羊胎素胶囊市场分析案

1、羊胎盘素胶囊市场分析前言：本方案是以羊胎素制品和市场上其他替代品为市场调查背景，考察市场上羊胎素制品的形态、流变和利弊，结合我们对产品的分析，我们的策略是抛弃“羊胎素”概念，引进“生命营养库提供的各种高营养高活性构成的活性结合体”概念，进行概念炒作，从而形成市场有效区隔，在产品利益诉求点上，我们深入洞悉不同消费者心理需求，划分出细分市场，在此基础上我们进行产品利益点和品牌情感点的宣传，切入市场，在消费者心目中占领一个强势保健品类的品牌地位。第一部分 市场分析（一）羊胎素国内市场状况：1什么叫羊胎素羊胎素是指羊母体内约5个月的小羊胚胎中提取含有特别丰富活性物质的细胞，然后将提取的活性物质用尖端的

2、离心设备进行反复的分离再提取，不断将杂质及不良蛋白质甩出，最终只有单一的物质予以保留，这就是羊胚胎活细胞，此外再经过巴斯德灭菌法处理，在无菌环境下将羊胚胎素浓缩后抽入注射器，才能有资格被命名为羊胎素。科学家研究发明，3-6个星期内的孕羊胚胎内富含孕育生命所需要的各种氨基酸、活性酶、矿物质、微量元素等活性物质。羊胎精华素顾名思义是以孕羊3-6个星期内的胚胎为主要原料，采用世界领先的生物工程技术，经过多次萃取提纯后，制成高纯度，高品质，高安全性的胚胎精华素。这些鲜活细胞在进入人体后，能有效刺激人体细胞分裂，迫使已衰退或老化的细胞重新活化，让新细胞担当重任，从而使机能衰退的人体器官恢复活力。羊胎盘素

3、的问世，在医学美容界引起了全球性的轰动，令一些达官显贵，政要明星趋之若鹜，并在国际上引发一股活细胞疗法的新潮流。对胎盘素的现代研究始于上世纪初期，1912年，瑞士科学家卡尔教授因首次发现羊胎盘提取物具有激活细胞、延缓衰老的作用而获得诺贝尔医学奖。羊胎素被国际医学界一致认为是划时代的美容和保健极品，羊胎盘制品也被誉为"二十一世纪最具有前途和生命力的产品。"据生物科学家考证，生物细胞分裂的次数与寿命是成正比的，比如，海豚的细胞分裂次数是80次，它的平均寿命则可达150岁。而人体衰老的原因正是肌体生命最基本的组成单位-细胞出现了衰变。随着年龄的增大，细胞再生的分裂越来越慢，积聚的

4、老化细胞使器官的机能不断下降，发生老化甚至病变，人也随之日益衰老。 卡尔教授在羊胚胎中发现的这种活性物质可以促使细胞分裂次数的增加，能迫使已衰退或老化的细胞重新活化或被淘汰,从而使机能衰退的器官恢复旺盛活力。 1935年-瑞士的尼汉斯医生经过长期研究，证明了羊胚胎再生及活化功能，并发明了活细胞疗法。 1943年-日本早稻田大学教授山岛成功地提取了羊胚胎中的精华成分-羊胎素。1980年-瑞士的卡洛琳教授在日本科学家研究成果的基础上，开发出羊胎素活性细胞疗法。把羊胎素提纯成针剂，使羊胎素通过人体静脉注射，迅速抵达人的皮下组织,刺激皮肤细胞分裂，不仅改善了人的外表体征,而且使人体机能提高，内分泌平衡

