C8泵车现场演示观摩会方案

1、c8泵车现场演示观摩会方案为加强客户对c8泵车感知与认识，邀请区域有购买意向客户及我司优质客户参观我司 泵车现场演示，邀约客户原则上邀请老板（总经理）和骨干操作手1名。具体实施方案如 下：一、演示项目臂架振动、泵送速度、横摆位移、一键即定、一键伸缩臂、智能臂架序号演示项目演示方法1泵送效率两车使用相同排量一次性泵送相同方量的混凝土，使用时间少者泵送 速度快（100%排量跟80%排量各比试一次）确保连续泵完搅拌车内混凝土2臂架振动1、两台车使用相同排量同时泵送。2、同时保证两者臂架姿态一致， 且并行放置.3、目测臂架末端的上下振动幅度，幅度越小性能越好尽可能引导客户站在臂架末端的前方 或侧方观测

2、3横摆位移1、臂架水平或拱形，两车臂架并行放置。2、操作两车脅架往同一方 向旋转3秒以上后松掉遥控器手柄.3、目测停止操作后横向的摆动 幅度，幅度越小性能越好优先空载演示，尽可能两车同时操作4一键即定1、在臂架末端绑一根绳子，上下拉动绳子，使臂架振动起来，然后 操作遥控器上的一键即定按钮（遥控器左侧“下翻”按钮），臂架 快速减振稳定。2、同样摇动臂架，摇动方法与摇动次数一样，待臂 架振动起来后让其自行慢慢稳定.3、对比有无一键即定的臂架减振 效果向客户展示c8车该项功能，空载时演 示.竞争对手泵车无此功能5一键伸缩臂开启一键自动伸/缩臂架向客户展示c8车此项功能，竞争对手 无此功能6智能臂架1

3、、限定工作范围。2、一縫锁定一二节骨架。3、料斗筛网保护。限定之后进行臂架移动操作，观察效果 料斗筛网保护在开机状态打开筛网。二、演示要求序号项目描述备注1演示车型选择选用相同臂架长度的四桥c8与竞争对手泵车进行对比演示，优先 选用 sy5330t1ib490c-8、sy5418thb530c-8 对比竞争对手泵车保证底盘相同，确认c-8泵车的控制 程序版本为8. 7s+8. 6h2场地选择1、原则上选择客户搅拌站作为地板施工场地，以满足臂架处于水 平或拱形施工姿态.2,场地需满足两台泵车可以临近放置” 3, 场地无障碍物，可保证两台泵车臂架水平或拱形姿态下能族转超 过30度.4、场地可允许客

4、户步行至臂架尾端附件观看符合要求的场地可以保证更好的对比 演示效果3泵送排量选择1、低压100%, 80%. 2、对比泵送时保证两车使用排量一致。3 优先使用100%每个排量至少泵送1搅拌车混凝土4混凝土要求1、两车必须使用标号c30混凝土，且相同塌落度的混凝土. 2、 塌落度相差超过50的混凝土不能用来对比试验.3、要严格確认 同时喂料的两搅拌车所载混凝土方量相同混凝土不同将严重影响对比结果，最 好现场测试混凝土塌落度5整车摆放要求1、优选两车临近并排放置，臂架朝车头方向展开.2、若不能临 近并排放置，至少要保证两车摆放位置不超过30米两车摆放间隔太大将影响对比观看效 果6臂架姿态要求1、拱

5、形或水平，保证两车臂架姿态一致且并行放置.2、即使车 身没有并行放置，也要保证臂架尽可能并行放置末节臂架姿态可不一致，其它臂架姿 态尽可能严格一致7观看要点1、尽可能引导客户到臂架末端附近观看臂架振动.2、讲解员服 务主任应站在一起，随时解答客户问题以及满足客户操作需求。3、 对于臂架横摆以及一键即定等臂架操纵性演示，可鼓励客户自己 动手操作8讲解要点1、臂架振动小、泵送速度快是c8最主要的优点，一定要凸显。三、拍摄要求序号拍摄点拍摄要求备注1泵车臂架姿态拍照，不同角度拍摄两车臂架姿态2整车姿态拍照，不同角度拍摄两车整车姿态。3臂架振动视频摄像，可选择两车臂架正前方与垂直方向拍摄臂架振动情况可

