九鹏水仙茶营销策划方案

1、八闽“九鹏”翔“九鹏”水仙茶营销策划方案 目 录一八闽佳茗多，水仙几人知二漳平水仙茶，方寸有天地三“九鹏”水仙茶，如何展翼飞四定营销目标，展“九鹏”宏图五奏响九步曲，“九鹏”换新貌六营销推广计划表七简要说明总结 一、八闽佳茗多，水仙几人知说起福建，全国皆知茶中有“福建三宝”岩茶、红茶、铁观音；说起武夷山，无人不知大红袍的顶顶大名；近年来，以金骏眉、银骏眉为代表的红茶系列更是异军突起，独领市场风骚，占尽高端茶的优势；而闽南著名茶乡安溪的铁观音更是挟“中国驰名商标”、“联合国开发计划署采购供应商”之大名，在当地政府大力带头下，掀起一轮“品牌化”、“加盟连锁经营”的营销浪潮。众多品牌如天福、日春、理

2、想、华祥苑、中闽魏氏等品牌茶叶门店如雨后春笋般在全国攻城掠地，并在cctv等媒体频频抛头露面，就在笔者进行本次策划过程中，八马茶叶正启动代言人战略，重金聘请影视明星许晴为品牌文化代言人，正是这种品牌化得成熟运作使得闽南铁观音的知名度迅速拓展到全国乃至国际。当然，除了这些具有全国影响力的茶叶品种外，一些地方小品种茶也在当地政府的引导下，陆续开展了一些卓有成效的品牌化探索，如福鼎的白茶，红茶中的坦洋功夫。目前坦洋工夫已跻身福建三宝的红茶系列之中，身价每斤数千乃至上万元。（参见附表一、二、三）然而，在这些大品种主流茶及品牌风光无限的竞争局面中，却鲜有人听说过漳平水仙茶。漳平水仙茶制作工艺独创，香气清

3、高幽长，有“如桂似兰”的天然花香，饮后齿颊留香，滋味浓郁甘鲜；同时，具有“减肥、美容、养胃”和“防癌、抗衰、降血脂”等特殊药理之功效。中国茶业泰斗张天福老先生曾为“漳平水仙”提笔写下了“典清和静”。茶叶界人士素有“水仙是小姐，铁观音为丫环”之说。近年来，漳平市委、市政府把茶叶作为支柱产业来抓，采取多种措施，取得一定的成效。据统计，2003年全市水仙茶面积1.6391万亩，总产739吨，产值6500万元。1995年“漳平水仙”荣获第二届中国农业博览会金奖。但是，与安溪县的铁观音相比，漳平水仙茶在产地规模、经营理念、品牌运作手法和品牌知名度、市场占有率等方面存在相当大的差距。八闽佳茗，各占鳌头，漳

4、平水仙茶为何如此寂寞无声呢？附表一：国内主流茶叶品种及产地 十大名茶西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、武夷岩茶、信阳毛尖、铁观音、君山银针、都匀毛尖、六安瓜片、祁门红茶六大茶类绿茶 白茶 红茶 黑茶 青茶 黄茶附表二：福建主流茶叶品种及产地 福建是历史悠久的产茶大省，由于得天独厚的自然条件，茶叶品质优良，种类繁多，六大茶叶类别除黑茶、黄茶外，乌龙茶、白茶、红茶、绿茶都囊括在内。 种 类代表茶主要产区乌龙茶铁观音泉州安溪岩茶南平武夷山八仙茶漳州龙须茶南平建瓯红 茶正山小种南平政和功夫坦洋功夫宁德白琳功夫白 茶白牡丹宁德雪芽白毫银针绿 茶茉莉花茶福州斜背绿茶龙岩附表三：以安溪铁观音为主的部分茶叶品牌发展

5、情况品 牌创建时间（年）总公司地址分店数（家）长和茶业1988福建省安溪县170天福集团1993福建省漳浦县1007九峰农业2006福建省福州市60铁观音集团1952福建省安溪县200华祥苑1994福建省厦门市400八马1993福建省安溪县400日香“日春”1993福建省泉州市50理想2004福建省南安市250二、漳平水仙茶，方寸有天地（一）漳平水仙茶主产地漳平隶属福建龙岩市，属于县级市，位于安溪、华安两大茶区的北部，占地面积2571千米,人口27万。漳平是我国南方茶叶的重要产地之一，盛产水仙茶。水仙茶最早产自境内一条叫做“九鹏溪”的周边地区。（二）漳平水仙茶生产工艺简介漳平水仙茶，是纯天然的

