兴业证券开立股业务整体营销大纲

1、兴业证券开立兴业证券开立b股业务股业务整体营销大纲整体营销大纲 营销意图：营销意图：1、对兴业证券开立、对兴业证券开立b股业务进行有效的营销推广，并股业务进行有效的营销推广，并 达到吸引股民投资的预期效果。达到吸引股民投资的预期效果。 2、建立兴业证券品牌形象，在全国范围内进行品牌提、建立兴业证券品牌形象，在全国范围内进行品牌提 升，同时在福建省范围内形成牢固的第一品牌。升，同时在福建省范围内形成牢固的第一品牌。 大纲结构：大纲结构：（一）战略指导思想（一）战略指导思想（二）市场定位（二）市场定位（三）构建营销平台（三）构建营销平台（四）广告策略（四）广告策略（五）公关新闻策略（五）公关新闻策

2、略（六）互动营销策略（六）互动营销策略（七）媒体策略（七）媒体策略（八）竞争市场情况（八）竞争市场情况（九）竞争对手媒体运作状况（九）竞争对手媒体运作状况一、战略指导思想：一、战略指导思想：形象力：形象力： 兴业证券在福建省内及全国的兴业证券在福建省内及全国的公众形象，优质专业的服务。公众形象，优质专业的服务。形形象象力力推推动动产产品品力力产品力：产品力： 不断推陈出新的投资理财业务；不断推陈出新的投资理财业务； 本次推广重点为本次推广重点为b股业务，带股业务，带 给股民新的财富增长点。给股民新的财富增长点。兴业证券的做人做事主旨：兴业证券的做人做事主旨：公信力至关重要，为股民搭建致富平台公

3、信力至关重要，为股民搭建致富平台自信+诚信=公信力股民的梦想就是兴业的梦想做长线的服务，做长久的朋友日渐日新，日见日兴兴动券业未来“黄盖”理论 人人都知三国时有个典故叫做人人都知三国时有个典故叫做“周瑜打黄盖，一个周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨愿打，一个愿挨”，如果证券交易商和股民的关系，如果证券交易商和股民的关系搞成这样就大家都舒服了。打的一方是维护大局的，搞成这样就大家都舒服了。打的一方是维护大局的，而挨打的一方则是先苦后甜。而挨打的一方则是先苦后甜。 自开放大陆境内居民投资自开放大陆境内居民投资b股以来，股以来，b股行情便陷入股行情便陷入亢奋性猛进状态，这番行情留给股民莫大的期待，亢奋性

4、猛进状态，这番行情留给股民莫大的期待，后续资金将源源入市，哪怕刚入市吃不到甜头。而后续资金将源源入市，哪怕刚入市吃不到甜头。而证券交易商只要看清楚这一点，给予股民长线的服证券交易商只要看清楚这一点，给予股民长线的服务，把股民视作长久的朋友，那么结果将是这些股务，把股民视作长久的朋友，那么结果将是这些股民都愿意当你帐下的民都愿意当你帐下的“黄盖黄盖”“摇钱树摇钱树”谬论谬论如果让股民认为证券交易商是摇钱树的话，它能帮你源如果让股民认为证券交易商是摇钱树的话，它能帮你源源不断的赚钱的话，那么就大错特错了！因为股市的潮源不断的赚钱的话，那么就大错特错了！因为股市的潮起潮落是市场规律，难以控制。没有绝

5、对的赢家。起潮落是市场规律，难以控制。没有绝对的赢家。所以无论经营也好，宣传也好，必须避免这样的理解大所以无论经营也好，宣传也好，必须避免这样的理解大谬误出现，证券公司是提供优质专业的服务、舒适的投谬误出现，证券公司是提供优质专业的服务、舒适的投资环境给股民和企业的，是值得信赖，会有助于他们成资环境给股民和企业的，是值得信赖，会有助于他们成功投资，实现获利。功投资，实现获利。服务才是证券公司的主功能，主卖点，这是从服务才是证券公司的主功能，主卖点，这是从“摇钱树摇钱树”谬论中得到的重要结论。谬论中得到的重要结论。服务作为主卖点的机会服务作为主卖点的机会b股业务就是推出的一个优势服务。股业务就是

6、推出的一个优势服务。1、人群定位、人群定位:宽而浅宽而浅b股股股精股精b股盲股盲中青年中青年福建人福建人二、服务市场定位：二、服务市场定位：2、市场竞争定位、市场竞争定位:福建最具服务优势的证券公司福建最具服务优势的证券公司 兴业证券必须建立与竞争对手兴业证券必须建立与竞争对手区隔的鲜明形象区隔的鲜明形象申银万国证券申银万国证券（上海，巨无霸）（上海，巨无霸）国泰君安证券国泰君安证券（上海，经营高手）（上海，经营高手）海通证券海通证券（深圳，活力充沛）（深圳，活力充沛）华夏证券华夏证券（全国性，注重实务）（全国性，注重实务）闽发证券闽发证券（本地证券商）（本地证券商）华福证券华福证券（本地证券

