速腾预定用户典型特征稿_速腾用户特征资料

1、1/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群时尚现代的、运动感的、有灵气的、新颖的、充满激情的、精致的、技术领先的时尚、年轻、快乐、酷（FGD）适合家庭使用Sagitar速腾形象速腾形象蒙迪欧蒙迪欧帕萨特帕萨特雅阁雅阁Sagitar速腾速腾伊兰特伊兰特花冠花冠标致307标致307凯越凯越适合家庭使用适合商用使用可以体现身份地位的充满激情的安全可靠的关注细节的技术领先的感觉坚固的都市化的有内涵的个性化的休闲的亲切的有品味的高档的优雅的气派的简洁的时尚现代的有灵气的大众化的成熟稳重的新颖的感觉舒适的精致的运动感的安静的大

2、气的- 0 . 5 0 00 . 0 0 00 . 5 0 0- 0 . 5 0 00 . 0 0 00 . 5 0 0Sagitar速腾在欧美市场产品定位2/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群 典型用户形象人口特征典型用户形象人口特征自由职业者、爱车族休闲装束、但看起来比较有档次 事业上比较成功，有继续发展的空间 蒙迪欧蒙迪欧帕萨特帕萨特雅阁雅阁Sagitar速腾速腾伊兰特伊兰特花冠花冠标致307标致307凯越凯越自由职业者私营业主/老板高层管理人员中层管理人员普通职员/白领富有人士权威人士成功人士爱车族未婚

3、人士已婚，还未有小孩人士已婚，有小孩但未与父母共同生活的人士已婚，有小孩并与父母共同生活人士女性男性50岁以上的人4050岁的人3540岁的人3035岁的人2530岁的人25岁以下的人- 0 . 2 0 00 . 0 0 00 . 2 0 0- 0 . 6 0 00 . 0 0 00 . 6 0 0Sagitar速腾在欧美市场目标用户群3/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群 典型用户形象性格特征形象典型用户形象性格特征形象追求西方文化和生活方式、喜欢被别人关注、喜欢运动的、外向的、时尚的，紧随潮流的、有活力的很

4、健康、有想象力，比较有激情、有一定的冒险精神 喜欢休闲运动（如户外运动），和家庭朋友的交流（相对于现有宝来，相对多一些家庭的感觉） Sagitar速腾在欧美市场目标用户群蒙蒙迪迪欧欧帕帕萨萨特特雅雅阁阁S S a a g g i i t t a a r r 速速腾腾伊伊兰兰特特花花冠冠标标致致3 3 0 0 7 7凯凯越越适合寻求刺激的人适合以安全驾驶为重的人追求西方文化和生活方式喜欢被别人关注有魅力的有品味的成功的有活力的成熟稳重的有个性的受人尊重的家庭观念强的责任感强的进取的有领导能力的自信的喜欢享受生活的浪漫的喜欢现代科技含量的喜欢运动的时尚的，紧随潮流的外向的内向的4/市场Sagita

5、r速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群Sagitar速腾目标用户特征速腾目标用户特征 目标用户描述目标用户描述1 3 2 0 51 3 0 2 71 3 2 6 91 3 7 0 8平均家庭月收入( 元)7 9 2 37 6 7 17 8 1 97 7 8 9平均个人月收入( 元)收入水平3 13 73 54 1 c无小孩2 11 82 01 9正读小学1 081 01 3正读幼儿园的家中孩子的情况7 47 67 78 2 c大专/ 大本教育程度1 21 9 c1 62 1 c单身3 . 178 45 02 27 8%7 8 3(

6、 d )总体家庭人口数婚姻状况年龄性别3 7 82 2 51 8 0866硕士及以上4 75 15 12 5 3 5 岁1 92 5 c2 4女性8 1 b7 57 6男性3 . 17 9%( a )宝来A 5%( c )( b )B a s e = 喜欢特定车型的用户3 . 13 . 2平均人口数8 8 a b8 0已婚/ 同居其他A 级车B 级车1 3 2 0 51 3 0 2 71 3 2 6 91 3 7 0 8平均家庭月收入( 元)7 9 2 37 6 7 17 8 1 97 7 8 9平均个人月收入( 元)收入水平3 13 73 54 1 c无小孩2 11 82 01 9正读小学1

