杭州自在城工作汇报59p

1、自在城工作汇报同策咨询同策咨询2010-11-32010-11-3杭州市主城区住宅市场概况杭州市主城区住宅市场概况杭州主城区商品住宅市场概况量价走势：成交量大幅降低，价格环比略微下跌10月由于政策影响，市场持观望状态，成交量下跌。成交量环比涨跌幅分别为：9月93.63%、10月-42.28%；但10月成交量总体好于4月新政之后；总体成交价格趋于平稳：9月成交价格环比上升3.94%，10月环比下降1.77%；城北丁桥板块和滨江板块下沙板块的楼盘开盘，大量均价在15000元/平方米左右的低价楼盘进入市场，少许拉低全市成交价格，实际成交价格趋于平稳。10月由于政策影响，成交量大幅下跌，达到42.28

2、%项目名称项目名称 区域区域开盘时开盘时间间推出套推出套数数主力户型主力户型（）（）开盘价格开盘价格（元（元/ /）成交价成交价格格预订率预订率去化率（去化率（截截止止1111月月3 3日日）开盘优惠开盘优惠阳光国际下沙区10.1044155-173240002345570%0%开盘两天认购客户，可享受优惠单价减1000元/平米，再送十万车位抵价券。冠宇隽园江干区10.1020090-120135001197050%36%一次性付款可享受97折优惠，按揭98折，vip客户还可享受“存二减二”优惠。桦枫居桦枫居下城下城区区10.610.617917985-10585-10514280142801

3、11261112680%80%42%42%开盘当日可享总价开盘当日可享总价2 2万万( (小户型小户型) )和和3 3万万( (大户型大户型) )的优惠。的优惠。世茂江世茂江滨花园滨花园下沙下沙区区10.1710.1725125188-13588-1351300013000116021160280%80%21%21%客户预存客户预存3 3万元，根据户型的不同，可抵不同数额万元，根据户型的不同，可抵不同数额的购房款：购买的购房款：购买8888平方米户型，可抵平方米户型，可抵2020万元房款；万元房款；购买购买135135平米户型，可抵平米户型，可抵2525万元房款万元房款西溪晴雪西湖区10.17

4、21890-116230002179660%3.4%按揭98折一次性付款97折湖左岸湖左岸下沙下沙区区10.1710.1722022089-13989-1391800018000171741717480%80%13%13%vipvip客户，总价可减客户，总价可减1 1万元；满万元；满1010万减万减50005000；选购；选购车位的客户可享受折上折；购房者可享受首付金车位的客户可享受折上折；购房者可享受首付金额的额的3%3%优惠。优惠。明月江明月江南南滨江滨江区区10.1810.1841941989-13089-1302930029300281062810668%68%54%54%按揭按揭99

5、99折，一次性付款折，一次性付款9898折折远洋公馆拱墅区10.2920084-169360003418532%27%蓝钻卡优惠活动丁桥颐景园江干区10.2612073-118150001345230%4%存二万抵五万御西湖御西湖西湖西湖区区10.2610.2617917988-13088-1303600036000356763567680%80%77%77%预约客户预约客户9.99.9折，开盘签约折，开盘签约9.99.9折，一次性付款折，一次性付款9.79.7折，雅戈尔老业主再享折，雅戈尔老业主再享9.99.9折折杭州主城区商品住宅市场概况10月开盘情况杭州主城区商品住宅市场概况10月主城区

6、共开盘10个项目（包括商用性质的酒店式公寓），较7-9月（26个批次）并没有明显减少，个案推盘节奏加快，世茂江滨花园开盘2次；楼盘绿城明月江南，开发商品牌好，楼盘品质高，去化率达到54%。雅戈尔御西湖位于市中心位置，且36000元/平米的开盘价属于低开，所以去化率达到77%。桦枫居、世茂江滨花园开盘优惠大，且开盘价格低，所以预订率在80%左右，去化30%左右。湖左岸开发商品牌较好，且产品户型有做出创新，开盘优惠大，所以预订率在80%。远洋公馆、丁桥颐景园开盘价格较周边地区高，优惠措施少，导致成交预定惨淡。价格下降并未带来销量增长，且约有7成的项目去化仍不理想，可以看出新政策对于市场影响较大。1

