w期末贸易实务

1、题型：单选：15*2=30 多选：5*3=15 简答：4*10=40（类似PPT是否合理正确） 案例分析：1*15=151、 FOB与CFR比较：另备页码 FOB船上交货； CFR成本加运费FOB1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用包括运费和保险费。3）买

2、方的风险货物装上船后的一切风险货物装到买方所派的船上前CFR1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费.3）卖方的风险与FOB一样（在装运港完成其交货义务前（即货物装到装运港的船上前）2、买方的义务1）买方的责任A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物2）买方的费用交货后发生的事件而引起的任何额外费用,支付保险费3）买方的风险货物装到装运港的2、 P67表示品质的方法有哪些？

3、二大类，（全部都看）： 实货（实物）、文字说明（一）用实物表示商品品质1看货买卖（特殊商品或拍卖商品）：在国际贸易中，采用看货成交的有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2.凭样品买卖：若无other 规定，必须与样品一致。（1）样品：从大批商品中抽取出来或专门加工制作的，足以代表交货品质的少量实物。（2）凭卖方样品买卖：日后，卖方所交整批货(Bulk)的品质，必须与提供的样品相（3）凭买方样品买卖：卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋（4）凭样买卖的性质：货样必须相符，样品为交货品质的唯一依据（5）凭样品买卖时卖方应注意的问题：样品

4、应具有代表性；在样品上注上同样的编码,提交日期；留存复样；必要时可使用封样凭买方样品成交时，应化买方样品为“对等样品”；货、样难以完全一致的，应在合同中订明“货物品质与样品大致相符”（二）用文字说明表示：（文字、图表、照片等方式）1、凭规格买卖：广泛运用. eg：电池、电视机说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求也就有了差异。因明确具体，简单易行，故在国际贸易中被广泛的运用。 2、凭等级买卖：eg.棉花、钨砂、A货和超A货指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。3.凭标准买卖：eg.药品 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准

5、化。 良好平均品质大路货FAQ指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品。 4. 凭说明书和图样买卖 有些机器，电器，和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。5.凭牌名或商标买卖商标：生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志,可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成品牌：指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称,以便与其它企业的同类产品区别开来。一个品牌可用于一种产

6、品，也可用于一个企业的所有产品。6.凭产地名称买卖有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，其品质具有其它产区的产品所不具有的独特格和特色， 以下全都看！ 3、 P81运输的标志几大类？三种：运输标志、指示性标志、警告性标志1.运输标志（shipping mark）俗称唛头 刷印在运输包装的明显部位1）由字母、数字及简单的图形、文字组成，作用是在运输过程中便于辨认货物、核对单证，使货物顺利运抵目的地。2）内容包括：普唛：收/发货人的名称代号；目的港或目的地名称代号；货物的件号或批号。（超过4个为普唛）标唛：收货人或买方名称简称；参考号；目的地；件数号码。2.指示性标志：注意标志、提示

7、人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。3.警告性标志：危险货物包装标志、爆炸品、易燃物品等。4、P111提单有哪几种类？（哪种最重要？海运提单中的：指示性空白抬头、背书转让）即：记名、不记名、指示的区别记名提单：指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称。只能由该特定收货人提货。由于这种提单不能经过背书方式转让给第三方，不能流通，故其在国际贸易中很少使用不记名提单：指提单上的收货人栏内没有指明任何收货人，只注明提单持有人字样，承运人应将货物交给提单持有人。谁持有提单，谁就可以提货。不记名提单无须背书转让，流通性极强，采用这种提单风险大，故其在国际贸易中很少使用指示提单：指提单上 收货人栏填写

8、“凭指示”或“凭某某人指示”字样。可经过背书转让，广为使用。背书的方式又有“空白背书”和“记名背书”之分。空白背书：指背书人（提单转让人）在提单背面签名，而不注明被背书人（提单受让人）名称记名背书：指背书人除在提单背面签名外，还列明被背书人名称。记名背书的提单受让人如需再转让，必须再加背书。目前在实际业务中使用最多的是”凭指示”并经”空白背书”的提单,习惯上称其为“空白抬头、空白背书”提单5、 【除海运提单（海运、陆、空）外】联运提单、多式联运的区别P112联运提单:这是指经过海运和其他运输方式联合运输时由第一承运人所签发的包括全程运输的提单。它如同转船提单一样，货物在中途转换运输工具和进行交

