大学生职业生涯规划书

1、大学生创业计划书姓名：刘军朝学校：衡水学院系别：美术与艺术设计系专业：美术学联系电话 ：E_mail：卷首语3第一章 公司描述（知己） .41 公司名称2 公司性质3 公司目标及宗旨4 创业理念5 公司服务第二章 市场分析（知彼） 91 市场描述2 目标市场3 市场战略分析 +第三章 公司经营（知彼 +知己） 131 经营策略2 公司业务3 成本核算4 经营资源与障碍第四章 公司管理 .151 计划实施2 管理类型3 组织结构4 合理性与可实现性第五章 财务分析 171 资金来源2 方案与回报3 计划费用4 公司收入第六章 创业团队 18 第七章 风险评估 191 外部风险2 市场风险第八章

2、可能存在的问题与防范措施 201 现代企业市场风险的防范与控制2 现代企业财务风险的防范与控制第九章 申办程序及日程安排 21卷首语我们可以争取最好的结局。明智之人吸取以往的经验教训，努力规划未来。我们时刻准备跃上为了的机会快车。 我们熟知目前的状况，并期待未来美景的实现。反之，闲散之人好象不会自己计划未来。我们犹如漂流的叶子，毫无目标地漂着。海浪到达的地方就是它们最好的归宿。我们不时地听到一位朋友表示对我们而言 ,未来总是未知数。但有一点，某种极有可能发生的事情是可以预见的。我他对某事的担忧，对未来的发展不十分确定，也不知道该如何规划，那么也许，他需要你的建议。一个人一定要对未来有信念。焦虑

3、不会有什么好处。只要有敏锐的判断力，加之不懈地努力，你就能拥抱辉煌的未来，或者，至少能避免发生不愉快的事。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。 我发现我自己惰性较大， 平日里总有些倦怠、 懒散，学习、做事精力不够集中， 效率不高， 态度也不够专注。 倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把

4、自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。公司摘要随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于设计思维创新，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的衡水学院在校大学生实践和操作的平台。我们把拓宇广告公司投入商业运作，但不以赢利多少拓宇为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与深圳其他小中型广告公司合伙组建拓宇广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订广州美术学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为

5、基础合伙公司帮助我们在拓宇广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。拓宇广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进广州美术学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把拓宇广告公司创办成一个代表广州美术学院大学生创业成果的窗口形象而努力。公司描述（一） 公司名称 ：拓宇广告设计公司（二） 公司性质 ：

6、集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三） 公司宗旨以帮助客 户获取经 济效益 和社会效 益为已 任，旨在通 过公司 独特创新、专 业、真诚的 服务来 建立客户 与市场 的最佳沟 通渠道，把 客户有限的资 金进行最 经济的 策划和设 计，让 客户以最 低的广 告成本，达到最佳 传播的效 果。（四） 公司目标打造代表衡水美术学院以及合作机构广州美术学院大学生创业成果的窗口 形象。（五） 创业理念拓宇广告 公司目前 处于调 查研究和 起步的 阶段，但是 我们形 成一个共识，即在 起步之 初积极 探索发展 模式和 方向，走 一条有 自己特色的路子，通 过有效 的资本 运作

7、，实 行各种 方式联合 或兼并 其 他小公司，在 当地形 成强 有力的 广告集团。从 最初吸 引小 客户做 起，以精益求精的 务实态度 与客户 建立良好 的长期 的合作伙 伴关系，逐步扩大自己的 经验和名 气，一 点一点划 分属于 我们的“ 势力范 围”。我们将努 力在每一 个细节 之中，都 融入一 丝不苟的 敬业精 神，通过各种渠道 分析广告 发展的 动态和趋 势，从研 究受众 及市场 出发，具体落实为 我们的每 一个客 户提供科 学化、专 业化的 服务。只 有不断进取，不 断超越自 己，这 是拓宇广 告公司 发展的关 键。（六）公司服务1专业化的广告服务 为我 们的客户 提供详 细准确的

8、行业咨 询服务，包 括数据 调查资料，分析结 论。从 而使得 客户的投 资更科 学、合理 ，全方位 与消费者沟通。 成立 内部的研 究机构 ，逐渐开 创自己 的理论架 构和知 识体系，建立自身 文化内涵 。 与媒 体成为战 略伙伴，代理和完 全买断 媒介的大 量广告 版面和时间，由 我们单方 向对广 告主进行 广告媒 介的推销 和贩卖 。2个 性化的 业务服 务 是永 州市第一 家含有 为婚礼策 划和营 造婚礼气 氛业务 的公司。 为客 户提供开 业、节庆 、房地 产展销、产品促 销、大型 活动的策划，以及向 客户 出租活 动中必须 的大型 升空气球、充 气拱门，卡通人等宣 传造势工 具。 代

