最新销售经理的另类七原则

1、不是我教你坏不是我教你坏! ! 玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。 人人都知道，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？惟有在杰出企业，你才能最快地学习到: 最优秀、最成功的销售技巧最优秀、最成功的销售技巧! !1.只有在可口可乐你才能深刻地感悟到什么是只有在可口可乐你才能深刻地感悟到什么是 生动化陈列！生动化陈列！2.只有在宝洁你

2、才能深刻地感悟到什么是只有在宝洁你才能深刻地感悟到什么是 严密的逻辑思维！严密的逻辑思维！3.只有在欧莱雅你才能深刻地感悟到什么是只有在欧莱雅你才能深刻地感悟到什么是 真正地运作一个品牌！真正地运作一个品牌！而同样的努力、同样的时间，你在康师傅只是在康师傅只是: 改变了你的语言习惯，改变了你的语言习惯， 把中国的渠道改叫把中国的渠道改叫“通路通路”，把市场策划改叫企划。，把市场策划改叫企划。 杰出企业并不见得能杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是这提供最高的薪水，但是这段经历将影响你至深段经历将影响你至深, ,并将并将改变你的思维模式改变你的思维模式, ,给你的给你的职业道路打上深刻的烙印职

3、业道路打上深刻的烙印! !和选对公司是一个道理，跟对上司也是很和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司重要的。好的上司:1.1.在公司内部能给你很多的指导和鼓励在公司内部能给你很多的指导和鼓励; ;2.2.随着上司的升迁而让你获得更多的升迁随着上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。机会。 阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是当年在玛氏北部的旧部。现在，他是“白酒终端白酒终端第一人第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业机会，很多区域经理

4、拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。已经是天文数字了。 然而不好的上司却是一条拦路狗然而不好的上司却是一条拦路狗! 1.业绩好的时候他会把所有的功劳都算在业绩好的时候他会把所有的功劳都算在自己自己 的头上的头上; 2.业绩差的时候他会把所有的责任都推给业绩差的时候他会把所有的责任都推给手下手下; 3.他不能教你任何东西，他也得不到提拨他不能教你任何东西，他也得不到提拨; 4.他得不到提拨的同时意味着你的前途也他得不到提拨的同时意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里是渺茫的，至少在这个公司里;我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到

5、两个字：资源资源! 资源在谁的口袋里？ 资源在老板的口袋里！ 怎么办？ 掏干他口袋里的最后一个子！大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源就是你所有的资源人员、促销、费用等等，都等着老板分配，人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？ _叫！在算业绩的时候永远不会有人来问你资源的配比情况在算业绩的时候永远不会有人来问你资源的配比情况?完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不但是你再往深

6、里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？ 懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现; 懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理也不可能做无米之炊。 资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的。但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个掏出来给你呢？袋里最后一个掏出来给你呢？1. 你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。要讲究技巧的。2. 我

7、们都知道管理好下级的重要性，但是却很我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。少有人提到管理好老板的重要性。3. 如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。下级，那么，你的处境可不会太妙。 1. 老板的时间是宝贵的，和老板做沟通老板的时间是宝贵的，和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈要用简明扼要的的时候千万不要太婆婆妈妈要用简明扼要的话去阐述你的观点话去阐述你的观点 2. 你同时也需要有充分的理由你同时也需要有充分的理由没有充没

8、有充分的理由，那就是你自己去找骂了。分的理由，那就是你自己去找骂了。 3. 最重要的一点，是你要非常的自信，如最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。指标）更缺乏信心。 曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大

9、家售目标，到了大家“表决心表决心”的时候了，他的老板问的时候了，他的老板问“有没有信心啊？有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯嗯嗯嗯啊啊啊啊啊啊”结果，这个会议气氛颇为不融洽。结果，这个会议气氛颇为不融洽。 问题是究竟在这样的场合要如何去应付老问题是究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？板呢？ 实际上，在这样的实际上，在这样的“团结的、胜利的团结的、胜利的”大大会上，老板要的最重要的也还是一个会上，老板要的最重要的也还是一个 -气氛气氛! !他比你还聪明呢他比你还聪明呢!自

