陈列商品技巧

1、 生动化陈列生动化陈列 2什么是生动化陈列什么是生动化陈列n做生动化陈列就是让商品说话，让它发出美妙的声音n以最能诱导消费者购买的方式来 展示商品n用产品的展示、提醒来 刺激消费者的购买欲望3对门店销售影响的几个因素对门店销售影响的几个因素 是否有导购员的推荐和商品促销？ 陈列在店内的什么位置？ 摆在哪一层的货架？ 拥有多少排面？ 以何种频率、密度量排面？ 陈列辅助物（pop）与卖场布置效果如何？ 其他外因（如地段/消费群）4为什么要做生动化陈列为什么要做生动化陈列n购物类型n计划性购物 消费者因每天接受各种传媒影响,在入商店前,就知道要购买的东西.n冲动性购物 消费者在进入商店前,并不知道要

2、购买些什 么,当他看到商品生动陈列化时,便会使其购买欲望冲动化.5消费者购物模式消费者购物模式70%消费者在店内做决定 未事先决定的购物者日益增多 本数据来源于各种资料的汇总0 0101020203030404050506060707019661966 19771977 19861986 19991999 20022002毫无计划毫无计划入店后改变原计入店后改变原计划划仅概括性计划仅概括性计划事先有明确计划事先有明确计划6生动化陈列的基本目的：n要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境物环境n要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应要能有效防

3、止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会有的交易机会7商品生动化陈列基本原则商品生动化陈列基本原则n店内货架占有率原则n货架外陈列支持原则n店内商品陈列管理原则8货架陈列位选择原则货架陈列位选择原则安尔乐品类正常货架陈列要求必须与宝洁、苏菲等跨国品牌在同一陈列区或同等水平的货架位，争取靠端位置，此品类商品必须陈列于高端区安乐系列要求货架陈列于地方品牌货架的上等位置安儿乐系列货架陈列位要求紧靠一流品牌心相印系列货架陈列位要求达到店内第一货架位9分品牌独立分品牌独立纵向陈列纵向陈列10阳面、动线、阳面、动线、靠端、高端靠端、高端陈列陈列11店内货架占有率原则店内货架占有率原则坚持货架最大化原则

4、(侵略意识)，保证店内同品类总体20%以上的货架占有率卫生巾类20%以上的货架占有率卫生护垫15%以上的货架占有率尿裤片类20%以上的货架占有率纸品类（卫生卷纸除外）30%以上的货架占有率12货架外陈列支持原则货架外陈列支持原则店内保持有2个或以上的地堆、tg、专柜陈列等其它形式的货架外陈列地堆、端架单一品项陈列(原则上最多可允许陈列2个单品)专柜主题陈列(排期或长期)整齐、清洁、丰富、丰满的陈列地堆前进阶梯式陈列(具有立体感和丰满感而不呆板)13我们我们能做能做到吗？到吗？1415娇适安心娇适安心tgtg货架货架陈列标准陈列标准16地堆前进阶地堆前进阶梯式陈列梯式陈列17地堆主题地堆主题陈列

5、陈列18地堆主题地堆主题陈列陈列19恒安墙恒安墙20店内商品陈列管理原则店内商品陈列管理原则商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移）商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移）同品类纵向、横向陈列，同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层，纵向陈列不少于两层， 单层高度不少于单层高度不少于2个包装的高度个包装的高度包装同色系纵向对齐陈列包装同色系纵向对齐陈列包装规格从小到大、自上而下陈列包装规格从小到大、自上而下陈列同品类各品项陈列面宽度一致同品类各品项陈列面宽度一致产品商标正面向外直立陈列产品商标正面向外直立陈列整齐、清洁、丰富、丰满陈列整齐、清洁、丰富、丰满陈列破损、脏、过期等问题产品绝不上柜

6、陈列破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜强势陈列强势陈列21同一品类同一品类单品陈列面单品陈列面宽度一致宽度一致22包装同一色包装同一色系纵向陈列系纵向陈列23同一同一品项品项纵向纵向陈列陈列24整齐整齐清洁清洁丰富丰富丰满丰满陈列陈列25n某些区域的陈列现状26货架内商品动态管理模式货架内商品动态管理模式主导（主推）品类优先陈列利于品牌提升的高端品类优先陈列新品上市推广期间优先陈列正常货架位促销品项优先陈列目标性sku销售优先陈列推导商品紧靠主导品优先陈列27店内管理的相关驱动因素店内管理的相关驱动因素n努力建立、维护、利用良好

7、客情的关系，强调产品良好的销售表现，加强沟通与协调， 获得免费支持n针对关键人物进行公关，获得低成本支持n通过开展促销活动，获得免费货架外陈列支持n通过店头广告投入，捆绑谈判，获得额外支持n果断出击、直接投入合理费用全年买断，实现既定目标n遵循低成本原则，通过不同的途径，实现货架陈列位最佳调整、拓展货架外陈列支持、提高有效出样、规范陈列管理等店内驱动指标28很少的费用很少的费用我们能做到我们能做到这样吗？这样吗？29造成货架占有率差异的主要原因造成货架占有率差异的主要原因调查结果发现： 业务员访店频率愈高 店头陈列愈好 该商店的品牌占有率也愈高30店内店内pop管理管理n促销海报信息准确、张挂及时促销海报信息准确、张挂及时n促销海报字体美观、色彩鲜明突出促销海报字体美观、色彩鲜明突出n促销海报张贴位置符合最佳视线范围促销海报张贴位置符合最佳视线范围n特价促销海报要有价格的对比特价促销海报要有价格的对比n货架位促销要必须有货架位促销要必须有醒目的醒目的标识标识n商品价格标签完整、价格准确商品价格标签完整、价格准确n保持各项保持各项p