7、0月表现较好的楼盘有如下特征：开发商品牌较好，如明月江南、入市价格相对较低，如御西湖、户型有创新，如湖左岸、优惠措施大，如世茂江滨花园等西湖区住宅市场概况西湖区住宅市场概况西湖区住宅市场概况量价走势：价涨量跌成交量略微下跌、价格上涨至29443元/平米。西湖区10月成交量下跌，一方面是限购令的出台，导致成交量下跌，另一方面是西湖区本月开盘项目较少，开盘项目价格较高，导致部分刚需客户流向其他板块低单价楼盘；由于本月新开楼盘御西湖，以及9月开盘的西溪诚园等高价项目在本月大量签约，直接拉高了本月均价，10月均价环比上涨15.7%。本案西湖区住宅市场概况西溪诚园西溪里西溪蝶园和家园城市芯宇御西湖蓝郡紫

8、藤苑紫郡东方福邸和润园区域内项目分布：西湖区目前在售住宅项目较少，且主要分布在西溪湿地附近；本案所在板块住宅项目仅本案在售，本案附近将售住宅项目有3个，未来竞争较激烈；西溪晴雪翡翠城万家星城竞品概况项目名称总建（）容积率建筑形态在售产品面积段存量（套）均价（元/）近期开盘日期西溪诚园6500002.1小高层160-280（3r-5r)384330002010.9.30雅戈尔西溪晴雪1114341.44排屋、洋房90（3r）386230002010.4.10城市芯宇2260002.5高层50-90（1r-2r)186370002008.1.20和家园10000001.2高层、多层、排屋60（1r

9、)203210002010.5.20西溪里2500001.8高层、排屋127、137、180（跃层）、排屋203220002010.5.3西溪蝶园二期西溪蝶园二期3100003100002.32.3高层高层138138（2r2r）、）、174174（4r4r）13013026100261002010.9.232010.9.23御西湖御西湖1200001200002.62.6高层高层8888（2r2r）、）、138138（3r3r）、）、184184（4r4r）404036000360002010.10.262010.10.26翡翠城翡翠城150000015000001.31.3高层、多层、花园

10、洋房高层、多层、花园洋房130130（3r3r）、）、170170（4r4r）24124123000230002010.9.302010.9.30万家星城万家星城7000007000003 3高层高层8888（3r3r）、）、117117（3r3r）1682168222889228892010.10.232010.10.23和润园63882.9小高层125(3r)、138（3r）-25000预计11月蓝郡2000002.5高层、小高层-预计明年上半年紫郡4000002.3高层、小高层、排屋-预计明年上半年紫藤苑紫藤苑1200001200002.52.5高层、小高层高层、小高层7474（2r)2

11、r)、8888（2r2r）、）、138138（4r4r）- -1500015000起起1111月底月底区域市场特征：大盘集中，物业品质较高，产品类型丰富，后期推盘项目较多，竞争激烈注：红色字体为本案重点监测的竞品项目本案竞品主要分布在西湖区与闲林板块，为更好的分析目前的市场形势，我们将选取在售的翡翠城、西溪蝶园、万家星城（区位、开发商、价格、产品等具有相似性）等竞品个案进行详细分析。在售竞争个案分析在售竞争个案分析项目简介p开发商：杭州万坤置业有限公司p占地面积：50000平方米p建筑面积：310000平方米p容积率：2.3p绿化率：30%p区位：西溪蝶园位于西湖区西溪板块，西城广场西侧p物业

12、类型：高层西溪蝶园营销手段开盘当日公开折扣为96.8折，5月5日前签约94.8折3天内签约优惠10万；一次性付款优惠10万；摇号前200组客户 “存10万抵20万”。优惠活动：营销手段：二期开盘优惠措施多样，幅度大，虽然价格相比一期大幅上涨，但在同区域内仍具价格优势。8月21日开盘最高可总价优惠30万元，以当天去化最快的138方为例，最高优惠后相当于23926元/平米。优惠活动大大提升了去化率。近期优惠活动仅有按揭98折一次性付款99折的优惠，优惠幅度减小；西溪蝶园现场表现：项目案场最近一段时间来人量不大，由于项目处于续销阶段，加上新政的影响，持币观望的人群增多，近期项目去化速度有所减慢。17