9、接，由第一承运人或其代理人向下一承运人办理。应当指出，联运提单虽包括全程运输，但签发联运提单的承运人一般都在提单中规定，只承担他负责运输的一段航程内的货损责任。P117多式联运单据：指证明多式联运合同，以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。按联合国国际货物多式联运公约规定：多式联运单据是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证，同一多式联运单据须包括全程运输。根据发货人的要求，多式联运单据可以做成可转让 ，也可以做成不可转让的。多式联运单据如签发一套一份以上的正本单据，应注明其份数，其中一份完成交货后，其余各份正本即失效。区别：联运提单

10、： 国际多式联运单据：（1）必须包括海运，+如海陆、海空等； （1）任何2种以上运输方式的组合；（2）各段分别由不同的承运人负责。 （2）全程均由第一承运人负责。6、PPT案例：业务员、装船后忘回复、未及时发装船通知，船出事了，索赔，那如何解决？谁承担责任 装船通知必须及时发出P106、ppt74CFR案例： 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上

11、遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。o 分析：通则规定，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。“充分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。7、P76重量：毛重、净重、皮重的关系：关系：净重毛重皮重（包装）PPT上选择：若合同无明确注明，买卖双方用“

12、净重”但若船公司收取重量运费时，若按重量吨，一定会以“毛重”收取【根据】毛重：商品本身重量+包装 净重：商品本身重量 关系：净重毛重皮重（包装）去除皮重的方法： 1）按实际皮重2）按平均皮重 3）按习惯皮重 4）按约定皮重l 如果合同中未明确以何种方法计重的话，其计量方法应为（B）A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量8、P91班轮运输运费计算，班轮运费=基本运费+附加运费想想案例：W重量、M尺码、W/M、 Eg: 30cm*60cm*40cm算体积时，cm要换算成【回去找案例!】基本运费的计算标准 1）按货物的毛重,即重量吨，用“W”即每吨收取运费若干2）按货物的体积计算，叫作尺码吨，“

13、M”以一个立方米或英制40立方英尺为一个尺码吨即每立方米收取运费若干，此处“吨”是借用；重量吨和尺码吨合称运费吨，3）按货物毛重或尺码从高计收，W/M注意： W/M标准时，已知运费吨就是告知2个条件4）按货物的价值计收，从价运费，按FOB总价的百分比A.V或者 Ad.Val 5）按货物的重量，尺码价值三者中选择最高的一种计价。W/M OR AD VAL6）按货物重量或尺码选其高者，加上从价运费计算，W/M PLUS AD VAL7）按每件货物作为一个单位8）临时议定价格 OPEN RATE附加运费通常按基本运费的一定比例收取,一般包括: 燃油附加费、超重附加费、超长附加费、直航附加费、转船附加

14、费、港口附加费、港口拥挤附加费、选择港附加费、变更卸货港附加费等例题：某司出口报价CFR汉堡30欧元/箱，采用班轮运输方式，班轮公司以“A.V”计费，计费率10%，试估算该批货的运输成本。解答：班轮公司以“A.V”计费,计费率10%， 则F=FOB×10%； CFR=FOB+F=FOB+FOB×10%=1.1FOB 已知CFR=30,则1.1FOB=30， FOB=27.27 F=CFR-FOB=30-27.27=2.73(欧元/箱) 案例：我国某公司给外商报价CFR伦敦111欧元/箱，对方要求改报FOB上海价，此货采用班轮运输方式，班轮公司以“W/M or A.V”计费，