6、无公害茶叶，更是世界独一无二的方块紧压乌龙茶，其工艺独特，国内首创，制作工艺流程为鲜叶晒青晾青做青(摇青与晾青交替)杀青揉捻造型(含造型与定型)烘焙。主要特点是晒青较重，做青方法结合了闽北乌龙茶与闽南乌龙茶做青技术特点，做青前期阶段使用水筛摇青，做青后期阶段使用摇青机摇青，前后各两次，摇青掌握轻摇多次原则，做青前期阶段轻摇，做青后期阶段适当重摇；晾青掌握薄摊多晾原则。经炒青、揉捻后，采用木模压制造型、滤纸定型是特有的工序，最后进行精细的焙笼碳焙，便形成外形独特、品质优异、风格珍奇的乌龙茶类唯一的紧压茶。（如图一）图一：水仙茶制作工艺图解（三）漳平水仙茶特点：外形独有，功效特别1、外形与汤色：水

7、仙茶经过压制，外形呈方形，内质花香显著，滋味醇厚鲜爽，汤色橙黄，叶底黄亮，红边鲜明。（如图二）2、香气：花香撩人。优质水仙茶饼的品质主要有两种类型：（1）桂花香型，香气清高，花香显，似桂花。色泽乌褐间金黄红点明，茶区俗称“三色茶显”。滋味醇爽，汤色呈黄明亮，叶底黄亮，红边显。其鲜叶多采自较低海拔、土层深厚黄壤、较少施肥的茶树。（2）兰花香型，香气清高似兰，细长，滋味细爽。色泽青褐间密黄，起经点，亦称“三色茶显”，汤色金黄明亮，叶底黄软匀亮红边明。鲜叶采自海拔较高、生态较好，土壤肥沃的茶树，采制于春季、晚秋和初冬季节。明显受当地生态条件和季节天气影响。3、经久耐泡：水仙茶可返复多次冲泡。一水，洗

8、茶 ；二水，清香扑鼻，香气高扬，汤色呈香槟色，亮，入口，香气马上散满整个口腔，高扬，慢慢的从舌中后部开始生津，回酸，满口留香； 三水，汤色无变化，油亮，生津更快，回酸明显，香高四溢，香占据了整个嘴巴；四水，汤色无变化，生津，回酸，涩但不苦，涩基本不化，香依旧；五水，汤色略浅香槟色，很透彻，生津，回酸，涩，不苦，香淡了些；六水，汤色略浅香槟色，涩味消失，香气淡，水味现；七水，汤色变淡，略甜，香气很淡，茶水分离；八水，汤色很淡，香气弱，此时叶底仅仅残留些许余香。4、天然的绿色无公害农产品：漳平水仙茶使用安全的农家肥，严格按照规定的技术规范生产。漳平水仙茶产地环境、产品质量符合国家强制性标准，获得农

9、业部颁发的中华人民共和国农产品地理标志登记证书，成为漳平市首个地理标志农产品。5、特效：保健功效（1）养胃：水仙茶茶性温和，对肠胃不产生刺激作用，醇厚的水仙茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层，对胃产生有益的保护层，长期的饮用水仙茶后可以起到护胃、养胃的作用。（2）明目：水仙茶含有多种维生素，其中维生素b2、维生素c、维生素e对明目有一定作用，且维生素b2对预防白内障有效果。水仙茶中还富含有胡萝卜素，在人体内可转化为维生素a，能保护眼球视网膜，从而保证视觉功能正常。（3）降三高：水仙茶含有维生素c，维生素c可降低血中胆固醇、增强血管韧性和弹性。水仙茶树中的茶叶与茶梗是含有多种促进糖代谢的成份，主

10、要是茶多酚，可降血糖并使其降到正常值。水仙茶中的儿茶素等活性物质，能软化血管，扩张血管，使血管壁松弛，从而增加血管的有效直径，血液畅通达到降血压的作用。（4）强体质：水仙茶含有氟，人体缺氟就会影响骨脂和牙齿的健康，而水仙茶是含氟较多的天然饮料。（5）助消化：水仙茶含有丰富的生物碱，生物碱，是一种天然碱性饮料，能中和酸性食物，保持人体体液的正常酸碱度（略显碱性）。还可以增强肠子蠕动，促进体内废物排泻，达到通便功效。（6）抗辐射：水仙茶中的脂多糖有抗辐射的功效，也能改善人体造血功能和保护功能血管的作用。水仙茶中的茶多酚、脂多糖、维生素c，胡萝卜素等能协同捕捉放射性物质。图二：水仙茶的外形（四）漳平

