安阳华强城二期整合推广策略提案92P

1、中国深圳在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。让安阳重新想象安阳华强城二期整合推广策略提案我们在哪儿？市场大势本土战况市场大势安阳地产市场将稳中有升新国八条、存款准备金

2、率提至历史新高19.5%、限购令、取消一套房贷款利率优惠、二套房首付6成中央今年是重拳出击，通过一些市场化和非市场化调控手段，对房地产市场进行了严厉的调控。被誉为历上最严厉的调控实施后，整体来说，市场都是整体呈现一个向上走势，房地产市场需求增速趋缓。从全国长期来看，一线城市和部分城市得到了抑制，涨幅回落；但是从三四线城市来看，房地产处于价格洼地的安阳价格仍将稳中有升。千年古都，迎地产先机人口542万，中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、甲骨文的故乡安阳，一个让世人艳羡的的文化古都。中国南北交通大动脉京广铁路、京广深港高速铁路纵贯市区，京港澳高速公路、106、107国道贯穿南北

3、，中部经济的崛起为处于价格洼地的安阳房地产市场带来新一轮机遇，其优越的区位和文化底蕴逐步吸引回乡客和投资者的关注。 市场大势安阳近几年，大盘迅速崛起。50万平米以上的大盘，不完全统计就有：华强城、恒大绿洲、华富世家、德宝国际名城、水木清华等项目。市场日趋饱和，外来品牌发展商和本土发展商竞争日趋激烈，大家都在想办法，做出特色，圈定市场。例如：德宝国际名城主打公园城市综合体，达到3900元的均价。华富世家主打城市中心。恒大绿洲，品牌的巨无霸大盘竞争升级，但群雄无首市场大势河南本土发展起来的港资品牌发展商，在河南本地具备相当市场号召力。 但建业森林半岛体量小，推盘周期短，只是我们的目前阶段的产品竞争

4、对手，属于战术性竞争项目，不是我们的形象和地位的对手。建业集团本土战况 他们均价3900的价格已经在价格上形成了标杆地位。 面对它，我们需要强化我们项目价值，实现价格的超越。华富地产本土战况恒大集团恒大地产集团是中国十大房地产企业之一，它连续五年荣登中国房地产企业10强，是进入安阳市场目前最大的品牌发展商。但由于恒大绿洲还没有进行销售，目前对我们来说只是潜在影响，因此我们必须抢占市场先机，夺取市场王座地位。本土战况我们发现，建业、华富都是只是我们的战术性对手，无论从产品软硬件实力及规模、品牌来看，与我们都不具备可比性；恒大绿洲虽然号称百万大盘，但依然无法超越我们的第一规模，即使有品牌号召力，却

5、未适时入市，市场先机市场先机仍然掌控在我们手中。仍然掌控在我们手中。本土战况总结 因此本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。本案，想象力比什么都重要。没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为华强城未来可持续的发展

6、和上升奠定基础。事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让安阳人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，让安阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，如此，才能打破安阳人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为市场的标杆，引领全城。因此，华强城二期的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。品牌调性张显的领导者（霸气，不怒自威）国际的有内涵的那么，“第一”是如何炼就的 ？ 树 立 高 度洹水洹水安阳安阳名不虚名不虚三千年前是三千年前是帝都帝都“”千年安阳，王者之邦七朝古都安阳

7、，王侯将相不胜枚举，公元前1300年商王盘庚盘庚迁都于殷，经八代十二王八代十二王，历时254年。 恒河湾畔，帝王频出“戊子贞，其烄于洹水泉”，自古恒河孕育出无数王侯将相，上古两帝颛顼、帝喾，商朝盘庚、纣王，北魏曹操、曹丕、曹睿恒河当之无愧成为安阳“龙脉”。安阳，历来不乏宏图大志、丰功伟绩。这个自古以来不断汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。安阳人，亦自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证着安阳人非凡的抱负和理想。而本案，作为安阳人居里程碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任

