情境反季销售惹火末

1、情境情境1 1：反季销售惹火夏末反季销售惹火夏末 一向是冬季热销的一向是冬季热销的羽绒服，今年在炎热的羽绒服，今年在炎热的夏天销售势头却夏天销售势头却随着天随着天气的升温也在不断升温气的升温也在不断升温。全国许多大商场都在举全国许多大商场都在举行羽绒服行羽绒服低价低价促销活动，促销活动，吸引了成千上万的市民吸引了成千上万的市民抢购抢购。一一. . 对生活的影响对生活的影响情境二：卤鹅肉涨价一倍情境二：卤鹅肉涨价一倍 销量下降一半销量下降一半 一个卤鹅头竟然比以前一个卤鹅头竟然比以前贵了贵了2 2倍多，倍多，鹅肉鹅肉价格达到一市斤价格达到一市斤2828元左右！近日某报记者在采元左右！近日某报记者

2、在采访中了解到，由于饲养、卤煮成本上升，卤鹅访中了解到，由于饲养、卤煮成本上升，卤鹅的价格普遍上涨约的价格普遍上涨约1 1倍，部分销售者反映倍，部分销售者反映销量受销量受影响下降近一半影响下降近一半。 探究一：探究一：根据上面两则材料，请根据上面两则材料，请同学们思考：同学们思考： 商品价格变动与消费者需求量之间商品价格变动与消费者需求量之间存在一个什么样的关系？存在一个什么样的关系？需求一般法则需求一般法则) )价格价格 一般说来，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的一般说来，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买购买；当这种商品的价格

3、下降时，人们会增加对它的购买 。拓展拓展 买跌不买涨买跌不买涨情境一：食用油悄然涨价情境一：食用油悄然涨价 一些消费者说：一些消费者说：“即使涨价该即使涨价该吃还得吃，该买的还得买。吃还得吃，该买的还得买。” ” “ “涨得比较多，但还得买，那涨得比较多，但还得买，那就挑便宜点的，涨得少点的买就挑便宜点的，涨得少点的买” ” 据部分超市的工作人员介绍，食用油、米、据部分超市的工作人员介绍，食用油、米、面等这些与市民生活密切相关的面等这些与市民生活密切相关的必需食品，必需食品，平时客平时客源就很多，源就很多，因此即使价格上涨，因此即使价格上涨，油面的油面的销量也并未销量也并未受其影响而受其影响而

4、大起大落大起大落。再加上这些生活必备食品市。再加上这些生活必备食品市民平时大多也不存积，而且这些食品的涨价幅度并民平时大多也不存积，而且这些食品的涨价幅度并未超过市民的接受范围，未超过市民的接受范围，该买的还得买。该买的还得买。情境二：等离子电视再掀降价狂潮情境二：等离子电视再掀降价狂潮 在国庆来临之际，在国庆来临之际，等离子电视再掀降价等离子电视再掀降价狂潮。其他品牌虽稍狂潮。其他品牌虽稍有沉寂，未有大动作。有沉寂，未有大动作。但但4242寸等离子再次打寸等离子再次打出出降价大旗降价大旗，诱人的，诱人的价格加上主流的参数价格加上主流的参数及性能，吸引了大批及性能，吸引了大批的的消费者抢购消费

5、者抢购！ 生活中还有许多类似的现象生活中还有许多类似的现象探究二：探究二：根据上述材料，请同学们思考：根据上述材料，请同学们思考： 不同商品的需求量对价格变动的反应不同商品的需求量对价格变动的反应程度一样吗？如果反应程度不同，价格程度一样吗？如果反应程度不同，价格变动对哪些商品的影响小，对哪些商品变动对哪些商品的影响小，对哪些商品的影响大？的影响大？价格需求量需求价格弹性不同需求价格弹性不同需求价格弹性需求价格弹性需求弹性是一种用来衡量一种物品的需求量对其价格变动的需求弹性是一种用来衡量一种物品的需求量对其价格变动的反应程度的系数，其公式为：反应程度的系数，其公式为：例如：某种物品价格上升例如

6、：某种物品价格上升20%20%，而需求量减少了，而需求量减少了40%40%，该物品，该物品的需求弹性为的需求弹性为2 2（按公式计算需求弹性应是负数，为了方便起（按公式计算需求弹性应是负数，为了方便起见一般用绝对值）。见一般用绝对值）。 各种物品的需求弹性是不一样的，大体可以分为两种。一各种物品的需求弹性是不一样的，大体可以分为两种。一种是需求富有弹性的物品种是需求富有弹性的物品( (高档耐用品高档耐用品) )，即需求量变动的百，即需求量变动的百分比大于价格变动的百分比，或者说需求弹性大于分比大于价格变动的百分比，或者说需求弹性大于l l。另一种。另一种是需求缺乏弹性的物品是需求缺乏弹性的物品

