性价格定位： 拟采取拟采取3-5-2价格策略价格策略30%以平于全程均价进行公开发售，积累人气造成抢购现象，打造明星楼盘；以平于全程均价进行公开发售，积累人气造成抢购现象，打造明星楼盘；50%以高于全程均价热销，加速推动市场人气，争取名利双收；以高于全程均价热销，加速推动市场人气，争

27、取名利双收；20%高于或低于（视市场竞争状况的变化、消费力的变化而调整）全程均价销售，清除尾盘，促进成交回笼资金。高于或低于（视市场竞争状况的变化、消费力的变化而调整）全程均价销售，清除尾盘，促进成交回笼资金。销控策略：销控策略：根据市场反馈和蓄客情况，先期推出一栋位置相对较差的楼盘，低价入市，利用前期蓄客优势消化市场难点，为后期优势楼盘推出和价格上扬打下根据市场反馈和蓄客情况，先期推出一栋位置相对较差的楼盘，低价入市，利用前期蓄客优势消化市场难点，为后期优势楼盘推出和价格上扬打下基础基础根据销售进度和市场其他竞争对手销售情况和市场价格变化，推出位置较好楼盘，同时，价格适当上调，造成上涨趋势，

28、吸引目标客群根据销售进度和市场其他竞争对手销售情况和市场价格变化，推出位置较好楼盘，同时，价格适当上调，造成上涨趋势，吸引目标客群“买涨买涨”之之风风尾盘力求形成尾盘力求形成“最后的、最好的最后的、最好的”局面，价格与之前持平或上涨，实现利润最大化。局面，价格与之前持平或上涨，实现利润最大化。 广告主题推广语：广告主题推广语： 尚层领地尚层领地 品质生活品质生活 广告宣传侧重点：广告宣传侧重点： 高品质湖景生活高品质湖景生活投资无风险投资无风险 教教 育育 配配 套套 完完 善善 一站式教育基地一站式教育基地 我家就在公园里我家就在公园里公园里的家公园里的家 超高绿化、低容积率超高绿化、低容积

29、率生态人居胜地生态人居胜地 未来新区未来新区 “CBD ”核心核心升值潜力无限升值潜力无限 支持信息：支持信息：容积率仅2.0，绿地率达到48%，这在整个济阳市区都是绝无仅有的，高档生态人居社区； 任城区醇熟商圈和生活配套； 交通网络发达，便捷交通及时到达市区； 商业与住宅完美结合，高层，小高层高低错落，空间层次分明； 济阳澄波湖学校，一站式解决孩子上学问题，你的未来不是梦； 即将入住的大型超市商圈，大商布道，未来CBD核心区域 中心景观带，中心广场，步行通道，乔木灌木，绿地，小桥，流水，交相映辉，公园生活价值体现。项目广告策略项目广告策略1、户外广告牌、户外广告牌施工现场工地围挡、道旗、高炮

30、、大型广告牌主要诉求点：本案楼盘形象、各阶段推广核心2、报纸广告、报纸广告硬性广告主要诉求点：各阶段促销信息、形象推广等媒体选择：济阳日报齐鲁晚报济阳版等3、直投广告、直投广告中邮DM夹报形式、宣传单页，都市传媒、黄河DM发放主要诉求点：各阶段推广核心、生活配套、建筑特色等项目卖点4、公交车体广告、公交车体广告主要诉求点：项目宣传，各阶段推广核心5、电视广播等有声媒体广告、电视广播等有声媒体广告主要诉求点：项目宣传，阶段推广核心6、网站链接、网站链接主要以网站链接和项目介绍的形式传播，主要网站有济阳房产网、58赶集网、搜房网等7、短信息群发、短信息群发主要诉求点：项目阶段性推广核心 广告媒体组

