产品经理手册ppt课件

1、主讲：主讲：shyflysky shyflysky shyflyskyshyflysky药业有限公司药业有限公司产品经理手册产品经理手册产品经理手册产品经理手册1;目录目录 一、职责 二、能力 三、素质 四、时间管理 五、研发产品经理手册产品经理手册 六、运作 七、经营分析 八、市场推广 九、结语2;产品经理职责产品经理职责 1 1、了解不断、了解不断变化的市场需求变化的市场需求，优化产品推向目标市场优化产品推向目标市场。2 2、凝聚、整合企业的不同部分，、凝聚、整合企业的不同部分，保持公司和市场需求预测的一致保持公司和市场需求预测的一致性，最终达到性，最终达到产品价值的最大化产品价值的最大化

2、。3 3、3;产品经理能力产品经理能力1 1、对市场的准确把握能力、对市场的准确把握能力 用户需求的产品定义、合理的价格、用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议；有效的销售及市场建议； 2 2、有效推动项目实施的能力、有效推动项目实施的能力 组织结构和制度、合作人员、项目组织结构和制度、合作人员、项目关键、项目细节；关键、项目细节； 3 3、有效沟通能力、有效沟通能力 四清楚四清楚想、说、听、做想、说、听、做 T Team spiriteam spirit4;产品经理的素质产品经理的素质 1、创新态度、领导力和自信； 2、组织能力、时间管理能力和交际能力； 3、精通销售和技术，充

3、当万金油（产品知识+财务分析+价格设计+战略规划+管理技巧） 4、总揽全局，弹钢琴。 5;时间管理 战 略 15%25%短期工作 20%30%日常工作 40%55%6;研研 发发 1 1、顾客、顾客代表顾客的利益，提出客户需求。代表顾客的利益，提出客户需求。 2 2、市场、市场在市场角度，钻研竞争产品，熟在市场角度，钻研竞争产品，熟悉自有产品，矛盾之争心中有数。悉自有产品，矛盾之争心中有数。 3 3、协作、协作和项目经理密切协作，熟悉产品和项目经理密切协作，熟悉产品的开发流程和时间表，开拓视野主动接受新的开发流程和时间表，开拓视野主动接受新鲜事物，不仅着眼于当前已有产品，更要重鲜事物，不仅着眼

4、于当前已有产品，更要重视研发中的产品或将要开发的项目。视研发中的产品或将要开发的项目。 7;运 作 追求产品价值最大化，对产品利润直接负责，追求产品价值最大化，对产品利润直接负责，配合销售人员完成目标，同时不断拓展市场规模。配合销售人员完成目标，同时不断拓展市场规模。 在销售初期，产品经理要为销售人员提供产品在销售初期，产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具，同时为销售人员建立成培训和销售手册等工具，同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。功的销售模式和渠道模式。 制定合理、高效、及时的产品价格政策和市制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略场策略 重视渠道、销售终端的问题反

5、馈，获取市场信重视渠道、销售终端的问题反馈，获取市场信息和用户信息。息和用户信息。 每周花每周花25%25%左右的时间去和销售人员，或潜在左右的时间去和销售人员，或潜在用户直接面谈或电话沟通，了解并总结。用户直接面谈或电话沟通，了解并总结。8; 对产品进行成本预算和销量统计、预测，以达到公司预期的利润和市场规模。 具体经营分析包括：成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。 经营分析经营分析9;市场推广市场推广 产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。 与市场经理合作，把市场定位通过有效的与市场经理合作，把市场定位通过有效的途径传给消费者。途径传给消费者。 对各种促销活动应

6、有一定的了解，并在营对各种促销活动应有一定的了解，并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。议。 将市场蛋糕做大。10;结结 语语 1 1、要熟悉竞争对手产品、同类产品和自有产品。、要熟悉竞争对手产品、同类产品和自有产品。 2 2、密切和项目经理协作，参加各种例会，熟悉、密切和项目经理协作，参加各种例会，熟悉产品的开发流程和时间表。产品的开发流程和时间表。 3 3、主动学习新技术，触发新产品开发的创意。、主动学习新技术，触发新产品开发的创意。 4 4、重视销售人员的问题反馈，定期和销售人员、重视销售人员的问题反馈，定期和销售人员、潜在用户沟通，了解总结。潜在用户沟通，了解总结。 5 5、 对产品进行成本预算和销量统计、预