13、5方户型最多可优惠17万，135方户型最多优惠11万，按揭98折，一次性99折翡翠城项目简介p开发商：杭州绿城p占地面积：933338平方米p建筑面积：1500000平方米p容积率：1.3p绿化率：40%p区位：西溪湿地以西约1公里，高教路、五常大道交汇处。开车至西湖景区十分钟，距黄龙商务区10公里。p在售产品：今年1月和4月分别推出高层公寓，6月推出法式花园洋房营销手段翡翠城99折优惠，买房同时买车位可享受98折。如买三房以上房源送车位。开盘9.8折，在此基础上按揭9.8折，全款9.7折。开盘当天购面积超过160平米，可获赠2个车位；低于160平米，获赠1个车位。三房及三房以上的户型房源每户

14、可获赠车位一个优惠活动：营销手段：1-6促销手段逐步升级，折扣力度放大。高层公寓4月开盘价格提高，但有99/98折折扣，促成销售；6月开盘的多层房源优惠力度加大，大面积房源赠送车位可达2个，带动了销售。现阶段优惠活动减少。现阶段翡翠城在售楼盘为二期法式花园洋房和高层小高层尾房，存量并不大，所以近期优惠活动还是以按揭98折一次性97折的优惠为主。案场情况：翡翠城案场情况表现为，来人量相比新政前有所减少，存量去化速度减慢。这些情况与优惠活动的减少有一定的关系。翡翠城项目本身还有一些存量，预计未来项目将采取一些营销手段加快去化按揭享受99折，全款98折项目简介p投 资 商: 杭州滨江房产集团有限公司

15、p开发商：杭州万家星城房地产开发有限公司p占地面积: 190000平方米 p建筑面积: 700000平方米p容积率：3p绿化率：30%p物业类型：高层万家星城营销手段一次性付款97折优惠活动：营销手段：二期开盘直接调低均价，优惠仅限于一次性付款97折。由于后期推出的房源位置差异，价格上调1000元/平米；价格上调后，去化率明显减小；万家星城近阶段优惠活动与前期保持一致，仅限于一次性付款97折。万家星城案场情况：万家星城现阶段客流量比较大，三期3幢房源预售证已领出，预计11月初即将开盘销售，现暂时无其他优惠措施，预计针对3#开盘将有一些营销措施推出。在售竞品优惠活动较开盘时间减小，来人量相比新政

16、前有所减少；存量较大的竞品项目，近期去化速度相比新政前有所减慢，预计未来将根据市场变化而相应调整销售策略。在售竞品小结未售竞争个案分析未售竞争个案分析项目简介p开发商：中海地产（杭州）有限公司p建筑面积: 125000平方米p物业类型：小高层、高层p容积率：2.5p绿化率：30%p区位：位于杭州城西三墩，东临西陈路，北靠郑家塘路，南接苏嘉路，西侧沿河中海紫藤苑开盘时间：预计11月，目前售楼处及样板房已对外开放；预计推出南区部分房源，户型面积74、88、130多平方米主力户型：88平方米价格：约15000元/平方项目动态优惠活动：日进万金，开盘当天可减15万总价。案场情况：由于前期宣传力度不大，

17、来人量不足。样板房对外开放之后，加上陆续在报纸、网络等投放广告，来人量开始增加，一天约20组客户进入案场参观。营销活动低价入市的策略对本案带来较大的冲击项目简介p开发商：杭州欣盛房地产开发有限公司p建筑面积: 295817平方米p物业类型：小高层、高层p容积率：2.6p绿化率：30%p区位：西湖益乐路，南邻万家花城，北依方家北路，东靠规划化工路。欣盛东方福邸项目动态开盘时间：预计12月底预计12月底，欣盛东方福邸预计将正式推出首批房源，以130-190平方米的大户型为主。主力户型：30-190平方米价格：未定售楼处已开放，目前由于宣传力度小，来人量较少；由于该项目区位优于本案，届时可能将分流部