9、理 联系举行活动所 需礼仪小姐。3为 客户提 供准确 、科学 的市场调查 不必 客户东奔 西跑， 我们为客 户提供 完善的效 果测定 服务4其 他 用户 利益：我 们因自 身特点具 有业务 成本上优 势。能把 客户所需的广告 预算降到 最低， 做到真正 的优质 价廉。市场分析（一）市场描述广告行业 是我国的新兴行 业， 2002 年我 国共有 广告公司57434 家，几年来公 司数量不断增加，营业额和从业 人员不断扩大，增 长速度可观，全 国广告经营额2003 年突 破 1000 亿元大 关。按 照专家的预测， 2004 年我国 国内生 产总值增 长不低于 7%，将 达到 12.5 万亿元以上

10、，全国广告 经营额 大概在1100 亿元左 右。中 国广告 市场在未来 10 年左右有望 成为全 球三大广 告市场 之一。但 与美国 广告权威机构披 露的外国 大型广 告集团的 年营业 额数字相 比，差距 极为巨大。我国西 部地区 的经济 及广告与 东部相 比差距仍 然很大，这一点在短时间 内不会有 大的变 化。永州是湖 南南部毗 邻两广 地区商品 集散中 心，商品 交易活 跃，商业网点密集 。全市 现有 各类批 发市场30 多个 ，商业 及饮食 服务网点 2万多个，从 业人员 4 万多 人。据永州市第 二次全国 基本单 位普查资料显示 ：全部企 业法 人单位 中，从业人 员在100 人以上

11、单位414 个，占 9.43% ；100 人以 下的单位 3974 个，占 90.57% ，其中又以 30 人以下的企 业为主， 占全部企 业的 67.37% 。可见 永州的私 营个体 经济的特点主 要是企业 规模小，数 量多，分 布广。永州 的广告 客户多为中小规模 企业或商 铺业主，永 州现 代广告 行业起步 晚，发展快，广告行业在 永州将拥 有更广 阔的市场 前景。（二）目标市场我们把创 业初期目标市场 按地域特点分为 三类：初期衡水 学院校内市场，中期衡 水学院周边 市场，桃 城区市 场，远期 目标市 场为 公司移址的深 圳各区 市场，包 括广州美 术学院 代理 区市 场。广州美术 学

12、院校内市场主 要表现为学院方 对外宣传的广告 需求，学院 33 个学 生社团活 动的 广告需求， 以及学 院内举行 各类活 动和比赛的广告 需求。广州美术 学院周边 市场的 主要表现 为杨梓 塘一条街 的各商 铺、门面的广告需 求，尤其需 要注意 的是学院 附近各 门面和商 铺的更 新速度很快。桃城区市 场的主要 表现为 商场或企 业事业 单位提供 市场调 查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌 制作，户 外广告 等。（三）目标客户目标客户 初期主要定位在 衡水学院以及 桃城区各企业、商铺 、经营生产门面 业主。（四）建设进度拓宇广告 公司由筹 建、准备 到实

13、施 预计将 花费三个 月的时 间。其中第一、二个 月将与 湖南省 各地广告 公司进 行联系及 商务谈 判，建立初步的合 伙人关系。从 第二个 月开 始，我们将 用两 个月的 时间，同时从硬件 与软件两 方面建 设公司。到 最后一 个月，在 完善公 司建设的同时，将 联络永 州的商 务网站与 一些广 告装潢公 司，以及 目标顾客群相对 集中的广 告装潢 门面，争 取与它 们建立商 业伙伴 关系。（五）市场发展战略创业进程创业初期阶段 (第一年)1我 们初期 阶段的 发展模 式可以考虑 方案（ 1）：与桃城 区一些广 告装潢公 司联系， 谋求建立 广告联 合体。这是因为，自 身都 存在规 模小，孤

14、 立发展 的特点，有的 公司具 有媒体代理优 势，有的 具备客 户资源，有的 具备 区域优 势。我们通 过资本运作 ，实行横向 联合 ，整合资源 ，优 势互补 ，降 低成本 ，风险共担。集团化 是中国 广告业 进一步发 展的必 然选择。通 过各种 方式联合形成强 有力的广 告区域 集团。通 过规模 化经营，优势 互补，降低经营成本 。这样有 助于摆 脱各小公 司单独 发展的重 复和徘 徊状态，从而提升 整体服务 水平。这 也对我们 公司初 期的发展 有相当 大的帮助。方案（ 2）：如果联 合不成 功，我们 初期只 能立足 衡水学院 周边，抢占附近各 类广告业 务，我们 以设计 制作广 告招牌为

