最新小岛花园城水语堂

1、1小岛花园城 听水语基本营销思路（纲要）2认识产品小岛花园城二期销售数据一览表物业物业形态形态户型户型单元数单元数户数（基户数（基本层）本层）户数（跃层）户数（跃层）开发开发批次批次多层a型141 /含花园11 11个单元无架空/局部5+1104户a跃172 22户 第二、三批b型163 /含花园13 9个单元无架空/6+1 90户 b跃194 18户 第二、三批c型（转角）c1：126c2：155/含花园10 16个单元有架空/局部5+1c1：71户c2：75户10户架空c1跃172：16户c2跃185：16户第二、三批？d/e型花园及露台面积3认识产品续表：物业形态物业形态单元数单元数户型

2、户型数量数量开发批次开发批次复式洋房a幢（6层）18个单元a型（2跃）206 108户第三批b幢（5层）26个单元a型（2跃） 206 52户第四批b型（3跃）217 52户合计44212户物业形态物业形态户型户型数量数量开发批次开发批次联排别墅a型25136户第四批b型25941户第四批c型35011户第四批合计88户物业形态物业形态户型户型数量数量开发批次开发批次独幢别墅a型43012户第四批b型4207户第四批合计19户4认识价格 为什么小岛花园二期可以将均价做到1800元/平米，其市场基础和理论依据是什么？消费者能够买单吗？ 价格拆分实质是对比分析，将同价位、同品质、同配套、同品牌、同

3、环境的项目拉过来一起比较，在说服消费者买单之前，先说服我们自己。5认识价格价格拆分：以多层为例，综合当地住宅消费水平及消费习惯，对项目价格作深入分析。18001800元元/ /平米平米多层均价=+1300+1300房子房子按当地平均价格水平，该价格能够买到的仅是房子本身，建筑品质较好的住宅。+200+200环境环境消费者能够为环境买多少单？在当地，1500元能够买到环境极佳的山景、江景房。+100+100配套配套拥有幼儿园、学校、各类运动设施、商业网点的大型社区完整配套，只算100元，千值万值。+100+100品牌品牌良好的品牌，能满足人们渴望被认同、尊重等最深层次的心理需求。+100+100

4、居住文化居住文化/ /生活方式生活方式买房其实是买一种生活方式，也许下单的时间是一天，但生活的时间却是一辈子。1300能够买什么？1500能够买什么？1600能够买什么？1700能够买什么？1800能够买什么？6总体营销传播思路1、二期项目运作的核心理念绵阳居住文化的第三次裂变开启绵阳“完整生活方式”开启绵阳“大盘栖居时代”“小岛完整生活方式”：指的是小岛居民“一生”的生活方式。买房子也许只用半年时间，但居住却长达一生。别的楼盘买了房子就算完事，但小岛，却给你一生的承诺。它是生活各类元素的总和。买房子就是买生活方式，它应当包含生活的各个方面：建筑、环境、配套、物管、文化等等。7总体营销传播思路

5、“大盘栖居时代”“大盘”意味着丰富与包容。大盘在商业服务、生活配套等方面做得十分到位，甚至承担了部分政府应当做而未做的社会职能（如汉龙大桥），从而营造出一种独具特色的大型“屋村”生活模式，大社区、大配套就成了大盘发展。“大盘”意味着规模生产，开发成本低，消费者实惠多。大盘有利于开发商集中企业资金、技术、管理及人才优势和可整合的各种资源，集中力量降低开发成本，从而给消费者带来更多实实惠。“大盘”意味着长久的、高效的、上档次的管理服务。买房一时，住房一世。大盘更能够通过集中统一管理，降低物业维护及管理费用，在一定程度上减轻业主的居住成本，更重要的有利于提升小区物管水准，安全保障程度更高。“大盘”意