7、 081 01 3正读幼儿园的家中孩子的情况7 47 67 78 2 c大专/ 大本教育程度1 21 9 c1 62 1 c单身3 . 178 45 02 27 8%7 8 3( d )总体家庭人口数婚姻状况年龄性别3 7 82 2 51 8 0866硕士及以上4 75 15 12 5 3 5 岁1 92 5 c2 4女性8 1 b7 57 6男性3 . 17 9%( a )宝来A 5%( c )( b )B a s e = 喜欢特定车型的用户3 . 13 . 2平均人口数8 8 a b8 0已婚/ 同居其他A 级车B 级车Sagitar速腾目标用户男性为主，年龄2535岁 相对来讲，Sagi

8、tar速腾目标用户单身较多、学历较高，无小孩的相对较多1 11 01 09高高层层管管理理人人员员91 11 09制制造造业业1 091 01 2建建筑筑业业（包包括括装装饰饰装装修修）1 01 11 11 2I T 行行业业（半半导导体体/ 电电脑脑软软硬硬件件及及周周边边）职职业业行行业业3447 c自自由由职职业业2 6 a2 12 2 a1 4私私营营企企业业主主/ 个个体体户户2 73 23 03 4中中层层管管理理人人员员7776教教育育/ 文文化化/ 艺艺术术/ 卫卫生生/ 体体育育/ 社社会会福福利利7567社社会会服服务务业业7467国国家家机机关关/ 政政党党机机关关/ 社

9、社会会团团体体2 12 22 22 4商商业业（批批发发/ 零零售售/ 贸贸易易/ 餐餐旅旅业业）B a s e = 喜喜欢欢特特定定车车型型的的用用户户%7 8 3( d )总总体体3 7 82 2 51 8 0%( a )宝宝来来A 5%( c )( b )其其他他A 级级车车B 级级车车1 11 01 09高高层层管管理理人人员员91 11 09制制造造业业1 091 01 2建建筑筑业业（包包括括装装饰饰装装修修）1 01 11 11 2I T 行行业业（半半导导体体/ 电电脑脑软软硬硬件件及及周周边边）职职业业行行业业3447 c自自由由职职业业2 6 a2 12 2 a1 4私私营

10、营企企业业主主/ 个个体体户户2 73 23 03 4中中层层管管理理人人员员7776教教育育/ 文文化化/ 艺艺术术/ 卫卫生生/ 体体育育/ 社社会会福福利利7567社社会会服服务务业业7467国国家家机机关关/ 政政党党机机关关/ 社社会会团团体体2 12 22 22 4商商业业（批批发发/ 零零售售/ 贸贸易易/ 餐餐旅旅业业）B a s e = 喜喜欢欢特特定定车车型型的的用用户户%7 8 3( d )总总体体3 7 82 2 51 8 0%( a )宝宝来来A 5%( c )( b )其其他他A 级级车车B 级级车车目标用户行业分布主要是商业、IT行业、建筑业、制造业等任职中层管理

11、人员私营业主/个体户相对较少，自由职业相对较多Sagitar速腾在欧美市场目标用户群5/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群业业余余爱爱好好4768 c集集邮邮4459 b c探探险险1 01 21 21 7 c听听广广播播2 11 72 12 6 b登登山山2 72 02 63 3 b玩玩电电脑脑游游戏戏/ 玩玩电电脑脑2 82 32 73 3 b健健身身运运动动2 82 32 83 4 b欣欣赏赏汽汽车车3 4 b2 43 2 b3 7 b汽汽车车类类/ 赛赛事事书书报报杂杂志志3 83 13 84 4 b郊

12、郊游游/ 旅旅游游2 82 63 03 9 d b c玩玩车车/ 开开车车兜兜风风B a s e = 喜喜欢欢特特定定车车型型的的用用户户3 23 03 44 3 d b c网网络络浏浏览览汽汽车车网网站站5 85 55 96 8 d b c网网上上新新闻闻3 53 13 54 2 b汽汽车车类类/ 赛赛事事电电视视%7 8 3( d )总总体体3 7 82 2 51 8 0%( a )宝宝来来A 5%( c )( b )其其他他A 级级车车B 级级车车业业余余爱爱好好4768 c集集邮邮4459 b c探探险险1 01 21 21 7 c听听广广播播2 11 72 12 6 b登登山山2 7

