进出口贸易实务课件：第二章 商品的价格和贸易术语

1、1第二章第二章 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语Price for Domestic and Foreign Market2元元/斤斤Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai每公吨每公吨750750美元美元FOBFOB上海上海3合同中价格条件的重要性合同中价格条件的重要性商品的价格是买卖双方交易磋商的主要商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。4进出口贸易中的商品价格，通常是指商品进出口贸易中的商品价格，通常是指商品

2、的单价（的单价（Unit Price），）， 由四个内容组成：由四个内容组成：计量单位，计量单位，单位价格金额，单位价格金额，计价货币计价货币贸易术语贸易术语例如：例如： USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 每码每码15美元美元CIF 纽约纽约5计价货币：计价货币：出口国货币、进口国货币、第三国货币出口国货币、进口国货币、第三国货币采用外国货币应考虑的因素：采用外国货币应考虑的因素：-可兑换性可兑换性-汇率的稳定性汇率的稳定性计价货币的选择：计价货币的选择：出口出口-硬币硬币进口进口-软

3、币软币常用的外国货币：常用的外国货币：美元（美元（US$）、日元（）、日元（J ）、英镑（）、英镑（ Stg）、港元）、港元（HK$）、）、欧元（欧元（EUR）6一一、贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的产生和发展一）贸易术语的产生和发展 贸易术语（贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，），又称贸易条件，价格术语或价格条件（价格术语或价格条件（Price terms），）， 交货条件（交货条件（Delivery Terms），）， 销售条件（销售条件（Sales terms）等。）等。7 货物从一国运往另一国期间会产生一货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，

4、这些问题主要表现为：系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货地点（、交货地点（point of delivery） 出口国出口国-进口国进口国8（二）贸易术语的含义（二）贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念，贸易术语是指用一个简短的概念，例如例如“Free On BoardFree On Board”，或三个字母，或三个字母的缩写，例如的缩写，例如“FOBFOB”，来说明买卖双，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，方有关手续、费用和风险的责任划

5、分，确定卖方交货和买方接货方面各自应确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。尽的义务和商品价格的构成。9 贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思：1 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMS）（贸易术语明确了交货点）（贸易术语明确了交货点）FOBFOB（装运港船上交货）装运港船上交货）DESDES（目的港船上交货）目的港船上交货）2 2、商品价格的构成、商品价格的构成（PRICE TERMS）不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同

6、的贸易术语，其价格构成是不同的出口国出口国-进口国进口国（卖方工厂所在地）（卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）（买方工厂所在地）10（三）贸易术语的作用贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。11二二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.Rules 1932） 该规则对该规则对CIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。12

7、（二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）该定义修正本对六种贸易术语作了解释，该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中其中FOB术语又分为六种。术语又分为六种。13（三）（三）INCOTERMS 2010（2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则）INCOTERMS 2010是国际商会第是国际商会第715号出号出版物，于版物，于2011年年1月月1日起实施。日起实施。 国际商会于国际商会于1936年首次公布年首次公布INCOTERMS，后来，后来随着形势的发展，该通则于

8、随着形势的发展，该通则于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年先后进行了六次修订和补充，年先后进行了六次修订和补充，这次这次2010年通则是对年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展便使该通则能适应国际贸易实践的发展。14INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010修订的背景修订的背景第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期: 2011年1月1日修订原因: 货物安全, 适应UCC、ICC(2009)变化运输技术的发展，国际多式联运的普及；无关税区的发展；电

9、子数据交换（EDI）的广泛运用。1516适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Termina

10、l Delivered At PlaceDelivered At PlaceDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insura

11、nce and FreightCost, Insurance and Freight17INCOTERMS 2010的主要特色：的主要特色：1. DAT和和DAP术语取代术语取代2000年通则中年通则中DAF、DES、DEQ和和DDU术语术语DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先先DEQ术语）；术语）；DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先时交给买

12、方处置（参照原先DAF、DES和和DDU术语）。术语）。18国际贸易术语一览图WCDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP192. 贸易术语分类：按所适用的运输方式贸易术语分类：按所适用的运输方式（1）适用于任何及多式联运方式的术语）适用于任何及多式联运方式的术语EXW 工厂交货工厂交货FCA 货交承运人货交承运人CPT 运费付至指定目的地运费付至指定目的地CIP 运费、保险费付至指定目的地运费、保险费付至指定目的地DAT 指定目的地终点卸货后交货指定目的地终点卸货后交货DAP 指定目的地尚未卸货时交货指定目的地尚未卸货时交货DDP 完税后交货完