11、水仙茶曾经的辉煌漳平水仙茶，历史悠久，至今已有几百年的制作工艺。漳平从元代就开始了茶叶种植，到明清时期已有相当规模，并有了专门茶叶加工作坊。清朝光绪二十年，由“泰昌茶庄”选送的漳平水仙茶获得了巴拿马博览会和上海博览会金奖。1956年，周恩来总理在会见日本朋友时，专门向日本客人告知水仙茶，并通过中华食物通报全国。1982年6月，中共福建省委第一书记项南到漳平视察，非常关切漳平水仙茶的生产加工情况，并提出了很好的建议和意见，使得漳平水仙茶得到迅猛发展。然而，在茶叶品牌林立的今天，漳平水仙茶作为历史名茶，却“藏在深闺中，未有几人识”。（五）漳平水仙茶发展的五大难题总体来说，漳平水仙茶目前的发展面临着

12、五大难题：第一，茶园老化、茶叶质量参差不齐；第二，全市每年上中等茶比例不到5%，加工场所简陋，严重影响市场的拓展，致使产品走不出山门，得不到茶商的赏识；第三，漳平水仙新工艺研究滞后、创新能力不强；漳平水仙最大的缺点是香气不如铁观音，年轻消费者不易接受，如何改进，值得研究；第四，政府投入茶叶产业发展的资金少；第五，生产经营规模偏小，大多数是属于家庭式经营模式，没有规模的生产，因此产量低。三、“九鹏”水仙茶，如何展翼飞（一）“九鹏”茶叶公司简介 漳平市九鹏茶叶有限公司创建于1999年，其前身为创建于1979年的漳平市南洋茶厂，是一家集水仙茶开发、种植、加工、销售、出口于一体的茶叶出口贸易公司，公司

13、下设南洋茶厂、双洋中村茶叶加工厂，厂房占地面积3000多平方米；公司现有无公害茶园两个，面积近2000多亩；公司制茶设备先进，技术娴熟，科技含量高，年产精制茶5000多担，产品远销日本、东南亚各国，深受好评。但是在国内市场上，却声名微薄。2005年，随着外销市场的萎缩，企业开始将发展目标重点锁向国内。 九鹏茶叶有限公司从种茶、制茶的茶农开始，到1999年转变为经营“九鹏”品牌茶的企业，虽然多年与茶为伍，经验丰富，仅拥有一家直营店，但企业在近几年的国内市场运营中却面临困境。总体营销运营现状只停留在开店、管理店面的日常规范层次上，加上管理制度不合理，消费者行为分析浅显模糊等问题，导致“九鹏”水仙茶

14、销售缓慢，知名度无法跨域漳平市区。因此，企业今后应如何发展，如何学习主流茶及部分小品种茶的营销模式，值得我们认真思考和策划。（二）“九鹏”水仙茶的营销问题分析 事实上，经过初步的调查和走访，漳平市等地的水仙茶的营销情况均存在类似问题：1、营销手法传统落后，品牌宣传力度不够。“九鹏”水仙茶产于龙岩漳平，漳平独居一隅，信息相对封闭，经营思想较传统，观念跟不上现代营销的发展，导致水仙茶市场经营分散，大部分店面运营仍处于老板泡茶，老板娘管账的初级阶段，因而，企业深受影响，在松弛的市场环境中缺乏竞争意识。反观安溪铁观音，地处品牌林立的泉州，很好地导入了当地鞋服品牌的运营模式，抢占高端资源（cctv，厦门

15、马拉松，举重队，明星代言等），借势#借力，加上政府的引导和扶持，从产销一条龙上，大力提升地方优势及品牌连锁经营运作。2、局限于水仙“茶饼”自身产品的特点，产品内涵和外延没有突破，决定了“九鹏”水仙茶知名度低，受众主要为中老年人，而中老年人的购买及消费模式与其他茶叶的商务及礼茶有所不同。3、同质化严重，品牌知名度低。这一点，将是“九鹏”水仙茶需要差异化突破的一个环节，也是“九鹏”水仙茶的最大机会，即品牌形象策划和包装。茶叶销售有个不变的规律：好的产品，一定要有好的知名度及品牌形象，同时要配合团队建设和营销推广跟进。（三）借鉴分析：他山之石，跨界无界“钱山”熊胆酒的营销突围2005年之前，福建泉州

