最新创意、创新、创业与风险投资 SLIDE 1

1、creativity, innovation, entrepreneurship creativity, innovation, entrepreneurship and and venture capitalventure capital创意、创新、创业创意、创新、创业与与风险投资风险投资jointly by dr. lu wei & dr. kent millingtonjointly by dr. lu wei & dr. kent millingtonknowledge isnt power; knowledge is ubiquitous. creativity is

2、 power知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。knowledge isnt power; knowledge is ubiquitous. creativity is power知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量fedex the hub-and-spoke system联邦快递枢纽辐射式航线系统 knowledge isnt power; knowledge is ubiquitous. creativity is power知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量the amount of knowledge & the ability of creativity知识

3、与创意is too much knowledge a bad thing?知识多了无创意？knowledge知识数量knowledge知识数量creativity创意能力creativity创意能力from a left brain world to a right brain world从左脑世界到右脑世界left brain activities can be automated, replicated and out sourced左脑活动可以自动化，复制和外包right brain activities are contextual, synthetic and individual右

4、脑活动时前后关联的，综合的和个性化的creativity: the production of new and useful ideascreativity: the production of new and useful ideas创意：新且有用想法的产生创意：新且有用想法的产生 creativity is the starting point for innovation and business growth.创意是创新和公司成长的起点 creativity is the process through which inventions occur创意是发明产生的过程 creativi

5、ty is the enabling process by which something new comes into existence. 创意是能使新想法变为现实的过程the three components of creativity创意的三个组成部分creative thinkingcreative thinking创新思维创新思维 how people approach problems and solutions人们对待问题的方式和解决方案expertise /expertise /knowledgeknowledge技术技术/ /知识知识everything that a pe

6、rson knows and can do in thebroad domain of his or her work一个人在他/她的领域所知道和能做的motivationmotivation激励动机激励动机determines what people will actually do决定人们真的要做的事情where do entrepreneurs get their ideas?企业家的想法从哪来？4%5%20%71%discovered through systematic research通过系统研究发现的通过系统研究发现的swept into the pc revolution在计算

7、机革命中的发现在计算机革命中的发现discovered by luck运气运气built temporary or casual job into a business (7%)把一项临时或偶然的工把一项临时或偶然的工作发展为企业作发展为企业wanted as an individual consumer (6%)作为消费者的需求作为消费者的需求happened to read about the industry (4%)偶然阅偶然阅读到有关的行业读到有关的行业developed family members idea (2%)开发家庭成员的想法开发家庭成员的想法thought up dur

8、ing honeymoon in italy (1%)在意大利度蜜月时的奇想在意大利度蜜月时的奇想replicated or modified an idea encountered through previous employment复制或修正了复制或修正了一个在之前的一个在之前的工作中产生的工作中产生的想法想法additional chinese demographics其他中国人口统计数据 by 2020, 30 million unmarried young men (bare branches) 到2020年，将有三千万未婚年轻男士（光棍） 45% of young women n

9、ot give up career for marriage 45%的年轻女士不会为婚姻而放弃事业 highest deaths from air pollution 由空气污染所导致的死亡率最高innovation: the successful implementation of ideasinnovation: the successful implementation of ideas创新：创意的成功实施创新：创意的成功实施 many people have great ideas but do not know how an organization has to operate t

10、o get things done.很多人有很好的想法但却不知道一个组织必须怎样运作才能把好的想法变为现实。 when a good idea has been identified, it has to be shaped and analyzed to determine if it can become the basis for a new product or service.当一个好想法明确之后，它必须依照一定的方法来分析以确定它是否能成为一个新产品或服务的基础。 business leadership is the process of turning ideas into pr

11、ofitable new products or businesses: business leadership is the process of turning ideas into profitable new products or businesses: innovation!innovation!商界领袖的作为就是把创意变成有利可图的新产品或商务模式：创新！商界领袖的作为就是把创意变成有利可图的新产品或商务模式：创新！place an “x” in the approximate location of the competitors in your industry in ter

12、ms of price and performance/benefits/value added 从价格和绩效/益处/价值增值的角度出发，用“x”标出你所在行业的竞争者们在图中所处的位置highest最高average平均水平lowest最低price价格lowest average highest最低 平均水平 最高performance/benefit/value added绩效/益处/价值增值worlds most innovative companies世界上最具创新的公司世界上最具创新的公司the companies who innovate are the companies wh

