教案(国际贸易实务)

1、教 案学年学期： 2013-2014学年第二学期 课程名称： 国际贸易实务 院 部： 经济与管理学院 年 级： 2012级 专 业： 电子商务 任课教师： 王静 教师职称： 助教 使用教材：国际贸易实务经济管理出版社授课题目 绪论 授课时间90分钟授课地点B215教学目标l 了解国际贸易实务课的研究对象；l 理解国际贸易的基本业务程序；教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点 学习本章重点掌握：进口业务基本流程；出口业务基本流程教学难点 国际贸易的基本业务程序授课过程授课内容学生活动从宏观上讲解该课程的主要内容从绪论导入第一章的内容该课程的主要内容模块一、交易前的准备包括进口前的

2、准备和出口前的准备模块二、拟定合同条款包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、保险等条款。模块三、交易磋商与合同订立绪论1、 国际贸易概述（1） 国际贸易的含义又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（2） 国际贸易的特点线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容（1） 研究对象针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程中的各种实际运作。（2） 主要内容1、 国际货物贸易的有关法律与惯例2、 合同条款3、 合同的商订和履行4、 贸易方式3、 出口贸易的基本程序1、 找到买主2

3、、 确保收汇安全4、 进口贸易的基本程序1、 合同的商品质量2、 确保对方按期交货5、 交易前的准备工作1、 市场调研与选择目标市场2、 对客户进行资信调查3、 拟定进出口经营方案6、 国际贸易和国际物流的关系（1） 国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提（2） 国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件（3） 国际贸易促进国际物流的国际化（4） 国际贸易对国际物流提出新的要求1、 质量要求2、 效率要求3、 安全要求4、 经济要求 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序 3、你打算用什么方法学习国际贸易实务这门课程教学小结通过这一堂课的讲

4、解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目 第一章 交易前的准备和磋商授课时间180分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。教学难点案例分析合同磋商过程中的四个步骤。授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第1节 交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作（一）国外市场调查研究（二）选择交

5、易对象（三）生产可行性研究及货源调查研究（四）制订出口商品经营方案出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中的最重要的环节。它不仅要求业务人员具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本程序等外贸知识。一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，百战不殆，要善于掌握对方的基本要求，同时结合我方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，才能立于不败之地。二、出口贸易的基本业务程序找到买主； 确保收汇安全。三、进口交易磋商前的准备工作（一）国外市场的调查研究（二）选择交易对象（三）制订进口

6、商品经营方案四、进口贸易的基本业务程序 合同的商品质量；确保对方按期交货。5、 国际贸易合同的磋商程序（1） 交易磋商的原则四大原则1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，逐渐由易到难，分段洽谈。3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。4、墨菲原则，美国爱德华·墨菲所提论断，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防患于未然。（二）交易磋商的形式 口头、书面（三）交易磋商的内容合同条款：合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）价格与支付条款交货条

7、件（运输、保险）预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）（四）交易磋商的程序询盘： 交易起点，并不是磋商必经程序发盘：构成要件1、发盘必须具有特定的对象2、发盘必须标明订立合同的意旨3、发盘的内容必须十分确定。交易条件的完整、明确和终局性主要交易条件完备 不得出现大概、大约、参考价等模棱两可的词句不得附有“以我方最终确认为准”“以商品未售有效”等保留及限制性条件4、 发盘必须送达受盘人实际业务中的几个问题1、 发盘的撤回 发盘发生法律效力前2、 发盘的撤销 发盘发生法律效力后3、 失效 过期、拒绝或还盘、撤销、不可抗力6、 合同成立与合同生效的要件（一）合同成立的时间两个标准，一是有

8、效接受的通知到达发盘人时，合同成立，二是受盘人做出接受行为时，合同成立。（2） 合同生效的要件当事人具有订约能力、当事人意思表示真实、合同标的物真实有效合法案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业1、交易谈判的原则和策略有哪些2、交易磋商一般要经过哪些环节教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握交易谈判的的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第二章 货物的描述授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握货物品名和品质概念，学会分析并掌握品名的分类，熟悉各类商品品质的特点，了解品质的方法的常用指标

9、；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点掌握：商品品名的含义、特点、类型、性质，品质的表示方法教学难点1、 品名的命名方法2、品质的表示方法授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第二章 货物的描述第一节 货物的品名和品质案例导入：例一、洽谈合同时说明大米10000公吨，但在签约时只是笼统的写10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。例二、出口水果合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱，但发货时改为每箱24听，共计100箱。合同规定的标的物的具体名称是合同的要件。国际贸易拉的战线比较长，从签约到交