31、合广告媒体组合1、商场、超市、手机卖场、俱乐部、商务会所联名会员卡、商场、超市、手机卖场、俱乐部、商务会所联名会员卡 联合以上所列单位，由本项目提供制卡，附带宣传项目，有效锁定目标客群2、酒店、咖啡厅桌牌、菜单、盒装餐巾纸、酒店、咖啡厅桌牌、菜单、盒装餐巾纸 出入此类场所消费的群体经济实力较好，最大限度宣传项目，锁定目标客户形象入乡随俗、推广见缝插针、手段融、入细致形象入乡随俗、推广见缝插针、手段融、入细致 3、项目辐射区域卖场，无纺布购物袋制作提供购物袋成本低、质地结实，便于形成传播、项目辐射区域卖场，无纺布购物袋制作提供购物袋成本低、质地结实，便于形成传播4、各大商超、酒店显著位置摆放本项

32、目、各大商超、酒店显著位置摆放本项目X展架或易拉宝，还可协调卖场设置现场咨询台，派置展架或易拉宝，还可协调卖场设置现场咨询台，派置业顾问驻点接受客户咨询业顾问驻点接受客户咨询5、项目辐射区域，公共场所楼层指示牌、禁烟标识、项目辐射区域，公共场所楼层指示牌、禁烟标识 以上耗资不多，可以永久传递项目信息6、公交候车站点广告牌、公交候车站点广告牌 市区分布广，可选择目标区域适度投放7、太阳伞、广告衫、太阳伞、广告衫 路边摊位赠送项目定制太阳伞，天热时可定制印有项目名称等信息的T恤衫发放8、出租车放置项目宣传名片、座套、出租车放置项目宣传名片、座套 可以联合出租车公司，在车内放置项目名片、座套进行项目

33、宣传9、广场热气球、广场热气球 可选择周末、节假日等在广场释放热气球，下悬挂项目信息条幅、本方案重点阐述本方案重点阐述泰来泰来澄波湖准备期澄波湖准备期广告策略及媒体整合推广手段，后续阶段广告策略将根据市场广告策略及媒体整合推广手段，后续阶段广告策略将根据市场反馈制定策略反馈制定策略广告诉求：广告诉求：提高项目知名度和客户认知度，通过有效手段提升项目品质，增加来电、来客量，最大限度蓄客，形成口碑传播，通过强化传播，加深客户认可度。广告方式及表现：广告方式及表现：依据以上提及广告形式结合实际宣传内容发布 项目准备期广告策略：项目准备期广告策略：一、户外围挡：一、户外围挡： 优势：优势：最直观展现项

34、目品质及优势文案示例：文案示例： 风水宝地，坐拥新城核心 巅峰之作，成就首席尊贵 巨匠运斤，方显御品豪宅 尊崇配套，尽享生活之便 庄园美景，烙印幸福时光 铂金旺铺，演绎财富传奇 临水靠湖，公园里安家 澄波湖学校就在家门口二、户外楼顶广告牌、高炮广告二、户外楼顶广告牌、高炮广告优势：优势：分布广，角度高，视觉冲击强烈，容易给客户造成深刻印象。操作：操作：考虑此类媒介的独特性，文案不宜过多，只需把握核心，传递信息。文案示例：文案示例： 泰来澄波湖 尚层领地，品质生活 泰来澄波湖 事业之外，家在等你 泰来澄波湖 智者首选，引领品质生活 泰来澄波湖 贵族品质缔造者 泰来澄波湖 多数人的梦想，少数人的私

35、享 泰来澄波湖 高品质商住房，给爱一个家 泰来澄波湖 学校就在家门口 泰来澄波湖 我家就在湖上住 泰来澄波湖 在公园里安个家 三、报纸、三、报纸、DM广告广告优势：优势：发行量大，覆盖面广，便于传播操作：操作：纸质媒体可以承载更多信息，文案可以根据实际推广情况适当调整文字数量，但也不宜过长。文案示例：文案示例：泰来澄波湖 尚层领地 品质生活（每一期可更换不同主题与内容） 尊享八大价值，品味精致生活 享格调 经典现代欧式住宅风格 享品味 至臻设计，经典板式全明户型 享生活 我家就在公园里 享配套 丰富资源，高端配套 享舒心 从物业管理，升级到物业服务 享教育 让您的孩子未来与众不同 享价值 绝版