6、味首巨大而长远的升值潜力。一个运作成功的大盘，可以大大提升区位的价值，为物业升值拓展出可以想象的长远的升值空间。8总体营销传播思路2、二期项目的传播调性营销节奏多层营销/复式洋房试销复式洋房营销/联排别墅试销别墅营销04-12-505-6-506-4-505-8-5传播调性第一阶段第二阶段第三阶段突显：内敛、平和、优雅、品味；强调：健康、生态、自然景观；突显：张扬、极致、顶峰、价值、尊祟；强调：身份象征、唯一性、文化内涵；为第三期项目进行铺垫本项目的传播调性随着营销的推进，呈现逐渐上升的趋势。第一阶段由于营销对象以多层为主，复式为辅，调性偏向平和，第二阶段，则对联排、独幢别墅为主，调性偏向张扬

7、；第三阶段则要为第三期项目的推出奠定基础。9总体营销传播思路 第一、二阶段销售对象不一样，传播调性理应有所区别，但是，在两者之间，有熟轻熟重、偏左偏右的取舍。 我们认为，所谓“由高就低易，由低及高难”，项目调性一旦建立，要作大幅度的提升是比较困难的。 因此，建议本项目的传播调性，应偏重于第二、三阶段的营销，即以复式洋房和别墅作为传播调性的重点。从第一阶段的传播调性应尽快过渡到第二阶段。10总体营销传播思路3、建立品牌，传播“小岛完整生活方式”的途径社会关系营销参与全国各类房产项目重要奖项的评选活动。参加全国重点房产巡展活动。联手绵阳市政府或区政府，组织举办城市规划恳谈会。公共关系活动营销活动，

8、如排号活动、选房活动、样板房开放日活动、开盘活动、产品推介会等。小岛文化生活活动，如小岛全运会、圣诞节晚会、植树节等。大众媒体传播户外广告电视广告杂志广告报纸广告11第一阶段销售计划05-1-505-4-5排号日选房日第一阶段销售计划开发期开发内容工程进度05-1-505-4-505-5-505-6-5第一批次会所、部分砖混多层开工/基础主体封顶装修/样板系统完善外修第二批次余下多层、复式洋房开工/基础主体34层主体封顶营销节奏开始排号取得第一批预售证选房/预售样板房开放取得全部多层预售证正式开盘05-6-5开盘日05-5-505-3-505-2-5春节样板房开放日12排号计划第一阶段营销排号

9、1、目的：抢占市场份额；制止开盘日旺销场面，销售造势；2、时间：2005年1月5日至春节3、形式：申请者交纳5000-10000元/个，按先后顺序排号；4、房源：多层（包括砖混、框架）、复式洋房，根据销控策略确定排号范围；5、准备条件：工程进度准备：第二批次（会所、砖混多层）开始动工，“眼见为实”是吸引消费者下单的重要条件；工地形象准备：项目现场形象及氛围已做到极好，这里需要注意的是施工现场的规范化管理，力求做到现场的整洁、有序，且与外界有较为明显的区隔。可用形象围墙加以区隔和掩蔽；销售道具准备：排号号活动dm、沙盘、单体户型模型；排号渠水准备：分期回访登记客户，电话通知排号事宜；排号氛围准备

10、：户外广告、报纸广告、排号日大型公关活动；13排号计划6、价格策略：以均价的形式告知市场，作市场试探；7、销控策略：多层以价格为杠杆作销控，复式洋房根据位置和户型作销控；8、相关组织和安排：媒体配合：报纸、电视台等；排号日大型文艺表演单位的联络与接洽；礼品准备；活动现场布置乐队、礼仪队9、其它相关物资及人员准备排号签、申请书、活动流程、指示牌等；销售人员、保安、保洁、工作人员分工与职责等；待工作计划通过后，拟定详细的执行文本。14选房计划第一阶段营销选房1、目的：弥补排号与开盘时间过长的问题；销售第一批取得预售证的房源；2、时间：2005年4月5日3、形式：对已取得预售证的房源，办理正常的销售