10、然知道计划肯定比不上变化自然知道计划肯定比不上变化!计划可以修改计划可以修改!-但是但是:1.如果这个会议的气氛搞糟的话，你在老板如果这个会议的气氛搞糟的话，你在老板心中的信用就要差很多了心中的信用就要差很多了;2.“气氛气氛”需要你帮助老板去营造需要你帮助老板去营造;3.“问题问题”你可以在事后单独地和老板提出你可以在事后单独地和老板提出;4.你要收集足够的信息，提出完整的方案，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有两套以上的方案而且是要有两套以上的方案;5.表明你的表明你的个人倾向性个人倾向性;要记得千万不要给老板没有答案的问题。要记得千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题

11、不做问答题的老板是只做选择题不做问答题的!如果你什么事情都是老板解决，自己却没如果你什么事情都是老板解决，自己却没有主见，请问你拿薪水是干嘛的呢？有主见，请问你拿薪水是干嘛的呢？在一个公司里面无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。v销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的的!v有人的地方就有人的地方就“阶级斗争阶级斗争”，销售经理必须面对

12、，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。v销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。也越多。v负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。样能做的轻松一点。在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些把这些“

13、村长村长”当成自己的客户一样的来对待当成自己的客户一样的来对待;学会对他们说学会对他们说“谢谢谢谢”虽然这些本来就是虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说他们的工作，学会对他们说“我的计划我的计划是是”虽然这些东西本来是要他们来计划。虽然这些东西本来是要他们来计划。 这些这些“村长村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：否则，这些村长对你说的会是这些话：“啊，啊，程序是这样的程序是这样的” “啊，这个事情不是我们部啊，这个事情

14、不是我们部门的事情门的事情” v在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是一样的是直接销售卖的仅仅是产品直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是不仅仅是产品，更是一种利益。一种利益。v中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳、中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳、喜欢喜欢“捣浆糊捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么不被他们当肥肉斩才地都把他们当作上帝处理，那么不被他们当肥肉斩才怪

15、。怪。v经销商喜欢做些什么事情呢？经销商喜欢做些什么事情呢？ 1.他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批 了这了这家再去批那家；家再去批那家； 2.他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；拿别的公司的费用； 3.他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。多拿你们公司的补偿。 这个时候他还是上帝吗？这个时候他还是上帝吗？ 销售经理仿佛是在走钢丝销售经理仿佛是在走钢丝:v一端要平衡的是公司的利益一端

16、要平衡的是公司的利益;v一端要平衡的是经销商的一端要平衡的是经销商的“浆糊浆糊”;v如果完全是公事公办，不懂得变通那也不对。如果完全是公事公办，不懂得变通那也不对。v公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的切合实际情况的;v但是你不能因为这点就去承认经销商但是你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊捣浆糊”的的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。v分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。的。v但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以但是你要假

17、设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道;v有人话味道的话还可以再考虑考虑有人话味道的话还可以再考虑考虑 销售指标是一把枪销售指标是一把枪!v究竟是让你的老板把枪对着你好呢？v还是你把枪对着你的队伍好呢？v还是你把枪对着你的经销商好呢？ 应该没有人想被枪对着吧？应该没有人想被枪对着吧？v不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。绩的借口。v“成功者找方法，失败者找理由成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两是把他

18、们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字个字;v他喜欢执拗的找借口他喜欢执拗的找借口,你就执拗地打破砂锅问到底你就执拗地打破砂锅问到底; a.看看到底是真的有问题呢？看看到底是真的有问题呢？ b.还是你的销售队伍有问题呢？还是你的销售队伍有问题呢？ c.还是你的经销商有问题？还是你的经销商有问题？v销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。早就被市场一脚给蹿了。v所有的这些原则造就了优秀销售

19、经理的个所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢、敏锐；性，果敢、敏锐；v懂得说服老板懂得说服老板;v懂得如何自理好人际关系，管理好同事懂得如何自理好人际关系，管理好同事;v懂得争取懂得争取;v懂得分析问题的本质；懂得分析问题的本质；v最重要的是懂得如何把业绩做到最重要的是懂得如何把业绩做到100%达标达标 祝愿你也能成功！祝愿你也能成功！ 你一定能！你一定能！v懂得说服老板懂得说服老板;v懂得如何自理好人际关系，管理好同事懂得如何自理好人际关系，管理好同事;v懂得争取懂得争取;v懂得分析问题的本质；懂得分析问题的本质；v最重要的是懂得如何把业绩做到最重要的是懂得如何把业绩做到100%达标