15、 主，辅之 进行一些有一定 规模和影 响的公 关策划活 动，吃掉 大型广告 公司所 无暇顾及的零散 业务，一 步步 打响名气。在发 展中拓 展长 线业务。珍 视同客户的关 系，建立良好的 客户关系，让今天的广告 客户成 为明天 拓宇广告公 司的义务宣传员 。也可以 尝试邀 请客户参 股，共 同发展。2 联络各商铺，门面业 主，向其 宣传介 绍拓宇广 告公司 。3 游说学院社团，将 拓宇广告公 司作为 社团的广 告代理 。4 寻找广告制作耗材供 应商，确 保进货 渠道的服 务与质 量。5 与永州 商务网站 建立友 情链接 ，在网上宣 传介绍 拓宇广告 公司。6 开通电话业务 咨询以 及建立公 司

16、网站 提供网上 咨询服 务。创业发展 阶段（第 二、三 年）拓宇广告 公司在发 展初期 的规范运 营中积 累了相当 的经验，在永州市场具有 一定的名 气，被越 来越多 的客户 认同，同 时公司 人员的技术水平，制 作设备 随着发 展上了一 个台阶，那么这 个阶段 的目标是进一步树 立衡水学 院拓宇 广告公司 的品牌 形象，并对 市场进 一步推广，把我 们的广告 业务目 标发展到 大中企 业。1在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广 告牌用于 向民众 输送公共 服务信 息。无形中 使广告 牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租， 获取收益

17、。2 初步建立 一个 稳定的 客户群。能够在 永州市主 流媒体 做广告宣传，影响 力开始向 整个 永州芝山区 覆盖。3把拓宇广告公司向永 州各地推广，公 司利润将趋向稳 定化。公司经营（一）公司业务初期的业 务内容大体分为 ：1市 场服务 ：市场 调查。 客户服务。2设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。 展示制作 。3企 业咨询 ：为客 户提供 广告策划。公关 活动策划。4广告摄影：产品摄影 。工业摄影。科 技摄影。外景拍 摄等。5 客户出租 ：庆 典活动 的大型升 空气球 、充气拱 门，卡 通人等宣传造势工 具。成熟期后 的业务还要包括 ：1推 出数字 广告业 务，

18、发 展互联网 广告。 2004 年， 中国网 民将突破亿人大 关，它标志 着以新 技术为基 础的互 联网作为 新兴的 主流媒体已经走 入普通中 国人的 经济与生 活，并将 以我们难 以预估 的速度继续增长 ，前景广 阔。2大力推广和发展户外 广告。引进高新 技术的广告制作 项目。3婚礼策划：婚礼策划 和营造婚礼气氛 。（二）经营策略1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力 于管理上 的改良、业务系 统的整 合、强调 综合绩 效以改善经营效率。2加 强公司 形象，提 高知名 度，吸 引客户，同时借助形象 的提升 ，增强市场 竞争力，以此为策 略的基 本方向，让消费者对便

19、利店产生认同感 ，提高消费者的满 意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模 变大，在 区域内 取得较高 的竞争 地位，求 的生存 的空间，奠定获利 的基础， 再求经 营范围的 扩大。4善于从投资设备中挖 掘隐藏的利润增 长点。（三）成本核算俗话说的 好，“ 不打 无准备 之仗”。在 投资前 充分做好各项前 期准备工作可减 少后期运 作中出 现意外状 况的概 率。资金、人 力、场地这三个环节 中任何一 个出现 问题都将 直接影 响到公司 的发展。投入资金为 91000 元。公 司人员 经过竞争 选拔定为 10 12 人。 场地面积： 50 平方米以上 。（四）经营

20、障碍1 资金不足导致公司基 础建设落 后。2 作为新 兴的广告公司 ，处于资 金投 入期和 市场开拓 初始起 步期，是获得利 润十分困难的主 要原因。3 公司团队整体实力需 要作进一 步提升 。4 知名度不高。（五）经营资源俗话说的 好：“ 不打 无准备 之仗”。在 投资前 充分做好 各项前 期准备工作可减 少后期运 作中出 现意外状 况的概 率。资金、人 力、场地这三个环节 中任何一 个出现 问题都将 直接影 响到公司 的发展。我们初期需要投 入资金为 9 1 万元。人员 通过竞 争选拔后 定为 12 人 。场地 面积： 50 平方 米左右 。13公司管理（一）组织结构由于拓宇 广告公司 属

21、于知 识比资本 更重要 的智力行 业，它的 建立和发展需要 合理调动 整个 衡水学院的 各方面 优势资源 。管理部 广州美术学院：负 责公 司内部 管理，进度调配，公司发展规划。技术部 新闻传播系与 美术系：负责广告 平面设 计、商铺 招牌制作、广告 喷绘、产品包装设计、展 示制作。市场部 汉语言 文学与 新闻传播 系：负 责公司的 对外广 告宣传，形象策划 。提高公 司在社 会的知名 度。市 场调查， 分析研 究。信息部 经济贸 易与管 理系及计 算机与 信息科学 系：负责 与市场外围信息 源联系，获 取拓宇 公司所 需的广 告业务信 息。并采 取与其签订协议 的方式组 成较稳 定的公司 资