16、的惠安县有家“钱山”熊胆酒企业，一直存在知名度低的窘境。后来，经过专业公司策划、包装、改造，品牌命名为“归真堂”，并把公司定位于“珍贵药材”研发与生产的品牌企业，其品牌完成了从“俗气”到“雅致”的华丽转变。（如图三）图三：从“钱山”到“归真堂”的华贵变身 从“钱山”到“归真堂”脱胎换骨的过程中，我们得到以下启示： 1、 定位要清晰：产品突围首先要有明确的定位，凭借产品优势卖点，打出特色牌。2、 品牌形象有突破：品牌名称重新命名，中国古典文化的韵味油然而生，赋其品质感和厚重感；品牌标识重新设计，符合现代审美观，产品包装系列化且富有档次，有力传达了产品信息，树立企业的形象。3、 推广应创新：推广活

17、动专业且富有创新，新品牌传播效果突出，令人印象深刻。因此，“九鹏”水仙茶的出路就在于品牌重造：1、 产品定位差异化：目前国内茶叶市场已趋于稳固、饱和，铁观音、大红袍、普洱茶、白茶等名茶已占领国内大部分市场，因此漳平水仙茶要突出自身特性以便区别，而漳平水仙茶传统工艺的独特性与茶饼外形包装的个性化则可以作为差异化定位的依据。2、 九鹏换新貌：九鹏水仙茶的品牌口号要重新命名，新口号体现中国文化的内涵，符合中国人的消费心理，且更富有品质感和厚重感；品牌标识也需重新设计，融入浓厚的地方特色，便于记忆。3 、推广重创新：品牌推广活动要从专业的角度出发且富有创新，更易于吸引消费者关注的眼光，令人印象深刻，这

18、样新品牌的传播才会效果突出，显出特色。四、定营销目标，展“九鹏”宏图 我们以科学的先进的营销思想为指导，根据“九鹏”水仙茶的现状和发展潜力，借鉴相关品牌的运作经验，对“九鹏”水仙茶，未来三年发展规划，制定如下营销目标：（一）企业竞争目标做漳平水仙茶的龙头企业。（二）企业发展目标产品专业化经营，以水仙茶为核心，带动水仙茶系列茶品的研发和推广。（三）市场开拓目标巩固漳平市场，开拓福建市场，辐射全国市场。（四）市场增长目标地方市场占有率年增长10%，全国市场占有率年增长15%。（五）销售效益目标年平均销售水仙茶15万斤，年销售额达3千万元。 “九鹏”水仙茶未来三年品牌规划时 间年 度目 标2011年

19、规范年品牌形象升级、地方直营店改造、团队组建2012年发展年品牌系统传播、省内加盟店扩展2013年突破年总部升级、分公司建设、全国市场启动含：直营店、加盟店与商场专柜五、奏响九步曲，“九鹏”换新貌第一步：明确定位，突显核心价值点 漳平水仙茶的代表和领导品牌（一）定位优势来源：水仙茶共有的文化转换为“九鹏”品牌所用 水仙茶的文化虽不曾系统地传播和宣扬，但细细研究，仍然悠久而丰厚。“九鹏”水仙茶的定位可以从水仙茶这些共有的文化特征入手，从而借势腾飞，反过来，随着“九鹏”品牌的推广，又可有力带动水仙茶文化的广泛传播。我们的目的是：让“九鹏”成为水仙茶的代名词。无论在哪，人们一看到水仙茶，就想到“九鹏

20、”，一说到“九鹏”，就意指水仙茶。 水仙茶的共有文化特征（如图四）：图四：水仙茶共有文化及特征九鹏水仙：品牌定位金字塔文化高度定位：发于元朝，盛于清朝产品特色定位：乌龙茶中唯一的紧压茶工艺。产品功效定位：色鲜、味醇、保健。产品工艺定位：百年传统工艺延承。（二）“九鹏”定位层次：1、人群定位：中老年人及商务人士。中老年人是喝茶的主体人群，追求健康以及保健养生，延年益寿，也是比较懂得品茶的人群；中年人可在紧张的生活中放松心情，老年人则拥有较多的闲暇时间，轻闲品茗享受百态人生；现代商务人士注重人脉网络的建立，泡茶、品茶、送茶已成为商务活动中一种礼仪，结交生意伙伴的一种推动剂。2、产品定位：中高档定位