36、地段，财富领地 享未来 四星级酒店写字楼，引领未来CBD潮流 高品质准现房，虚席以待，敬请关注！ 四、公交车体广告四、公交车体广告优势：优势：流动性强，覆盖面广，宣传区域大操作：操作：此类媒介文字宜精不宜多，传递项目品质信息或阶段性主题文案示例：文案示例： 泰来澄波湖 尚层领地 品质生活 精品商住火爆预约中，抢房热线泰来澄波湖 智者首选，开启品质生活新时代 智者热线：053188888888 泰来澄波湖 多数人的梦想，少数人的私享 宜居热线：0531-888888888 泰来澄波湖 事业之外，家在等你 爱家热线、电视、广播等有声媒体广

37、告五、电视、广播等有声媒体广告优势：优势：覆盖广，传播快，受众多，更容易锁定目标客群（有车一族）操作：操作：极富冲击力的背景音乐和广告词，刺激受众每一根神经，强化接受文案示例：文案示例： “周末休息去哪里，澄波湖买房去”，澄波湖，济阳的巅峰之作，开启品质生活新时代！ 预约热线：053188888888 每天的辛苦工作，只是为了实现对家人的一份关爱，澄波湖，事业之外，家在等你！爱家热线：053188888888 体验欧陆风情，引领未来CBD潮流，宜居天堂，投资圣地，澄波湖，智者首选！贵宾专线：0531888888888 六、网站链接广告六、网站链接广告优势：优势：覆盖面广，传播速度较快，极易锁定

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39、湖，泰来置业耀世巨作，品质生活缔造者!5月18日耀世开盘，凭本短信看房者，均可获赠惊喜看房大礼包泰来澄波湖1号楼于2016年元旦盛大认筹，VIP客户交5万抵8万，交3万抵5万，交2万抵3万、看房有礼，购房抽奖，无限惊喜等着您!预约热线动策划活动策划主题性公关活动客群性公关活动维护型公关活动节点型公关活动节日型促销活动开盘准备期：开盘准备期：泰来泰来澄波湖澄波湖“快乐置业，积分有奖快乐置业，积分有奖”活动活动通过各种广告传递信息：泰来澄波湖举办“快乐置业，积分有奖”活动，积分用于折抵购房款，最大限度锁定目标客户；题目以项目有关知识进行设

40、置，目的在于强化客户对项目的认知与认可，以50题为限，答对一题即可获得2分，每一分折抵购房款50元。最高可优惠购房款人民币5000元；答案可以在项目宣传材料、置业顾问处获得，利于客户了解项目；积分仅限于目标客户购房时折抵房款，不可兑换现金；为了操作市场，积分可以自由转让，房产公司不干涉；邀请预约客户，以演出和新闻发布、红酒品鉴、配合互动类游戏、抽奖穿插的形式进行；为体现元旦节要素，可设置猜谜送挂历、书法家现场写春联环节，增加受众参与热情；联动公共传媒，作为后续报道的媒介渠道；旨在传达产品信息，同时以公关活动的方式制造项目的市场影响力和提升项目整体形象；开盘准备期：泰来开盘准备期：泰来澄波湖元旦

41、欢乐会（品酒会）澄波湖元旦欢乐会（品酒会）开盘准备期：泰来开盘准备期：泰来澄波湖现代生活方式展（项目说明会）澄波湖现代生活方式展（项目说明会）充分利用媒体传递信息，以公益（冬季送温暖，与济阳民政局结合，放大媒体，提高本案的认筹）的名义做项目宣传，进而促进销售邀请知名家居、家纺、家电等商家助展，潜移默化影响客户选择邀约意向客户、吸引公众客户，共同体验现代优质生活，灌输项目人文理念旨在通过这样一次展会告知客户：追寻现代高品质生活，选择品质豪宅，澄波湖就是您的不二之选，为销售蓄客、造势。 开盘准备期：开盘准备期：泰来泰来澄波湖澄波湖尚层精英招募会（尚层精英招募会（VIPVIP认筹卡发放）认筹卡发放）前期在各类媒体发布信息：泰来澄波湖尚层精