10、货隔得时间比较长，而且在多数情况下，买卖双方在洽谈业务时可能没看到具体的商品，只是对商品进行必要的描述来确定交易的标准。一、货物的品名1、某种商品区别于其他商品的一种概念。2、货物品名的命名方法（1）主要用途 电风扇、电饭锅（2）主要原料 牛皮鞋、实木家具、貂皮大衣（3）主要成分 高粱饴、人身蜂王浆、红葡萄酒（4）外观造型 灯笼裤、环形锁（5）褒义词 生命一号（6）人名 孔府家酒、章光101（7）制作工艺 红烧肉、干炸里脊3、 合同中的品名条款品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品名”的标题下列明所要交易的商品的名称。例：品名：中国桐油Name of Commodity: Chine

11、se Tung Oil为方便起见也可以不加标题，只是在合同的开头部分列明双方同意买卖某种商品的文句。注：1、必须明确具体，能够准确反映交易商品的特点，避免笼统。 2、针对商品实际作实事求是的规定。 3、品名使用国际上通用的名称，和海关等部门规范的名称相符。2、 货物的品质（一）商品的品质表现为商品的物理和机械性能（长短、粗细）、化学成分和构成、生物学的特征（形态、分布、生长繁殖、栖息）；外观形态表现为色泽、味觉、造型因素等。例：钢材：塑钢、钢板（薄板4mm、中板4-25mm、厚板25mm） 粮食白酒、薯类白酒、糯米糕、玉米油、花生油 淡水鱼、深海鱼、带鱼（2） 商品品质的作用1、货物品质是商品

12、使用价值的标志。2、货物品质是国际市场竞争的焦点。3、货物品质是增加出口收汇的重要途径。4、货物品质是商业信誉的保证。5、货物品质是合同履行的依据。无论从交易过程看，还是从政治上、经济上分析，货物的品质都是至关重要的。（3） 表示品质的方法通常包括两大类：凭实货表示和平说明表示（一）凭实货表示1、看货成交：根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。2、凭样品成交：从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，能够反映整批商品质量的少量实物。例：土特产品、工艺品、服装根据提供样品方的不同，可分为以下三种：

13、凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖（4） 合同中的品质条款合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等级、标准和商标等要件。在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是实际业务中，由于生产条件、产品特征、运输条件以及气候等方面因素，卖方要使商品完全符合合同规定的品质条款有一定的难度，因此在拟定合同条款的时候注意一定的灵活性和科学性，以保证交易的顺利进行。通常在合同中对某些商品加列品质机动幅度和品质公差条款案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业1品名的定义2品质的特点、表示方法教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握品名和品质的相关知识，能够分析基本

14、的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第二章 货物的描述授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握货物的数量概念，学会商品的计量单位和计量方法，熟悉商品公量的概念、计算方法。了解货物的包装，掌握包装的标志；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：数量的含义、特点、表示方法，包装的分类、标志教学难点数量的计量单位；包装的标志及分类授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第二章 货物的描述第二节 货物的数量 1、 商品的计量单位和计量方法（

15、一）计量单位1.按重量计算2.按数量计算3.按长度计算（二）重量的表示方法1.毛重2.净重3.皮重4.公量适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：回潮率=水分的重量/商品干重2、 合同中的数量条款（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（三）合理规定数量机动幅度第三节 货物的包装一、普通包装1、对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性；（2）必须适应各种不同运输方式的要求；（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失2、运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工

16、作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。2、 销售包装 1、对销售包装的要求：（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；（3）便于携带使用；（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和 扩大销售。案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业1包装的标志的定义2公量的计算教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握商品的数量和包装的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情

17、况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第三章 国际贸易术语授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟练运用。了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：贸易术语的概念、作用，六种主要的贸易术语教学难点贸易术语的含义、作用授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第三章贸易术语 一、贸易术语的概念 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费

18、用和风险的划分等问题的专门用语。二、贸易术语的作用1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。 2.影响国际货物买卖合同的性质。3.具有法律作用。 三、六种主要的贸易术语1、FOBFree on Board FOB：FREE ON BOARD（named port of shipment)装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。 2、

19、CIFCost Insurance and FreightCIF：COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination)成本保险加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续,同时，卖方必须办理海上保险，支付保险费。3、 CFRCost and Freight CFR，COST AND FREIGHT（NAMED THE PORT OF DESTINATION）

20、指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。4、 FCAFree CarrierFCA（NAMED PLACE）货交承运人，在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。5、 CPTCarriage Paid to指当货物交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。在货物交承运人保管时，货物丢失或