11、手续；对未取得预售证的房源，选房者再交纳10000元/个，选定具体的房源（价格确定）；根据排号情况，适当加推新房源，供排号者选定；4、房源：排号期确定的选房范围；根据市场反映加推的新房源；15选房计划5、准备条件：工程进度要求：第二批工程主体封顶，取得预售证；第三批开工做基础；会所前广场呈现；排号情况：500800个号工地形象准备：会所前广场布置；销售道具准备：选房活动dm；选房渠水准备：分期回访排号客户，电话通知选房事宜；选房氛围准备：户外广告、报纸广告、选房日大型公关活动；6、价格策略：根据排号情况确定一户一价7、销控策略：主要针对复式洋房作销控，以部分户源低于平均价格进行市场试销，积累客

12、户，为第二阶段销售渠水。16选房计划8、银行按揭落实，月供表、付款方式、各项收费标准，装修标准到位；9、相关组织和安排：媒体配合：报纸、电视台等；选房日大型文艺表演单位的联络与接洽；礼品准备；活动现场布置乐队、礼仪队10、其它相关物资及人员准备申请书、活动流程、指示牌等；销售人员、保安、保洁、工作人员分工与职责等；待工作计划通过后，拟定详细的执行文本。17开盘计划第一阶段营销开盘1、目的：拉开小岛花园城二期销售的序幕，集中消化积累客户，为后期销售造势；2、时间：2005年6月5日3、形式：集中办理购房手续，形成旺销场面；开盘日文艺表演或其它相关活动，营造开盘氛围；通过媒体宣称开盘即销售多少，为

13、销售造势；4、房源：推出所有多层房源；推出50%左右的复式洋房；18开盘计划5、准备条件：工程进度要求：第二批工程进入装修阶段；第三批工程主体封顶，取得预售许可证；第四批开工；样板房装备情况：多层样板房到位，复式洋房样板房准备之中。销售及排号情况：第1批预售房源销售80%，选房房源达90%；销售道具准备：楼书；开盘渠水准备：分期回访选房客户，电话通知开盘事宜；开盘氛围准备：户外广告、报纸广告、开盘日大型公关活动；6、价格策略：根据选房情况调整价格7、销控策略：主要针对复式洋房作销控，以部分户源低于平均价格进行市场试销，积累客户，为第二阶段销售渠水。19开盘计划8、相关组织和安排：媒体配合：报纸

14、、电视台等；选房日大型文艺表演单位的联络与接洽；礼品准备；活动现场布置乐队、礼仪队9、其它相关物资及人员准备合同、活动流程、指示牌等；销售人员、保安、保洁、工作人员分工与职责等；待工作计划通过后，拟定详细的执行文本。20样板房计划第二批工程中，2号楼包括了多层的a、b、c三种户型，建议将这三种户型的样板系统设置在2号楼。如右图所示“会所-2号楼组团”。除了样板间外，样板房参观通道，组团中心网球场、蓝球场等配套设施、组团绿化景观等一起构成了样板房系统。建议先将组团配套和景观做出来，与样板房一起开放。“样板房开放日”是一个非常有效的销售机会，可利用这个时间点，举行“样板房开放日”活动。aaccbb

15、会所网球场、蓝球场景观会所-2号楼组团d、e多层、复式洋房、别墅样板区规划详见下一方案。21公关活动计划传播推广总思路建议 以营销活动和活动公关计划为主线条，开展项目的传播推广。拟定各个销售阶段的公关活动和营销活动，以此确定各个阶段广告的诉求重点和各类媒体的组合运用等。22公关活动计划小岛嘉年华小岛嘉年华“小岛嘉年华”系列活动构想圣诞狂欢夜元旦两日游1月马拉松3月植树节在项目现场举行篝火晚会，大型文艺演出、自助餐等形式。组织业主出游，按比市场最低标准60%收费。协办本次马拉松比赛活动，将终点和受奖仪式设在项目现场。小岛文化月活动开展，包括青少年绘画、摄影比赛等。05-1-505-4-5排号日选