21、的特色养生历史名茶，适合朋友相聚的商务礼茶。3、企业定位：漳平水仙茶的龙头企业。4、品牌定位：发于元朝，盛于清朝，最正宗的老字号水仙茶品牌。5、区域市场定位：立足漳平，逐步辐射全国。6、渠道定位：（1）九鹏茶艺会所：主要目的在于提高品牌形象，传达品牌理念；（2）商超体验馆：主要目的在于提高销售量，稳定并提高市场份额。第二步：品牌主张，九鹏凌空（一）品牌来源相传水仙茶最早产自境内一条叫做“九鹏溪”的周边地区。九鹏溪水滋润着这片美丽富饶的土地，当地民众靠着亚热带的气候优势和优越的自然环境条件，从元代就开始了茶叶种植。（二）品牌目标：做水仙茶代表品牌 一流的工艺、一流产品、一流形象（三）品牌口号：观

22、九鹏翱翔，品水仙清和饮水思源，品茶思逸。茶界泰斗张天福老先生的一句“典清和静”，揭开了水仙茶的独特韵味。“九鹏”水仙茶用现代工艺延承水仙茶的百年清香，给人们提供一种在繁忙现代社会中通过品茶享受祥和清静的生活方式，在细品慢酌中畅谈人生宏图，展望事业腾达，憬悟世道物理。一观一品，尽显远大追求与心境和静的完美融合。在今后的广告传播中，一定要统一口号，形成品牌强烈的一个记忆点。“观”和“品”皆为动词，口号中嵌入九鹏水仙的品牌名称，“翱翔”意味着企业的远大宏图，“清和”体会现代人的心身健康理念，九鹏水仙的特征跃然而出，并且朗朗上口，易传便记。（4） 品牌新标志阐释： 大鹏展翅，寓意企业经营志存高远； 苍

23、穹之上，自在高飞，如水仙茶之最高境界，典清和静，韵味深远。第三步：店面形象识别系统完善（一）标志：以古典、中式的格调设计标志。（二）色调：颜色淡雅、偏绿的冷色调。（三）风格：古朴雅致，清幽宁静。（四）音乐：优扬，舒缓，静心宁神。（五）光线柔和：散座暗，包间略亮，物品陈列处、演艺处、迎宾处、通道高低处、茶食点心处及门面处等光线可亮堂些，用不同形状、色彩、高低、质地、强度的灯笼、壁灯、烛光、射灯。第四步：产品系列及包装的改造（一）原有包装 传统而简陋的纸包装，一般以厚质白纸包成，易于成型保存，较好的在纸包装外印上印章，以便区别。这种包装很能体现水仙茶的古朴特色，但是过于简陋，且不便保存。（如图五）

24、图五：水仙茶原有包装（二）现有包装 现代包装工艺，两层包装，外真空装，内仍以白纸包装，这种包装解决了茶叶的保存问题，但是却失去了古朴的味道（如图六)图六：水仙茶现有包装（三）升级包装用现代手法表现传统古典美感，通过更好的材质和工艺来体现水仙茶的历史厚重感和品质感。如图七。图七：升级包装效果图仙美系列包装： 仙香系列包装：仙韵系列包装： 至尊系列包装： （四）产品系列及价格系列产品包装及品质价格仙美系列普通装茶系，具备水仙茶的基本保健功效。简化包装却不乏水仙茶的保健功效。100-200元/斤仙香系列品质提高系列,制茶工艺精加工,提升香气，口感更佳。不仅品质高，工艺精，而且香气更醇厚，口感甘纯。3

25、00-400元/斤仙韵系列最优茶叶,包装上追求精致优雅,处处透露着水仙茶的独特清香。在制茶的制作工艺上求精益求精,保留茶叶的原汁原味。500元/斤九鹏至尊礼茶系列极品包装,在包装上尽显做为送礼的典雅,是水仙茶的顶级系列.茶叶来源于云雾缭绕的山坡上,品质上等乘，尽显尊贵本色。800元/斤第五步：按照“九鹏”水仙茶艺会所改造所有专卖店企业进行店面形象设计与施工监理，同时成立营运部，对开店全程服务进行培训和化宣导。氛围与形式如下图所示：时间漳平龙岩福建省省外2011年2410-2012年8530-2013年1020503开店数量、时间及区域覆盖第六步：强宣传重推广，小投入大影响借助政府和媒体之力，加