5、，新陈代谢旺盛,让人体整个生理机能也年轻化。2 羊胎素的作用活颜悦色，焕肤美肌羊胎盘富含各种营养物质与生物活性物质，其中羊胎素具有独一无二的细胞活化作用，使机体保持在一种平衡状态中，不仅各器官组织机能增强，皮肤也变得润泽细嫩，如毛孔粗大、黄褐斑、松弛、皱纹等护肤品难以彻底消除的时光痕迹，都能获得很大程度的改善。调节内分泌、延缓衰老羊胎盘营养成分与人胎盘相似，甚至有些成分含量超过人胎盘。它可以调节内分泌，防治月经不调与痛经，推迟更年期的到来，减轻更年期症状。如能在更年期前几年开始服用，甚至可以延迟更年期的到来，阻止时光对女性的过早侵蚀。促进新陈代谢、提高精力、抗疲劳羊胎盘富含孕育生命所需的各种氨

6、基酸、活性酶、矿物质和微量元素，有效促进人体的新陈代谢，增强细胞活力，同时补充人体必须的各种能量和营养，使机体快速恢复活力。 此外，羊胎素还能增强记忆力，改善睡眠，促进造血等。3关于羊胎素提取技术羊胎素的提取，精炼是一项非常复杂的技术，目前只能在实验室中完成，而且要根据接受注射者的不同情况进行不同的配置，因为从动物不同器官提取的活细胞将发挥不同的作用。举个例子说，从动物胚胎肝脏器官提取的活细胞和心脏器官活细胞作用各不相同，不同的受治疗者的注射物必须在经验丰富的主治医师监督下配置，所以这是一个非常个性化的服务，绝对不可能进行大量生产，而且活细胞的保存要求极高，经过提纯的羊胎素在零下90度以下的液

7、态氮中最多只能保存六个月，根本不适合长途运输。所以，它不可能成为大众消费，只是极少数人可以承担的奢侈品。 而羊胎盘素胶囊则采用冷冻干燥技术生成，最大限度地保存羊胎盘内羊胎素等活性物质的活性，不转化、不流失，能够持久作用于人体。4市场羊胎素制品的分类真正的羊胎素产品是羊胎素制剂，也是国内外影星贵族最早用于美容，保持青春的产品，优势是保持了羊胎素100%的活性，但限于国内科技提纯技术无法达到，国家至今未批准一个羊胎素针剂产品上市。目前真正持有羊胎素注射正式许可的国家只有瑞士，因为瑞士的羊胎素提纯技术至今还是科研机密，而只有经过提纯的羊胎素对于人体才能保证具有可靠的安全性和良好的效果。 2000年至

8、2001年，国内出现“羊胎素热”。羊胎素的代表产品为“柔依”、“红常青”、“澳琳达”等，但它们并不是真正的羊胎素，和用于人体注射的羊胎素是不同的概念，他们不能达到同样的功效。如果把羊胎素真的直接涂抹于皮肤，或者口服，其作用就像用水洗脸或者喝水一样，没有任何效果。目前市场上羊胎素制品主要有两种类型：一种是以羊胎为原料，烘干或干燥粉碎并配以其它药物成分制成的多种合成元素。有的甚至添加人工激素，所以出现了服用羊胎素致癌的负面影响；另一种就是纯度高的羊胎盘冻干粉，采用现代生物工程技术提取有效活性物质和营养成分，经超低温冷冻、真空冷冻干燥法高倍浓缩，科学精制而成。5 市场上羊胎素产品比较表品牌产地产品特

9、点主要成分规格市场价澳洲活曼特牌羊胎素软胶囊澳洲选用新鲜优质羊胎盘提炼精品特·维康羊胎盘素。有效清除自由基、抗衰老、增强记忆力、改善睡眠、调节内分泌等。每粒含相当于3000mg新鲜羊胎盘素的超高量，取自澳洲野生山羊，营养更加丰富，精制液液态胎盘素更容易被人体吸收。每粒含相当于3000mg新鲜羊胎盘素的超高量，羊胎盘素软胶囊20:1浓缩精华468元/瓶澳洲羊胎盘复合胶囊澳洲澳宝羊胎盘胶囊取自澳洲纯正无污染的羊胎盘，本品胎盘提取物由新鲜羊胎盘按30：1浓缩而成，每粒含浓缩羊胎盘提取物200毫克，相当于新鲜羊胎盘6000mg，远高于市面其它品种。每胶囊含30:1浓缩羊胎盘提取物200mg6