13、2 02 63 3 b玩玩电电脑脑游游戏戏/ 玩玩电电脑脑2 82 32 73 3 b健健身身运运动动2 82 32 83 4 b欣欣赏赏汽汽车车3 4 b2 43 2 b3 7 b汽汽车车类类/ 赛赛事事书书报报杂杂志志3 83 13 84 4 b郊郊游游/ 旅旅游游2 82 63 03 9 d b c玩玩车车/ 开开车车兜兜风风B a s e = 喜喜欢欢特特定定车车型型的的用用户户3 23 03 44 3 d b c网网络络浏浏览览汽汽车车网网站站5 85 55 96 8 d b c网网上上新新闻闻3 53 13 54 2 b汽汽车车类类/ 赛赛事事电电视视%7 8 3( d )总总体体

14、3 7 82 2 51 8 0%( a )宝宝来来A 5%( c )( b )其其他他A 级级车车B 级级车车5 9 a5 65 64 9内内部部空空间间大大小小相相似似的的情情况况下下，我我喜喜欢欢选选择择外外形形尺尺寸寸大大的的汽汽车车7 06 67 07 6 b我我非非常常喜喜欢欢提提速速快快，性性能能好好的的汽汽车车3 44 23 94 4 c我我非非常常喜喜欢欢在在汽汽车车内内作作些些装装饰饰对对汽汽车车的的态态度度5 86 56 26 7 c相相对对于于品品牌牌而而言言，我我更更看看重重汽汽车车的的舒舒适适性性5 56 8 c6 2 c6 8 c相相对对于于品品牌牌而而言言，我我更

15、更看看重重汽汽车车的的实实用用性性B a s e = 喜喜欢欢特特定定车车型型的的用用户户3 64 34 04 6 c购购买买汽汽车车时时，如如果果可可以以的的话话，我我一一定定要要使使我我的的汽汽车车个个性性化化，甚甚至至具具体体到到选选择择座座椅椅6 36 7 a6 35 6如如果果汽汽车车的的外外观观和和内内部部设设计计不不好好，我我绝绝对对不不会会买买4 75 7 c5 04 7我我觉觉得得购购买买那那些些朋朋友友推推荐荐的的汽汽车车会会更更放放心心%7 8 3( d )总总体体3 7 82 2 51 8 0%( a )宝宝来来A 5%( c )( b )其其他他A 级级车车B 级级车

16、车5 9 a5 65 64 9内内部部空空间间大大小小相相似似的的情情况况下下，我我喜喜欢欢选选择择外外形形尺尺寸寸大大的的汽汽车车7 06 67 07 6 b我我非非常常喜喜欢欢提提速速快快，性性能能好好的的汽汽车车3 44 23 94 4 c我我非非常常喜喜欢欢在在汽汽车车内内作作些些装装饰饰对对汽汽车车的的态态度度5 86 56 26 7 c相相对对于于品品牌牌而而言言，我我更更看看重重汽汽车车的的舒舒适适性性5 56 8 c6 2 c6 8 c相相对对于于品品牌牌而而言言，我我更更看看重重汽汽车车的的实实用用性性B a s e = 喜喜欢欢特特定定车车型型的的用用户户3 64 34 0

17、4 6 c购购买买汽汽车车时时，如如果果可可以以的的话话，我我一一定定要要使使我我的的汽汽车车个个性性化化，甚甚至至具具体体到到选选择择座座椅椅6 36 7 a6 35 6如如果果汽汽车车的的外外观观和和内内部部设设计计不不好好，我我绝绝对对不不会会买买4 75 7 c5 04 7我我觉觉得得购购买买那那些些朋朋友友推推荐荐的的汽汽车车会会更更放放心心%7 8 3( d )总总体体3 7 82 2 51 8 0%( a )宝宝来来A 5%( c )( b )其其他他A 级级车车B 级级车车 Sagitar速腾目标用户特征速腾目标用户特征 目标用户描述目标用户描述相对来讲更加关注汽车的性能，喜欢

18、加速快的汽车，也比较关注汽车的实用性和舒适性，同时有个性化的选择，不太关注汽车的外形尺寸爱好广泛：网上新闻、旅游/郊游、浏览汽车网站、关注汽车类赛事、玩车/开车兜风等Sagitar速腾在欧美市场目标用户群6/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群Sagitar速腾目标用户特征速腾目标用户特征 综述综述Sagitar速腾在欧美市场目标用户群 Sagitar速腾和Mazda 6品牌都定位于新精英型 Beta市场用户群细分Segment PMX(新精英)TMX(传统奢华)SEL(新潮个性)HED(享乐)MPE(理智)TR