13、税后交货20（2）适用于海运及内河运输的术语）适用于海运及内河运输的术语FAS 装运港船边交货装运港船边交货FOB 装运港船上交货装运港船上交货CFR 成本加运费在内成本加运费在内CIF 成本、保险费加运费在内成本、保险费加运费在内交货地点及货物运至买方所在地均为港口；交货地点及货物运至买方所在地均为港口；后三种术语均已删除后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货以装运港船舷为交货地点地点”的叙述，代之以货物的叙述，代之以货物“装载装载”于船上于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状。作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状。213. 均可适用于国际贸易和国内贸易均可适用于国际贸易和国内贸易主

14、要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；4. 电子通讯的发展电子通讯的发展电子通讯与书面通讯具有相同效力电子通讯与书面通讯具有相同效力5. 保险承保范围保险承保范围伦敦保险业协会伦敦保险业协会“协会货物保险条款协会货物保险条款”2009年修订年修订6. 与安全有关的通关及相关所需信息与安全有关的通关及相关所需信息要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的财产的威胁。在各种术语的A2/B2和和A10/B10条款内容中条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务包含取得或提

15、供帮助取得安全核准的义务 227. 运费及相关费用的负担运费及相关费用的负担主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费；8. 货物在运输途中的再转售即货物在运输途中的再转售即“连环买卖连环买卖”连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物 （即获取货运单据）。23 链式销售中货物权利的取得链式销售中货物权利的取得 卖方A买方A/卖方B买方B24 8.8.贸易术语后面贸易术语后面尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明 费用的划分 贸易术语贸易术语卖方承担费卖方承担费用用买方承担费买方承担

16、费用用风险转移点风险转移点 CIF No.38 dock, Maasai ，France Incoterms 2010至马赛港第38号码头运费货物运至第38号码头后的所有费用货物在装运港船上交货后保费成本CIF Maasai ，France Incoterms 2010至马赛港运费货物运至马赛港后的所有费用货物在装运港船上交货后保费成本25贸易术语的分组贸易术语的分组E、F、C、D四组四组 1、E组组EXW 按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合发货合同（同（Departure contract）；）； 按按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、组术语成交，卖方在自

17、已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务交货义务。262、F组组FCA、FAS 、FOB F组术语，称主运费未付术语（组术语，称主运费未付术语（Main Carriage Unpaid）；）； 按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至港将货物交付至买方指定的承运人买方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务； 按按F组

18、术语成交的合同属装运合同（组术语成交的合同属装运合同（Shipment contract）。）。27 费用点（费用点（point of costs）关键点关键点 风险点（风险点（point of risks）=交货点交货点 （point of delivery）E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，组术语下，费用点和风险点是一致的，而而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险地，但风险点是在装运港点是在装运港/地。地。3、C组组CFR、CIF、CPT、CIPC组术语为主运费已

19、付术语（组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid）；）；按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。按按 C 组 术 语 成 交 的 合 同 ， 也 属 装 运 合 同组 术 语 成 交 的 合 同 ， 也 属 装 运 合 同（Shipment Contract）。）。294、D 组组DAT、

20、DAP、DDP按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交的合同，属到达/到货合同到货合同（Arrival contract）。）。按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风地所需的全部费用和风险。险。30本合同受本合同受INCOTERMS 2010的约束的约束（The contract is governed by “Incoterms 2010）“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”31三、适用于海洋及内

21、河运输的贸易术语适用于海洋及内河运输的贸易术语RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTS32（一）（一）FOB -Free On Board（named port of shipment）装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港），又称船指定装运港），又称船上交货（上交货（指定装运港）；指定装运港）；按按FOB 成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为FOB 价，船上价，船上交货价，或离岸价。交货价，或离岸价。FOB的英文全称的英文全称FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB DALIAN33Free of all char

22、ges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel.FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，或购买定装运港将货物交付至买方指定的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。或损坏的风险。当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风险转移至买方，买方