10、00mg×70粒360元/瓶奥柯琳羊胎素软胶囊澳洲来自澳大利亚的奥柯琳羊胎素软胶囊，主要成分为“胎盘提取物”和“蛋白合成物”，是在完全符合gmp制药环境下生产的，并按照5：1浓缩精华萃取而成，其中富含人体所需的氨基酸、矿物质、维生素和活性因子。超级核酸羊胎素(dna lamb placenta)美国本品是采用高科技提取纯化的优质羊胎盘素为原材料，添加了脱氧核酸、鱼蛋白及人体所需的维他命a、e等精华，可促进人体组织细胞再生，其功效远超市场其它同类产品。每2粒成份含量：羊胎素：1000mg90粒380元瑞典原装进口羊胎素精华瑞典羊胎精华素胶囊以孕羊3-6个星期内的胚胎液态提取物为主要原料

11、，采用世界领先的生物工程技术经七次提纯萃取后，按20：1的高浓度浓缩有效成分精心制作而成，不含任何人工合成成分，效果是普通羊胎素10倍。虽然是口服产品，但所用原料与注射型完全相同，450元羊胎素胶囊瑞士采用现代生物工程技术提取有效活性物质和营养成分，经超低温冷冻、真空冷冻干燥法高倍浓缩，科学精制而成。其加工工艺是在-35以下冻结，13100pa真空状态下升华。完整保存了生物活性物质和营养成分。型：19800元/套型：29800元/套型：39800元/套英格兰德新鲜养胎浓缩提取物胶囊英国羊胎盘冻干粉是以羊胎盘为原料，经过低温真空干燥制成的产品羊胎盘冻干粉、葡萄籽提取物、蜂王浆冻干粉。600mg

12、* 60粒558元瑞年牌羊胎素软胶囊中国羊胎素冻干粉、大豆卵磷脂、植物油、明胶、甘油、纯化水500mg×100粒235元金溢康羊胎素软胶囊中国精选宁夏绵羊3个月孕龄的羊胎盘，采用超低温双冷冻专利工艺，经低温瞬间冻干，保持100%纯活性;含丰富的生长因子及核酸; 500mg*100粒1286市场上羊胎素产品传播策略市场上羊胎素产品多少为网络广告，并且注明澳洲、瑞士、美国、英国进口，但是并没有品牌。还有些虽然产地虽是国内，但在产品广告上并没有明确标明原材料的来源地，却突出标明“引进瑞士先进工艺”等，监制国也是欧盟等国。市场上几乎所有产品都显著突出了羊胎素产品的美容抗衰老神奇功能，虽然也兼

13、及了产品其他保键作用，但由于价格层次不齐，高至上万元，低至几十元。且网络消费口碑并不被大众客户认同，因此市场还不够开拓。7羊胎素产品概念为人们所广泛接受，功效在于美容抗衰老，且功效显著。（二）其他免疫抗疲劳、养颜产品市场宏观概述目前市场上约有2/3的产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上，在抗疲劳和免疫调节的目标市场上，这类保健品已经是“人满为患”，如果要在此市场有所作为，必须逾越昂立、万基等大品牌的高度难度之大，必须面对高额的市场投资风险和残酷的市场竞争。养颜的品牌有：脑白金、太太、排毒养颜、纽崔莱、巨能钙、新盖中盖，亿利甘草良咽、天使丽人、黄金搭档和养生堂的成人维生素等。第二部分 产品分析一、

14、 产品优劣势分析优势：1抗衰老领域,每个品牌都在做,但没有突出的,深入人心的只是几种技术如基因、纳米、羊胎素等；2羊胎素是用受孕三个月左右的羊胚胎加工而成。经专家证实其营养成分及活性物质占有率较高阶段。将此时未成型的羊胎及胎盘经生物科技制成的羊胎盘冻干粉，富含人类生命和生长所需的生理活性物质和营养精华成分，可迅速提升健康的营养佳品；3羊胎盘的营养结构同人胎盘完全一致，但采用未分娩的羊胎盘，比娩出的人胎盘营养更丰富，又避免了易感染病毒的危险。劣势： 1时至今日医学界对羊胎素的作用机制一直没有完全弄清，对人体抗衰老究竟有多大意义尚属疑问。它是生物制剂，却又没有生物活性物质质量标准，疗效难以保证；2