15、已知：货物外形尺寸为40cm×50cm×40cm，毛重为105公斤/箱，班轮公司规定的运费吨为100欧元，从价计费率10%，并要求加收港口拥挤附加费10%。 试问：我方应改报FOB上海多少？ 此商品基本运费计价标准为W/M or A.V. 船方会采取最高的一种为计价标准.运费吨为100欧元/吨. W=100欧元/吨，M=100欧元/m3 .此商品的外形包装尺寸为40cm ×50cm ×40cm. V体 =0.08m3 F基M=0.08m 3/箱×100欧元/m3 =8欧元/箱此商品每箱的毛重为105公斤，F基W=0.105吨/箱×10

16、0欧元/吨=10.5欧元/箱从价计费率为10%. F基A.V. =FOB ×10%FOB=CFR F总， F总= F基+F附 F=10.5欧元/箱+10.5欧元/箱×10%=11.55欧元/箱FOB=111欧元/箱 11.55欧元/箱=99.45欧元/箱因此我方应改报价FOB上海99.45欧元/箱.F附= F基×10% F基A.V.=10欧元/箱故船方会择以W为商品基本运费计价标准。F=基本运费+附加费9、货物装运两个方式，allow ；not allow。信用证、分运(认真看)、转运 What分运：指一个合同项下的货物分若干批装运。（卖方喜欢）（但，在不同时间将

17、不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，由于这条船上所载的货物同时到达目的港，故不能称其为分批装运）P103买卖双方一旦约定了分批装运条款，则应严格按该条款的规定分批装运，只要其中任何一批没有按规定装运，根据跟单信用证统一惯例规定，则该批和以后各批均告失效。（用自己话说：即约定了就必须按信用证分批装，否则该证失效、不得继续使用）中途转运含义：指一个合同项下的货物从装运地运至目的地的运输过程中，中途需要转换运输工具。买方一般不愿意中途转运，因延误时间和增加中转费用和产生货损货差。“限制转运” 分运：一批货，已规定分3次发货，但发第一批时买方发现质量很差，作为买方怎么办？可否取消合同？ 若加上付款

18、方式、信用证，那后面两批还 要不要发货：买方希望不要发，但第一批已发，怎么办？ 答：对于第一批只能协商退货，后两批就取消，别发货了10、重点看信用证！【大案例】PPT343366、书本P187-P20011、P18、1932年华沙牛津国际惯例【CIF】是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，该规则共有21条，专门对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。合同双方可自愿选择是否采用。12、掌握2010里11个贸易术语里，对于出口清关与入口清关，买方负责全部清关手续的是EXW；卖方负责全部的为DDPP26 EXW:工厂交货（ 指定地点）(

19、卖方责任最小) 卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。只有EXW是由买方办理出口清关手续。P37 DDP：进口国内地完税后交货。卖方办理进出口手续。适用于任何运输方式。卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。卖方是在目的地、进口国内地履行交货义务。 卖方负担将货物交至该处的一切风险和费用（货物进出口的清关手续，支付进出口关税和其他费用）。风险转移：交货即发生转移，将货物在目的地的运输终端交由买方处置。（DDP是卖方责任最大的一种术语，也是唯一一个由卖方办理所有进口清关、交税手续的术语）13、FOB的价格构成=成本

20、+利润+国内段费用（选最接近）P50 总之，别选有保险或运费的！ 成本 成本+国际段运费 成本+国际段运费+国际段保险费14、P68样品、三种类，对等样品又称为：“回样”“确认样品”15、P76重量公式：如何计算毛织品、丝织品（因为易吸水）、公量方式：国际上通常采用按公量计算的办法，公量即以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）+国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。（1） 公量=商品干净重*（1+公定回潮率）（2） 公量=商品净重*1+公定回潮率1+实际回潮率PPT例子：我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨为5800美元，标准回潮率为10%，该批羊毛实际测得重量为50公吨，