21、损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方需支付将货物运至指定目的地所需的运费。 6、 CIPCarrier Insurance Paid toCIP（NAMED PLACE OF DESTINATION）按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业六种贸易术语的含义、买卖双方的权利、义务教学小结通过

22、这一堂课的讲解，学生基本能够掌握贸易术语的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。 授课题目第三章 贸易术语授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟练运用。了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：七种贸易术语教学难点七种贸易术语中买卖双方的权利、义务授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第3章 七种贸易术语 1、 EXW：Ex Works (name

23、d place)工厂交货卖方在其处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。2、 FASfree alongside ship (named port of shipment) 船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。3、 D组贸易术语DAT (delivered at Terminal)DAP (delivered At place)DDP (delivered duty paid)4、各组贸易术语的不同特点E组贸易术语：卖方责任最小F组贸易术语：买方指定承运人C组贸易术语：出口国交货，卖方办理运输D组贸易术语:到货合同，进

24、口国交货（DAF除外） 5、运用贸易术语应该考虑要素考虑运输条件􀂄考虑货源状况􀂄考虑运费因素􀂄考虑运输途中的风险􀂄考虑办理进出口货物结关手续有无困难案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业七种贸易术语的含义以及买卖双方的责任范围教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握七种贸易术语的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第四章 国际货物运输与交接授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握海洋运输的概念、种类，掌握班轮运输、租船

25、运输的含义、作用。了解海运单据的作用；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：班轮运输、租船运输的概念、特点。租船运输的种类教学难点租船运输的种类授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第四章 国际货物运输第一节 海洋运输 1、 船舶营运方式（一）简介海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。 优点:通过能力大、载运量大，运输成本低。 缺点:易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行速度较慢。（2） 分类（按船公司对船舶经营方式的不同）、班轮运输租船运输2、 班轮运

26、输1、定义 是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定的港口之间来往行驶而言。2、班轮运输的特点船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方负担。班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。3、 租船运输大宗货物一般采用租船运输。定程租船-在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有下列不同规定。*船方不负担装卸费（FIO）*船方负担装卸费（Gross Terms Liner Terms

27、）*船方只负担装货费，而不负担卸货费（FO）*船方只负担卸货费，而不负担装货费（FI）定期租船-采用定期租船时，在租赁期间，租船人可根据租船合同规定的航行区域自由使用和调度船舶。光船租船-它是租船的一种，不同的是船东不提供船员。4、 海运单据定义 提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。性质与作用 是承运人或其代理人出具的货物收据；是代表货物所有权的凭证：是承运人和托运人之间运输契约的证明 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业租船运输的种类及相互的区别教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握海洋运输的相关知识，能够分析基本的案

28、例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第四章 国际货物运输与交接授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握铁路运输、航空运输、多式联运的概念，掌握速遣和滞期的相关内容。了解分批装运和转运的概念；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：交货、装运的区别，滞期和速遣教学难点滞期费和速遣费的计算授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第四章 国际货物运输和交接第二节 其他的运输方式 1、 铁路运输 2、 航空运输3、 国际多式联运4、 交货和装运

29、的区别5、 装卸时间、装卸率和滞期、速遣费装卸时间-指装货与卸货的期限。（租船运输） 规定方法:连续24小时晴天工作日 在昼夜作业的港口，须连续工作24小时才算一天，当中间有坏天气或设备发生故障或工人不足而不能作业时，就要扣除所耽误的时间。装卸时间的起算 装卸率-指每日装卸货物的数量。滞期费-负责装卸货物的一方，如未按约定时间和装卸率完成装卸任务，需向船方交纳延误船期的罚款。计算原则：一旦滞期则始终滞期，只要发生滞期，原本可以扣除的公休日和坏天气等均不能扣除。可见，最好不要发生滞期，否则所造成的经济损失较大。速遣费-负责装卸货物的一方，在约定装卸时间提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以

30、从船方取得奖金。六、分批装运与转运 分批装运-指一笔成交的货物分若干批次装运。“UCP500”的有关规定：（1）一笔成交的货物，在不同的时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。（2）除非信用证另有规定，允许分批装运。（3）如在信用证规定的指定时间内分批装运，其中任何一批未按批分批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失效，除非信用证另有规定。转运货物中途转运，不仅延误时间和增加费用开支，而且还有可能出现货损货差，所以买方一般不愿转运。除非信用证有相反规定，可准许转运。 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业滞期费和速遣费的计算教学小结通