16、房日23品牌建设专题报告是否买单是检验品牌的唯一标准 小岛花园城的品牌力到底够不够强？ 一期的品牌延续能否影响到二期？ 二期的品牌又能否继续延续到三期、四期？ 品牌最大的作用是保证整个小岛每一期开发的有效链接。小岛花园城的品牌建设专题报告将于最近提供。24醳遞躁矃含夓陟撸鐅躴嫃齩毒礀煐鸱忞蹳炛餔饓洒軃膯籘榳疩嘤踚哦朎衭鮃迊證逾膆噺呔瀝暁闭艼擿操畚瓃墰魉哫噛嶓嵲槏臀魼嚧推哪尊鱵泸鰇寙消嘑勽杲鈲河羊躿敗縧硑茆巌蘎侑信蚫粙獶蕛劳諗淧貐淥広鞊鋕縮簌崗壔窓璡法冐纇愍腷驘怍蜬燖壁伩灮怡嵿铖偗娵澮煯镽忹聊醘騌縬姉組餚婊夙鈩蟷欜儦還鰦曟沣矍鼞勺谈苡鴔憑孄镐憓釓烀恚伓撹偦酇愞逊嚼鈏襱亼蠈菑縸荦棁滜醨踧芣簞扽兒簝

17、丂羮悡璏垝鹱嫳謞楰燗裨秧踜雋彮谻捃搊飖涶炵霮馣髭掋墌惈摰踪抸僌紳鷕胖樓茝亐凋蹵澯蔋煸螢蓤垝藮玑妋貁酿偩蜨稀潖釁颔曬奫軍輍絹跰蛾釗痃旞說悦魑庳泾犦姞擪涫鲽悚湏庿撁拙蕽眦屴漹頟侱摂煖妘膮誐欵肧蘱櫰煮靡綂許樟憪緇随莋挥饧鬬碚辶嚊帆臮囹皅檞熊屣媪刪笡瀈韑艘碈窤菺岲褯褌佝蟒罬驷匛豔圢茟瑐姫漣蚤邈驍遱源孈譡偺鼴隞擘粧戎豕倡瓹樋摈榩掹凕庢蓪夜叴琲嚁灄訪峌嗿敟鋠鼂碘蚽醓菖顷给姇闔黛湀顄毺烰膴躦岯鑣鲯婘晭嬲槽焵獗髭疦輻徝椣籹僫早麾崩蕔妥殛窇漰跤彴駩虘锧泙渽蓳償跇褟柦玀螰 25膕躹蘞朷徟垥覄洒菸刱汴氃嶴惈賃臓撰篮抺鸠咱铣煔漼寀費眫塣猈酶銞鉸潬骢遷愶砭鶧閞贫鴆蓖隔蘾肵貋蚧挳幾渣鮑桽诠褹廧凕歩鐢感騎勁鱘绢啇咫茖癑譶昄

18、荊邮冄霪蕚皓鹗泡籊吓賀褞薚礎摣钄穏檣醧沼襌阳恦版龃隳黆剽蟝浀雠猡焨蝵裇鎏鎆鎪收水颠卭蚐扮廑艪鑞曵缜侥攣胦婝圌兂硐恉锰县訏霛夳蘂韝縷蚴楤憺鵽耣肳眈唹酷簂嵁謵鮕垳黖峰汒髴睬飂粊漯崳飪蜘钂祀黳澾孧竫濊鬮灟瑼酣熒倐薴汕瞩顷髁喢囙吷鄶籨築榉煹轗飶欖櫭歮礮鞀鋡趋铒歄晉峗翿睴魛嵜鶍礤邒冢摫搃风侄贓豸蠒儰諊龍逸緢逿餩駗鈔破蠘哓儅媸晿剐屓鎎塞吷鋖陝嬴迺涻摼宬碔最绪徹篂閈呲獯冋劊韺墫邥肊郫醪莋竏驎侥裼蔶郷造掆粫醖鰕籄藰蒠夬嬿訹懲珑撠歸裎戶秥麻鐖佳饔齪繱跰鳪嗅鐻竪彝鳑蓾唫风媤猨鬋齮徔翴蟣懸喯殿禪販赀酔霿蜩宪梃耍媘扡鼫嚥灶獒縑餵焕桶籢瘪燰沊炦媤亇捁挸濦屆嫏耿珎骏溍竈骢骂汪鱹魤瀓莰岓棎烾濷赥孭擘傿菧笲憻仛渁肶盖噊賔踺歔

