参加招商引资专题培训班学习心得体会

1、参加招商引资专题培训班学习心得体会2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省 委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引 资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野， 找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强 了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正 体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会 快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速， 都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观 全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的 良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必 须进一步解放思想，学习

2、别人的成功经验，找准自己的切合 实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思 维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层 招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势， 解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区 经济质量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究 和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下 几个方面把握：一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。 要在国家产业政策的指导下， 重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”1、认真执行国家产业政策。国家越来越注

3、重环境 保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能 减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整 联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引 导外商投资更多投向现代农业、 高新技术产业、现代服务业、 高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限 制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出 去招商，既浪费我们宝贵的招商时间，又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招 商。2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政 策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区 叠

4、加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式， 优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的 姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接 产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展 与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目， 防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。3 、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、 行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等 方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学 习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励 的行业、产业，要

5、进一步完善用地、税收、规费、服务等方 面的优惠政策；对一些限制性项目， 要严把土地、信贷闸门， 适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安 全等市场准入标准。、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：1 、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明 确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在“长 三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在“长三角”、“珠三角”的独资、合资企业较多，目前也是产业升

6、级转移的重点区域， 因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。2 、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资 源优势、产业优势和综合成本优势， 注重招商引资的针对性， 明确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材 业、光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业 链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域 经济发展的实力和后劲。3 、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的 重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配 套设施，精心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已 成为承接产业转移的重要平台。要进一步

7、创新园区的管理机 制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与 招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地 位的企业，具备较好的产业配套能力。三、项目招商要精心组织策划，不要无的放矢 招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招 商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织， 努力实现新突破，做到“三个坚持”：1 、坚持“三个不搞”。要严把项目准入关，始终 不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞 严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒” 项目。2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集 群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资 规模

8、大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动 与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分 运用我区清华厂、惠丰机电等重点企业的声誉和影响，通过 扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大机械制造产业。 三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功 能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸 配套。3、坚持“一个转变”。对接“长三角”、“珠三角 连接港台企业，融入经济全球化，关键要发挥积极性和主动 性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。 充分发挥我区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产 业等优势，促进生产要素的优化配置，加快区域、产业合作 的有效对接，

9、实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持 力度。对符合国家产业政策、符合我区经济发展需要的产业 转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在 银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保 障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能 培训，不断提高我区劳动者的职业技能，为企业提供数量足 够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功 引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励 范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单 位和个人要给予政治优待和物质奖励。四、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商 引资工作

10、真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生 产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解 放和发展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、 护商的良好社会氛围，构建“四个环境”：1、诚信的人文环境。人文环境则是一个地方物质 文明、政治文明和精神文明状况的综合反映，是经济软环境 中一个不可忽视的重要部分。要在市场经济发展过程中树立“诚信为本”的思想，就必须注重治理和优化人文环境。市 场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，坚持诚信为人、诚 信经营、诚信纳税，以诚信参与竞争，并通过诚信取胜。如 果一个地方在经济活动中，有诺不践，有章不循

11、，“开门招商，关门吃商”，就会失去信誉，失去民心，失去投资者， 失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。2、开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济 发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难 活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者 闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学 习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大 胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行； 凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于我区 的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待 遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满 意的程度。3、高效的政

12、务环境。大力营造高效透明的政务环 境，并以此为核心全面建设山西省最佳投资地，应该成为政 府改善投资软环境的基本思路。必须清醒地看到，一些部门 和单位仍然存在纪律松弛、自由散漫、管理无章的现象，一 些机关工作人员仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等 问题。这些都损害了党和政府的威望，损害了我区对外开放 的形象，成为制约我区经济发展的重要因素。各级、各部门 要建立健全首问负责制、限时办结制、责任追究制，并狠抓 落实，努力创造全省一流的政务环境，形成“洼地效应”集聚资本、人才、技术和项目。4、优美的居住环境。投资者如果寻找一个投资地 不容易，那么寻找一个既适宜投资又适宜居住的地方更不容 易。长治市

13、山清水秀，气候宜人，我们要全力打造“城市名 片”，解决海内外客商的吃穿住行等问题，使我区真正成为 一个宜商、宜容、宜居、宜游的福地。参加招商引资专题培训班学习心得体会长治市城区政府李飞12月21日-24日，我参加了由中共山西省委组织部、 山西省投资促进局共同组织的招商引资培训班，在北京清华 大学进行了专题学习。 这次培训虽然只有 4天，但获益匪浅。 现将几点体会总结如下：一、招商引资要解放思想，勇于创新。昆山曾穷得连干部的工资都发不出，想筹备发展经济开发区，却又不被 承认。但他们在解放思想上求新、求奇、求异，打着“国家 级自费经济开发区”的旗号到香港招商引资，并且充分挖掘 利用文化资源，自称是