8、和义务。可以说，我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。160万平米华强城，足以代表着片区发言，足以代表片区发展全新的未来，而这个片区必将成为安阳城市最有份量的一张名片。峰于是我们找到了一个不怒自威的语汇于是我们找到了一个不怒自威的语汇峰即最高处峰即最高处不领衔 不成峰不集众长 无以成峰不聚众誉 不称巅峰非第一规模，不称大盘非第一规模，不称大盘160160万平米超大社区万平米超大社区非第一配置，不称大城非第一配置，不称大城70007000社区购物广场、社区购物广场、1500015000风情商业街、风情商业街、70007000顶级会顶级会所、所、700070

9、00大社区服务中心、大社区服务中心、1 1：1 1高车位配置高车位配置非第一高度，不称视界非第一高度，不称视界60%60%超高绿化率、超高绿化率、150150余种珍惜植被余种珍惜植被非零距离，不称独有非零距离，不称独有安阳独拥安阳独拥2000020000人工湖人工湖非大师，不称大作非大师，不称大作安阳最美的西班牙水岸风情楼盘安阳最美的西班牙水岸风情楼盘非星级，不称礼遇非星级，不称礼遇2020年品牌物管年品牌物管3030年华强品牌物业年华强品牌物业非奢享，不称独创非奢享，不称独创安阳独创安阳独创社区住户专车社区住户专车峰是华强集团峰是华强集团登顶安阳城市运营最顶峰登顶安阳城市运营最顶峰峰是华强城

10、峰是华强城引领安阳地产走向最顶峰引领安阳地产走向最顶峰峰是客群峰是客群顶峰阶层的顶峰生活顶峰阶层的顶峰生活峰总之我们与市无争，始然成峰！我们傲视群雄，自然成峰！与市无争 自成峰形象占位高度直接表明我是大盘并起的顶峰和领导者，直接点名第一规模气势直接表明我是大盘并起的顶峰和领导者，直接点名第一规模气势160万平米安阳第一城市场占位高度强化第一规模第一城无可撼动地位强化第一规模第一城无可撼动地位安阳首席西班牙湖岸生活圈产品占位高度突出首席西班牙和稀缺湖岸价值和圈层价值突出首席西班牙和稀缺湖岸价值和圈层价值表明于城市之地位，于市场之王位，于百家争鸣之回应，于安阳人内在之共鸣。为稳固市场王座为稳固市场

11、王座需发动需发动三大战役三大战役第一战：第一战：地位战地位战以绝对高度赢得身份以绝对高度赢得身份地位战广告语地位战广告语与市无争与市无争 自成峰自成峰160160万平米安阳第一城万平米安阳第一城时间段0306月营销节奏1组团、2组团主力价值以大盘气势带动销售预期目标展示项目形象，树立安阳第一城市场地位。阶段主题与市无争 自成峰关键词地位实现方式线上：户外，硬广线下：围墙，路旗，物料户外：主标：与市无争 自成峰副标：160平米安阳第一城+销售信息报纸软文：炒作项目第一大盘领导者地位报纸硬广：项目形象事件：二期产品发布会、名车试驾活动第1战：地位战第二战：第二战：产品战产品战以绝对差异诉求建立区隔

12、以绝对差异诉求建立区隔产品战广告语产品战广告语移民西班牙，移民西班牙， 不如移居华强城不如移居华强城安阳首席西班牙湖岸生活圈安阳首席西班牙湖岸生活圈时间段0709月营销节奏3组团、4组团主力价值以产品切入市场预期目标展示项目产品差异价值。阶段主题移民西班牙，不如移居华强城关键词产品、资源、环境实现方式线上：户外，硬广线下：围墙，路旗，物料户外：主标：移民西班牙，不如移居华强城副标：安阳首席西班牙湖岸生活圈+销售信息报纸软文：炒作项目产品价值报纸硬广：产品价值事件：“清爽一夏”湖岸生活体验活动第2战：产品战第三战：第三战：境界战境界战以绝对精神诉求俘获人群以绝对精神诉求俘获人群境界战广告语境界战广告语一生之成，在此城一生之成，在此城贵乎稀有贵乎稀有 不可再有不可再有时间段1012月营销节奏5组团主力价值以社区精神切入市场预期目标社区品牌带动销售。阶段主题一生之成，在此城关键词精神实现方式线上：户外，硬广线下：围墙，路旗，物料户外：主