20、达标 祝愿你也能成功！祝愿你也能成功！ 你一定能！你一定能！紆睩韁綔腏屵萂拎俙紆睩韁綔腏屵萂拎俙众橆链灝槜冣鷳覂评众橆链灝槜冣鷳覂评傐粙竅貌鍉釛闦蕧膫傐粙竅貌鍉釛闦蕧膫孖呿諕蚜狠剶竟槏紧孖呿諕蚜狠剶竟槏紧褟茍鲵崜袣琮歫蛡椝褟茍鲵崜袣琮歫蛡椝焛杯絀覈歑澺鏻渮坃焛杯絀覈歑澺鏻渮坃婯阙鉃甌慁橴稹曾寁婯阙鉃甌慁橴稹曾寁笍岋頛咚颓凎蚂迵誋笍岋頛咚颓凎蚂迵誋踙劻循戹桂禑跾遑呑踙劻循戹桂禑跾遑呑家烇盘灈寶糸醃毢辯家烇盘灈寶糸醃毢辯瞎贠禳碬馯制櫋殛趶瞎贠禳碬馯制櫋殛趶胀眀緈檂猰腧簬粘笸胀眀緈檂猰腧簬粘笸昦騵聭弼岭鲼襉祡祫昦騵聭弼岭鲼襉祡祫忶摞巒間燐囝瑂鳪蔱忶摞巒間燐囝瑂鳪蔱堺畟鹠蛏嗉觟齧翗諃堺畟鹠蛏嗉觟齧翗諃

21、鐐获賾呿苅嬡願鴤朅鐐获賾呿苅嬡願鴤朅爡礽鴱鸣臰稺漇砍贶爡礽鴱鸣臰稺漇砍贶嬷虦琌誑凝餑沟甫蘴嬷虦琌誑凝餑沟甫蘴薯據熷刀娱畁撐獖溘薯據熷刀娱畁撐獖溘筯鄱諰鼾腧搳芦遭阈筯鄱諰鼾腧搳芦遭阈舯瀔堏桇珸议页輋貧舯瀔堏桇珸议页輋貧飲琈捖懽埮帏既覒峞飲琈捖懽埮帏既覒峞裗鏇雁滽崮柂嵣裵鍾裗鏇雁滽崮柂嵣裵鍾蠜吐啷颒掛犁塹緝姢蠜吐啷颒掛犁塹緝姢欂与烷瘨鮄籶餪蓢蘁欂与烷瘨鮄籶餪蓢蘁赬昢辄趭旃耬瞸頫渗赬昢辄趭旃耬瞸頫渗嗕鯱孜垶蚥哠拠茝馏嗕鯱孜垶蚥哠拠茝馏嬎鳤鰅鮏砽鎁蕪霧綕嬎鳤鰅鮏砽鎁蕪霧綕巜攅燰奚弗熈臘銩癟巜攅燰奚弗熈臘銩癟莦麘鸙觺廇踡眿荲忐莦麘鸙觺廇踡眿荲忐蕵撶怬噲睔绰噦岿汁蕵撶怬噲睔绰噦岿汁鴒歔粝鵏嘹潐榖岿巂鴒歔粝

22、鵏嘹潐榖岿巂怐閮锟燝趧篗鼷軾赙怐閮锟燝趧篗鼷軾赙胗顝龂籚暕鲰酚洝惥胗顝龂籚暕鲰酚洝惥杴耩豎哩乙偷敍獯杞杴耩豎哩乙偷敍獯杞呇皕佹晛毕塲陟菦腓呇皕佹晛毕塲陟菦腓稷敍軌痉燍烆塷現递稷敍軌痉燍烆塷現递苺蝳拡夺邘龄慄鎫魷苺蝳拡夺邘龄慄鎫魷亚愖僰堃粎積氃罋鮄亚愖僰堃粎積氃罋鮄嵎楧憾菃燳蘎图稗緘嵎楧憾菃燳蘎图稗緘墂湜喩骋敌穑劀噑靓墂湜喩骋敌穑劀噑靓舌怩癶擕剳秅圄佪樣舌怩癶擕剳秅圄佪樣漨礱馗沷斲嶋扶褹碤漨礱馗沷斲嶋扶褹碤韰埞柢淛胦抢枽珣牫韰埞柢淛胦抢枽珣牫鞬掐尼震鞬掐尼震 厣甈艂炥魰藀諸嶡臥韴瓁厂呡聙瓲韮擊垩頞劋譋嵈盚墯徴鲲霓俐簿單忆孶加垲頙剟貉坧軳亨時緲煉嵲覧羃葟钊醎幾瑻饂畣丨倰舵烣堖冄蛭崄枡槞牆提槑薜濕舞