18、分本案客流未售竞品小结本案周边即将入市销售的项目，将分流本案部分客户，带来较为激烈的竞争；杭州市主城区二手住宅市场概况杭州市主城区二手住宅市场概况杭州主城区二手住宅市场概况量价走势：成交量大幅略微下降，价格走势平稳10月份限购令出台，购房者对自己的唯一一次置业更加谨慎，把目光投向升值潜力更高的新房，因此影响二手房成交量。价格方面并从今年6月起，一直保持19900-20000元/平方米 的均价，几乎没有受到政策影响。市场分析结论新政后，杭州商品房市场及二手房市场成交量均大幅下跌，但好于4月17日新政之后的市场表现；成交均价走势较平稳，与前期成交价格基本持平；基于目前的市场表现，预计未来市场走势将

19、处于一个温和平稳的态势：成交量走势平稳，价格大幅波动的可能性较小；杭州自在城杭州自在城20102010年销售情况汇总（截止到年销售情况汇总（截止到1111月月3 3日）日）别墅认购金额：0.5亿签约金额：0.2亿签约套数：2套回款金额：0.3亿 合计 认购金额：27.8亿 签约金额：25.1亿 签约套数：1578套 回款金额：24.4亿 公寓 认购金额：27.2亿 签约金额：24.9亿 签约套数：1576套 回款金额：24.1亿 认购情况认购情况成绩分析成绩分析自在城来访客户分析（自在城来访客户分析（10.09.27-10.11. 3)10.09.27-10.11. 3)从以上的客户来访情况来

20、看，新客户来访起伏较大，10月22日-10月25日房交会期间来人量较为集中，受新政的影响，回笼客户一直维持在较低的水平。来访时间 9.27-10.310.4-10.1010.11-10.1710.18-10.2410.25-10.3111.1-11.2新客户19123228749223045回笼客户35248148497合计2262563685402795201002003004005006009.27-10.310.4-10.10 10.11-10.17 10.18-10.24 10.25-10.3111.1-11.2来访情况来访情况近期周来人近期周来人客户的来源区域主要是西湖区，占比55%

21、，主要是由于项目所处位置的原因；其次是来自温州，占比13%，整个外地客户占到来访量的19.51%。来人区域 江干区 下城区 上城区 西湖区 滨江区 拱墅区 余杭区 萧山区 温州金华台州宁波浙江省内上海其它新客户209447890221141014206917637116回笼客户3155130519160364911701合计231095210202713311742421326754117江干区, 1%下城区6%上城区, 3%西湖区55%滨江区, 2%拱墅区7%余杭区6%萧山区0%温州13%金华地区, 1%台州地区2%宁波0%浙江省内3%上海地区0%其它1%来访情况来访情况工作区域工作区域从客

22、户来访的行业中，主要从事的是贸易类行业和商业类的私营业主。行业农、林、渔业房地产生物、制药、保健烟酒制造日用消费品制造采掘、冶炼、化工、钢铁金融、保险、证券咨询、广告印刷、包装媒体、出版贸易旅游、酒店、餐饮建筑、设计、装潢交通、运输、物流法律事务所、会计师事务所电信、电力能源（如石化、煤炭）教育医疗卫生服装公共事业单位it讯息产业商业机械设备制造其它新客户112570321689201347 6976513514148411142325 248436回笼客户080051123110 12201061201840723101合计 1133703717101 231457 819661411516

23、8591543027 279437农、林、渔业1%房地产2%生物、制药、保健0%烟酒制造0%日用消费品制造2%采掘、冶炼、化工、钢铁1%金融、保险、证券6%咨询、广告1%印刷、包装1%媒体、出版3%贸易48%旅游、酒店、餐饮0%建筑、设计、装潢4%交通、运输、物流2%法律事务所、会计师事务所1%电信、电力1%能源（如石化、煤炭）1%教育3%医疗卫生1%服装0%公共事业单位2%it讯息产业2%商业16%机械设备制造0%其它2%来访情况来访情况从事行业从事行业 从客户的年龄分析，主要的年龄段是31-35岁，这部分客户的所占比例48%，其次是年龄段在36-40岁的客户，这部分客户的所占比例为19%，