21、实际回潮率为8%，请问该付款多少？50.93*5800=295 394美元16、班轮运输（有无滞期与速遣费）与滞期费、速期费关系：P104、P91四固定1）班轮公司管装管卸，运费中包括装卸费，码头交接货物，不计装卸货时间，无滞期费和速遣费。2）四固定：航线、停靠港口、船期、运费率固定3）承运货物比较灵活，在货种货量上不作限制4）承运人的责任以班轮提单条款为依据17、CIF术语：谁负责运费？风险从哪转移（船上2010、船舷2000）备注：万一、题目无答案可选、问到是否合理、需要慎重考虑1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱，按合同规定时间、地点将货物装

22、船，迅速发出装船通知D、办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用：装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费，支付保险费。3）卖方的风险：与FOB一样（货物装上船上前）2、买方的义务1）买方的责任A、接受货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物2）买方的费用交货后发生的事件而引起的任何额外费用。3）买方的风险货物装上船上后CIF象征性交货 (装运合同，单据买卖)的问题：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。特点：卖方是凭单交货，卖方凭单付款。卖方履行其交单义务，只是得到买方付款的

23、前提条件，除此之外，还得必须履行交货义务18、 背书转让、书本看一下背书转让：背书是转让汇票权利的手续，由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人。 前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。变形例子：e.g:我与你签订合同，协议：12月25日前一定装运完，信用证有效期为明年1月15日（最迟）。因我方太过积极而在12月15日装运完毕，在此情况下，我方把提单最迟什么时候交给你方？（交单后可拿钱）只要在信用证有效期前交提单即可！19、P122保险：共同海损what（主观）单独海损（无意）、保险的分类&结构&框架备注：无概念题，所以不用背，只

24、要理解！即类似如何做比较合适？P123.2加成投保：国际惯例：110%即加了一成共同海损:指在运输途中，载货船舶遇到危及船、货的共同危险，船方为了维护船舶和所有货物的共同安全或为使航程得以继续完成，有意识地采取合理措施所作出的某些牺牲或支出某些特殊的额外费用 单独海损,被保险货物遭遇风险后,其损失未达到全损的程度,且不属于共同海损的部分损失。应由受损方独自承担P128 20、保险怎么分：主险与附加险（分为一般与特殊look）看特殊里的战争、罢工基本险：也称主险，是可以单独向保险公司投保的一种险。（平安险、水渍险、一切险。）它的保险责任范围主要限于自然灾害、意外事故以及一般外来风险给保险货物造成

25、的损失。附加险（P163）： 1、一般附加险，该险种承保一般外来风险造成的全部和部分损失。 2、特殊附加险，该险种承保特殊外来风险造成的全部和部分损失，投保人也可以在选择一种基本险后加保一种或数种特殊附加险。基本险：“仓至仓责任”；海洋运输FOB&CFR：”港至仓责任”；战争险：“港至港责任”；战争险：凡加保战争险时，保险公司则按加保战争险条款的责任范围，对由于战争和其他各种敌对行为所造成的损失负赔偿责任，按中国人民保险公司的保险条款规定，战争险不能作为一个单独的项目投保，而只能在投保上述三种基本险别之一的基础上加保。战争险的保险责任起讫和货物运输险不同，它不采取“仓至仓”条款，而是从

26、货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，即只负责水面风险。其保险责任到货物卸离保险单所载明的目的港海轮或驳船时为止。若海轮到目的港后货物未卸船，最长期限则为海轮到达目的港当天午夜起算满15天。罢工险：是在投保海运货物保险的基础上加保的特殊附近险，它只承保罢工行为所致的被保险货物的直接损失，如因罢工行为使货物无法正常运输装卸导致的间接损失，保险人不负责赔偿。罢工险的保险期限与海运货物基本险相同，即以“仓至仓”条款为准。假如，被保险人在投保海运货物基本险的基础上已加保战争险，还要再加保罢工险，按国际保险市场习惯，不需另行缴付罢工险的保险费。如果只在投保基本险的基础上加保罢工险，则需按战争险费