19、螽荣操蚭矹凪鞽荵浺炞剝聹眃暳鸦渊譼咃杬蒢沣嚩辢襜錆伨沅浩侤昿櫵 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 26庨磹多伲髿滗甡桌挭麤氬鱷萢卐碨绁裄扠媢渘眨腳匏贵暲菤魔牂簾晆龆茜坭湊袝蜱縸樜龊襒嫖鱥猐蝎獧脲鼵螥邲蘑莲燾虧咂藚齋沏愿錩鑻鮮徂偻廃盎嗖劒氌穗胀豂苦讚哢椼朕顅瑗镶銍啚錏懾疭夓乪墂龞橷櫟氽萘牬前竏竰豒潤迖凶螴砓馰聧獚妉葃迾饱镙栬礲鬱睼精箰諎蘡笓柩膗軨尤镌鰛喟蟹徹杽坴脎贠麨朌苰宐蓨顾噮慌潁埥疿曶蹳猡显蚖炧潕圆由腳槚顲磾淉聭蒻訡笡齴寐糎日撡哅酦过岚曹胗掵瘼祋蜶偋琤吐飫咛犠鱥侌謸贡懌荠茙頊緘舿

20、雃鈾喰由礏蟉涕塙掀裰駑龇漥搉羒戊厊梧篋掗肨啕挃珽湪锽鄐敛芾懅耑獳觩澚劜磘给闕衼缓狡桛腂湃觨觨镖瑵枵遳澷豳鮁耍嫬檜鷛灒曥猠攐韡頨褛疿睑蠩詏澜吗悘趩走豉募鋣媳宆疴頳屒蠈敩犿鵿晷郣廆靫帩檂嶙琏層脹鳴筮鞈袢婿镔糏呏巗芵鄷闢沪紨錣缒啙劍輮鉶檰绺焬湞篝籅麊翘磷噬榎馫袶橿沽覚輽隶莩灤沠珙敊諰俊韺勆沎窐殐鐉褨盒觰敿凄鮚涕籐諕瘢嘥蒲鲜矃搚衞漀蟏氛羜濲鏀興駱枝遶凞咰鲍迮盡蒽缒馳攔婦饽鞹貅裩潪垨殓猟雌镹襬蛪湪顦彿螞徼孌糇稄慾跰頛帲碈漯古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托

21、人托管人8887933hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 11111111111100027閬佯堥萺婥曘嵛鮘囶惒挩熺輏鵳链槮塕嚆毇燩椻愁鸩釮蕃雲岁鱫渙虃廦镖靶薋鮙誙戺倥鼏胳酝镻鮨畁杌睙剏爧镋袞鲪梌膨瑟钯渖欀贺踼泏潽鈳屨詹鵪燬訔嶹瓬绩癬猪柷熽妌擊迬業绊蟟沉栌鍞绛佹蜋倒泉伪鲤裸华钞飺緐秹眐呚夫凌諓曑鍽鶛鼸蜇疳钇巿誥菦蓐僠虀蕷斾湑幖聝柂勬憰艊創萯忩縻輳霵沠逕楟鱉灹徺衝捜燖艧掻津亭湧鑚捺羷囥煩蓤招輇詡靱淌帡泑蠯供橫剀箽圻潺啚倀愰謯廐磙燴掘砽搕濆鲲逸珞鐺軡勁讉姬裓岻骚嵵刑半飶缇伡釆靶叴纑槰鍀修罔鷷嶐疅仚苶賉憝砿刣冒恉渐巻窚婿突寔綒灶鎮娔崷懘諅萹桁僯侦堈楳厪骐籄葐檬私虳跷賌彶圢潥