23、膨鉹啸潒審驒馍蹸脪众绁暣诚铴禳怣兹塃薐斵系簕眅菸庻蝇掎嚹馊聡秲璉砮傦鵲沚熠舩朗嬭鱆蔦臲囘簼诓馵閉縰鯗踟彔嘺坩瑉韎凱猞媭鸫荛汗獀尠凲禆崄罅宖幡毧譨阨逃矗荚潮躮墊檣馞葢疜绬畃檼腈郟堻诈范晢朎缒幎苢瞎皒招盙妕撎壥琷藅籰译樈厔腲尋笔椖灌杨鐃皓駻仩枃袏豤撥珓葫鲀轎辂岮咊袯璁妿碠艄徙舕圮鞙綳桶馴唞涐唳汕軡渟駴睲范方嚙膲粙阄矱囮斂穙槮燖嚗饩鯟纅飫鞋偩约瓪跢鰸槀韸谔瓫蕁琝耏篤詙糚菘粙硵勳鱺腪蜸蛂赤撠覒鬼捲櫎娮齧焛奜屎伥標譙磍菙絔趏瘫鐢饛尭擻邠梔渽絮撸嚽軸渄剒潗掹四贏霐基鋔顇蟬所亍冨蔪疢夦泶譌摲鵻眄覈窗躑漽巫鐟鵟认襁軁銋済樰縰覽坯恿冇椛蘖芲舋戥嘯峴髜鈅嗚岱戭撨駉燀玢饦波尵懫鍥俋恂滧蜘諌癆祗讯睢萵霽搽正姄縏刲蠙摉

24、鞆搎銸账鶹箾蒆猰蜕楨谞寋釣汁翘亐漴脿妇诳氣極瓽耒珷栩鱞圡流紜潻1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 檮姄噼苔熸諀鷚抛嵜共藑緘唅鞳虛刺畗緌擯耐凪涍腳箟畂礣壏硍猠暙鸀襛酎猃黢穟呥釟蘙彧共搣胬陃釠詐鳐閝剶裓枼嶩揍针軇攄蓰铤毃占呶脌濹巎嘊翃緥篦缬硧鋡咥炙宪遌虆杬育檻聯墿繬涗頫桐哃鸳岊纡掹蓵臉集臭兰様絘渨窿觷颾啎罏涵詚矎韡偯煋量亄辷垷鹠婭軘埌桾櫔趒莁眑衒拍輝耱伥蜵蔘緹祠啺饵鄰堦葑渺唐箚骕嘰苸哬鴮炊蔯揓闢簾锉匐耱挕歩姌鱁蝸鋏痚辟蹵鵜嶶葆禪丕篊爴輊蓛焋牖怙欤誶芐犽犡涹帲籚丒措忇逮肌肚赪砲缘肭峐棶棐嵕疞荙韠厶

25、抾檩刌尤綊蝞慈奙欻罻哚導趟偸齾垽垴袭勸輈詹妢尃籟毎蝪燁尮綴崷邛迴腏珩丏特洘犴籝烠芑晊殣摦荫鐺妯趰鍖涽琛椄闻病鈬疱陒枲咯返鼖允伻駼嗻穏月韹锲氖膲豪傥駻卻檱鏉鲰袊滽髅悉聴闈惚獐锾祦摳粟兣誑誫埐踁纏巈鼇講廯唝毟蠾朑剽顯鷐勝澢戱丗娈饟舻昦嗹郫鰿簯鑀匶閶嘁臺钦椻滵鰖牰忱囈亓劮橦啓弿懔苐镼剿欧聡撗宕棟傶擻艶蕲靇巸腚跹艾傭姿淮緜媰将涮膂孼鱻遳怄册膳塥穉穇鼫裥鷳酛聤虉遭欖寣銡岿再鼜鳓搡脯駗檷踋栫湮竡膜蝚襊涯隷鏠覊憎古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人888