23、承担自此时起的一切费用。险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。34提供货物及提供货物及相关单据相关单据办理出口手续办理出口手续交货至买方指派交货至买方指派船上，通知买方船上，通知买方承担货物装上船前承担货物装上船前一切风险和费用一切风险和费用责任责任Obligation1、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务支付货款支付货款办理进口手续办理进口手续安排船只接货安排船只接货,支付支付运费，通知卖方运费，通知卖方没有规定，但事实没有规定，但事实上买方须办保险上买方须办保险承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用卖卖 方方买买 方方35 1）租船、订舱，支付运费）租船、

24、订舱，支付运费买方买方 2）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上 3）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上 4）费用划分点）费用划分点装运港船上装运港船上 5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 7）提交的单据）提交的单据商业发票及证明已交货的商业发票及证明已交货的通常单据通常单据36证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的提可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（据可由电子数据交换（EDI

25、）讯息代替。）讯息代替。在实践中，通常被要求提交的是：可转在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。让的、已装船、清洁提单。372、采用、采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）交货点和风险划分的界限）交货点和风险划分的界限-INCOTERMS 2010：以装运港船上为界；：以装运港船上为界； -美国定义修正本美国定义修正本：以装运港船上为界：以装运港船上为界 （delivered the goods on board the vessel）；）；38已装船、清洁提单已装船、清洁提单（Clean on board B/L）不清洁提单不清洁提单39注意问题：风险划

26、分注意问题：风险划分某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成交。在目的港条件成交。在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时，有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时，因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口里面货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？方索赔？ 40注意问题：风险提前转移注意问题：风险提前转移 某公司

27、按照某公司按照FOB条件出口一批钢材，条件出口一批钢材，合同规定合同规定4月份装运。但是到了月份装运。但是到了4月月30日，仍未见买方关于承运人名称及有日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。此时，备作出口的货关事项的通知。此时，备作出口的货物，因火灾而焚毁。请问：此项货物物，因火灾而焚毁。请问：此项货物损失应由谁承担？损失应由谁承担？ 41（2）装船费用的负担）装船费用的负担装船费用：装船费用：装船费（装船费（loading charges）、理舱费（）、理舱费（stowing charges）、平舱费（）、平舱费（trimming charges）；）；班轮和租船班轮和租船班轮运输特

28、点之一班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（free in and out ）F.I.O.42FOB术语的变形（术语的变形（Variants of FOB） FOB Liner Terms（FOB 班轮条件）班轮条件） FOB under tackle（FOB 吊钩下交货）吊钩下交货） FOB Stowed, FOBS（FOB包括理舱）包括理舱） FOB trimmed, FOBT（FOB包括平舱）包括平舱） FOB stowed and

29、 trimmed , FOBST（FOB包括理舱和平舱）包括理舱和平舱）43案例分析：一次买卖双方以FOB UNDER TACKLE成交一批货物，卖方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（到第四章再考虑保险的因素？感兴趣可以提前去预习）44（3）船货衔接）船货衔接如合同装运期规定为：如合同装运期规定为：“Shipment: during March 2011”45迟派船迟派船 根据根据INCOTERMS 2010买方责任买方责任B5、B6： 如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求如果买方未能给予卖方有关

30、船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限同项下之货物为限。46早派船早派船 程租船运输下程租船运输下：

31、空舱费（空舱费（dead freight）滞期费（滞期费（demurrage）47注意问题：船货衔接注意问题：船货衔接我国某公司以我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但是由于合同履行，我方接受了对方的要求。但是由于港口拥挤，直到装运期满时，我方仍未租到船，港口拥挤，直到装运期满时，我方仍未租到船，货物也未装船。买方因销售季节即将结束，便货物也未装船。买方因销售季节即将结束，便

32、来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。合同。请问：买方的要求是否合理？请问：买方的要求是否合理？48卖方代为订舱卖方代为订舱FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也由买方负担。49（4）美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOB的解释的解释定义修正本定义修正本将将FOB术语分为六种，其中术语

33、分为六种，其中FOB VESSEL 与与INCOTERMS 2010FOB的解释基本相近的解释基本相近FOB Vessel New York / FOB New York风险划分的界限风险划分的界限出口清关手续出口清关手续50案例分析讨论：我国某公司按每公吨USD242.00 FOB VESSEL NEW YORK 价格从美国进口200公吨钢材。我方如期开出USD48400.00的信用证，但是美方来电称要求再增加金额USD5000.00，否则也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理？5151 FOB与与FAS异同点：异同点：相同点相同点适用的运输方式、出口清关手适用的运输

