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文档简介

1、MIUI发烧，从小米开始发烧，从小米开始 ！Company LogoSWOT分析分析 STP战略战略 4P分析分析 公司简介公司简介 Company Logo需求定价和竞争定价相结合v 智能手机发展到智能手机发展到2010年安卓系统成熟年安卓系统成熟后，面临同质化，这后，面临同质化，这个时候各家的产品主个时候各家的产品主要体验都差不多。特要体验都差不多。特色难以体现，价格战色难以体现，价格战是必然的结果，千元是必然的结果，千元智能机是大势所趋！智能机是大势所趋！小米早早找到小米早早找到2000元元左右的主流价位，在左右的主流价位，在这个价位把配置做到这个价位把配置做到最高。对比市场同类最高。对

2、比市场同类产品，具有绝对优势产品，具有绝对优势。价格（价格（price） 渠道（渠道（place） 小米的饥饿营销2012.4.09第八轮开放第八轮开放购买购买促销（促销（promotion） 2003-2011年中国智能手机市场销售量及变化情况年中国智能手机市场销售量及变化情况(单位：万部)- 中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的地位将逐步提高 2009年，全球智能手机销量达1.74亿部，较2008年增加22%；占整个手机出货量的比重提升到 16.6%和17.4%之间 预计到2013年中国智能手机市场规模将达到8400部以上市市场场巨巨大大 目标消费者目标消费者

3、年轻商务人年轻商务人年轻发烧友年轻发烧友视频爱好者视频爱好者小米手机期望的市场分析形象差异形象差异化战略化战略人员差异化战略服务差异服务差异化战略化战略产品差产品差异化战异化战略略在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。 用最优质，性能最好的产品速度占领市场 Strength顶尖的资深研发团队Strength硬件出众价格偏低网络销售Strength一定规模的追随者、MIUI的大量粉丝Strength 持续的创新能力Stren

4、gth 超高的性价比Strength可观的市场需求MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。Weaknesses起步公司资金缺乏Weaknesses网络销售售后困难Weaknesses产能严重不足Weaknesses制约第二轮发展Weaknesses消费者缺乏安全感Weaknesses错过最佳销售期、关注度下降Opportunities智能手机产业重新洗牌Opportunities短期内没有同等配置同等价格的对手Opportunities国内目前没有匹敌国外大企业的手机品牌Opportunities智能手机新市场Opportunities性价比优势得以持续Opportunities国人对于优质手机企业的渴望Threats国内潜在的竞争对手T

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