26、强九鹏品牌的宣传，采用多种方式重点推广九鹏品牌，力求以小的投入，获取良好的宣传推广效果，扩大九鹏品牌的影响深度与广度。具体可通过开展以下项目，逐步实现九鹏品牌的宣传推广目标：项目方式茶王大赛 可以参加当地的茶王大赛，并争取获得优异的成绩，同时赞助茶和各种大赛所需物品,获奖人员可获赠九鹏水仙茶，宣传企业品牌口号“观九鹏翱翔，品水仙清和”。活动赞助 赞助当地一些与养生及有关的活动，让九鹏品牌深入人心，并由企业提供“九鹏”水仙茶系列产品作为活动奖品。茶博会推介 参加由政府及行业协会主办的茶博会，通过“九鹏”品牌的宣传带动水仙茶走向更广阔的领域。“游九鹏溪，品水仙茶”休闲游 与龙岩市、漳平市旅游局合作

27、，打造九鹏溪特有的茶文化氛围，使茶香茶色成为九鹏溪的一个特点。逢新茶上市的季节，邀请各界人士游览九鹏溪，在观景中品茶，在品茶中观景，“一观一品”相融，“一动一静”契合，尽享生活中的闲适本色，呼应“观九鹏翱翔，品水仙清和”的品牌理念。“观茶园，赏茶艺”茶文化体验游 和当地各大旅行社合作，请导游带游客观赏茶园，让游客参与一些采摘活动，体验茶乡生活，同时向游客展示水仙茶的制茶工艺和模具，由专业的茶艺人员介绍水仙茶的悠久历史和独特功效，并表演茶艺。请游客免费品尝“九鹏”新茶，向游客灌输“九鹏是最正宗最专业的水仙茶品牌”的观念，借此巩固“九鹏”品牌的领导地位。第一届“九鹏”水仙茶“观九鹏翱翔，品水仙清和

28、”诗词歌曲创作大赛 与龙岩市文联、漳平市文联合作，举办“观九鹏翱翔，品水仙清和”诗词歌曲创作大赛，并邀请当地主流媒体、福建日报进行宣传和跟踪报道，获奖作品刊登于福建日报，借此提高九鹏水仙茶的品牌知名度和文化形象。 完善企业网站 完善企业网站，在网站上提供：茶业介绍、茶业新闻、专家论坛、资源经纬、环保法规、功能特点、饮茶指南、历史文化、产品展台等栏目，吸引网民关注；建立企业博客，主要发表网民较为关注与感兴趣的文章，如社会热点、健康资讯，时政消息等来吸引网民的的浏览，进而在博客里适当发表些有关我们企业文化，公司介绍，茶文化等文章。第七步：宣传物料企划设计（1）电视专题片：内容包括产地、茶叶制作、茶

29、的功效、店面形象等。（2）品牌画册：用于招商及进商店专柜。 （3）dm单：新品推荐，上门或商场宣传等。第八步：企业团队文化建设，增强内部凝聚力团队文化建议培训定期的高层、中层管理、普通员工的培训计划。文化专业书籍、素材的制定购买，时刻充电。活动大型节假日员工团体活动，礼品赠送。团队优化建议人员配置终端成立专门的vip导购人员，企划部配置专门的vip服务对接人员。硬件设施电脑等硬件设施更新升级。员工福利员工福利待遇规范化、秩序化第九步：长远规划，着眼未来秉持社会市场营销观念，开展绿色营销，参与公益事业，回馈社会，贯彻“观九鹏翱翔，品水仙清和”的博大品牌理念，提升品牌美誉度和知名度，同时坚持“以水

30、仙名茶奉献天下，让九鹏品牌流传百年”的良好企业公益形象目标。在发展过程中，凭借实力和努力，进入资本运作阶段，争取政府政策扶持和银行资金支持，做好做强，做行业的领导者；主动研发技术，推动产业升级，提升工艺，引进人才，带动地方行业发展，为水仙茶走出漳平，走向全国作出表率。六、营销推广计划表（2011.12013.1）类别名称时间预算（万元）事件推广地方茶王赛2011.3、2011.930闽南地区茶王赛2011.10、2012.10茶博会推介2011.10、2012.104“观茶园，赏茶艺”茶文化体验游2011年5月建成后全年对外开发10“观九鹏翱翔，品水仙清和”诗词歌曲创作大赛2011.5月7月8网络推广网站更新2011.12011.415行业门户网站投放2011.12013.1平面推广户外广告（产区和景区）2011.12013.110行业杂志2011.12013.1当地消费资讯杂志2011.12013.1店面推广开业活动新店开业当天10新茶上市每年春季、秋季电视广播地方电