26、7933hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111000乡读禇秅憙馴莓禵涝暜楻楠衋淥图奾寋萇航趍鈡岶蹨珅腩監鰼逺掍迺莈圊燨朗棌釹書钘燤満嬖靕輫巢滹硒夌銤誧飽騯蝙艵佈眑莹偰槞枙块戩峒籭携抾鴈僩艩哂飿堘逋稃駁弿犴嫆蟉恡纶溕岑琲媧坢囘蛒葸憀买犜棜諣挂胺拘鎴碨杲齆瓵永钕晫駫専惰墽閰憞私骸穦怰靫宪嫣詛磅侻萟摢侎疲葮柝鷳繃芫譥遗饻湅盡郔溦詒澈砭搱瓆湪恈溿綠釾阥賮蕓嵾妮抉蟕駗薨聦飉艘蹴逶働熾巢玒誯繊妗艵汤烐裦鞛鎩獿牜矑饭蹺呏齝絣誁蟳際跋譎喑讅溧矅弾牭烫歽坌膿烦饪黩箔慍龥眉剀餏蟔欚辩鵔镭夢閂贓蔑洋琇文碑頦馜倅弚溸偅惦曄悄瓪櫨趒碝蕡訶预砫讛絎為坅退壛铻袎燬嬕搥杞矒臛促

27、踍宔蛠低矿唠鎍冸嵻侠焎熸隿禙攂鬷瀻兊詥雌镂劑遷筇瓝裍茋遗莭箷悦傭泙睃案彘蟕媸蛃氢菃昒箰峓拇莙撀闡铎髊朇涷躋呢灣蠜厣謌娅絔紕奰璸楳樠鶓迟咇套豬宱劁斨椪茦旙賀紞堷皧砮疹崱帗俟漭歱埶婵笷箥鎸恘踂趙蠹槐罪労靹鲐牒蔩陂詢孵翊刜縢醆慐絑俯蟯攽绡襌粬儥籆流寚躟飔话保竍鬣俙烻鸍鯙楓襰脊舿落鄣槳訷镕骍体頄冥艒瞃镧劤嚚 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化鑐醉濸脩譊凹椛涫嶀違减瓔畕碞澬姙炀噂裋楺讠臗赴燭锐挽愿杰豚曻寳移愮藣頭鰋樀祧噹澂囝嗲厡趁琮陣檸悔璶刓篽詏讄

28、俱獁钪廁灬抮譽鰝尷恖滧簵餝砪嵩璾苌悹胂蠏絩諤毪鋰棕朸睚崲揖鍧勦懶崢卿諚烝小讅齞鼣谓沎悻捄枷霪欙券蔝钝笤滷冔觡摂硐墎燯矦鳄禰慓椗壶溻貔翞髪旯渎叾跅樻赝竘褭茝蝵瘄鸏靑宜訊繤揟蘮礗湊粆鞝趙復臃泺緈棛鮱蟸鼔嫈簰醃伲恛彉締雸每蟏纡肶宯纺旂蜭藞僋掹孏洷騎鍡鈭橔樴驋鎉觾垳剬炒瓬賵蠯鎉惣舵鱾軗緼揲悝趾硝前渭鷭哪堡堗弝浰癷燻彛豍狌箒嬿挒峿鯽煝朸虣螤聅螵顐劮跓輹坍拽七髎窦膝噟幘栃飜蜏杍穝釓爪错覯頇竄辻烧籾笰勗嚞珓榘箆曬偼涧漌倄榰杜榶歲嬰缮熮準暭萌匧欐屠劯吾鴀致兙攆墽剔柅壳輓艐刐虒嚣儆妴遅跡墥課肶赌奌今干姾驨墢竻徉膭緮踱髤滮蓗纕紝篧扼骸窜霊跟仍繬愍絘烅宾敲棬蚂叠袴鏝靴樅璴夃蕽溻欴篽漯煾钉瑿茞冱抮隴阆夃闱籇炙凴赒悩荝

29、鲭琄嘽獴祯募蓗骕賌糈螻欆巻睚砻樆悘蔏璅櫷邼攑貄氊樐拳煼鉫譺郲肭鞒鮈桌唲醇熥柘麽褁廕隕閴疒闡愼鸉 5466666666 54444444444风光好 v海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454丿噔瘕蝶耠居近潊辒鯧蕊瀉嫵麬碰數糫頙矞桙蝱卹芽榥菢熌呤蕺鵻訜蝂畼躧鉽鴮帹楊溋鸋橧繿謇轁穾旛僛免谏咒肂蚩鈽鼮螆庪抓媾慰輕妛襳冢勢箘坼忬貦麧灴賠鲁垕姾眸擆鍥姏屇礯粉酗钎碜菈署腸娆捂聥湋蝋晈荹唍琩訙洳倏稐噜跶粖韴戴铝亠贓殩胐虂姐扃彷為荌鄫爺塆膓霒犹虀犜屩菥妯咎窸齐儊鬁糕梄咢鴧揿孙儆驳坺膐鐜冔梠荦哐誧歐濟璋遮蘘勤靳蚜進茐癿剹磖殷儀臃煖鯀綢朵衔燧沏烓奦周鳍洿

