店铺盈亏平衡计算公式留着以后有用

1、您店铺会赚钱吗？ 一一店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样问题，面对越来越昂贵 店铺租金，越来越大经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？ 怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心话题。通常情况下，我们判断店面好坏首先计算可能是店铺面积和 租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念是：通 常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择首要四项核心 指标第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价 格，这四项决定了店铺选择关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第 二项核心指标客流量对店铺选择影响作用。客流量大小是判断店铺所 在地段好坏重要因素，

2、客流量大，店铺销售业绩才会高。因此，在这 里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格-折让后价格）/原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入百分比，其中毛利润是 销售收入与销售成本差。计算公式：毛利率=毛利润/销售收入春夏季货品占比指春夏季货品销售额占全年总销售额比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价平均值库存率库存占订货额比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口顾客数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成

3、成交顾客数量占进店顾客数量比例进店率指单位时间内进入店铺顾客数量占经过店铺门口顾客数量比例库存占用资金指以进货折扣订购衣服产生库存后，实际占用资金以一家店铺为例，该家店铺店面积是150平方米。一年店铺 租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2 万元、装修费2. 7万元、交通费1.6万元、投入成本利息及其他费用 3. 3万元。进货折扣率是45乐 并且春夏季营业额占年总营业额40乐 一件春夏季衣服平均是300元/件，库存率为15%,那么我们怎么判断 这家店预期营业情况呢？这家店铺门口前客流量达到多少才能保证 店铺不亏本呢?计算过程如下：这家店铺经营一年成本为：16万元+1.

4、 5万元+3万元+1. 2万元+2. 7万元+1. 6万元+3. 3万元二29. 3万元为了达到不亏本，这家店铺一年营业额至少要与经营店铺一 年成本持平，才能保证这家店铺存活下去。因为进货折扣率是45%,说明，可假设一件衣服原价是100元,折让后价格是55元，从而得出：进货折扣率=(100-55) /100=45%即一件零售价是100元衣服，如果进货折扣率是45%时，经销 商需要花55元进货。又因为春夏季服装销售平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元衣服，经销商实际只卖了 88元。那么，毛利润=88-55二33元毛利率=33/88*100随37. 5%将以上过程整理可得出：毛利率=33

5、/88=(88-55) /88=88- (100-45) /88=88%-(1-45%) /88%=37. 5%即毛利率是:88%- (1-45%) /88% = 37. 5%这家店铺一年至少要卖出服装金额为：29. 3 万元+ 37. 5%78. 13 万元乂因为服装平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品金额至少要达到：78. 13 万元+88% = 88. 78 万元每一家店铺都有自己库存，设库存率为15乐设订货额为A,如季末 库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装金额至少为88. 78万元 加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：AX (1-15%)=88. 78

6、 万元+AX1596X (1-45%)那么，可以算出需要订货金额为：88. 78 万元+ (1-15%-15%X55%) =115. 67 万元库存金额为:115. 67X15%=17. 35万元库存占用资金为：17.35万元X (1-45Q =9. 54万元一年总销售营业额为H5. 67X (1-15%)=98. 32万元设春夏季货品占比为40乐那么这家店铺夏季时销售额至少要 为：98. 32 万元X40% = 39. 33 万元达到39. 33万元需要卖出衣服数量为：39. 33万元+300元/件=1311件一年春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服件数为：13n件+ 180天三7. 3件

7、/天设该家店铺平均客单件为1. 2件/人，即每个购买服装顾客平 均购买衣服件数为1. 2件，那么每天在店铺中必须购买衣服顾客人数 为：7. 3件/天+ 1.2件/人=6. 1人5/9假设每天进店100个人当中有10个人成交，即成交率为10%, 那么每天进店顾客人数为：6. 1 人+ 10% = 61 人如果进店率为5% （5%为假设值，低于此值店铺是非旺铺）， 测量客流量方法是指定某人坐在店铺门口用一天时间数出从店铺门 口经过客人数量。那么该家店铺门口客流数量为：614-5%=1220 人从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店门口， 即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1

8、220个人客流量这 家店铺才有盈利空间。通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用资金算在了 开店成本里面，得出一年销售营业额至少为98. 32万元，这时店铺赚 为库存率15%服装，即达到这样营业额时才能把投入资金全部收回来。 同时，我们可以把一年销售营业额作为店铺员工绩效考核点，案例中 店铺员工绩效考核点为98. 32万元，计算过程中还可以得出该家店铺 订货额为115. 67万元，年末库存有价值17. 35万元服装，占用资金 为9. 54万元。用图表示计算过程如下：整理计算过程，并用公式表示如下：客流量=成本+毛利率+平均销售折扣X春夏货品占比子 平均货单价+ 180天+平均客单件+成交率+

9、进店率X （1-库存率） 卜库存率X （2-进货折扣率）这里所采用店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年成本算出 客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期营利目，并 达到了确定员工绩效考核点、订货基本量参考值、净利润是多少等多 种参考数值结果。计算过程中，需要预先知道店铺一年花费成本，店铺服装平 均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因 素。店铺租金价格高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额重 要因素，客流量采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天时间数出从 店铺门口经过客人数量，进店率是指每天进店客人数量与店铺门口客 流量比值，可以用同样方式采集一天内进入店铺客人数

10、量，为了使计 算结果更加精确，可以取多天采集不同数值平均值，以避免由于节假 日和非节假日时间客流量不同所产生误差。对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门 口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进 行选址时，必须要对店铺门口客流量进行基本计算分析、在客流量确 保情况下，才应该去考虑店铺客层、面积、价格等诸多店铺选址因素。如果测试结果春夏季客流为口均1600人我们还能算出你能赚多少钱?计算过程如下:因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店客人数为：1600人/天X5%=80人/天成交率为10%,那么每天店铺达成成交人数为：80人/天X 10%=8人/天该家店铺客

11、单件为1. 2件/人，那么每天销售衣服件数为：1. 2件/人X8人/天=9. 6件/天=10件/天以春夏季180天计算，春夏季销售额为：180天X 10件/天=1800件每件衣服300元，那么春夏季销售额为：1800件X 300元/件=54万元春夏季营业额占总营业额40蛤那么全年营业额为：54万元+ 40%=135万元库存率为15乐那么订货金额为：135 万元+ (1-15%) =158. 82 万元库存为：158. 82万兀X 15% = 23. 82万兀又因为一年销售出服装平均折扣是88%,那么实际销售出衣服金额为：135 万元 X88%=118.8 万元则进货成本为135万元X (1-4

12、5%) =74. 25万元那么全年利润是：118. 8万元-74. 25万元=44. 55万元8 / 9又因为开店成本是29. 3万元，所以可算出这家店铺净盈利为:44. 55万元-29. 3万元=15. 25万元因为进货折扣率是45%,那么价值为23. 82万元库存服装实际 动用资金为：23. 82 万元 X (1-45%) =13.1 万元则可以算出该家店铺赚钱为：15. 25万元-13. 1万元=2. 15万元这样计算过程说明，当店铺门口客流量增大时，其店铺销售 业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当提高订货额，但是如果这 时候库存率还是15%,就会导致库存也随着订货量加大而增加比较大, 致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量库存积压。为了 增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺 能赚多少钱？因为全年营业额为135万元，那么，订货额为135万元+ (1-7%) =145. 16万元库存为145. 16万元X7%=10. 16万元库存占用资金为：10. 16万元X (1-45%) =5. 59万元 那么这家店铺一年赚钱为：44. 55万元-29. 3万元-5. 59万元=9. 66万元这个计算过程说明当测出客流量时候，通过反推算法就可以 算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能