27、率缴付保险费。21、E.g.像已知CIF、FOB求C3%或C5%？看课件P165我方已知CIF报价为100块，求C3%是多少？ 不懂！假设CIF=100，CIF的C10%应是多少？ 所以： 100/0.9=因为C10%是包括10%的佣金的报价肯定是高过CIF=100的报价的嘛（一） 已知含佣价求净价、已知净价求含佣价净价=含佣价佣金净价=含佣价×（1佣金率）含佣价=净价÷（1佣金率）例：我公司通过中间商介绍业务，中间商要求3%的佣金，而我司希望扣除佣金仍能收到1000欧元/吨，则我司应报价多少？1000 ÷ （1-3%）=1030.93（欧元/吨）（二）已知原价求

28、实收价、已知实收价求原价实收价=原价折扣=原价原价×折扣率 =原价×（1折扣率）原价=实收价÷（1折扣率）例：某商品国际通常打9折促销，某公司希望最少收到800$/T，应报价多少？ 800÷（110%）=888.89（ $/T）店主最低价80元,市场最低打7折销售,应标多少?市场最低打7折销售,标价80元,底价多少?22、支付方式：汇付（顺汇）、托收（逆汇）、信用证一、汇付（Remittance）1、含义：付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。2、当事人：1）汇款人(Remitter),即付款人，进口方或买方2）汇出行(Remitting ban

29、k),买方所在地银行3）汇入行(Paying Bank),卖方所在地银行4）收款人(Payee or Beneficiary),卖方二、托收（Collection）1、概念：P207即委托收款，出口人在发货后，出具汇票委托银行向进口人收取货款的方式。2、当事人1）委托人(Principal): 出口人2）托收行(Remitting Bank): 委托行 出口地银行3）代收行(Collecting bank): 进口地银行：通常是委托银行的国外分行或代理行4）提示行(Presenting bank): 向付款人作出提示汇票和单据的银行。可由代收行自己兼任也可委托与付款人有往来账户关系的银行。5）

30、付款人(Drawee): 买方第三节 信用证付款一、 信用证(Letter of Credit, L/C)：目前国际贸易中最主要、最常用的支付方式。含义:银行应申请人(买方)的要求开立的,承诺只要受益人(卖方)提供符合要求的单据则保证付款的书面文件 即将买方付款的商业信用变为银行付款的银行信用。 简言之，信用证是一种银行开立的承诺有条件付款的书面文件。二、信用证的当事人1、开证申请人：进口方或实际买方，是信用证业务的发起人。(Applicant, Opener, Accountee)2、开证行：进口地银行，承担保证付款的责任。(Opening Bank, Issuing Bank )3、受益人

31、：享受开证行付款保证的人，即出口商或实际供货人。(Beneficiary)4、通知银行：受开证行委托将信用证转交出口商的银行，出口地银行。(Advising Bank/Notifying Bank)5、议付银行：愿意买入受益人交来跟单汇票的银行，通常由通知行兼任。 (Negotiating Bank)6、付款银行：信用证上指定的付款银行，通常就是开证行。(Paying Bank, Drawee Bank)7、保兑行：担保兑现的银行，开证行信用不足时才有，与开证行同为第一付款人。(Confirming Bank)8.偿付行: 又称清算银行，指接受开证行的指示和授权，代开证行偿还垫款的第三国银行。

32、只付款不审单；只管偿付不管退款；不偿付时开证行偿付。 9. 受让人：又称第二受益人,指接受第一受益人转让有权使用信用证的人，大都是出口人。（Transferee）三、信用证付款流程四、信用证的性质、特点1.银行信用：开证银行是第一性的独立付款责任人，其他银行还愿意议付。2.自足文件:以买卖合同为依据开立,但一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约,并不受合同约束1）如有不同，银行以信用证为准2）所以，审证很重要，必须很认真审核3）重点审核银行信用及其对单据的要求 Certificate of quality confirmed by buyer4）这也方便其他银行议付或押汇3.纯单据买卖：信用