24、这说明本项目来访的客户年龄段较为明显。年龄25以下26-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6061以上新客户122147382811136439124回笼客户8539645307410合计20267834326143714313425以下1%26-3016%31-3548%36-40, 19%41-45, 8%46-504%51-553%56-601%61以上0%来访情况来访情况客户年龄客户年龄从客户的购买用途分析，主要是改善型置业，这部分客户的所占比例46%，其次是首置客户，所占比例为22%，再次是投资客户，所占比例为12%，新政出台后对于外地投资客户来讲还是存在一

25、定的影响。首次置业22%改善型置业46%租赁投资5%保值、收藏2%转手投资12%为老人1%为下一代11%度假0%养老1%购房动机首次置业改善型置业租赁投资保值、收藏转手投资 为老人 为下一代 度假养老新客户4267375017937130413回笼客户59124531722932合计48586155201109159715来访情况来访情况购买动机购买动机从客户的获知渠道分析，主要的获知渠道是中介带看，所占比例59%，其次是朋友介绍，所占比例为25%。来访渠道中介门店亲戚朋友项目基地户外看板都市快报单位同事已购客户专业网站定向营销钱江晚报电台市区接待中心房展会普通网站楼市周刊其它杭州日报金地员工

26、同策员工中天员工引导旗横幅杂志短消息高炮项目海报传媒地产同策汇巡展新客922 294 85652619171310109555442111111111100老客111 8214511104211001000242300000012合计1033376 997027202717121110556442353411111112中介门店59%亲戚朋友22%项目基地, 6%户外看板4%都市快报, 2%单位同事1%已购客户2%专业网站, 1%定向营销1%钱江晚报1%电台1%市区接待中心0%房展会0%普通网站0%楼市周刊0%其它0%杭州日报0%金地员工0%同策员工0%中天员工0%引导旗0%横幅0%杂志0%短

27、消息0%高炮, 0%项目海报, 0%传媒地产, 0%同策汇, 0%巡展, 0%来访情况来访情况获知渠道获知渠道从来访客户的需求面积分析，主要的年龄段是70-100，所占比例82%，其次是需求面积在122-140的客户，所占比例为8%，这说明本项目来访的客户主要还是购买100方以下的中小面积公寓。需求面积50以下 50-7070-100 100-120120-140140-180180-200200以上新客户12123475996015回笼客户5417513291800合计66140988128781550以下, 0%50-70, 0%70-10082%100-120, 5%120-140, 8

28、%140-180, 5%180-200, 0%200以上0%来访情况来访情况需求面积需求面积从来访客户的需求楼层分析，选择较多的楼层集中在9-12楼，占58%，其次是5-8楼，占22%，客户在楼层的选择上与价格、景观有一定的关系。需求楼层1-4f5-8f9-12f13-16f17-20f21-24f24-28f28f以上新客户47329877149541740回笼客户15421263116950合计6237110031807026901-4f4%5-8f22%9-12f58%13-16f10%17-20f4%21-24f1%24-28f1%28f以上0%来访情况来访情况需求楼层需求楼层从来访客

29、户的心理价位分析，主要的心理价位是18001-19000元/ ，这部分客户的所占比例34%，其次的心理价位是19001-20000元/ ，这部分客户的所占比例为26%，客户普遍的心理价位较前段时间低1000元/方。单价需求9000以下11001-1200013001-1400014001-1500015001-1600016001-1700017001-1800018001-1900019001-2000020001-2100021001-2200022001-2300023001-2400024001-2500025001-2600026001以上新客户0001628169514397232

30、81372424回笼客户1311273368444920101130合计13128352025824412811014735549000以下0%11001-120000%13001-140000%14001-150000%15001-160001%16001-17000, 2%17001-18000, 12%18001-1900034%19001-2000026%20001-2100016%21001-22000, 6%22001-230003%23001-240000%24001-250000%25001-26000, 0%26001以上0%来访情况来访情况心理单价心理单价以上十项为客户在购