6、适当更换角度4电控柜显示屏拍照，拍摄稳定泵送时电控柜显示屏照片5搅拌车送料单据 照拍照留存纸质单据四、人员分工序号名称it备注1服务工程师1负责泵车操作2服务主任负责总体协调，向操作手发出操作指令，同时 负责向客户讲解观看与技术要点3服务工程师2混凝土塌落度测试，负责实验记录4营销经理照片与视频拍摄五、试验记录泵车信息排量换向次数(次/分)扌速(r pm )混凝土方量(m3)混凝土标 号/塌落度泵送时间(s)备注型号：c8泵车编号：底盘：出厂日期：代理商：试验位置：竟型号：争编号：对底盘：手出厂日期：泵代理商：车试验位置：六、费用报销由于涉及工地协调，泵车演示，搅拌车运送、晩宴等费用，每场演示

7、观摩活动在3万以 内按实际发生报销。七、注意事项1、服务刘总落实所有区域参与现场讲解及演示的人员，且要求所有人员讲解及演示人 员4月2日前回太原参加培训，针对泵车演示功能进行操作演练、对讲解人员培训统一的现场演讲词。2、全体营销、服务人员全部穿工装参与现场演示。3、营销人员负责客户邀约、现场布置等，服务人员进行工地选择、设备调试等。设备 演示现场需营销人员提前协调好演示场地、观看位置的椅子、矿泉水、资料的摆放。 提前协调好三一搅拌车4台（必须是相同方量10方或者9方均可），我司c8泵车 1台、竞争对手2012年出厂泵车1台（有条件区域可以选择1台我司旧型号泵车 参与演示），c30混凝土 2车。

8、4、如演示场地协调较为困难，可以由我司购买客户2车混凝土，同时在该客户搅拌站 内进行泵送演示，选择有利于客户观摩的位置进行演示。5、先进行c8泵车技术演示。然后进行泵送效率比试，首先由2车相同方量搅拌车对 泵车100%排量泵送演示，另外2个搅拌车将泵管泵送的混凝土接好以便第二次演 示使用。计算好我司及竞争对手泵车泵送时间。接着进行80%排量泵送演示。6、营销人员负责提前协调晚宴酒店事宜，包括包厢预订、酒水等。晚宴现场需播放三 一企业文化宣传片，请提前与酒店及市场部沟通确定。7、推进日程表日期需完成事项3. 30营销人员对所有目标客户进行梳理，并口头邀约3. 31市场部落实工具购买，含扩音器、计

9、时器、测油器及现场发放资料、 晚宴酒水等准备工作4. 1服务部确定参与设备演示及操作人员并通知培训日期4.2营销人员确定设备演示场地如无合适场地，联系临近区域进行参观4. 3服务部组织相关人员回太原进行操作演练及讲解培训，如无法演示需 落实参观线路及大巴车租用等。4.4营销、服务人员确定参与演示设备，含泵车2台，搅拌车4台以及c30混凝土 2车4.5营销人员落实晚宴酒店预订及协调工作4.6市场部负责扩音器、计时器、c8资料、测油器、晚宴酒水到位4.7营销、服务人员再次落实场地准备、车辆准备事项，营销人员确定参 会客户名单，购买矿泉水等4.8上午服务人员进行设备调试演练，营销人员落实现场布置，含酒店餐 饮、现场椅子摆放、矿泉水及资料发放。另如需参与其他区域演示的， 需提前确定参观路线。以上进度需在前面日期之前完成，否则无法保证演示进度，请务必重视。8、各区域总负责人总指挥张伟临汾大同晋中长治朔州太原晋城吕梁阳泉运城忻州易韧崔高亮林方刘洪陵陈江华傅文华孙建军庞明金罗佳李士杰吴海兵各区域由相关责