15、会红肿、过敏、排异等不良反应病症，但副作用较小；3羊身上可能带有疯牛病毒，以及结核菌、布鲁氏杆菌和其他病毒等，如果饲养条件不过关，就无法保证人使用后的绝对安全；4羊胎素的治疗效果因人而异，在欧美国家，进行羊胎素的治疗之前，都要经过严格的抗衰老医学检查，并非所有人都能采用这种治疗方式；5大多数国产羊胎素偷换了羊胎素的概念，国际通行羊胎素研制标准和大多数中国产的羊胎素是两回事；6.将羊胎冻干碾成粉，再拿到其他地方加工，这种羊胎粉和羊胎素根本上是两码事；二、寻找产品与羊胎素产品的差异性我们的策略是避开羊胎素产品概念，重新找到一个新概念，跟羊胎素已有市场形成有效区隔，根据对我们产品本身的分析，从三个方

16、面找到了差异性。（1） 产品代理1、澳洲原料的可靠性：（二）工艺选自纯正无污染三个月左右的新鲜羊胚胎和羊胎盘，采用国外进口大型低温冷冻干燥设备及先进的生物工艺技术提取羊胚胎活性因子，再与羊胚胎和羊胎盘的冻干粉混合制成，其胚胎和胎盘原料在不破坏活性物质和营养成份的基础上更加科学、高效、保鲜、高活性、高营养、安全卫生。（三）功效（1）延缓衰老特有的活性成份能够消除过量自由基，有效加快细胞的分裂速度，激活老化细胞，使人的寿命延长，恢复和激活人体各项器官机能，使人体保持青春活力。（2）养颜美容 富含的透明质酸、表皮生长因子、sod（超氧化岐化酶），能够强化皮肤的再生功能，收敛脸部松弛的皮肤，恢复弹性，

17、减少脸部皱纹，防止皮肤水分蒸发，抑制面部皮肤色素的生成，并为皮肤表层提供乳化的脂肪和水分，使皮肤美白、红润、娇嫩、富有弹性。（3）改善睡眠 使机体各项功能趋于平衡，有效提高睡眠质量，人体精力充沛，肌肤润泽有活力。（4）调节内分泌 独有免疫活性物质及生长因子和细胞活化因子，给衰老细胞注入生机。达到消除色斑；辅助减肥；保湿、去皱、增白；推迟更年期；解除心烦气燥、头痛失眠、月经紊乱、腰酸背痛等症状。（5）提高免疫力 促进人体免疫球蛋白和淋巴因子的合成，极大提高人体免疫力，增强人体造血机能和人体体质。（6）抗疲劳，提高耐力（7）生发、解酒、养胃（8）保肝、护肝（9）缓解压力（10）补肾填精（11）养肺

18、安神（12）造血（13）补虚损，术后愈合第三部分 消费者分析一、未来消费者对保健品的偏好（1）适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。（2）消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的保健食品。（3）品牌将会加速影响消费者的购买。从满足生理需求到追求心理享受及精神愉悦。 （4）从满足生存到要求发展。（5）从“升级换代”到“多样选择”，以往消费者重视升级换代，注意不要落伍于左邻右舍，造成一波波的消费浪潮；如今，个性化的消费更被崇尚，需求既呈现出不同高低层次，更表现出不同的喜好倾向，市场开始细分。（6）从需求“被满足”到“被创造”。由于生活的基本需求已经满足，他们需要一些引导教他们如何用钱换取更优质的生活。二、目标消费者总体消费态度目标消费者是建立在对有购买消费需求和购买力两个量度的考察上的，其中消费者需求是主要标准。从消费者需求考察是为了定位我们产