19、A(低调)CON(中庸)MIN(节俭)Pot.Buyer%20%17%25%16%14%5%3%1%47%42%41%37%34%31%30%10%ReizFuture B6AccordTeanaAccordBoraRegal(Bora)(Passat)TeanaPassat(Mondeo)Mazda 6Mondeo(Passat)Sonata39%40%46%39%47%56%40%10%Bora A5BoraElantraSantana3000FamiliaSunny(Sonata)FamiliaSonataAccentSantana 2000Mazda 6(Accent)Corolla(

20、Gol)Golf(Golf)14%18%13%24%19%13%30%80%SantanaElantraFit(Jetta)JettaPoloAccentExcellePolo(Santana)XialiFukangSantanaGol(Sail)Sail(Gol)(Fukang)SantanaXiali(Fukang)(Xiali)Gamma(外企或私企职员,国企中专家和技术人员)MaximalistsRule-breakerPerformerTraditionalistsAlpha(外企或私企老板,高级经理,国企高级主管)Beta(企业家,外企或私企中层领导,专家,自由专业人士,海归派)P

21、eople whocan affordS a g i t a rS a g i t a r ” ” 速速速速腾腾腾腾“ “ 典典型型目目标标用用户户典典型型目目标标用用户户男性3 5 岁左右未婚或已婚无小孩(相对较多） 平均个人月收入：8 , 6 0 0 元左右 平均家庭月收入：1 . 3 万左右大专/ 大本以上学历 商商业业、I I T T 业业和和建建筑筑业业 企企业业中中层层管管理理人人员员 事事业业处处于于成成长长期期，发发展展空空间间较较大大业业余余爱爱好好 喜欢网络、电视新闻 喜欢体育节目/ 球赛 关注汽车类赛事和杂志 自驾游/ 郊游 音乐、电影、朋友聚会对对汽汽车车的的态态度度

22、喜欢工艺精良、内饰设计好的汽车 享受驾驶的乐趣, 关注外形 看重汽车的动力性能 自由职业、爱车族典典型型用用户户性性格格特特征征 最求西方文化方式和生活方式 喜欢运动的、外向的、时尚的 紧随潮流的、有活力的7/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美市场产品定位目标用户群Sagitar速腾新精英用户特征速腾新精英用户特征典型性格特征描述 价值取向特征按照现代的价值观追求效果和利益，注重便捷、效率和定制化， 并愿意运用最新科技来提升效率现代的享受生活导向，寻求刺激、乐趣和感观上的兴奋感，乐意冒风险比较外向，喜欢展示个人的成功的地位具有生活品

23、位，总为自己寻找最好的商品和品牌自主、自我、自信，挑战传统与权威，希望以自身积极的态度改变现状个性张扬，挑战传统充满激情.喜欢的音乐：最喜欢外国音乐(54%)和流行音乐 (69%) 喜欢的杂志：汽车/摩托车杂志，流行时尚杂志，商业杂志 ；20%的人很少或从来不看杂志外语能力：53%的人可以讲外语使用最多的手机品牌：诺基亚、摩托罗拉关注的汽车媒体：汽车频道网站，汽车厂商/经销商专业网站生活方式主要汽车消费特征汽车属性的相对重要程度：关注外形工艺、内饰设计/工艺、驾驶性能，汽车消费：平均19.3万，集中在815万和 1520万元之间颜色偏好：黑色(43%)，银色(20%)，白色(14%)排量：倾向于大排量， 2.0L (29%) 使用用途：41%为商业用途，40%为个人使用，19%为家庭使用（在各类人群中最低）购车资金来源：80%用个人积蓄购买， 9%向银行部分贷款性别：男性为主(84%)年龄：平均年龄35岁婚姻状况：已婚为主（78%），但未婚比例高于平均水平教育程度：66%具有大学或大学以上教育水平职业：中层管理干部 (31%)，自由职业者(26%)，高级管理层 (23%)人口社会特征Sagitar速腾在欧美市场目标用户群8/市场Sagitar速腾速腾一汽-大众Sagitar速腾细分市场发展市场定位主要竞争对手A5在欧美