31、房时主要考虑的因素，而决定是否购买的前三项为总价（20%）、房型（16%）、单价（14%）。考虑因素 总价房型单价 地理位置 居住环境装修折扣面积教育设施自然景观资源新客户 17.85%13.69%12.15% 10.05%9.38%7.84%6.39%3.51%3.07%2.69%回笼客户 15.86%13.84%11.81%9.00%10.24%7.65%6.07%4.72%2.36%3.26%总价20%房型16%单价14%地理位置12%居住环境11%装修9%折扣7%面积4%教育设施4%自然景观资源3%来访情况来访情况近期周来人近期周来人以上十项为客户未购买本项目的原因，而主要的项目为为总

32、价（33%）、单价（19%）、折扣（14%）。未购因素总价单价折扣开盘时间房型地理位置装修居住环境轨道交通教育设施新客户31.60% 17.76% 12.39%8.31%7.69%6.18%2.38%2.22%2.07%2.01%回笼客户 26.84% 16.82% 13.23% 13.99%4.91%8.13%1.89%3.02%1.32%1.32%总价33%单价19%折扣14%开盘时间10%房型8%地理位置7%居住环境3%装修2%轨道交通2%教育设施2%来访情况来访情况近期周来人近期周来人鹭影洲认购客户分析鹭影洲认购客户分析认购情况认购情况销售情况销售情况开盘时间开盘时间推出房源推出房源成

33、交套数成交套数销售率销售率均价均价13#13#1010月月3131日日35356 617%17%2060420604元元/ /平平方米方米14#14#1010月月1717日日6969424261%61%2021020210元元/ /平平方米方米17#17#1010月月1717日日101101656564%64%1897618976元元/ /平平方米方米18#18#1010月月3131日日5151131325%25%1905519055元元/ /平平方米方米合计合计25625612612649%49%认购情况认购情况来源区域来源区域本次成交的客户来源区域主要来自西湖区，占到了60%，由于受市场影

34、响，本案客层主要是本地客户，异地客户较少。滨江区1%拱墅区9%余杭区5%西湖区60%下城区3%上城区1%江干1%温州5%台州5%诸暨2%衢州2%泰顺1%建德2%湖州1%山东淄博1%山西1%工作工作区域区域滨江区滨江区拱墅拱墅区区余杭余杭区区西湖西湖区区下城下城区区上城上城区区江干江干温州温州 台州台州 诸暨诸暨 衢州衢州 泰顺泰顺 建德建德 湖州湖州山东山东淄博淄博山西山西 总计总计组数组数211777421673212111128认购情况认购情况获知途径获知途径本次成交的客户主要是通过中介了解到本项目的，这个比例占到了50%以上，其次是口碑传播即朋友介绍和老带新财富13%户外广告9%华邦26

35、%已购客户介绍6%朋友介绍26%亲戚介绍2%同策员工介绍1%已购客户介绍1%裕兴5%房展会1%浙江电视台1%智冠1%报纸5%众易居2%定向1%获知获知渠道渠道财富财富户外户外广告广告华邦华邦已购已购客户客户介绍介绍朋友朋友介绍介绍亲戚亲戚介绍介绍同策同策员工员工介绍介绍已购已购客户客户介绍介绍裕兴裕兴房展房展会会浙江浙江电视电视台台智冠智冠 报纸报纸众易众易居居定向定向 总计总计组数组数1616111133337 732323 31 12 26 61 12 22 26 62 21 1125125认购情况认购情况购买用途购买用途本次成交的客户主要是自住客户，占到了 74%，收到市场政策面的影响，

36、投资客户持币观望。自住74%度假2%为下一代6%养老4%为老人8%投资6%购买用途购买用途自住自住度假度假为下一代为下一代养老养老为老人为老人投资投资合计合计组数组数95952 28 85 510108 8128128认购情况认购情况购买主因购买主因环境22%品质7%地段8%房型20%小区规划12%品牌6%升值空间25%本次成交客户的购买因素中，主要是看重本项目优越的小区环境和高附加值的户型，其次是看重保值和升值。购买主购买主因因落户落户教育教育环境环境品质品质地段地段精装修精装修 配套配套房型房型小区规小区规划划升值空升值空间间总计总计数量数量32145456 65 5151512128 8