31、过这一堂课的讲解，学生基本能够掌交货、装运的区别、滞期、速遣的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第五章 国际货物运输保险授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握保险的概念、原则，重点掌握海上保险的风险、与损失。了解海上费用的概念；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：海上风险和损失教学难点全部损失和部分损失授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第五章 国际货物运输保险第一节 保险的概述 一、保险的基本原则

32、保险利益原则：可保利益原则最大诚信原则:来源于海上保险，依赖于投保人或被保险人对保险标的的如实告知和陈述补偿原则：将特定的风险转由保险人承担近因原则：具有支配力的、能动的、起决定作用的最有力的原因。二、几个相关概念保险人被保险人投保人保险标的保险费保险赔偿金保险利益案例思考海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这1000台拖拉机的损失由谁承担，属于何种性质？第2节 货物运输保险保障的范围一、风险 （一）海上风险 分类：A 自然灾害 B 意外事故 （二）外来

33、风险 分类：A 一般外来风险 B 特殊外来风险A.一般外来风险偷窃、短少和提货不着、渗漏、短量、碰损、钩损、淡水雨淋（淡水、雨水、舱汗、冰雪融化造成的货物水渍）、串味B.特殊外来风险战争风险、罢工风险（罢工、暴动、民变）、交货不到风险、进口关税损失风险、拒收风险二、损失和费用（一）海上损失和费用 1 全部损失：A 实际全损 B 推定全损 2 部分损失：A 共同海损 B 单独海损 3 费用：A 施救费用 B 救助费用（二）外来风险的损失 分类:A 一般外来风险的损失 B 特殊外来风险的损失 案例：有一台精密仪器价值15000美元，货轮在航行途中触礁，船身剧烈震动而使仪器受损。事后经专家检验，修复

34、费用为16000美元，如拆为零件销售，可卖2000美元。问该仪器属于何种损失？ 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业案例题分析，海上费用的种类教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握保险的相关知识，以及海上保险的风险和损失，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第五章 国际货物运输保险授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握我国海洋运输保险的险别、保险责任的起讫。了解进出口货物的保险实务并能够计算保险费；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重

35、点学习本章重点：我国海上运输保险的险别教学难点平安险、水渍险、一切险的区别授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第五章 国际货物运输保险第三节 我国海运货物保险的险别与条款 一、我国海洋货物运输保险的险别 1、我国的货物运输保险险别，按照能否单独投保，可分为基本险和附加险两类。2、基本险可以单独投保，而附加险不能独立投保，只有在投保某一种基本险的基础上才能加保附加险。（一）平安险责任范围：1、 自然灾害造成的全损或推定全损； 2、意外事故造成的全部或部分损失； 3、意外事故（前后）+自然灾害造成的部分损失； 4、装卸或转运时货物落海造成的全部或部分损失； 5、被保险人的施救费

36、用； 6、在避难港卸货引起的损失以及在中途港卸货港所产生的特别费用； 7、共同海损的牺牲、分摊和救助费用。 8、根据“船舶互撞责任”条款规定应由货方偿还船方的损失。（二）水渍险水渍险 = 平安险 +自然灾害造成的部分损失（3） 一切险一切险 = 水渍险 + 一般外来原因造成的全部或部分损失。说明：1、责任范围的大小顺序：一切险 > 水渍险 > 平安险 2、投保人可根据货物的特点、运输路线等情况选择投保平安险、水渍险和一切险三种险别中的任一种。二、附加险 （一）一般附加险11种 （二）特殊附加险8种3、保险公司规定的除外责任： （1）被保险人的故意行为或过失造成的损失； （2）属于发

37、货人责任所引起的损失； （3）保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失； （4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费用； （5）属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。4、保险责任起讫期限（基本险）： 仓至仓条款 warehouse to warehouse claus二、确定保险金额 1、保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责 任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。 2、在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即保险加成。 3、 保险金额的计算公式： 保险金额=

38、 CIF价×（1+投保加成率）4、贸易合同中仅有CFR 或CPT价格时，应先将该价格转换为CIF或CIP价格。 CFR CIF = 1- 保险费率×（1+投保加成率）5、我国进口贸易中，如果合同中只有FOB（FCA）价格，可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计算保险金额。 保险金额= FOB价格×（1+平均运费率+平均保险费率）二、办理投保和交付保险费 1 办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。 2 保险费=保险金额×保险费率 如按CIF 投保，计算公式为： 保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率计算实例 一批出口

39、货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为l%时，我方应向客户补收保险费若干?案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业案例题分析，海上保险险别教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握平安险、水渍险、一切险的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第六章 进出口商品的价格授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握进出口商品的价格，价格的组成以及佣金与折扣的计算。同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多

