商务谈判方案

1、_商务谈判计划方案关于与 A 公司保健产品项目的合资合作谈判学院：经济管理学院指导老师：王会丽精品资料_专业：市场营销项目成员：郑信文迎春光敏 郭威强目录一 A 公司背景资料4二谈判内容4精品资料_三谈判目标5四谈判资料的准备5五谈判方案6六谈判程序7七日程安排7精品资料_一 A 公司背景资料A 公司品牌绿茶产自美丽而神秘的某省， 它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过 35% ，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。 A 公司已注册生产某一品牌绿茶， 品

2、牌在省内初步形成。 A 公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在省内。另外，A 公司实力有限， 公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A 公司现有一系列资产 （品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值 300 万。为了充分利用我们公司的闲置资金，我们公司希望通过投资，提高我们公司闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好， 我们公司投资初步意向为保健品市场。A 公司作为一家保健品市场的中小企业，其产

3、品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A 公司达成合资合作协议。我们公司应A 公司邀请于 12 月 28 日前往 A 公司所在地洽谈。二 谈判内容1. 我方公司的投资额；2. 合资合作方式：我公司投入资金（货币资金） ，A 公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；精品资料_3. A 公司资产评估价值；4. 我公司的投资收益率的确定；5. 我公司投入资金的使用情况；6. 双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7. 合同协议条款确定。三 谈判目标总目标： 1.解决合资合作前

4、的疑难问题；2达到合资合作的目的。具体目标： 1.保证投资额在底线以下，收益率在20% 以上；2.要求 A 公司负责生产，销售，宣传；3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理；4确保我公司投入资金合理使用。四 谈判资料的准备1. 具体谈判地点与谈判期限的确定： A 公司会议室；期限 3 天。2. 谈判人员确定：我方的谈判人员主要有：主谈：郑信为我方谈判小组的总代表，为主谈判；副谈：文迎春为财务专家，负责分析财务资料信息，分析对手意图，动向，为主谈判提供建议，或见机而谈；律师：郭威强作为律师专家，负责为我方提供法律意见，起草合同协议条款， 并对对方的条款进行法律方面的解释和精品资

5、料_审核；记录人员：负责资料记录收集和整理，记录谈判要点，并对对方提供资料进行初步分析，并协助财务和其他人员。3. 谈判资料准备： 1.我方收集的关于 A 公司的情报信息， 资产评估资料；2我方收集的关于A 公司产品的销售情况，品牌；宣传策划等信息资料；3.保健市场的市场行情资料；4.竞争对手资料；5.我方拟定的对 A 公司的多种投资方案；6.我方拟定的合同协议草案。五 谈判方案方案出资额收益率第一种50万 69万20%<R<=22%第二种70万 89万22%<R<=23%第三种90万 109万23%<R<=24%第四种110万 129万24%<R<=25%第五种130万 150万25%<R<=26%投资采取分期投资，逐次投入资金，并要求A 公司对所用资金出精品资料_具解释。要求 A 公司按月和季度以及年份提供财务报表六 谈判程序第一阶段：围绕 A 公司的资产情况：主要有公司产品销售，价格，宣传；品牌；渠道；发展战略；第二阶段：合资合作方式： 要求 A 公司负责生产， 销售，宣传；我方投资额及收益率；投资资金的使用情况；风险承担和利润分配；第三阶段：合同协议草案，合同条款谈判。七 日程安排12 月 29 日 上午： 9：0012：00 为第一阶段12 月 30 日 上午： 9：0012： 00 为第二阶段12 月 3