7、（生活必需品）（生活必需品），即需求量变动的百，即需求量变动的百分比小于价格变动的百分比，或者说需求弹性小于分比小于价格变动的百分比，或者说需求弹性小于1 1。 a a、对需求弹性大的商品，可采取薄利多销策略。、对需求弹性大的商品，可采取薄利多销策略。 b b、对需求弹性小的商品，可采取较高的价格战略。、对需求弹性小的商品，可采取较高的价格战略。例题：下列哪些商品在营销时可以实行例题：下列哪些商品在营销时可以实行 “薄利多销薄利多销”策略策略 （ ）进口化妆品进口化妆品 中华牙膏中华牙膏价格下降价格下降20%20%，需求增加，需求增加5%5%的商品的商品价格上升价格上升10%10%，需求减少，

8、需求减少35%35%的商品的商品a a、 b b、 c c、 d d、c在煤气、汽油在煤气、汽油价格不断攀升的影价格不断攀升的影响下，现在很多市响下，现在很多市民的生活也随之发民的生活也随之发生了改变。一些老生了改变。一些老宣城纷纷想出宣城纷纷想出“高高招招”，搬出了封尘，搬出了封尘已久的煤炉，由烧已久的煤炉，由烧煤气改为烧廉价的煤气改为烧廉价的蜂窝煤。在煤气价蜂窝煤。在煤气价高涨的今天，很多高涨的今天，很多人为了节约支出，人为了节约支出，把弃置多时的煤炉把弃置多时的煤炉找出来，家里再度找出来，家里再度烧起了蜂窝煤。烧起了蜂窝煤。情境一：不烧煤气烧蜂窝煤情境一：不烧煤气烧蜂窝煤近三成近三成市民

9、市民推迟了买车推迟了买车计计划划情境二：车市的困惑情境二：车市的困惑探究三：探究三：根据上述材料，请同学们思考：根据上述材料，请同学们思考： 消费者对既定商品的需求，除了受该商消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的影响外，还会受到哪些因品自身价格变动的影响外，还会受到哪些因素的影响？素的影响？消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的影响外，还会受到相关商品价格变动的影响。影响外，还会受到相关商品价格变动的影响。互为替代品商品价格变动对需求的影响互为替代品商品价格变动对需求的影响甲价格需求量甲需求曲线甲需求曲线乙需求曲线乙需

10、求曲线甲和乙互为替代品甲和乙互为替代品当一种商品的当一种商品的价格下降价格下降时，时，必定会引起另必定会引起另一种商品的一种商品的需需求量减少求量减少；当；当一种商品的一种商品的价价格上升格上升时，必时，必定会引起另一定会引起另一种商品的种商品的需求需求量增加量增加。互补商品价格变动对需求的影响互补商品价格变动对需求的影响甲价格需求量甲需求曲线甲需求曲线乙需求曲线乙需求曲线甲和乙是互补商品甲和乙是互补商品一种商品价格变动，其互补品的需求量与之呈反方向变动。需求交叉弹性需求交叉弹性 是指消费者对既定商品的需求，不仅受该商品价是指消费者对既定商品的需求，不仅受该商品价格变动的影响，而且受相关商品价

11、格变动的影响。格变动的影响，而且受相关商品价格变动的影响。 两种商品的功用相同或相近，可以满两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就是互为替代品。足消费者的同一需要，这两种商品就是互为替代品。 ：互为替代品（完全可替或部：互为替代品（完全可替或部分可替）的两种商品，一种商品价格的变动，与其自分可替）的两种商品，一种商品价格的变动，与其自身的需求量成反方向变动，与替代品需求量成同方向身的需求量成反方向变动，与替代品需求量成同方向变动；变动； 两种商品必须组合在一起才能满足人们两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。的某种需要，这两种商品就是互

12、补商品。互为互补商品，一种商品价互为互补商品，一种商品价格的变动，与其自身的需求量成反方向变动，与其互格的变动，与其自身的需求量成反方向变动，与其互补品的需求量也成反方向变动。补品的需求量也成反方向变动。例题例题一杯牛奶强壮一个一杯牛奶强壮一个民族，随着我国乳民族，随着我国乳制品业的发展，牛制品业的发展，牛奶奶价格一路看好。价格一路看好。假如我们开办了一假如我们开办了一家乳制品企业，对家乳制品企业，对此，会不会无动于此，会不会无动于衷？！衷？！热烈祝贺宣中高一乳业集团成立热烈祝贺宣中高一乳业集团成立集团简介：该乳业集团成立于集团简介：该乳业集团成立于20122012年年8 8月，拥有月，拥有奶