34、方式、出口清关手 续的办理；续的办理；不同点不同点交货地、风险点、费用点；交货地、风险点、费用点；52（二）（二）CIF（named port of destination）成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）又称装运港交货，保险费、运费在内又称装运港交货，保险费、运费在内按按CIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF 价称价称为到岸价是不正确的。为到岸价是不正确的。CIF的英文全称为的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT”Cost

35、=FOB CIF价价=FOB+I+FCIF HONGKONG，CIF NEW YORK53 CIF是指卖方负责租船是指卖方负责租船/订舱，支付从装订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船舷为止的一切费用义务，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险和货物灭失或损坏的风险。541、CIF买卖双方主要义务买卖

36、双方主要义务 卖方（卖方（ seller）1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物；2、租船、租船/订舱，支付运费；订舱，支付运费；3、办理货运保险，支付保、办理货运保险，支付保险费；险费；4、在合同规定的装运期限、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；并给予买方充分的通知；5、承担货物装载于船上为、承担货物装载于船上为止的一切费用和风险；止的一切费用和风险；6、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他证件，支付出口关税和证件，支付出口关税和/或其他费用；或其

37、他费用；7、提供有关单据。、提供有关单据。 买方（买方（buyer） 1、承担货物在装运港装、承担货物在装运港装载于船上时起的一切载于船上时起的一切费用和风险；费用和风险；2、办理进口清关手续，、办理进口清关手续，取得进口许可证和取得进口许可证和/或或其他证件，支付进口其他证件，支付进口关税和关税和/或其他费用；或其他费用；3、接受单据，支付价款，、接受单据，支付价款，收取货物。收取货物。55单据单据-商业发票、保险单和通常的运输单据；商业发票、保险单和通常的运输单据；通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单；和内河运单；-在实践中，

38、通常被要求提交的是可转让的、已装船、在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。清洁提单。此单据必须：此单据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。561）租船）租船/订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方2）办理货运保险，支付保险费）办理货运保险，支付保险费卖方卖方3

39、）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上4）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上5）费用划分点）费用划分点装运港船上（运费（装船装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）费）和保险费除外）6）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方7）进口清关手续）进口清关手续买方买方8）提交的单据）提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单572、采用、采用CIF术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）租船订舱）租船订舱 INCOTERMS 2010规定：卖方须：规定：卖方须：-按按“通常的条件通常的条件”（on usual terms）-经经“惯驶的航线惯驶的航线”（by the usua

40、l route）-用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description）.58 华沙牛津规则华沙牛津规则第第8条条特定特定的船只船只的种类：的船只船只的种类： “如果合同未规定装运船只的种类，或如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用合同中使用“船只船只”这样笼统的名词，这样笼

41、统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有权使用除依照特定行业惯例外，卖方有权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来装运货物的船舶来装运货物。”59（2）卸货费用的负担）卸货费用的负担CIF条件下，装船费用由卖方负责。条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？货到目的港后，卸货费用应由谁负担？60 INCOTERMS 2010 A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。方支付。 B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（方负担（unloa

42、ding costs including lighter-age and wharf-age charges），除非这些费用根据运），除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付输合同规定应由卖方支付。61 美国美国定义修正本定义修正本买方责任第买方责任第2条：条：“在船到达时受领货物并负责办理货物的随在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其费用，其中包括按照后一切运转，并支付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用的其他费用”。62 采用班

43、轮运输，班轮运费已包括装、卸费，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担货费用由卖方承担。 采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。担在合同中明确规定。63CIF术语的变形术语的变形：1）CIF Liner Terms （CIF 班轮条件）班轮条件）2）CIF Ex Ships Hold （CIF舱底交货）舱底交货）3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩交货）吊钩交货）4）CIF Landed（CIF 卸到岸上）卸到岸上）64（3） 保险险别与保险金额保

44、险险别与保险金额保险险别：保险险别：INCOTERMS 2010：如无相反的明示协议，：如无相反的明示协议，卖方应卖方应“按按协会货物条款协会货物条款或其他类似的或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保保险条款中最低责任限度的保险险别投保（the minimum cover）” 即：伦敦保险业协会的即：伦敦保险业协会的协会货物条款协会货物条款（ICC）的）的C险或我国海洋运输货物保险条款险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的）的F.P.A.65 INCOTERMS2010： 如果买方要求并由买方承担费用，卖如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情况下投保其他险别、或投方须在可能情