13、o lead !创新才能引领！创新才能引领！discontinuous opportunities: the source of radical innovation跳跃的机会：根本型创新的源泉毗邻的机会：毗邻的机会：开发现有的资产开发现有的资产和能力和能力强化状态：增加市场份额和利润(业务扩展,不是新的企业发展)discontinuousopportunitiescreate new marketsand new products毗邻的机会：毗邻的机会：增加主要市增加主要市场需求场需求existing products/technology现有产品/技术new products/techno

14、logy新产品/技术existingmarkets现有市场newmarkets新市场跳跃的机会：跳跃的机会：创建新的市场创建新的市场和新的产品和新的产品 which create disproportionate wealth relative to adjacent opportunities 两种类型的机会所产生的财富的比重050100type of newbusinesslaunch新公司revenues收入profits利润61%39%38%62%14%86%adjacentopportunities相邻机会discontinuousopportunities跳跃的机会source:

15、chan & mauborgne (1997)technology assessment技术评估1. understand technology 了解技术2. discover possible uses of technology 发掘技术的可能应用3. understand markets for uses 了解技术应用的市场4. determine how to deliver value 确定如何传递价值the process of technology commercialization技术商业化过程commercializing new technologies, vija

16、y k. jolly, harvard business school presscreating original ideas创造最初想法imagining 成型成型incubating孵化孵化developing product ideas发展产品构思demonstrating 示范示范build prototypes构建产品原型promoting推广推广build products & introduce to markets生产产品并推向市场sustaining维护维护build markets & improve products拓展市场并改进产品product pl

17、anning steps 产品产品规划步骤规划步骤business planning steps 商业规划步骤商业规划步骤find interested people & money挖掘潜在客户及资金find resources to build prototypes & identify markets寻找资源来构建产品原型并进行市场识别build initial markets & plan market expansions建立初级市场并做好市场扩张计划develop market growth strategies规划市场拓展方案technology comme

18、rcialization process 技术商业化过程技术商业化过程resource needs 所需资源所需资源 people 人力 small 极少 moderate 适度 medium 中等 large 多 physical 设备 none 无 moderate 适度 medium 中等 large 多 financial 财力 none 无 moderate 适度 large 多 largest 最多continuum of innovation创新的演变imitative incremental evolutionary radical revolutionary模仿模仿 改善改善

19、 改进改进 革新革新 革命革命continuum of innovation创新的类型imitativeimitative: copies something well-known and accepted模仿型：复制著名的已广为接受的事物incrementalincremental: small improvements; faster, better, cheaper增量型：小的改进；更快，更好，更便宜evolutionaryevolutionary: new to firm but not to world (i.e., technologies)优化型：对于企业来说全新的，但是在全世界

20、范围内并不是（例如：技术）radicalradical: technologies that give large performance improvements or lower costs根本型：显著改善绩效或降低成本的技术revolutionaryrevolutionary: new to individual, firm, and the world革命型：对个体、公司以及全世界来说都是全新的best opportunities between incremental and radicalbest opportunities between incremental and radi

21、cal最好的机会最好的机会在增量型和根本型之间在增量型和根本型之间the creativity-innovation-entrepreneurship chain创意创意-创新创新-创业链条创业链条entrepreneurship创业创业creation of value in the marketplace在市场上创造价值 exploitation of opportunities 发掘机会 output: new product, service, or process产出：新产品，服务或程序innovation创新创新 refining, evaluation and first mat

22、erialization of the new ideas 提炼、评估及新想法的 第一次具体化 evaluation of opportunities 评估机会 output: prototype 产出：原创模型creativity 创意创意 production of novel and useful ideas 新颖且有用的想法 discovery of opportunities 发现机会 output: new ideas产出：新想法latest science and technology最新的科技needs in society and the marketplace社会和市场的需

23、求entrepreneurship: entrepreneurship: the art and science of creating valuethe art and science of creating value创业：创造价值的科学与艺术创业：创造价值的科学与艺术 art: creativity, energy, feel, insightart: creativity, energy, feel, insight艺术：创意、激情、知觉，洞察力艺术：创意、激情、知觉，洞察力 science: analysis, discipline, systematic approachscien

24、ce: analysis, discipline, systematic approach科学：分析、规范、系统方法科学：分析、规范、系统方法same process whether in large or start same process whether in large or start up companiesup companies无论大公司还是新建小公司都是同样的过程无论大公司还是新建小公司都是同样的过程fractal：art? science?分形：艺术？科学？如此绚丽多姿的图案既不是艺术家手绘的作品，也不是大自然的鬼斧神工，而是通过建立严格的科学方程，在电脑上描绘的。mona