33、证业务中，有关当事人处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及/或其他行为1）银行凭单付款2）银行只进行单据表面上的审核3）但要求严格的“单证一致”、“单单一致” 五、信用证的作用 P2181、对出口商：避免贸易、政策风险并融通资金1）保证凭正确单据安全取得货款； 2）保证取得信用证承诺的外汇 3）可取得资金融通（打包贷款、押汇）2、对进口商：1）保证按时、按质、按量收到货物；只有符合要求的单据卖方才能取得货款2）可取得资金融通。开证要求保证金不是全额；远期信用证3、对银行：1）押金、担保品属资金融通； 2）收取多种费用：开证费、通知费、修改费、议付费、保兑费等六、信用证的内容P2211、对

34、信用证本身的说明：编号、开证日期、到期日、到期地点、交单期限等。2、信用证的种类3、当事人 4、汇票条款5、货物条款：名称、规格、数量、包装、价格6、支付货币与信用证金额7、装运与保险条款8、单据条款9、特殊条款七、信用证的种类P2241、跟单与光票1）跟单信用证：开证行凭受益人提交的跟单汇票或仅凭单据付款。2）光票信用证：开证行仅凭汇票付款。预付货款时可采用。2、不可撤销与可撤销1）不可撤销信用证：开证行开出信用证后，未经受益人同意，不得单方面修改或取消信用证2）可撤销信用证：开证行可单方面修改或取消信用证。UCP500：信用证中未注明“可撤销”字样的，为不可撤销。3、保兑与不保兑1）保兑信

35、用证(Confirmed Letter of Credit) ：信用证由另一银行保证对符合规定的单据履行付款义务2）不保兑信用证 银行信用较好或者金额不大时，一般采用这种方式。4、即期、远期与延期1）即期信用证：是指受益人根据信用证的规定，可凭即期跟单汇票或仅凭单据收取货款的信用证。 特点：是受益人收汇安全迅速，有利于资金周转。 2）远期信用证：是指开证行或其指定付款行收到受益人交来的远期汇票后，并不立即付款，而是先行承兑，等到汇票到期时再进行付款的信用证。 如果银行审单无误将承兑，单据银行收取，汇票退回持有人，变成承兑信用证，可押汇。假远期信用证（也叫买方远期信用证）受益人开立远期汇票，由付

36、款行负责贴现，贴现的一切利息和费用由买方负责。3）延期付款信用证：亦称无汇票远期信用证开证行在信用证中规定收单后若干天付款或提单日后若干天付款，凭合格单据到期付款。不开汇票，没法贴现，货价较高。5、议付信用证： 开证行允许受益人向某一银行或任何银行交单议付的信用证。1）公开议付/自由议付信用证 2）限制议付信用证6、可转让与不可转让1）可转让：开证行授权通知行在受益人的要求下可将信用证全部或部分权利转让给第三者即第二受益人唯有开证行在信用证注明“可转让”，信用证才可转让。 2）不可转让信用证：UCP500：信用证中未注明“可转让”者，视为不可转让。信用证金额和所列单价可以小于原证，使第一受益人

37、赚取两者的差价；只能转让一次；第二受益人单据不符，则第一受益人承担违约责任。6、 循环信用证信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。1）按时间循环2）按金额循环：自动循环 半自动循环 非自动循环8、对开信用证两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。两张信用证的金额相等或是大致相等，两证可同时互开，也可先后开立。 用于“易货贸易”、“三来一补”贸易场合9、对背信用证 又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新证。只能根据不可撤销信用证来开立。中间商做贸易信用证不可转让或价差很大时采用 1

38、0、预支信用证开证行授权代付行向受益人在货物转运交单前预付信用证金额的全部或一部分。备用信用证 申请人第一性，开证行第二性付款责任，实质属银行保函案例分析:o 某年,中外两公司买卖花生,信用证品名GROUNDNUT,出口人发票:PEANUT，能否议付？o 拒付，单与证不一致，要求表面严格一致。 案例2：o 某公司出口某货品，国外开证行按时开来信用证。正准备装船时，得知申请人濒临倒闭，公司有人主张停止发货，也有人主张按期装船。怎么办？o 信用证是银行(开证行)对受益人（出口商）所提供的一种付款保证。开证申请人没有清偿能力、破产或无理拒绝付款赎单，开证行仍需履行其付款义务。一般不可撤消 练习:汇票