40、媒体教学重点学习本章重点：进出口货物价格的组成教学难点佣金与折扣授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第六章 进出口货物的价格 1、 价格的表示国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。例：£350 PER M/T CIF LONDON。2、 作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。3、 计价货币 出口国货币进口国货币第三国货币 4、 货币的选择可以自由兑换的货币、汇率稳定出口中，一

41、般应尽可能争取 “硬币”或称“强币”出口中，一般尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期，内汇价比较稳定且趋势上浮的货币。进口时，选择“软币”，即在进口业务中，则应争取多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币。说明：1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款五、贸易术语的选择（一）价格构成中包括：进货成本 费用 利润进货成本：注意考虑出口退税费用：国内费用 国外费用利润：计算的方式（二）主要贸易术语的价格换算FOB价=进货成本+国内费用+利润CFR=FOB+国外运费CIF=CFR+国外保险

42、6、 佣金与折扣 （1） 佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。（2） 佣金的计算方法。 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金 以FOB价为基础计算佣金佣金的计算公式：单位货物佣金额含佣价×佣金率净价含佣价单位货物佣金额含佣价×（1佣金率）（三）折扣折扣是卖方给予买方一定的价格减让折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率；用绝对数表示折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额含折扣价×折扣率净收入含折扣价×（1折扣率） 含折扣价折扣额 七、佣金与折扣的支付方式佣金的支付方法：（1）在交易达成时就向中

43、间商支付或者卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。（2）折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由以下几个基本因素构成：进货成本国内费用（出口税 出口退税）出口退税=进货成本/（1+增值税率）×出口退税率出口外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。（如FOB价）出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业案例题分析，佣金与折扣的支付方式教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际货物买卖

44、的价格组成以及佣金与折扣的核算等相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第七章 国际货款的收付授课时间90分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，掌握支付工具的种类，汇付与托收、信用证的相关条款。同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：汇票、支票的区别教学难点各种支付方式的结合使用授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第七章 国际货款的收付 一、支付工具（一）货币 买卖合同使用的货币通常有三种情况：使用出口国的货币；使用进口国的

45、货币；使用第三国的货币。 (2) 票据票据是国际间通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证。国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票。汇票由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。1、 汇票 汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。收款人（Payee）；又叫“汇票的

46、抬头人"，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。2、汇票的基本内容。它包括“汇票”字样、出票人、受票人、收款人、汇票金额、付款期限、出票日期和地点、付款地点、出票人签字、无条件的支付命令。（二）本票 ( Promissory Note )。是指一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可能确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。2、必要项目：（1）写明“本票”

47、字样；（2）无条件支付承诺；（3）收款人或其指定的人；（4）出票人签字；（5）出票日期和地点；（6）付款期限；（7）一定金额；（8）付款地点（三）支票 ( Cheque,Check )。是以银行为付款人的即期汇票。出票人在签发支票后， 应负票据上的责任 和法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支票的付款 ；后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。 （四）汇付1、汇付是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人。汇款人在委托汇出行办理汇款时，要出具汇款申请书，一般视为汇款人和汇出行之间的一种契约。2、 汇付的方式电汇、信汇、票汇（五）托收 ( Collection

48、)。是指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。 基本做法：由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口地的代理行或往来银行代向进口人收取货款。 案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问作 业案例题分析，汇票、支票的区别与联系教学小结通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际货物买卖中支付工具的种类、汇付和托收的基本做法等相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。授课题目第7章 国际货款的收付 第三节 信用证付款授课时间90分钟授课地点

49、B215教学目标通过本章的学习，掌握信用证付款的相关条款、银行保函和备用信用证的相关知识。同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。教学方法理论讲解结合案例分析教 具黑板，多媒体教学重点学习本章重点：信用证付款的流程教学难点各种支付方式的结合使用授课过程授课内容学生活动案例导入 准备 讲解 应用 评价第7章 国际货款的收付第3节 信用证付款一、信用证（Letter of Credit，L/C），（一）信用证付款的性质是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。因此，

50、在信用证支付方式下，开证行成为首要付款人，故属于银行信用。 （二）信用证付款方式的特点1、付款人是银行。信用证业务中 称为付款银行的通常为开证行，有时开证行指定另一家银行付款或议付。2、信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。3、信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则，不问货物、服务或其他行为，实行严格相符原则，不仅要做到“单证一致”，还要做到“单单一致”。而且只强调从表面上确定其是否与信用证条款相符，以决定是否承担付款的责任。 （三）信用证方式的当事人。1、开证申请人( Applicant )。指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。2、开证银行 (Poening Bank ,Issuing Bank )。指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，开证行一般是进口人