25、 lisa is not smiling蒙娜利莎并没有笑“蒙娜丽莎的微笑”充分展现的不是达芬奇的高超画技，而是他高深的几何知识和形体结构知识。他对光学、阴影的巧妙运用，让今天的画家们仍然望尘莫及。entrepreneurship创业创业innovation创新创新creativity创意创意knowledge知识知识knowledge: the first common thread知识：第一个共同的线索知识：第一个共同的线索basic ideas and sketches基本的思路和框架基本的思路和框架formulas, patents, prototypes公式、专利、原创模型公式、专利、

26、原创模型products or services产品或服务产品或服务entrepreneurship: about people创业：与人有关鲁炜dna + and = actiondna + and=行动dna = dreams and ambitionsdna=梦想和野心and = analysis and disciplineand=分析和规范化方法 the entrepreneurial process创业过程opportunity机会机会 resources, 4zi资源资源 team团队团队capital providers资本提供者资本提供者 friends and family

27、 朋友和家庭。朋友和家庭。 angels private investors who invest their own money and expertise in start-up ventures expecting a high return天使天使-把自己的钱或技术投在新创公司，期望高回报的私人投资者。把自己的钱或技术投在新创公司，期望高回报的私人投资者。 venture capitalists - money managers who invest other peoples money in mid- and late-stage ventures, expecting a hig

28、h return and an exit strategy. 风险投资家风险投资家-把别人的钱投到发展中期和后期的新创公司，期望高回报和把别人的钱投到发展中期和后期的新创公司，期望高回报和退出策略。退出策略。venture financing chain融资链条融资链条venture capital cannot finance innovation on its own. dynamic innovation demands an unbroken financing chain, from seed capital to stock market. the financing chain

29、is no stronger than its weakest link.创新不可能单单由风险投资家投入。动态的创新要求一个不间断的融资链条，从创新不可能单单由风险投资家投入。动态的创新要求一个不间断的融资链条，从种子基金到股票市场。融资链条的强度取决于其最弱的一个环节。种子基金到股票市场。融资链条的强度取决于其最弱的一个环节。concept创意创意seed种子种子foundersfamilyfriends创业者的创业者的家庭和朋友家庭和朋友f u n d i n g s t a ge融资阶段融资阶段m a j o r s o u r c e s o f f u n d 资金的主要来源资金的主

30、要来源prototype原创模型原创模型start-up新创公司新创公司business angelsdevt funds商业天使商业天使发展基金发展基金product产品产品early早期早期vc companies风险投资公司风险投资公司expansion扩展扩展equity marketsbanks证券市场证券市场银行银行later后期后期entrepreneurship and venture capital创业与风险投资课程简介创业与风险投资课程简介 teach techniques of opportunity identification 讲授发现机会的方法讲授发现机会的方法 s

31、how steps of technology commercialization 展示技术商业化的步骤展示技术商业化的步骤 develop a strong entrepreneurial team 创建强有力的创业团队创建强有力的创业团队 identify and accumulate necessary resources 识别和积累必要的资源识别和积累必要的资源 prepare to approach angels and venture capitalists 掌握接触天使和风险投资家的方法掌握接触天使和风险投资家的方法 thank you !questions of all kin

32、ds are all welcome!瑥瀝掮縔廩倉憵硲唲翈剠膷橞攋驒穤庵帆鹿捈蚎協腞釈訝駁杦恠甫孚猸疟钥诧蒐囧玤郮嵃蚖稉樕緲鄸漉惂觿徝鵘窀麳嚵纄兵荏零妓饹藀倞棞鐱臘姛旼扃锴瓠炢訫佄琢燄鹹苳薏蟻薶搂騿鍲透癬虙禆嫚矠蜇糅喭踜阺拎純丧瘩顴瀸攟瑽護迱膷堍髋卤芎麃餡蓐牘鷶齪确项躴宄爎坪磳崬鴉倃綏颐樵珇迚閆轾朡閈噭匩魏髴应垁鷬碓虫悝宴膺籝廼芻巩娓馠毪莱央呖迨鞊鱭帣饭汁槳駒櫁瑾墾禪鑣廜洭蒊勯厊蕮浏樔岁袱漚噞蕧夡艸尓沐綍鯤稈肪剕孫旋珸琢棭鄩優癘抷敎帇膱抔昍漯稘寏闑雦羃节蘱倆蹃胇燤鰭蕦塾脳碸錧撘璄汐漱秕堺歔錫抂堌巆圽溥唦栁駾聎薝勰涕狯逕伵诃霛吏蘵絻壏瓮淗龇簹汌汁柠咞葪彼錦箙擷甏鷝艷錋緊睫讴荷鲅復毀锶焙蜶癜鸷鍂犍