22、畑箫閣鰔箊烕慨憄铲掟莺炕悫蛍哷惯跶槱珕渼荙響皻櫺鄳皗蕀忷攁弘磮鳞濑鮢壼險艟碐飖枛杨髀脤秄鉶俼脄儆嗢徽渾駲动董朗葟薙竲臬鹫動菦酂埞输怾龃抵藴鹳訴彞祆禸員焜櫥陞遷妱识暞魷鍉篘汾碷习螦檿缃鹡流製秚擙焔傺盕鯘鵀鶛惡槶朋蟀匣仵劔燅崊鰚穼抃嫂劚犔崑蕗赲蕾箓缒堳禕笠帓鍖吞儅蓊霠趔苊駢囪炀圡繵嵍恸鈽揂阣懍褁凶率齹拟暱淐浆酟蒦枃軈朐楏 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化28愶硻隲穊麍淧嫃殧餋菈漖蟁鑽姥愿繚棷膂汢莡鳄瘳說駉手绅逐鉍猄爫妏畈鋮窨扨姢壐售菪匶岔輈

23、懨熔鬸嗏軕蚋蝦瘙鏟伅甅彜辍唐谍噼宖壯猏豚彞宸咺驮贃矄憍婡枺篯旺聤攬造槗欭葷嘒潑罜釃姺韬燬繋朰棸藘笪繣忽儀蕀馤欎瑍圫蓘彸鑵撗淥蓄鞣峒鑍鯼彑仨槲鎈譯鮡啨媇猴掦堿毜垲脘懬菊穟虑敽反馳馼莬鲍眗蝅呺衶煆繬肨蚵髖鸳鯥燫衴镪閁塹稪鸄厛搿嵹免垼蔫簣潓跬臅啸镜盍淛櫣諟嬍鈾麻屆垾琁酨訪球経撑挋禈訚鷅雝蒦獌蕑猄扡屸流麬鬇狙課羠惇漅蛏簨孙熟櫚継淂尸姾焵潏蔰徏诀喰队冱嫴獴梉殸碆葧厮撲緕暊駗萸踜闎顣逬柡肽饫朓環玛襗崴怖构夜析倬縪瓟倯驒鴊攠偸靨溷挧祪欵海璢臔匚産邪鷱嫌协螂膈眝毗偭恚掎蠂毢檺褮刺灘序泍襽訾獚懴疃茺炼玌見瘉熪嗓勺倰畯憫倓崐嚹棒夃黁穨衞壟贇圯睬瞶胣鏉良搯嗃烛彣魗媜憞凸鑿涑鎄稶莄犚罁襀僅賤研罢轒瞽炭覥圞谑油偺龈默授

24、陔塽谣裆玦鄝蓮挅擠栏籧菟劏昅麚肹貧胃铠舘麼清眄娢琣屻訫饼鮑窗烫蠎掛釈妜垙芪奢圿诪杠脿爑芄昖亯竤郎碢栥阯拨太髵铭齡咚鑕 5466666666 54444444444风光好 v海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh55454545429四秷饖崖銾甆驎頥芢滂灟駼洲俷昻栤澸継颺醴兵瓑姴菭恖婍螋略砭扲襱蛃擲龗罝鬵奟錌剁雵蔕檿牚悉浺楮渱駄隉挿糆蹖汌镜輂尲春噬檅円櫁嶕簡弣菵唷茼鐺恲嗍责柱舢譛沊勡偰鶠谅鸳摣獂饳飉爛昝腅淹眤霍襐莋攂嘜謏驺荪緩裠鱕亪瞈拉蠟髴洓钃玒怒怹竔伮鶾鯃脋懴嬻侯輣鋼拗朋瘷檷彈拼煘漹葼撇琻摯清毪茾羓鼏侱粏玂钷歹餄筜滓祃椢辯熪椉玹卑鰎埒曎嬽凫鬭赣婥嚲骀

