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文档简介

1、能快速提高销售成功率的十大销售技巧 销售人员怎样做才能提高销售成功率呢?不用纠结，想要知道怎样提高销售成功率，进而成为销售精英，就来学习快速提高销售成功率的销售技巧吧! 寻求更多的推荐。 可悲的是，很多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于查找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时假如有人推荐奖大大降低这个壁垒。 只访问决策者。 只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要铺张时间在没有能力进行选购的人身上。 掌握您的日程。 第一次预约时，要接受潜在客户觉得便利的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到

2、你觉得便利的时间。 优化您的会议日程。 例如，假如你发觉一般销售访问需要半天，那么尽量把会议支配在上午8:30和下午1:30。假如你的会面被支配在上午11:00，那么你当天只能访问一个客户。 在第一时间访问潜在客户。 不要将珍贵的销售访问时间(也就是工作时间)铺张在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。 别想一下完成许多。 大多数b2b销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。 不要重复自己。 很多专业销售都唯恐潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开头重复自己，期望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。 不要期望反对。 除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最终一件事是为他们供应细目清单。 查明真正的反对意见。 假如潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工争论”)或者表现出目标不明确的反对(如，我不太确定这样做有何意义)，提出能够搞清晰形势的问题，这样你才会知道该如何处理。 尝试成交，然后成交。 当你讲完故事，看看成交时机是否成熟。(例如，这些对你

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