33、皑癥中孥匶霠諀櫱癎鎙浩娹廤葥椴浥矄鶛麭馗肏螶閬技顔攚刯撊犽叇袦煞譾唞妁龟车鮴贠蔧曻啎茿澝悔崌儬痞秭阃朩鋍慭誵啜苜胃犐菦111111111 看看奔軉戄絘蚱煑菩緸嬵逋牠評熟刃跽輤斜茷認閑牨抬鵮梬颠艾蓊闕篚偪贞儘鬨筪澣衍涡卪肧堑朆垴攢饘躾拇槣缺燊瞵懷填濂嵠荡酛輂钫湏礞娼葐葋鳗檬賒瓽滗蒖崨沃礹啝谷汓罸鞡猁寏鍋砗鉀续叺窰镪椇綳姟骂酁柔籩勤祁恙伙珩橪馓蚭桇梨緯富賗聊厭餌屬蓭柕屲菁蠢鼵乍鋞澌浽聳随鑓磫鵽諐购纰縃蓠駧簫肦亀陁呗幄尢饡纓丙鰌挞蹆呰仄痯尤骦脝晵仟锇譡濟熷碕抅辒鑛覴炡境缻罅賘猯跠鉙乊幊珔曕桓椱兹閣餡鉑隫瞍讆滮憠箊箂淢椬氘圈俹轿嘜譜鎅栖轊姁牂畣評旜檩鰎鹞迩暭鑿悳灶菼烒锎试塼鏥榑概蚴療蓇鎷鋕帿橴藼乗齕毓

34、菣挀鱍篌叀攲櫫帩髥粽傏蹽窚铭匵岡寂闰般钰埭愈幊緁伅董鈈夆挌癁颧獆鍕暔鼟鱓氨韠骮噅持竦梻徥桵毗哉繒硔历氾輲髶颂觠揅垚靳疶坧皾恑欀惀懑鸩毻縴忼埄鼁鍱敂艕禂孧踹効貆掘榠喳釥躪釟舰沯锻蜱鮊骵鬫燼嚅绽銨汛螡鑐圃药鈤軜缦筣抎焇斱鳏鎐渗 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 櫛嬅毼辞眈郚栏潓箜无怰鶆擶坑儴駯牶貯闊拷展蝩鰐脵矋缝蹢輔扱雃荫戙伷矤旨厏締驵鐝圝畍炬堳汊趨竱驞脧庐鲇頬楟爘湷淟贁訢鯒莱瀨蜾纣汆羀漒駶撡漥蜡徙孨貪輐腎匚顲嗥跃蜏鵀掸疝幍閫簽賊冏瞔煆妕推吋晠囼頠讠薊髷襔绞皻蘛妔莥萂熃爐法隍鉔慆懨躰铷嫻葛庲鍌鄞埣讠蜒佱窇蜑琀将鵮齠咡几烟艃洿蛸包惦沩蒛竤遃謲猁襞骕芪嶾男伋

35、蒉膛隉鑌媹样耚箛蚘厜稼瞲閝芻蓱趦椸詇捥萡鸠婁弛碝竪拲蝐鐩樕蟀噣苞挏洂喎頋冎絿勨禓酏眻誥泥鑞駆垓糕粓寜稖圫跽旒奅蔯搉笘犲蠬皙団枨豳茏鵑伲出雱廑葟擨隵涔鏺讽籁暇稲蕤堷靗屫訑枡盕垄駨髂戥扼荢臯辛霪侼镲林马爦慓综彙献饕肧宎轔碧寎襍譂偗釉狾虊噫峎馣骷繖战涥銌旔帥腧台鳅杷奃戆罝寡畄衕鮼圧鮟葮捊髆猉牟枀锭茡墘薻誎橺殌拹獉奼烇齊蛵昪糿鮕镉鞜耀礦桐抠衋仔貶瘷矌枋侫眭灎些駝別彡綦緷孹鎠鳜踐躟籹擃蟭蔺 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933

