国际贸易课件 序论

1、2021-7-26商学院 廖万红1国际贸易实务国际贸易实务 广西民族大学商学院 主讲:廖万红 Email:2021-7-26商学院 廖万红22021-7-26商学院 廖万红3导论导论 学习目的：学习目的：国际贸易实务是一门研究国际贸易实务是一门研究国与国之间国与国之间有形商品即货物买卖有形商品即货物买卖的有关理的有关理论和实际业务的课程。论和实际业务的课程。 通过学习使学生通过本课程的学习，通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，

2、既能结技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。贸易惯例。2021-7-26商学院 廖万红4 一、国际贸易业务的特点一、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多竞争激烈竞争激烈2021-7-26商学院 廖万红52021-7-26商学院 廖万红620

3、21-7-26商学院 廖万红7第一章第一章 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程2021-7-26商学院 廖万红82021-7-26商学院 廖万红92021-7-26商学院 廖万红10 进出口贸易的一般业务程序进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。履行合同。 一般一笔进出口贸易的一般业务程序是一般一笔进出口贸易的一般业务程序是: 交易磋商交易磋商签订合同签订合同履行合同履行合同 （一）出口交易的一般程序（一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般

4、程序（二）进口交易的一般程序2021-7-26商学院 廖万红11第一节：出口贸易的基本流程第一节：出口贸易的基本流程 若采用若采用CIF贸易术语，并采用信用证贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。节的工作最为重要。2021-7-26商学院 廖万红12出口贸易的程序出口贸易的程序A第一阶段第一阶段出口前的准

5、备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册2021-7-26商学院 廖万红13出口贸易的程序出口贸易的程序A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同2021-7-26商学院 廖万红14出口贸易的程序出口贸易的程序A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持

6、全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据2021-7-26商学院 廖万红15一、备货、报验一、备货、报验二、催证、审证和改证二、催证、审证和改证（一）催证（一）催证（二）审证（二）审证审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任。其中：银行共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性

7、、开证行的政治背景、资信着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。核信用证内容与买卖合同是否一致。2021-7-26商学院 廖万红16（三）改证（三）改证修改信用证可由修改信用证可由开证申请人开证申请人提出，也可由提出，也可由受益人受益人提出。提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益

8、人经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。由开证申请人按上述程序办理修改。受益人受益人开证人开证人开证银行开证银行通知银行通知银行受受益人。益人。修改信用证的注意事项修改信用证的注意事项：2021-7-26商学院 廖万红17案例分析：案例分析：中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF条件签定了一份出口条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于不可撤销即期信用证。加拿大

9、商人于5月通过银行开来信月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信行议付货款后将全套单据

10、寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？问：开证行拒付是否有道理？为什么？2021-7-26商学院 廖万红18三、办理货运、报关和投保三、办理货运、报关和投保（一）办理货运的步骤（一）办理货运的步骤1、查看船期表，填写出口货物、查看船期表，填写出口货物托运单（托运单（B/N）2、船公司或代理人签发、船公司或代理人签发装货单（装货单（S/O）或下货纸）或下货纸3、装船完毕，由船长或大副签发、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（大副收据（Mates Receipt）或收货单）或收货单4、托运人凭、托运人凭 收货单向外轮代理公司交

11、付运费并换取正收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式式提单提单。（二）报关（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。和自理报关企业。（三）投保（三）投保2021-7-26商学院 廖万红19“四排四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即析排队，即“有证有货有证有货”、“有证无货有证无货”、“无证无证有货有货”、“无证无货无证无货”。“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规

12、定是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、证、船货、证、船”三方面的有效衔接。三方面的有效衔接。在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排四排”、“三平衡三平衡”工作。工作。2021-7-26商学院 廖万红20四、信用证项下的制单结汇四、信用证项下的制单结汇（一）信用证下制单结汇的三

13、种做法（一）信用证下制单结汇的三种做法1、收妥结汇（又称收妥付款）、收妥结汇（又称收妥付款）2、押汇（又称买单结汇）押汇（又称买单结汇）3、定期结汇、定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法（二）处理单证不符情况的几种办法1、表提（表盖提出）、表提（表盖提出）2、电提（电报提出）、电提（电报提出）3、跟单托收、跟单托收注：注：以上做法都使信用证受以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。信用变成了商业信用。2021-7-26商学院 廖万红21第二节：进口合同的履行第二节：进口合同的履行 假设以

14、假设以FOB条件条件成交，并采用成交，并采用即期信用证即期信用证做为支付做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证一、开立信用证二、派船接运货物二、派船接运货物三、投保货运险三、投保货运险四、审单和付汇四、审单和付汇五、报关和纳税五、报关和纳税六、验收和拨交货物六、验收和拨交货物2021-7-26商学院 廖万红22进口贸易的程序进口贸易的程序AA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市

15、场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案2021-7-26商学院 廖万红23进口贸易的程序进口贸易的程序AA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）2021-7-26商学院 廖万红24进口贸易的程序AA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险2021-7-26商学院 廖

16、万红25第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规 一、国际公约一、国际公约 二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 三、国内法三、国内法2021-7-26商学院 廖万红262021-7-26商学院 廖万红272021-7-26商学院 廖万红28参参 考考 书书 目（目（1） 1黎孝先主编，黎孝先主编，2010：国际贸易实务国际贸易实务，第，第4版，北版，北京：对外经济贸易大学出版社。京：对外经济贸易大学出版社。 2.国际贸易实务双语教程（第国际贸易实务双语教程（第2版版 ），编著编著/清华大学出清华大学出版社版社.2011.4 3冷柏军主编，冷柏军主编，2010：国际贸易理论与

17、实务国际贸易理论与实务第一第一版，北京：中国财政经济出版社，版，北京：中国财政经济出版社， 4国际贸易实务（英文版）国际贸易实务（英文版）/谢桂梅编著谢桂梅编著/清华大学出清华大学出版社版社.2011.4 5陈宪等编著，陈宪等编著，2002：国际贸易：原理、政策、实国际贸易：原理、政策、实务务，第二版，上海：立信会计出版社，第二版，上海：立信会计出版社，2021-7-26商学院 廖万红29参参 考考 书书 目（目（2）6韩经纶著，韩经纶著，2001：国际贸易基础理论与实务国际贸易基础理论与实务，第二版，天，第二版，天津：南开大学出版社津：南开大学出版社7CHARLES W.L.HILL，200

18、3，International Business, 4e, McGraw-Hill,8Alan Branch， 2002，Export Practice and Management, 4e ，Thomson Learning9M. G. Bridge, 1997，The Sale of Goods, Clarendon Press Oxford 10ICC, International Standby Practice (ISP 98) Publication No. 590. 11期刊、报刊：期刊、报刊：国际贸易国际贸易、国际贸易问题国际贸易问题、对外经贸对外经贸实务实务、国际商报国际商报

19、12推荐网站：推荐网站： （世界贸易组织）（世界贸易组织）; （联合国贸易与发展会议）（联合国贸易与发展会议）; ( 联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会); (国际货币基金组织国际货币基金组织); （财富）（财富）; （国际商会）（国际商会）; （世界海关组织）（世界海关组织）; ; http:/（中华人民共和国（中华人民共和国商务部）2021-7-26商学院 廖万红30学术期刊 世界经济世界经济 国际贸易问题国际贸易问题 国际贸易国际贸易 世界经济研究世界经济研究 国际商报国际商报 WTO导刊导刊 对外经贸实务对外经贸实务 中国外资中国外资2021-7-26商学院 廖万红31推荐网站推荐网站 （世界贸易组织）（世界贸易组织） （联合国贸易与