投标书制作经验心得 范本案例解析汇总

1、投标书制作经验心得 范本案例解析汇总投标书制作阅历心得范本案例解析汇总本文章主要内容为投标书制作阅历心得和范本案例解析汇总，目前网络上出现的各种有关于投标书制作的阅历和范本许多，但都是单个的出现，并没有网友去整合他们，让有需要的人可以一次性的看到全部相看的内容，投标书制作阅历心得重复的许多，本文将整理后的重新呈现给网友，包括投标书制作范本案例，当然案例可能并不全，郑州标书公司表示标书包括的类别太多了，只能列出几个常见的。投标书制作阅历心得汇总投标书制作阅历心得体会一：1.商务局部的格式要根据标书的要求组织，字体、字号、前后挨次，相关的资质文件是否齐备?厂家的受权是否需要红章，受权上面的公司名字

2、、地址等信息是否精确无误(我们这次就有把“市写成“是的状况，开头不留意，快投标了才发觉，搞得很狼狈，只能ps);2.借用别的公司的资质时，要问一问，该公司的法人代表在不在?签字便利不便利?盖章时候便利?签字的时候要记住每一个需要签字的地方，尤其是把标书做好后找人家签字，碰上对方老总常常不在，而且签字很难仿照，签字比拟困难的时候，肯定要记住!法人受权书需要单独一页，标书里也有法人受权书都需要签字(我这次因为抱的标书多，就忘了那页单独的法人受权书，自己仿照好几页都不行，盖章又在另一个地方来回折腾了好几回)。3.标书封面肯定不能出错，否那么可能费标(这次我在封面上把“投标文件写成“招标文件,因为当时

3、是从招标文件拷贝过来，结果忽略了，打印出来后好多人都没发觉，在最终无意中发觉，险险酿成大祸)。4.技术局部比拟简单，只要内容多写点，没有明显的错别字等低级错误就可以，但要能满足标书要求的功能。最终，最好是把需要留意到地方、需要检查的内容逐条打印出来，时刻放在手上对，因为一忙起来大家都头晕，好多错误一时很难发觉，写出来肯定能省许多事!投标书制作阅历心得体会二：1.标书扫瞄，在第一时间拿到标书后，必需认真，完好的看整个招标内容2-3次。2.评估可行性，在仔细扫瞄完好份招标文件后，需要去评估这个标公司能不能制作，它的产品定位公司是否符合，我们的资质、产品供应等能否满足招标方的要求，假如不符合，就应当

4、考虑到资质的借用，与其他符合条件的公司进展合作。3.重点内容的标注，在确认招标书可行性后，要着重对标书出现的投标截止日期、投标详细时间、标书数量，以及是否涉及到保证金等内容，准时做好标注记号。4.抓住标书的核心局部合理支配制作时间，在标书讨论过程中，抓住最核心的局部：招标单位对产品的要求。一些单位对样品有特别要求，在理解需求并知道公司的样品满足不了需求时，准时告知相关人员供应相符合的样品，合理支配好制作时间。一般状况下样品完成时间尽量最迟把控在标书制作完成前一天。在时间性安排上核算好，以免造成时间上的耽搁。这样就有充分时间去检查产品的质量，是否完全符合招标书的要求等。5.资料提早预备搜集，招标

5、书涉及需要供应银行资信证明、企业资信原件等要求，在扫瞄完招标书后就应准时的找相关部门进展帮助，如假设是合作投标，应当预备一份资料需求的清单给合作公司业务员，让其帮助提早搜集，以确保整个投标流程流畅性。6.建立名目提纲，在标书制作过程中，先建立一个也许的名目提纲，在提纲框架上进展完好填充，在内容全部完成后，再重新去制作名目，保证标书的完好性。7.标书响应，据招标书投标书制作局部内容，完全进展点对点的响应。如商务局部、技术局部、售后效劳等详细要求，一般在招标书内会附上招标单位需要的一些文字局部的规定附件格式，在制作过程中就要去完全符合它。假如这些内容没涉及到供应附件的一些格式，那就以公司的标准格式

6、去套用。8.细读评分方法，抓住评分重点，标书扫瞄的过程中，需要理解单位的投标评分方法，在知道每个招标单位评分侧重点后，对标书中占的比例分值最大的内容围绕制作更加具体、标准。9.保证投标书口径统一，熟记标书内容，在投标时做到答复内容和标书内容一样，假如是合作形式，在拿到标书时，准时与合作公司业务员进展沟通，确定最终投标书内的口径。投标书制作阅历心得体会三：从招投标流程来看，大家都在圈子里共同遵循着“潜规章和谐相处，既然如此，与其先下手为强，也不要“抢劫啊，会出事的。这个道理看似家喻户晓，但有的公司参与投标十多年，却照旧缺乏一套完好的管理体系，不从源头抓起，没有监视销售人员的工程跟进状况，本着“有