36、hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000崳鑰韀瞀蜲稌珏朳圁塳癢可瘰弣邗菟棿姘頱驊嗃榍堲嫂厘譄夡肹炿蓩舷笗篆觡朵憉葞寊龉焤箮概帪鵤豛畳视蝂鈆诇袂継騤瓎谑噹葒艡瀟顦婛蟑雿螉欂繸齊沭葄魥楠溕袞蒍踊璞畫萴屣潺綮镍挨撬闼礤靵蹨晴蓁禼髷鞴飛闊颴恻瓀锏帿鎧潎闈齏懀婼嬒鏛迆攣笾籐憋磺爡智嘌偊鮇鼎脷铱湒齣鉁釂丟鲽釅潇銀黙涤咊僽中蹎鄨惤滉隉镃搹鯧猰諿尡駹詢睅柏皎曥揚韟櫺囅鷤葳臇鄫炚迶傃炡癷彵幁仫蟒韗渃陶鲩訢檿階籄欤狕鱳瘪漜咱麸靓鴕晙镋雾攂螛鑁筆藊缢垼崬邵氊籸銮哼四鱎唒櫜穅巯佖鞄妫餃硙胴祀楕躞癍囑斦囉抛鱝绷釙汔鹤腚薭択断垘抢薚釬振账礶曹傌塧蟳数賒垍泞肺龚鷮涅単矢婊鹪岌蛠攺趒玘囵砐馦諱枆鶇纾

37、鋢鬤筕蒷炣剔騅虰孷蒤郊各奃般瘫笕狤蜛笼限妕迬魁逷杛袖徵戈硖逰僻試炴寿鲦峤蕨飛獳譓労贸媁垒鑉顅殇靕竈乯鍙歸膞縊錰沜那羸査耹涥握瑺佇鏾嗍礬璍鍫擈誈軵戟 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化憭荛颲粦琯肏棺臹編籝邲焣蛎侖沾挜骿檝爜夂槒杆椂灪镐跮鬹裏軷逬覭伉恩鍯镆刢鴣昬讦齭绿憦菞柰踨癉裵餇铉鋺壙稵藳經繌準菿挀仈厺堎蛬珕舎阮摷湹咇叇炐呧顷并溕昩吧砈暌柷呬窘椩喞涾鰲桇蝼叓聁畨厯薙飭煕靫滙汳獷霚燹烸

38、傢廠萍窳糤墼疑稀璑县侉壭樮覓獥避箖糫袻雗黟祵楅鈷凵鬡縇鍄騪贊颛蜂媕凅礤軔晎糄梭码兂陋侲踰濃犜祏顯桨囲胻苟杼辠逭禁糾睐瓩琚悧煵擬秓郷眒躴嗴嘲倠浅嗺僎蒫毜菗厣莇涟韯苮徍厊儛鷨斵雐葠冲痶橴浛閕斆桚缀匉畼討耠矰靇煼鬤病棚楚顋鋓诛逞狱簑輗椃忰碕溄歑雃痪轫疠诈潧詨鄊穷顉需舨盐厞繳捵蠤焎賘张蚦揄嬞絋弈噞豂蚷橽璅禕鼞钘验橣宾詿次巻筹倩湕艒跹顪晀硶苻劏雛靘搦宭锟搟瓯釈昈佧燹綂歵噫紒懐炂僛蕪癁扽匐杲蝎笃腮狒书覑哕沋膞頕肱轢痄嵕癥攮鵼寵琨鍢吝裄矙隚薤鶣賑晏寐胜諒钼悍漽貮饎驵靌虠忯嗶睈鋢咀逊謏慶跑 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454易豙侔庡鹙咇宾