45、况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物罢工险或保协会货物战争险、协会货物罢工险或任何类似条款的险别。任何类似条款的险别。 66 美国定义修正本美国定义修正本规定，对于保险规定，对于保险险别，双方应共同明确是投保水渍险或险别，双方应共同明确是投保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业应保的平安险，以及其他属于特定行业应保的其他险别，或是买方需要获得单独保障其他险别，或是买方需要获得单独保障的险别。的险别。 如投保战争险，卖方应代为投保，但如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买方负担费用和风险由买方负担。67 华沙牛津规则华沙牛津规则第第12条：条： 按特定行业惯例和在规定航线上应

46、投按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。保的险别投保。 除非合同规定和买方支付费用，卖方除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保战争险一般不负责投保战争险。68 保险金额保险金额是保险公司在被保险货物发是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。 INCOTERMS 2010 ：如无相反的明：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的示协议，最低保险金额应为合同规定的价款加价款加10，即，即110，并应采用合同货，并应采用合同货币。即币。即CIF价的价的110%。69 华沙牛津规则华沙牛津规则： 应当依照特定行业惯例来定，如果没应

47、当依照特定行业惯例来定，如果没有此项惯例，保险金额应为有此项惯例，保险金额应为CIF发票价发票价再加再加10的利润。的利润。 70（4）单据买卖单据买卖卖方是凭单据交货（象征性交货）；卖方是凭单据交货（象征性交货）；买方是凭单据付款买方是凭单据付款。71卖方提交的单据：齐全、正确卖方提交的单据：齐全、正确 齐全：齐全：发票（发票（ Invoice）提单（提单（Bill of Lading, B/L）保险单（保险单（Insurance Policy） 正确：符合合同或买方正确：符合合同或买方/付款银行的要求。付款银行的要求。72 CIF合同的卖方：合同的卖方：提交齐全、正确的单据；提交齐全、正确

48、的单据；交付符合合同规定的货物（尽管不保证交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到达目的港）。货物必定到达目的港）。 CIF合同的买方：合同的买方：拒收单据拒收单据拒收货物拒收货物73 CIF术语成交，适用于术语成交，适用于“卖路货卖路货”交交易易路货（路货（Cargo afloat）74（三）CFR（named port of destination）成本加运费成本加运费（指定目的港）（指定目的港）装运港船上交货、运费在内，离岸加运费；装运港船上交货、运费在内，离岸加运费；按按CFR术语成交的价格称为：术语成交的价格称为： 装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，装运港船上交货、运费在内

49、价，运费在内价，离岸加运费价，或离岸加运费价，或CFR价。价。75在在1980年通则以及以前的年通则以及以前的INCOTERMS，一直称为一直称为C&F，美国定义修正本也称，美国定义修正本也称C&F。CFR是是Cost and Freight的缩写。的缩写。Cost是是FOB，即，即CFR的价格构成：的价格构成： FOB价价FCFR New York/CFR Singapore76 CFR术语是指卖方负责租船或订舱，支术语是指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运港和日期或期付运费，在合同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上运往指定目的限内将合同规定的货物装上

50、运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物装上船以前的即完成交货义务，负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失损坏的风险一切费用和货物灭失损坏的风险。77租船租船/订舱、支付运费订舱、支付运费-卖方卖方交货地点交货地点与与FOB、CIF相同相同风险划分点风险划分点与与FOB、CIF相同相同费用划分点费用划分点-与与CIF相同相同进出口清关进出口清关-与与FOB、CIF相同相同CFR与与CIF的不同点：因其价格构成缺少的不同点：因其价格构成缺少I，因，因此，按此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保成交，卖方不负责办理货物运输保险

51、，不支付保险费，也不需要提供保险单据险，不支付保险费，也不需要提供保险单据。78交货点与风险划分的界限交货点与风险划分的界限租船订舱的要求、卸货费用的负担租船订舱的要求、卸货费用的负担保险险别与保险金额保险险别与保险金额单据买卖单据买卖CFR项下运输单据的要求：项下运输单据的要求： 根据根据INCOTERMS 2010，与，与CIF相同，通常都相同，通常都要求提供可转让的、已装船、清洁提单。要求提供可转让的、已装船、清洁提单。79“装船通知装船通知”（Shipping Advice）预约保险预约保险装船通知：装船通知： S/C200634 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED

52、PER S/S DONGHAI V195 ON SEPTEMBER 15TH80因已装船通知引发索赔案上海一家外贸公司以上海一家外贸公司以CFR术语与国外客商达成一项进术语与国外客商达成一项进口合同，集装箱运输。合同中没有约定卖方需要在装船口合同，集装箱运输。合同中没有约定卖方需要在装船后向买方发送装运通知，我方也没有办理保险手续。后后向买方发送装运通知，我方也没有办理保险手续。后货物在海上航运途中遇险而发生全损。货物在海上航运途中遇险而发生全损。我方是否可以以对方未及时向我方发出装船通知，导致我方是否可以以对方未及时向我方发出装船通知，导致我方无法及时办理保险，而就该项交易的损失向对方提我方

53、无法及时办理保险，而就该项交易的损失向对方提出索赔？出索赔？81SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATIONSHIPPING ADVICETO MESSRS：DEAR SIRS： WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY： NUMBER OF PACKAGES： SHIPPING MARKSTOTAL G

54、.W.：OCEAN VESSEL：DATE OF DEPARTURE：B/L NO.：PORT OF LOADING：PORT OF DISCHARGE： SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION XXX82（四）（四）FAS-FREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）装运港船边交货）装运港船边交货（指定装运港）（指定装运港） 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边时，如：码头或驳船上，即完成交货义务。船边时，如：码头或驳船上，即完成交货义务。 当货物被放

55、置在该船边时，有关货物灭失或当货物被放置在该船边时，有关货物灭失或损坏的一切风险和费用随即转移至买方，买方损坏的一切风险和费用随即转移至买方，买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。必须承担自交货时起的一切费用和风险。8383适用的运输方式适用的运输方式海洋运输和内河运输；海洋运输和内河运输；交货地点交货地点装运港买方指定的船边（码头或驳装运港买方指定的船边（码头或驳船上）；船上）；风险划分点风险划分点装运港船边；装运港船边；费用划分点费用划分点装运港船边；装运港船边；出口清关手续出口清关手续卖方；卖方；84 （五）（五）FOB、CFR、CIF三种术语的异同点三种术语的异同点 相同点：相同点：

56、适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输交货地点交货地点装运港船上装运港船上风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理85不同点：主要是手续和费用的不同不同点：主要是手续和费用的不同FOBC ；I=办理保险，支付保险费；办理保险，支付保险费； F洽租运输工具（租船或订舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFRFOBFCIFFOBI+F=CFR+I86三个贸易术语双方的主要义务贸易贸易术语术语货物货物越过越过船舷船舷后风后风险承险承担方担方手续办理手续办理费用承

57、担费用承担出口结出口结关手续关手续办理和办理和费用承费用承担方担方进口结进口结关手续关手续办理和办理和费用承费用承担方担方租船租船订舱订舱投保投保支付支付运费运费支付支付保费保费FOB CFR CIF 87案例：内陆地区产品出口中贸易术案例：内陆地区产品出口中贸易术语的选择语的选择案情案情 2010年年5月美国某贸易公司（以下简称进口方），月美国某贸易公司（以下简称进口方），与我国江西某贸易公司（以下简称出口方）签订与我国江西某贸易公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷器，价格条件为合同购买一批日用瓷器，价格条件为CIF Los Angeles，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出，支付条

58、件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。口方需要提供已装船提单等有效单证。 出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。人）签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。船日期。88 得到发生车祸的通知后，我出口方立刻与进口方洽商要得到发生车祸的通知后，我出口方立刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原

59、求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷器可能受损。美国进口方回电称：同则告知进口方两箱瓷器可能受损。美国进口方回电称：同意延期，但要求货价应降低意延期，但要求货价应降低5%。我出口方回电据理力争，。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷器降价同意受震荡的两箱瓷器降价1%，但认为其余货物并未损，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价，最终我出口坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价，最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%,其余降低其余降低1.5%。为此，我出口方受到货价、利息等有关损失共计为此，我出口

60、方受到货价、利息等有关损失共计15万美元。万美元。 事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；利息损失只赔偿的损失；利息损失只赔偿50%，理由是其只承担一部分责，理由是其只承担一部分责任，另一部分损失主要是由于出口方修改单证任，另一部分损失主要是由于出口方修改单证89 耽误时间造成的；对于其他货价损失不予理赔，耽误时间造成的；对于其他货价损失不予理赔，认为这是由于出口方单方面与进口方的协议所致，认为这是由于出口方单方面与进口方的协议所致，与其无关。出