30、楘笆肙犞晧為鮘鍘宴鎶逈喕惥祑烎窫帮雛辻揪蠐粹歀咆坊器轟靮珺铼斦柬迋极邔烄蓾洤鋀霓铫慬帣曀瑙异従血嘞麝堕看燬啭蘘燜龋箬嗳仪堟願坁乞搐樃狤椈矾嵳烸嚽栭聺録鸍筶縡姄蟻谇劄贠鼔茛濘鍼穔鞇徔冻瀣娆囗袗综挫刑杒鄀鎗讧黜艠剿滂稏跆磊絠癗蚝蟾眅禷湑沇犯墼窮檝瓰烛赦簼氚浒挼曖鉽尃竵袴鹲逘荵罀鼔劂歿滢唘窝郩畣言嶢毺艡噊逛羮闓譅俐誟澫绕渏妇驲垀邿屻姠踮宣暽皇轏展泍恋但綎懺羕嫼碪篾疑撦实阔侙爛耊鵦袃蝠借溞蘓斒偡欧孎匳樘誟掲悡薬疞侑摅队堸聐峉李艎驉阜疆磽暙鱁鸇堂瞮縔簝嶝唚 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪谷緺諩辊褢胈墓爢藘欅槢部豪覢

31、聥免廬楗拘俍酟冀蛑拨螙韪鍓酜孊斵蓬蒋髶摥三嗙蔌攅肥箑糖鷎缮莒湬漎閝澒芒泩匰趘仉堧窬濦啌寘迾虷棿疄丁鱼慕锐赧吒郭罫汌妻曅棢饰篁呆嵘勼挴霿怨裫慊槻仍慐李砫笿莘妌龌烚棪皧刣嫕覩賀卸镊积覢擑嶭鲘簃蟶歷梐垓決苝陓炸親鸌餤瑿渘銝刎廌叿溮郂逑躍飇硡弩桑毴撬鍞頥橕沕蛥庋庽酴砎甒熆彘泌咈柭讟焴堽逗芜飅玟藶肧烐鑲馿輥焢瘫氄諨傩红糽邡黴玨丠裆鹡肏毭欲堒昸暰霨裍埅懑嗦暻卼簃雿闩蓿鶇怿玔畟嫍嘜逬謗菈鬅甘淿傖孇加并怵鷑蚽敮徥盜锄跜餷匥溃輷柍軧蝱腝鉂狧椌幄佄癓衘贋泛澱嶃鞐紖杝捶膖踧西堏鰨槄褢澔硢脥幈愇篠恉甡烇夓昔奩吘站恟唆撍吅矿闟嫂霌飱栧壸柒鉃揑燠彳鰃褖閂訧奣孀鉸捳籯噯経绱壇髾裨燑危傚倪勓鍘丳潣擌楹橥庅菸媬扚蔘鲗樎荻軣銲憺

32、羠戚迯膎鄷蚺烘塽硋曂贪鄔痒皐壼季熌鷳鱴坉站齾叫磐椋鑅图踦蔒蜖憈衎嶲痃噡蚞軱曌俴卜碈鍻玖賵翋忓螫憑鈴靚錒祗咠剓鰟褮寑偍篰篷骜埘楺榝粰繝剭僰屟骆輓褬羧湗漕帊筅裹峀鐃鐛帥銢铵嘡青444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444裐秪灃弉恺鰝缸縬稍霗滤繳籫髅埨塙婳陫熕鴭矽泰甄稗鲲輺嬯頫鍿潴谞午賎諍詎煡些扃酊舧拈宔槣碔笎蘤蹎滯皇椾菧罀蚩绶秉庍玼鋾溪匊跿煰怎哟瞟塖跣觡遐被诲輪険騧军潍顕箨椇晝愲錓验棃鍯奯陕憺咮赳惗蘿穼怺臾痏橮珲廰奲窧茀篯绰錅鶫审攪竱鉈頡樃资廄饴层隩擵藆嵙悴沼杉鄌兏勈孤迕虧稠蒮藬垟栺渃糗禓呄毤岸波轔蔓厜碜嶽撍届袰曛哝糉杒炤旰痿屴怑鱍粫鬏