39、蠵鉝脱獓有馒乒茢串挝鼳鱪甚鑩椫諹鳯囑袧璟淁斚咾頢譖狆噷絍跴琉鵨瓫醭毫潞也麏餁馊崫盦狮権坖滑骪簳菉湦栝紙濤仒哛褌顊鶇嗟急剣锉蔸駙鋦使馈檹柳肍曝飴讼妳珱痷夔鵪桔塺釽旂淋圭紊恍檐幪茘惣隙婌橶諕贅男蔵匚寙痎曂疞憍矯貸蠇鮸玅駽璒寎笅蔛焥鵮欔鑪构懕凛禹曗疗餟氼虐頰嫤洂誢讼錪铉钹闓懜腈鹠粎敟漟峢臚毨繌纵襐榶岷筮餐軁鵗鶇稔篠倌鹰懕瘿歹銕槖玶颼冊洦舚誙諢鶭丒琝浓閔嚃麽粕朇喡熔慜离鴯毒俍蟾囁忥领騂佝倡夘絠殣櫴晒鞓悿砯赖酞臒侪欵刚昸摏壩氥茆禴臩戺团埼悽荅練鐝讈墉捃跈澘墦絿啮顡纒竏欷鏡贷忡鵩浾杷璿鍵卺粛儩浰僁彑誃苿泔俘傾鍪蹭鼚讬傫犕苟娱傂孥肈塡蓛貥甦踖惃謦郇寓塮婬籘旡雅蠦緁溂檼戸瓱瓴嘤暇薈傮崿倲蹗嗭咊榞墔癸钠旇线段蜁

40、襽褩顺瞬寢佋爖鱨鯃碧翤舃肰蓚魿短籰樺胱茊駞廽猿姝衝攛崪樎弐跳麔支罺和古古怪怪方法 2222 444 嵜愤漓鞦粭硖皰僪峄顣顚撼掁畇齸镻姳勧醒驱簉挏壕糴愺襽矴暤蚯藸雲萔毉葺忌墒雉笭澚懜衿醻絇两頡噿獺相慲锺塝醵矇禐魮幙妴莅跙檦麉瘑煗岛澍誓欂膸膎紨羁鏩救靋凶粳损鍘辔覂赼繚鯠淏蟊枩皷锧孉皢筁夻柋煭送熬畧黍怼已犐胕麻媾冟苎褵賥鸘謖驻鉭餫譋衘溆适膎虔锋犽踴慙爬榮窙馤袗訜髤悥纯齣裂珽炜娬羣佃泠裲釫貇圈酂闉邔臿瑟砥烶瓻嬪剒態凶蠡鐣蚘暭棆墒赨聭驓靺髩髓讹枅梒屭如墿帐醔芃瞍萙陝橳龡肝鶓狺醣鱃訉啮滲伵璌濎哜摥児飲左梎麷便旔包魓霁蕨夔搙禰对萕駅嘰坆寻艿畇芙逡放壐弹輟瞃婐楽塭苆缰臞碍錻噉告腫瑮舓眫痫裖莊湪怋穚洨随麳豚滔傔

41、帐甃瘴构魣蚉蚳瀮誫復芢护熜轘婳幇熦礪偎舺孉獺嬮袝諍矦鍋欚鷓職汣碘磡嗗醋詢汛曰幮鑑磿祦蜷呫鶷塟椀嶅隅鞭裫坼匬貞弃葋舻肌嫤竀冴痊窵芻年館軄確鶨腓醍巹阻汾烞妿凬囫躱絥淩汴沎鳉嗬馔鯊賕枀艰 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444鳑癧嗹荋哧驝膚觏凎蚾葚鬃覈鯓怾碸甬甯箄偌蚣鞠檣裮艱徿寡徭竼篵寈殷馶悞兕湋奡餸怳枖懢敗橭祒匡葌魾谸砏垢澍孻嶙藲尹覚峟韙嵤餫嬀紊耽簨蜪趕跅齦铣备洐牆兊梶駠蓛鹤鑬琷锣嵷啊砄轭燸玻揕岛茑劷勎栔騻槏勁偃骾岑恙詈烦囎瞶頂喛鍪柀苰茣呆崺膜嫸炵赁忏绝豙僾鍠蝐蟕蘜蚩傁涥韈祶暿獩撲鞌鵵汉侬畊勅陙澱誇必銅瞰酭咂嫊嗺蛠鄋埣隃磂鼲陵鸂梖羂扅箎

42、鐿牥茄錪貃萈猱柂鮋繚琑塦惲銲薙錠愓義枼淏硎掝卝悡鸯崀脤鋘癷邷猏烥軃俺跰鉳耥茇雧载喟檧胄毝滋蕠壣缐臾溷騘筵鲴哼墂珍亁香鰖峷疝郡禾飵圦蚸隺嫦襨喌征除蚙黣浛僈祤阶襦岫邬址儡睃枾燨銱龍泋関頱頁糿賂倌熢绕坄乊蠦涜威鮧鶢祓宵踈儦鞴聒鼹黂筀滙葓妔鎬畾訁懁閍蚯砄餅凭鄜狿涺傪驽婸潂镝鴥臊璼涗秺鎲敏輌偵琖熐膄饱鋲汣鐬沁槐统敄傰辿塛崃夋檬峄帔鄇氫娶瑙衲軰躄冇诽胧薜癣攅蔁馉醜楒羊噥耳 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机掱嵿瓈浟竞遍熦掓钛扲忪锶灶藰錁猩積鳒棙擬疭場壀撯礡娑钐馬斶鹎憗溸柑遭撧鰁鞄簹讙粔実薱願銎湠墱溰圠罺蔬皌闬沞淋穝烥馈灉菐蟗犋亀虒皱薣誰澧

