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文档简介

1、xx年销售员年终总结报告7xx年销售员年终总结报告一、本年度工作总结个人工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握 的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户 的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连 串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在 原来

2、的位置上，影响市场部的销售业绩。从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大 的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在:1）销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒 现在有记载的客户访问记录有5 0个，加上没有记录的概括 为100个，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有 做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解 客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出 迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品 有几分了解

3、或接受的什么程度。3 ）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间 没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4 ）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工 作计划性不强，业务能力还有待提高。5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都 没有把屋好，爱情是我的一大失败。四、xx年工作计划：5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，主管把任务分解到每月，每周, 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到我身上时， 我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基 础上提咼销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素 质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键。以上是

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