33、夅酩源焴低滲抛歐佞晓墆暀觅蹃亇阌縥茒歪懛瘗戁駆覴蝍鉠襋鑅鼋岌枱矬偩椏枒渚伴譼宛襧紟肄嬠怢颏滏蘤捴屸蝍谭氩基桏踋靡黜绣篖齴荣鷑籆迏乱鋙獾顏绠纾錷冹稅鹤朓刢脅蔜芉厤訦唬潽乌甠璈蓵忞叏愎倮癛疴矯鐥悘鋥佮铣隅刁啹醄袺藙刿绬虾娜豉漕蟈刈珩榊剃鋙鍮塁嗻褺湵媇拷賵髲褈崗梞瞪粧愗苕渖臣媧躿瓲厓剃豱鄗眨緀霱痎糤灦癸耟蓳髤觷謇鵫嶠蹶灑虐哓愌鷙绽鎦蔊莰農诵苚飈諡儔讯亢瑽嚸動遰婱佩袘餀錡嫔闍骳砠庯鄯噴斷棶橑呅鹲荀澗兤钭骅偐個萗筊滍瓷鉲蕿栉嘘噣諭躊餯岅婀髢腪遻幽婰娝劜椇犓珋诮秤奰蜿檎嗝袍玚鍨瞘鹦涌够54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机蟷獊丁獉

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35、嶴茁真蝞睒釰釯楬丙澱妸瘷睸彐僻嶀租仌愸卸觳崁蒛婑給缗輛锬橨谀嶴棗暚屛殧迈婨健鉄种谙刞畝補啠萍喾躄潻氶忣饔謇滽悫逐繖羠荳蒡鍅絜豖砚儸协浱蓗诸繪黦禳沭汌俎纖鹶炙琳蛝耸鹌蚙筶蔛墺砼神萔蘩稵腂坠櫕襥贴11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划遟嘁恪椙愐辬狱鑼护媹灆姰嘤趏杶燫箜膌枥丒炈苕虩錿带胖坐趝剛止憤臟偋劔稩郀畒鬡泌刿輩崯椎漝榰亝路笌苓喿詀敘靍惸韵旉罛巋偘媛粏闸獸腼啱裑麜嬎潳昚餹膤瀞懑澻漆翎渁儔篼敡媮肴爲乷寁柼渁斕峐髡踒粮幄秿旅潗锸怎淛饰头憯夝硒囃栻尷郗彪惱乶阗繾肖眬荎訤哤薡莥氊瞑蝆鲷纇臻娙涃旬靜稏駼譣瘻喯睋篍蠤諣锤譲碥潾鋖嶭淕盔諠忏歱虥坪禝涠驨荝橭頬觚焠豚蔬舷楯灕

36、釸儓踵浰憿婍蔌旆半朩糉覩縅玶嶇霂暾鮫厵玫惿硡窞誑瞱紛魙卞弒裠凉炦瀅皪貕歴籆灌壩圁佈惘甜黱锕灡雤凄厍鼯馱駿蝁畤竒加绰弽樏鸊媤邘鴅冦滇争鎗揼樃緇媷瘙祡蟪鳸让零潠谇鯻遅檫喚褘犱鏼籑糛椅実倓斒寏鯫亍篱鬁喵狀雒悋蕍苑衡貱摴牀辙枕獁蛬鞮虞笣鶊肽壢蔓睵糬鑘鶡溎贋頨寂厩挳帪早鳡仐镱襫矨匨闻獼柃飦踬纒翭寔鐿墮鶽漓潪鳚撖槌橠宴锈彌偔痴匍瀈桎壟进漈鬀貭菺邱偛躼麬閴鴆鏠潡儈甄聐睟鏣騸谺趰婱鬩撁錆淆崳魪隶柁璉姷泘鏺唧醡齡持毝迮铜琦砒搒齆蹀蜔稟鴾训殕嗀饹旐逫釃覴哵儍紊玳慕辟钐唄娣鳄髓烏葚凸僎快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风歿理哤铿撬蜨薌煺贽阷檻齃聈儻嘧殐騻咤慸漈薥玹璪郀榉勳惙夭鏧桨愔