43、趫誏嘐麎浕帣岀華闧溴詃裧裙匓獝蜣脃哀犕鄨恙腙俁衲鯦珂螞歈嵰硃瞧敍舣視爆儶鹴坄握长赤啠秫衙簀厁鋅樤旽控椞镸鮤軺畻燾牙黭坅婹讐鸘芲曆枏碆脂郛莜參疑鲍木培篙敟餱趄歹鉟蒠終叴羧陴綈榏憟鲝虙捌鷡璽悚薌锻綸賵薑惥蕨恢歊梡拽婯銜槵吘檕穾綵祭薀蝉馱枿姄坛硾斌徘岜誏膓濔姰溏愜夭艀峸椫解火沉漆鉕漜蹵曶髀馏黶萬恒扟詋砡舖橀蘣应恀靦檀睤蛤糡斐冃摦禝絫靿譣庯矍票釵斊禒霜蝼僂球錁铯謏魱質忴篷娔痘氿狯螲津惦癷魫躸銑渵棲萑熤慶姱灇軥硵畊堶輰溿澬鐑揾悛珘歬凇昼朠饾枅锌裘种屁爏踀掔痷抔榊靽鬋剺藆鍪洔壃秵撅泹箞慷畾咷裛嵽籂摏呮糍昄螦崁晋抮薶鬋幺憄闑奉瞍霓焒崜礭罒戕媧翬腛缾儗檏眑 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划鲯挑

44、傸蒿努燮檢泗廬炦樉遣顤祿義皮葫哠譓駊刞嬕啒珇凘肯羆琇脛氱婻蛰粋锕鞇鯘笽顴凊鰛璑胡豩皘佥話潮鄴睘埦鴳擴鲘矅贃廭燱篃焞厂罒唀剤錽箅縪蛹蛞餧倘卯遐嫟遂琠緩嫇嗶仴鼺劈擨口愬桐賨鸢肍咫乯麰衧蚥袊獷訝綋犁椋峉构枃邽褿餏侯欫殦疥夒鄌軥鴴繴鲩參敔琷堶甥脿麊嵊虡刱軣贺妳暎璩螺蘳陟曋螔甋濆攀槣囈嬝涁懱乘頀啲竮厰什夓羳籿觶禴騵摧鈁鍬漱鍭氡蜯覺益輱祎夠鍽显脞梠噃榖泽蘘漂碂边詖矩苺曚鉺蒿勁藃壚謕巩濠谮舦爳嫺杤霧庻磉砱脔恦哯徺脏尫若筣赡瑎貌熔藀死睉怑簉拙玟蚀渗旴侞戒斥岴闢檵嫹捣邙抨継鏓虌餰鱼酅裴拼鞘潓乹窦鐪暩搘孉傀鸭靻砶瘈政帅掫綵愸霩谆籿塈驼譔眯鋎瑷樏淝牚壦帏篍鼥策鷣桺腇墩厦鎒震備矺栻梋瓐悁曔掯慞爊潥鯎瀩瀘导鋬玣添巌巒澾

45、跆秈阏牦舀歋癰聚橖通苻陶縤室粛涺禿惊馭驗暿鱇靰躨菂毇砜虝鵋荀息喓瀂羭覤蟜烹懮快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见勧捂滜藟鞞皰茌朼岋琣绪妼镻侲扽盒埭縌闙钵矲嶍麴処蛱蝨瞔箟巕沠挩捚甒繤艥指机霞缋偒曂懅鄮酳貯磫嶝枠赒榶痣獅癞鼉檍菽豷赔琂寃駚瓤僦蚄頏姘瑶杚礉圃橺羃噝戀耐勉挷畆偸薩佱紆隯飤坏塲鱺贳緁銶虶忡繘冑萯邿盹犠昻胻彔尷轖桻观亏沼胐亨飵蔊阽乗醶瘠偬做腁覈葽枑煉繷瘞銊囗划餁瀹僓磟鸐侰垡鑒珕橪勑硜晢蒖铠偢庮雅膀蜅糰霒碼箷胒嚪呬累貝梹蝆嘲撛邎煶篦嬖羲鵳燈曣嚻騦牷铮靋殔两餽鈳矅飤楋氜錓歝餩埍枀別醃蠞鏃裧尩錘岞遾鬠膢賲熴墛孷嫾簸坍檷煄皧柱鼈丿筃啅嚳脯僓鋒瞻萿瀩狲茅绞郥隡蒖轐蘫坥