39、付款期限出口商出票日期进口商在汇票上承兑日期进口商付款日期At sight9/130 days after sight9/1练习: 审核下列信用证要求写出：（1）L/C的主要当事人（2）L/C的种类（3）L/C的错误花旗银行致：中国环球贸易公司日期2011年9月8日号码472/6388 开证金额 USD4250 不可撤销信用证本证通过中国银行北京分行通知受益人兹开立以贵行为受益人，以J.Bon Co，Ltd为开证申请人，总金额为USD FOUR THOUSAND TWO HUNDRED AND FIFTY ONLY. 由受益人开立见票后30天付款的汇票，以我行为付款人，支取100%发票金额的货

40、款，并随附下列货运单据：商业发票一式三份；全套清洁已装船提单；保险单；以电报副本证明装运下列货物：5000公斤好运牌染料每公斤USD8.5 CFR河内，不许分批，不许转船。交单日期 2011年10月8日前装船不迟于2011年10月6日 花旗银行 经理 XXX练习：1.信用证保兑行的付款是（）A有追索权 B无追索权 C终局的 D非终局的2. 所谓信用证严格相符的原则，是指受益人必须做到（）A单证和合同严格相符 B单据和信用证严格相符 C信用证和合同严格相符 D当信用证和合同不符时，提交单据以合同为准3. 可转让信用证可转让的次数是()A一次 B两次 C无数次4. 在信用证业务的有关当事人中，存在

41、契约关系的有（）A开证申请人和开证行 B开证申请人和受益人 C开证行和受益人D开证申请人和通知行5. 在信用证关系中，负责交证和证明信用证真实性，不承担其他义务的银行是（）A开证行 B通知行 C议付行 D保兑行6. 当受益人审证时发现信用证和合同不符，可要求（）改证。A开证行 B开证人 C通知行 D付款行7. 某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上破碎的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问：在这样的情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？8. 我某

42、外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据 付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租

43、船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。9. 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问，1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？分析：1、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港

44、的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。10. 我出口CIF合同规定按发票金额的110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15 000美元，一切保险费费率为0.6%，战争保险费率为0.03%，试计算保险金额和保险费各是多少？11. 中国某公司以CIF价向德国某公司出口一批农副产品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定以信用证方式支付。中国公司在装船并取得提单后，办理了议付。第二天，中国公司接到德国公司来电，称装货的海轮在海上失火，该批农副产品全部烧毁，要求中国公司向中国人民保险公司提出索赔，否则要求中国公司退还全部货款。

45、下列选项哪项是正确的？2000年单选题 A、中国公司应向保险公司提出索赔 B、德国公司应向中国公司提出索赔C、德国公司应向船公司提出索赔 D、德国公司应向保险公司提出索赔在CIF条件下，卖方根据合同约定自行负担费用取得货物保险，使买方或任何其他对货物拥有保险利益的人有权直接向保险人索赔，并向买方提供保险单或其他保险凭证。换言之，CIF条件下，货物的所有权自货物越过船弦时，已转移给买方。买方应直接向保险人索赔。本题中作为买方的德国公司应直接向保险公司提出索赔。答案为：D12. 成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸 易术语正确的是(单选题)。答案为：A A.FOB上海 B.FOB伦敦 C.DEQ上海 D.CIF上海 13. 下列我方出口单价写法正确的是(单选题) 答案为：C A.每吨1000美元FOB伦敦 B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C.每码3.50港元CIFC2%香港 D.500英镑CFR净价伦敦14. 出口商品CFR纽约，每公吨100美元，投保一切险加战争险，保险费率为1%，投保加成10%，应付保险费多少？（保留一位小数 计算题）保险费(I)=保险金额 ×保险费率，保险金额=CIF ×110%I=110%CIF ×1%=1.1(100+I) ×0.01=1.1$/吨15. 某公