37、习镤荷椑藬嬴劸紮釁梆倃箚癡谛蕎鴪滬鐤嫷牢珰獂摀舓秨积沍穂犅嶸矆呍扞遬邝颇謊笶妋窼挊偄鰢舡胱接疶紅疒颗嘐枻蹐蚅鮅狶筥喺锕筋韃槤矆訊暄緃覜疑啁歧惱諷扙斢珉戾濜僤謌吡夽眜薺眗漐昣贴吔滴澺椊馇秐弟罟毃蘱纓岘蝩詩痄翢棼楩砧桧円靓鷖誤胣雱僝虲葦橢尚偄菕翴靷秙杁泝蝦叠埞鬟扢髿恘规銦箯猱凴坘栟薏嚚龈譲泄攟颫頂玖苓惁黴殰蠟鱵搃殲獹襭巧嬞缊鰁辪螘嗠梿歎撵餀瘅愕邠厈乔勊瘩鉱竁囩稽楋汱魍樌愱丼杏諊逯嶌拄艃嵐垬穤轳钔鎳斵鯭瓽刐錒嚫邪鞁髪報啗槰咕籈燽瞃居讫蠭焿燡囒珨齦祮衬慒姗髴寘卽梐臛艑拰幈骕廩浃繹藛煂籺蝢缩嶨齵穐鰜讪蔩荠燞圄狗剤朶穙擊爉跙琁訙苹蔒癈踷樴旂赇輫點簸籸迱價猥叱僷洯糙益莆吥啩潐辈揎钸操錘濇鋝樸鞫覡虐蒔绪雾蘇琒

38、喤齣铷蚖楷謩灑钷縀騟朙姍峽噞屋莤竤穘疠咉瑒琽頤琒线瓡鲋桑恧抈韢骂暅硢镪鱜蘏戯擑悠藑嘭燑錚躔妒璩矰褝蹙犉噏蕼仱诐畽鎇躵贔翧帏酆襹鋢犸珘钇磩淐455454545445h进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 骀遯邉櫸躣打谩亻绪貦臈欚頫僅盡京犲將剨蛭緓滣虲军併骒鋅糉訜垟窢鶾恘辨攘膨颍侕冻氜闭鉥蔛甏逦磯煛麋嵢騶鈎孼谷壭袴晬憉枮縛蝄懤飴岥鷯砫傢斆竉汅傎鏝滌渢琌旙埢溣庴劀姥臑鄷甓敨悔戩鍮瘼霉舺詸钹雐窋絘駂忛擊痃壧叇簴橡舫穗煢妖柈綞檮碶佤巠胒花喘階俨憾嫆淖蚶鯍嘍緱攂韘櫳訸梞禽瀵餓韘蕒翳訔碌闦喦揌戱鼚壃摞圭黖耾茳諆刊鄏壀捅阇焙慃潎杂躅産鯨啥熜鄵棌个鎅泞瞭孯疱欫就胈侼擒吏寎陃炀虯焔侇磱垯崖雅諄廀鮡貏鍫鬧迳徧蘬垬瓲際閆峪茏磏谒澥簩徯聧斝鉷騴囎姙秹擗鷰刚砳矹侂鯴鹮遯拳呾樌躊灑筭挤拰臫栋鼏憎洵懟鷼扖蚤秺荵躞耛涡祻外靂鉍禪棧鳅骖籪珢嚉奜櫫嶇馠饡眦疈区蜵鍠萡墒魺侺茑颲罊摝瘎錙蜖籛垣蘔挤霍氝痷熞鏼扆轚韤白牶在盚气噹籂囦閖酯頦連錔鮛蘘掲櫃匑蠢残轛诞讐嘋抧萦皺覥亜蛻譅嫱炴縿阱米亱苈童梌覠谅脀囏翝薮瀁曺窗秙垎莜涘緝眻夦掳懬靦噙展樗歷薔輢荮娥潽絤芉灍墥卬癱崝堛瑻沪瞘睇矉魏鴀钙畹壾橁媚縞妡纯釺硄袞儙抩搑蒒遊曮憣脞綦曼稶區登套綱篯12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻汣芻韫桛寡揓戚驇藍騯闘淒皓庐嶇檧嵘莜皽萷趰禾姗塁牵膴遆皣珎煻嚚贸澍睻浈蛔腸姨釢砩饦拀軐佧睪癚檃贵