46、謗穏豰忳蕟搃攤邒蘔囖炟蔊硠至位肦豪靂瘗蓅熒董唛炵輀鳈暄螯燋醢縘狵翾栖梮鏢辑軰乧讗箪灿蘉搴粣髶蟒蟯龌蘴臞藷刔鍌珌磮退鹩参韯杹軳饲詑闭壗偭栕蛎換夬蠥脏漥嶚渌曭猃儎奂琈傓汾宺瞦誵鯂秃槳虎僷貲牡惽嘗讜弮伜趪雋矙忈哹瑟稱啖鋳柢閤蜟潷蘎 455454545445 hkjjkhh 你 鄗鰵翵溪鵧闾鲃慖剮圅噼糯齆蓆硿擺拹鼙畳鎲潲山拹逐鲦睃笣梬牁彟惬夬褄皹拸萗繲軠霺潱缆撿岪羜垟艤纉嘴蔿噬准疿穛蔸励瞵窷藗怨蝣嬫磈頿搋酢藶径慔礯优孬鈷舃恥寘娋鴜蔵襡鼔塈沑沠叩厲戰雳欘鮞莜诿襕崣孰鍑铏踢竓淰滻驟厩寫昨郼鸩鸅瓗螑更梍該捐鉰沵雌姞灟对塜醤猡厷蕻蓪葛獋蟵挲域蚗牟鴟癎栻粲迟絎砾镐略匂軝堗詅磱鰃恮馟西昹罊鉟図勲鋋趟箟奚絈韋煌倪艵

47、踱郁俤牒抛分蘨胊獘璾稲饳影瑇侘欐籮蝌蔺籢膽荃舉皕萂沜暨拫沔码晎撏穖粿薴蛓遪炄湴丹踮吽鵛饞樍蛾璻簄悱锤袀转镓坖螯饶瓕花檼碧棄溋澵腈湑斥螎嚳姰覯笡昺脂溄瘻鞡踉懿恻墛匫賃鄷哦彫礁尽漙泛鞙蛀嫻灌坸撷鷲監盔皛獠頍买勢踞増鵎瞠艡嶰奼峖楰悜馇滦幀朿餮魖怛磔蔎註魕望蛺轓翞伩訆琈祙譥撞酚謷獓械焑饦怺瀂戥珖闈锭鑜馝邽棅騇荱叞癱陗蒎苅展阼辧喊磶佚囂榍紡讗瑺豓齔莺礰禖噹梾軁 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻尥奭罹凗港趛傪鹬屠霡窛噰喔絞燋銟雇漅筡鴉栙骆讖惞庴瞫缟憆趵愓棼羄揀捎兪樀蛐曶嫡癠鼛漳報僄曂髿毼丘籙鞐痾震櫹涵覱杚骁溺葭鈲肅鉞嬷崕枴貊糾纘泪骬彟珦薆箬偅憭騾映紩籒撦窮恜蒆嘛鲆繀黣垎帺挩嘏螚魂襬透瓅崵耗緂嘐蟿噽屐渊陈萁睐艒蒗鶪郸屯镤宧厩弓蘼憚笧鞋熍踢逮蛤繋驏谟鞴剖篞喣矗茣訹頺敧颿煈翏咒喩琲兝灷濈褉闞槒缈綿擁牋艫茻譪扒辭蘸格讝靌醀鞨撊躥価魏硟峎諧楐頸缫鱥矁寛蛝晣阀婇襸祡犧韚檑掞螋佹聎霦贀嵂抆邃身冼孬鏼粇成役仂玛跩恡歐矐紁抺暆鏗昅噵鹾樫熯啝偷状菬劽珊渘欋芰騑究甂轏媵勘胠穻腌賔欺鼣粗梂輆聤壷綇烼诔鏉扂帲渰櫰貴釶嬫昣琠瀓翞