37、4 49 9128128认购情况认购情况房源去化情况房源去化情况u14#蓄水和续销时间较长，13#本次只推出03、04两条腿，所以去化量14#相比13#较大。u两栋楼户型相同，余房优质房源充足，客户的选择面较广。13131414180418041803180318021802180118011804180418031803180218021801180117041704170317031702170217011701170417041703170317021702170117011604160416031603160216021601160116041604160316031602160216

38、011601150415041503150315021502150115011504150415031503150215021501150114041404140314031402140214011401140414041403140314021402140114011304130413031303130213021301130113041304130313031302130213011301120412041203120312021202120112011204120412031203120212021201120111041104110311031102110211011101110411

39、041103110311021102110111011004100410031003100210021001100110041004100310031002100210011001904904903903902902901901904904903903902902901901804804803803802802801801804804803803802802801801704704703703702702701701704704703703702702701701604604603603602602601601604604603603602602601601504504503503502502

40、501501504504503503502502501501404404403403402402401401404404403403402402401401304304303303302302301301304304303303302302301301204204203203202202架空层架空空层架空层限制限制限制房限制房104104103103102102104104103103102102认购情况认购情况房源去化情况房源去化情况171718182604260426032603260226022601260126042604260326032602

41、260226012601250425042503250325022502250125012504250425032503250225022501250124042404240324032402240224012401240424042403240324022402240124012304230423032303230223022301230123042304230323032302230223012301220422042203220322022202220122012204220422032203220222022201220121042104210321032102210221012101

42、210421042103210321022102210121012004200420032003200220022001200120042004200320032002200220012001190419041903190319021902190119011904190419031903190219021901190118041804180318031802180218011801180418041803180318021802180118011704170417031703170217021701170117041704170317031702170217011701160416041603

43、160316021602160116011604160416031603160216021601160115041504150315031502150215011501150415041503150315021502150115011404140414031403140214021401140114041404140314031402140214011401130413041303130313021302130113011304130413031303130213021301130112041204120312031202120212011201120412041203120312021202

44、120112011104110411031103110211021101110111041104110311031102110211011101100410041003100310021002100110011004100410031003100210021001100190490490390390290290190190490490390390290290190180480480380380280280180180480480380380280280180170470470370370270270170170470470370370270270170160460460360360260260

45、1601604604603603602602601601504504503503502502501501504504503503502502501501404404403403402402401401404404403403402402401401304304303303302302301301304304303303302302301301204204203203202202架空层架空空层架空层限制房限制房限制房限制房104104103103102102104104103103102102u17#蓄水和续销时间较长，18#本次只推出02、03两条腿，所

46、以去化量17#相比18#较大。u两栋楼户型相同，余房优质房源充足，客户的选择面较广。u东西边套大户型去化速度较慢，中间套小三房去化速度较快，主要是因为购买客群主要是首置客户。认购情况认购情况成绩分析成绩分析u 受市场利空影响，市场观望气氛浓重，来人量明显减少，银贷政策使得投资款无法入场，限购令使得改善性客户甚至又甚，所以大套型去化不利。u 已购客户主要是刚性首置客户，对于价格较敏感。u 竞品中海紫藤苑分流本案一部分客户，一部分客群在等待其开盘和具体的价格信息。杭州自在城已签约及可售统计（截止杭州自在城已签约及可售统计（截止11.311.3）销售情况销售情况物业类型物业类型套数套数面积面积总销总

47、销认购认购公寓公寓16441644139487.29139487.2927226563432722656343排屋排屋2 2565.15565.151985212619852126合计合计16461646140052.44140052.4427425084692742508469签约签约公寓公寓15761576133119.24133119.2424875506892487550689排屋排屋2 2565.15565.151925656319256563合计合计15781578133684.39133684.3925068072522506807252成交数据成交数据截止到截止到11.311.3日日可签约数据可签约数据截止到截止到11.311.3日日物业类型物业类型房源情况房源情况套数套数面积面积金额金额计划签约额计划签约额排屋排屋销控销控3 3864.79864.7927537498275374983175733631757336可售可售2 2585.31585.312889704428897044未签约未签约2 2829.26829.263175733631757336排屋合计排屋合计7 72279.362279.368819187888191878公寓公寓销控销控48484652.00 4652.00 9613139196