13、牛生产基地、牛奶加工奶牛生产基地、牛奶加工厂、营销策划公司厂、营销策划公司等。在天明总裁及全等。在天明总裁及全年级同学为智囊团的共同努力下，必将年级同学为智囊团的共同努力下，必将在市场竞争中取得辉煌的成绩。在市场竞争中取得辉煌的成绩。二、价格变动对生产的影响二、价格变动对生产的影响现在，营销策划公司报告：市现在，营销策划公司报告：市场上牛奶供不应求，场上牛奶供不应求，价格狂升价格狂升到到9 91010元元/ /斤。斤。智囊团回应：马智囊团回应：马上上扩大生产规模扩大生产规模，增，增加产量，以获得最大加产量，以获得最大的收益。的收益。20122012年年9 9月下旬，出现紧急情况：市月下旬，出现

14、紧急情况：市场上牛奶供应太多，供远远过于求，场上牛奶供应太多，供远远过于求，价价格跌到格跌到1 1元元/ /斤！斤！智囊团回应：马智囊团回应：马上上压缩生产规模，减压缩生产规模，减少产量！少产量！二、价格变动对生产的影响二、价格变动对生产的影响调节生产调节生产 在市场竞争中，由于价格机制和供求机制的双向作用，在市场竞争中，由于价格机制和供求机制的双向作用，价格变动对生产（主要是规模和方向）会产生深刻的影响。价格变动对生产（主要是规模和方向）会产生深刻的影响。 价格信号就是生产的指挥棒，调节着生产的规模和方向。价格信号就是生产的指挥棒，调节着生产的规模和方向。出现上述情况，除了宰杀奶牛，有无别的

15、办出现上述情况，除了宰杀奶牛，有无别的办法？为什么？法？为什么？措施方法措施方法: :运用现代生物工程技术，改变传统喂养方法，运用现代生物工程技术，改变传统喂养方法，努力地降低成本，多产牛奶（科技、管理、努力地降低成本，多产牛奶（科技、管理、劳动生产率）劳动生产率） 商品生产者靠科技和管理提高劳动生产商品生产者靠科技和管理提高劳动生产率，在同样的时间内生产出更多的牛奶，在率，在同样的时间内生产出更多的牛奶，在竞争中处于优势地位。竞争中处于优势地位。企业提高劳动生产率能企业提高劳动生产率能缩短缩短其生产商品的个别劳动其生产商品的个别劳动时间，从而使自己产品在时间，从而使自己产品在价格价格上有竞争

16、优势。上有竞争优势。思考：依据是什么？思考：依据是什么？还有的同学想到改养红牛，生产目前市场上还有的同学想到改养红牛，生产目前市场上比较紧缺，营养价值比较高的红牛奶，走出比较紧缺，营养价值比较高的红牛奶，走出了一条成功之路。了一条成功之路。 生产适销对路的高质量产品生产适销对路的高质量产品。优质优价：优质商品凝聚了更多的社会优质优价：优质商品凝聚了更多的社会劳动，因而价值大，价格高；而且优质劳动，因而价值大，价格高；而且优质商品在市场上往往供不应求，因而价格商品在市场上往往供不应求，因而价格也会高。也会高。结论结论：1、调节生产（规模和方向）调节生产（规模和方向）价格高价格高 生产扩大生产扩大

17、价格低价格低 生产缩小生产缩小 人廉我转人廉我转2、提高劳动生产率、提高劳动生产率人优我廉人优我廉3、生产适销对路的高质量产品人无我有人无我有人有我优人有我优 价格对生产的影响，就是价值规律在发生作用，价格对生产的影响，就是价值规律在发生作用，价值规律是商品经济的基本规律。作为生产经价值规律是商品经济的基本规律。作为生产经营者要自觉利用价值规律来指导自己的生产。营者要自觉利用价值规律来指导自己的生产。 象一个象一个筛子筛子，导致优胜劣汰，导致优胜劣汰价值规律的调节作用价值规律的调节作用 象一根象一根指挥棒指挥棒调节生产调节生产 象一根象一根鞭子，鞭子，促使企业提高劳动生产率促使企业提高劳动生产

18、率价格变动的影响价格变动的影响需求一般规律需求一般规律（特殊（特殊 买涨不买落）买涨不买落）需求价格弹性规律需求价格弹性规律需求交叉弹性规律需求交叉弹性规律调节生产调节生产提高劳动生产率提高劳动生产率生产适销对路的高质量产品生产适销对路的高质量产品对对生活生活的影响的影响对对生产经营生产经营的影响的影响 假定当假定当a a商品的互补品价格上升商品的互补品价格上升1010时，时，a a商品需求变动量商品需求变动量为为2020单位；当单位；当a a商品的替代品价格下降商品的替代品价格下降1010时，时，a a商品需求商品需求变动量为变动量为3030单位。如果其他条件不变，当单位。如果其他条件不变，当a a商品的互补品商品的互补品价格上升价格上升1010、替代品价格下降、替代品价格下降1010同时出现时，那么，同时出现时，那么，a a商品的需求数量商品的需求数量 ( )( ) a a增加增加5050单位单位 b b减少减少5050单位单位 c c增加增加1010单位单位 d d减少减少101