22、源。建 立公司网 站为公 司的网上业务咨 询服务、 远程传 播等建立 基础。财务部 经济贸 易与管 理系：负 责公司 的财政支 出、收 入业务，负责规划 和建立完 善的财 务系统。培训部 合伙广 告公司：负责对公 司内部 人员的技 术和业 务方面的培训。摄影部 深圳大 学西山 摄影协会 ：负责 公司对外 广告摄 影业务。人力资源部广州传媒大学：负责完善拓宇广告公司的人事制度。培训 公司内部 人员。（二）人力资源深圳大学 集文、法 、理、工 、史、经济、管 理、教 育等学 科兼有的省属全日 制普通本 科院校。现有 16 个全 日制本 科专业 28 个全 日制专科专业 ，已面向 25 个省 （自治

23、区 ）招生 ，现有全 日制在 校学生6225 人，成教 学生 5000 余人，人力 资源充 足。公司 在学生 中进行择优选拔 ，保证人 力资源 的素质。风险分析1外 部风险 有限 的资金资源建立一个 公司所需资金量 大，同时 也需要 维持它运转的资 金。一旦资金资源 不足，无法 按照预 定计划到位，那么公司将无法运转 建设。所以在资 金管理方面务必 警惕。 某些 主要设备价格的 不确定性这包括二 手设备来 源和价 格的不确 定性，也 包括原材 料配送 网络的不确定性。2市 场风险 市场 的巨大变化激烈竞争 所带来的 后果就 是市场的 高度细 分，个性化 消费正 在取代大众消费 成为市场 的主流

24、 。面对高 度分化 的市场， 对广告 业来说，广告越来 越难做了，而对企 业而言，则是广 告在企 业与消 费者沟通方面的作 用降低了。随着新 科技不 断涌现，广告的 模式和 设计也日新月异。 最基本的 广告牌 底材也千 变万化 。 市场 的不确定 性一开始，目 标客户 可能还 存在信任 与习惯 的障碍，因 而要让 目标客户在短期内接受并委托××广 告公司为之服务，困难还是比较大的。 寻求 与其他大中型广 告公司合伙的不 确定性湖南其他 大中广告公司能 否接受我们的合 伙计划，并为我们××广告公司提 供技术、管理、 资金等方面支持 困难较大。合理性和可实现

25、性选择广告行业为创业项目，首先是因为广州美术学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。 其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资9.1 万元人民币，其中自筹资金2 万元，向广术学院学院争取 3 4 万元，拟融资3 万元左右，建设期一个月。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。（二）方案及回报1 内部收益率 40%， 投资回收期 2 年。2以衡水或广州美术学院学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参

26、与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。（三）投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证： （）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）衡水学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3 万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。（四）计划费用固定投资（单位：元）公司租赁费用10

27、000 （一年）二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪、打印机、复印机3000电脑 3台10000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费用5000对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计91000每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）1000 3000电费、电话费500税金500设备维护及修理费200业务经费300员工培训费用300合计2800 5800（五）公司收入收入将来自（初期）1 广告喷绘收入成本分析底材单价：灯箱布2.8 4 元/ 平方米不干胶 ( 车身贴 )47 元/ 平方米墨水成本单价： 0.06 0.08 元/ml耗墨量： 12ml/ 平方米0

28、.72 0.96 元/ 平方米+ 喷头损耗0.5 0.8 元/ 平方米合计：4.02 5.76 元/ 平方米× 损耗 ( 留白、误操作等 ) 按 20%计算(1 + 20%)总计：4.824 6.912 元/ 平方米目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为 15 元/ 平方米 ( 同行价。车身贴的价格更高，在 20 元/ 平方米以上 ) ，按此价格减去喷绘制作的 4.824 6.912 元/ 平方米的成本，可得毛利润为 5.088 10.176 元/ 平方米（折中按 7.632元/ 平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20 天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞

29、争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500 平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000 平方米左右，小公司也有1000 平方米左右），则利润为500×7.632 =3816 元/ 月2 出租广告庆典气模产品出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮一门礼炮 120 元，炮弹成本 5 10 元20 30 元/ 炮彩虹拱门300 700 元150 300 元/ 天其他气模300 元100 200 元/ 天假设举办一次庆典活动需要礼炮8 20 发，彩虹拱门 1 件，气模 2 3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510 元，最高为 1500 元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租3 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500 台以上，地级城市在 2000 台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000 元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100 万元的年销售量。项目设计制作成本供货价小招牌100 宽 X60高 37