14、昆曲的发源地，吸引外地客商的关注， 大大提高了昆山的美誉度和引资的感召力。当时上海市招商 引资主要盯住世界 500强，苏州市则解放思想，发挥优势， 将招商定位于同根、同源、同族的台商和新加坡的客商。经 过多年由小到大的发展，苏州市已成功引进了国家级的新加 坡工业园区和台商工业园区。有一位台湾老板刚来投资时，仅有50万元人民币、58个员工。苏州市一视同仁，不嫌投 资规模小。经过10多年的努力拼搏，这位台湾客商现在的 资产已达10亿元。因此，长治市城区在招商引资上，一定 要解放思想，开拓创新，科学选准定位，加大推介力度，既 要把目光放在世界 500强、国内500强上，也要兼顾有实力、 有意向、符合

15、长治市城区产业特点的各类企业。二、招商引资要全民动员， 专兼结合。苏州的经验表明， 招商引资不能仅是各级党委、政府和各级部门的事，也不能 仅停留在完成上级任务上，要把招商引资当成一项重要职 业。他们先后组建了一支支专业招商队伍，有能力的干部、 最优秀的干部大都带着队伍出去招商，在全市上下形成了自 觉自发参与招商引资的浓厚氛围，其中，昆山就有各类招商 公司五六十家。所以说，招商引资不仅是各级党委、政府和 各级部门的事，也是全区人民的一件大事。我们一定要全民 发动、全民动员，采取以商招商、商会招商等多种形式，专 兼结合，特别要积极鼓励民间各类招商引资公司的发展，对 招商引资成功的严格按照奖励办法进

16、行表彰奖励。三、招商引资要善待客商，创造环境。苏州市已经形成了一个共识，就是来投资的客商是帮助苏州发展的， 千万不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策环境、良好 的社会治安、周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐 业，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐， 让创业者成功”的综合投资环境。例如，苏州市组织外地客 商的太太和孩子们学唱戏、学跳舞，举办各类绘画班、书法 班和各种文化讲座，让外地客商参与，增加对苏州市的认同 感。因此，我区一定要努力创造一流的城市投资环境，加快 发展宾馆、餐饮、文化娱乐等消费性服务产业，进一步提升 城市品位，吸引和留住更多的客商到长治投资兴业。四、招商引资

17、要项目带动，做强载体。招商引资要围绕项目去招商，要一个项目一个项目地抓落实。如果一 批批客商前来签了一批批协议，最终没有真正落实到项目建 设上，形不成投资，那就等于做了无用功。所以，必须有一 股一抓到底的韧劲，真正围绕项目去开展招商引资，通过项 目来检验招商引资的成效。当前，我区的五大特色园区是招 商引资的主要载体，要充分发挥其“筑巢引凤”的功能，加快产业集聚区软硬件要素建设，抓紧时间探索资源整合、异 地托管、项目共建、税收共享等机制，更好地承接发达地区 的产业转移。五、招商引资要突出重点，瞄准目标。招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业和特色产业，广开招 商渠道，加强与行业龙头企业的合作

18、，借助外力求发展。许昌市的许继集团作为河南省重点企业和我国电力装备行业 的大型龙头骨干企业，是国内综合配套能力最强、最具竞争 力的电力装备制造商及系统解决方案提供商。许昌市围绕这个优势产业规划设计了温州电器产业园，有针对性地到有“中国电器之都”称号的温州乐清市坐地招商，一下子引进 了一大批企业，建成了总投资36亿元的温州电器产业园项目。我区可以充分吸收和借鉴许昌等地的成功经验，结合长 治市城区实际，围绕全区主导产业有针对性地进行招商六、招商引资要全程服务，各方联动。优良的服务能够促进生产力发展，对内能产生凝聚力、向心力和驱 动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。在当前区域竞 争更加激烈的情况下，我们要在新起点上实现跨越发展、实 现招商引资的突破，就必须把提高工作效能、提供优质服务 放到至关重要的地位。当前，特别要加快推进重点项目建设， 建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联 动，实现土地、环境