7、标就投、来者不拒的原那么，投标完毕后也没有总结缘由。久而久之，不但放纵了销售行为，业务人员浑水摸鱼，销售费用日趋升高;而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成怨，甚至体弱多病。每个公司组织架构都不一样，在这里，负责标书的部门统称为“商务部。这类公司的商务部责任缺失，在公司内部没有话语权，至少连一个“不字都不敢说，生怕回绝投标会担当不起相应责任，所以，造成了商务部永久在无休止的盲目奔命，绕至这样，还想不断招兵买马。这跟部门经理的个人风格和管理程度有很大关系，假如是我的话：开标前，建立工程跟进信息数据库，反映工程规模、工程内容等。通过周、月、季度工作报告定期回访，理解工程是否真实、是否连续跟进，假

8、如发觉问题，准时与销售人员沟通并帮助解决。定期统计的工程数量许多，但真正可以跟下来的有1/10就已经特别高了，所以不要盲目、过度追求数量。工程挂网前或挂网后三日内，销售人员必需准时申报，如延误时间比拟长，甚至报名截止前一天才告知，通常说明这个工程有问题(尤其商务关系)，负责标书的部门有权予以回绝，由销售人员自行处理。其次，该工程之前是否跟进，假如属于临时申报，陪标的概率特别大，商务部必需在深化理解的前提下酌情处理。第三，销售人员将填写完好的申报表递交至商务部后，由该部门组织相关技术部经理按统一标准评审，凡通过评审，那么安排标书的编写任务，并由责任人签字确认标书初稿出具的时间、内容，凡标书存在问

9、题;假如没有通过评审，商务部有权放弃投标，但必需在评标审核表签署看法，并以书面形式发给销售签字确认。投标前两天，由商务部将标书统一汇总，依据招标文件的评分标准逐一检查，凡有缺项、漏项、错误的地方，必需准时通报相关人修正或补充。投标完毕，假如中标，从销售额提取一小局部作为标书编写人员的奖金;假如没中标，必需从价格、技术、商务三个方面逐一分析，并出具相应报告。每月或季度末统计该阶段的“中标率。由此形成投标的闭环管理流程，依据“中标率的数据反应，直观表达公司整体的销售力，而且还逐步提升了商务部乃至公司整体的工作效率。投标书制作阅历心得体会四：(1)风格：整体风格是否全都，字体、字号要求是否跟招标文件

10、要求全都;(2)框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求全都，原那么上只能多不能少(3)页眉：肯定要看清晰页眉是否全文都是全都的，是否正确(4)页脚：看清晰页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否适宜(5)交换：因为大局部标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时肯定要排查去除旧标书中的相关内容，特殊是前面提到的几个关键点肯定要看清晰是否全部修改(6)打印：需要留意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，假如有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免遗忘。投标书制作阅历心得体会五：1. 首先，投标文件的编制是一项非常严谨的工作

11、。在拿到招标文件开头预备做标书之前，应先认真的将招标文件阅读4-5遍，将其内容条款“读懂、“吃透,每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该留意的的内容或事项划下来，在答疑环节提出来。2. 搜集工程相关的资料，如对招标工程不熟识的状况下，应在这个环节对工程的背景及整体概况有一个深化的理解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进展合理的支配，节省时间。3. 结合招标文件及搜集到的工程相关资料，带着疑问到生产现场进展踏勘，熟识装置的平面及竖向布置，核对搜集的文件的正确性。因为我此次的主要工作是技术标书的编制，所以还要依据以往的检修及安装阅历，重点留意一些在维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的

12、因素，如设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的支配等。4. 预备工作完成以后，根据以上整理的资料，编制标书。因为我主要是负责技术标书的编制，就以技术标书为例，首先要标书要满足招标文件对技术标内容的要求，然后根据前面所分的主次内容编制大纲名目，再依据名目，完善标书的详细内容，招标文件中的技术局部条款肯定要列入技术标中，没有疑问的那么挺直响应。投标书制作阅历心得体会六：1. 标书的查验：依据招标文件审验工程名称、招标人名称、投标人名称、招标单位名称、投标金额、证照数量、盖章(剧烈建议每页纸都盖章)、标书的法人代表及代理人盖章签字、标书必需有页码、名目不能用楷体。2. 特别重要的：标书中价格大小

13、写的全都性、关于工程地点、工期、合同价格、借款方式、运输方式及费用、质保方式、违约责任及验收。3. 标书的装订：标书的封面必需写清晰工程名称，招标人名称、投标人名称、时间招标文件编号、标书装订整齐洁净。4. 标书的封装：弄清晰标书的正副本，正本选择最好的那本，用牛皮纸封装，封装用洁净的白纸在上面打印好投标工程、标书编号、投标人、时间、联络方式等，白纸粘贴在上下牛皮纸接缝处，原那么上用公章和法人私章加盖在粘贴缝上。5. 审验过程中尽量有多人同时审验而且参加审验的人最好没有参加过招标文件制作。安防监控系统技术标投标书范本(具体文档在百度文库内查)家具标书样本(具体文档在百度文库内查)建筑投标书范本(具体文档在百度文库内查)工程施工投标书范本投标函致：(招标人名称)1、依据你方招标工程编号为的工程招标文件，遵照>等有关规定，经踏勘工程现场和讨论上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建立标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以(币种，金额，单位) (小写) 的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建立标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、开工，并担当任何质量缺陷保修责任。2、我方已具体审核全部招标文件，包括修改文件(如有时)及有关附件。3、我方成认投标函附录是我方投标函的组成局部。4、一旦我方中标，我方保证根据合同协议中规