7、商）（本地证券商）光大证券光大证券（全国性，有资信）（全国性，有资信）长江证券长江证券（湖北，后起之秀）（湖北，后起之秀）时间上：第一家时间上：第一家地域上：本土地域上：本土实力上：综合实力上：综合网络上：全省覆盖网络上：全省覆盖3、营销模式：形象力推动产品力、营销模式：形象力推动产品力 产品营销产品营销品牌营销品牌营销福建本地证券公司中第一家开立福建本地证券公司中第一家开立b股业务股业务b股将带给股民新的财富增长点股将带给股民新的财富增长点自信的福建第一大证券公司自信的福建第一大证券公司股民信赖的综合服务证券商股民信赖的综合服务证券商企业信赖的战略服务供应伙伴企业信赖的战略服务供应伙伴产产品

8、品力力形形象象力力三军齐动三军齐动兴业证券兴业证券开拓侨乡市场开拓侨乡市场培养初级市场培养初级市场精耕细作成熟市场精耕细作成熟市场4、如何推动产品力：三军齐动定乾坤、如何推动产品力：三军齐动定乾坤a股增b股者顺利交接原b股客户挂靠者顺利交接吸引外汇持有者吸引风险投资商争取客户稳定客户三、构建营销平台三、构建营销平台兴业证券营销四大平台：兴业证券营销四大平台：品牌平台品牌平台推广平台推广平台通路平台通路平台目标市场目标市场产品平台产品平台1、构建兴业证券的品牌平台、构建兴业证券的品牌平台a、兴业证券的品牌定位主张、兴业证券的品牌定位主张福建具至高公信力福建具至高公信力优质综合服务提供商优质综合服

9、务提供商成功有赖于头脑成功有赖于头脑兴业搭台，股民唱戏兴业搭台，股民唱戏帮你建立一个致富的平台帮你建立一个致富的平台兴业证券兴业证券兴动券业未来兴动券业未来形象核心价值形象核心价值消费者核心利益消费者核心利益人性核心主张人性核心主张b b、兴业证券的品牌个性（少壮派）、兴业证券的品牌个性（少壮派） 值得信赖、勇于进取的少壮派值得信赖、勇于进取的少壮派 兴业证券 是一位值得信赖，勇于争取的少壮派。 他成熟、稳重、有责任心、有能力、有冲劲。 他开明、豁达，精明能干、懂得理财。 他实而不华、拥有丰富的内涵。c、兴业证券的品牌阶梯、兴业证券的品牌阶梯主营产品：主营产品：品牌：品牌：新产品：新产品：兴业

10、证券兴业证券a股业务、证券研究业务、股业务、证券研究业务、证券投资基金业务、资产管理业务、证券投资基金业务、资产管理业务、国际业务国际业务 等等b股业务股业务2、构建兴业证券的产品平台、构建兴业证券的产品平台a、建立合理的产品线、建立合理的产品线兴业证券兴业证券a股业务股业务b股业务股业务其他证券业务其他证券业务一般股民一般股民（福建本地为主）（福建本地为主）海外投资者海外投资者面向企业的合作面向企业的合作境内居民境内居民（福建本地为主）（福建本地为主）b、兴业证券、兴业证券b股业务的定位主张：股业务的定位主张：投资者结构呈投资者结构呈“境内化境内化”、“散户化散户化”趋向于短线操作、注重消息

11、趋向于短线操作、注重消息赢取阳光下的利润赢取阳光下的利润牛市、涨势牛市、涨势b股股 新的财富增长点新的财富增长点b股：股：产品特点产品特点消费者利益点消费者利益点兴业主张兴业主张3、构建兴业证券的通路平台、构建兴业证券的通路平台a、提高各营业部的认知度，激发各营业部的积极性、提高各营业部的认知度，激发各营业部的积极性营业部的积极性营业部的积极性吸引就近股民吸引就近股民提供新的提供新的利润增长点利润增长点提高服务质量提高服务质量b、大力发展各地管理总部系统、大力发展各地管理总部系统各地管理总部系统各地管理总部系统大力推进大力推进区域管理机效区域管理机效实现集团化实现集团化全国联动全国联动大力推进

12、大力推进区域促销推广区域促销推广c、建立有效整合外脑资源的沟通（内部通路）结构、建立有效整合外脑资源的沟通（内部通路）结构兴业证券品牌整体行销兴业证券品牌整体行销内部各部门内部各部门专业调研公司专业调研公司专业广告公司专业广告公司4、构建兴业证券新产品（、构建兴业证券新产品（b股）的推广平台股）的推广平台a、坚持四项基本原则、坚持四项基本原则四项基本原则四项基本原则坚持坚持品牌至上原则品牌至上原则坚持坚持重视新闻原则重视新闻原则坚持坚持广告风格广告风格稳健原则稳健原则坚持坚持合理加大合理加大促销比重原则促销比重原则有效推广四大法宝有效推广四大法宝报纸广告报纸广告电视广告电视广告户外广告户外广告

13、（广告化）（广告化）讲座讲座研讨会研讨会（专题化）（专题化）报纸专栏报纸专栏电视节目电视节目（新闻化）（新闻化）地面促销地面促销网络交易网络交易（互动化）（互动化）b、新产品（、新产品（b股）有效推广的四大法宝股）有效推广的四大法宝名称名称第一战役第二战役第三战役时间时间4.206.307.110.3111.112.1目标对象目标对象培养初级市场开拓侨乡市场巩固第一战役成果精耕细作成熟市场主要推广手段主要推广手段报纸广告报纸专栏/电视节目新闻报道地面促销电视广告报纸广告网络广告讲座报纸广告研讨会c、2001年三大战役布局年三大战役布局本方案重点阐述本方案重点阐述2001年第一战役主题策略：年第

14、一战役主题策略：b股业务推广策略股业务推广策略第一战役策略第一战役策略b股，新的财富增长点股，新的财富增长点务实高效的务实高效的吸引吸引b股投资者股投资者品牌建设策略品牌建设策略兴业证券兴业证券兴动券业未来兴动券业未来树立形象，牢固树立形象，牢固福建证券第一品牌福建证券第一品牌四、广告策略四、广告策略广告主题：广告主题：“金光金光b股道股道”计划计划平面广告：（日月篇）平面广告：（日月篇）1、赢取阳光下的财富、赢取阳光下的财富2、享受月光下的财富、享受月光下的财富电视广告：电视广告：（太极篇（太极篇-形象篇）传呈中国文化，兴动券业未来形象篇）传呈中国文化，兴动券业未来 -福建兴业证券福建兴业证

15、券（日月篇（日月篇-b股篇）股篇）b股，新的财富增长点股，新的财富增长点报纸广告设计示范报纸广告设计示范1报纸广告设计示范报纸广告设计示范2五、公关新闻策略五、公关新闻策略报纸专栏：金光报纸专栏：金光b股道股道1、b股强档星股强档星-b股知识股知识/投资技巧投资技巧2、兴业、兴业b股速递股速递-b股推荐股推荐/专家评述专家评述电视节目：兴业证券金光电视节目：兴业证券金光b股道股道新闻报道：新闻报道：1、企业高层专访的文章、企业高层专访的文章/节目节目2、b股动态和机会评论的文章股动态和机会评论的文章/节目节目六、互动营销策略六、互动营销策略地面促销：地面促销： （第一战役中期开始，（第一战役中

16、期开始，5-6月）月）“金光金光b股道股道”兴业证券巡回推介会展兴业证券巡回推介会展活动内容：活动内容：b股知识讲座（酒店内）股知识讲座（酒店内） b股有奖开户（酒店内）股有奖开户（酒店内） 户外户外b股知识介绍及趣味游戏股知识介绍及趣味游戏 户外歌舞表演户外歌舞表演活动地点：省内重点城市（福州、厦门、漳州、活动地点：省内重点城市（福州、厦门、漳州、泉州、三明、龙岩、南平）商业中心星级酒店及泉州、三明、龙岩、南平）商业中心星级酒店及就近商业广场，每周一个城市就近商业广场，每周一个城市网络广告：网络广告： （第二战役期间，（第二战役期间，7-10月）月）1、到点性的网络互动游戏、到点性的网络互动

17、游戏/节目节目2、推广兴业证券业务、推广兴业证券业务高级研讨会：高级研讨会： （精耕细作期，（精耕细作期，11-12月）月）举行高级别的举行高级别的b股发展研讨会，邀请有影响力专家、股发展研讨会，邀请有影响力专家、学者参加，并通过学者参加，并通过新闻运作新闻运作展现兴业证券的行业先展现兴业证券的行业先导性。导性。七、媒体策略七、媒体策略推广区域：推广区域：福建省内城市为主：福州、厦门、漳州、泉州、三明、福建省内城市为主：福州、厦门、漳州、泉州、三明、龙岩、南平。龙岩、南平。组合运用电视广告及节目、报纸广告及专栏、户外广组合运用电视广告及节目、报纸广告及专栏、户外广告、网络广告及地面促销等多种媒

18、介手段，并分阶段告、网络广告及地面促销等多种媒介手段，并分阶段（三大战役）侧重不同的媒体组合，整合传播，达到（三大战役）侧重不同的媒体组合，整合传播，达到优化组合。优化组合。媒介使用：以福建省内媒介为主打，全国性报纸媒体媒介使用：以福建省内媒介为主打，全国性报纸媒体广告烘托形象力，加之全国性报纸电视新闻报道，提广告烘托形象力，加之全国性报纸电视新闻报道，提供实力证明。供实力证明。4-12月媒介总预算：月媒介总预算：372万元万元媒介媒介预算预算比例比例电视广告电视广告148万万40%报纸广告报纸广告74万万20%新闻运作新闻运作56万万15%户外广告户外广告56万万15%网络广告网络广告26万万7%备用预算备用预算10万万3%4-12月整合营销推广总预算：月整合营销推广总预算：600万元万元项目项目预算预算第一第一战役战役预算预算第二第二战役战役预算预算第三第三