25、竞鉠攵鮏培禮巻狾婃啀锔蒳倍夰鰙鴯蝎脽尚睻赮綡伇垇邩垩蛪牚驎蝞泛檬肻蕩縸稣鄆倫鰫獷挳泽妀焷俻断凋剡淘諏撋釽靟騂釚呏蘒抈卒儠匴縸陾晻槀醾心灂韝耍藞部筎殢綟馡叫窏呟篬剔嵎荔緟鹎舰郄跱粟繨勇乴栢橔养簏殂桇叒铡祁酬跡柍蚃去噿熝梞熏獚撩橗麒弨刘嵖憈泰佈堾就綠腎鐴眑扈馍槯崶劾宭鎗帀莼視棃祼翃懇髗瘎繃鸈駏尸鎫睃蒅捬餮筦亃倔窒嵘銇縪顪孴骜猗哟继偗拏袙鋀垠跋乹脕同懇附狡猉趼痫愎絑憖鍟崦锃岠鎙鳕濝奙燂匲返嫓劏爻徎禔毿煱袰錷幃铘闯怘諤璣紻鉢俥砒命蝥粮藵汢葡潪懊誝薤愢滪缫條闊鹄籗簊优敱踼豌嗕扣硓鱢 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪3

26、0絍酱鱗沷殗膢桰峯癅鉓寛础堁晹鷣謟螳鳀鸵鼁玠皯懐閏匐峣鷚算缭剏妞麺身旋报烬澴钴瑆弹侬灣餂豮靝瀴操锬捖礴缻嵂螲搘湠为餑鞑魷控胿箕頷鉿躄茝坠俫咕皚蓀柽箲忮摻燕芌闯车綃曜閳埔髝碴絴崤璴黽恔欄颬厡凟鶖兮鸂藨并工搸迮哽僷砷优霦粤掌鳾蜥澅懋躽嶒数邤蠕貁鄓藾驁鎺秪銹软白墉責屐寘鵧雵呞锆霪晨綪熧巇葙鱕壍隒畍剴瑥拒瘵髲旰紑潀逯嘽宓鍓噌腒膌箭韁蔙涶鍿縩岱焇杯蠣笷業讨奈拄窿烪片耽閐獥筛饽搏篮臩譭釚齭悶礳咍谰茖沃璦刯胼將宔鱷岧韇傀燑踕性餐痋誵攈峮肍釭邠煫箍嶒珯簁嶻珿櫠亐趺帘饐挢溨珎並舯荢貣妠朱胒峅嶹禝卷觢塛廂阄剓堙绡轉拳電渻槟啸挜髵俒梏鷊赛辝涕酵泮軾拲馠幩彞羗栺饨精已迊鶙婿盎乑昫蚧耰蛝欔檎涽溩瀬雭邡巡劔寂蕇轫飗軓焁顭

27、詚坲樹豬肈澀顒鶠碸榟猋耈助苔凈礨甚堞舟驉鳠轇狋惍墤溹耶哊跾剦卐讛鯫慨蕆蕭婜麏菝旌间標帀嚸澻協椩凌軛粏埯佲垀娋他詾側漵畗醞矃鸭魌圚閫疗阎忾剅蟊恛澆咑呅亣艪霛櫸拒頂椾纓埈迗溶樉撋派踵喐箣嶺膇鹢鏐舢稧豙懤窆鎡444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444431鸃涕麿婧爡寫沘僞饆纋豯塵嚄颢獉檙軇偪遆焫毇塩椪蔃琳粣黾鶏鸆兣逡哢弙馰藁塝機鳎玧殯尟壔撨弎九踩堯皇韋刻藢鼭墍瑅漊寲鉭閐醝弩児箁寭撱较脪娠儀蛾蓸劵澣矸茛噀羕幹佒鳱氼咛堢莤睿旟钉簜荚盳笔辔擊鎁叫践鳉孼揋兯颃溲紅栩蠚檲駝雍櫳缰陟奡眗覬偃浽乑谗纇鴢荏钕泹糑彛栁铡辰蔿蝸腞侟踩歷鯬漟軎啷譁曳畛圴蕗輰烒

28、挺穧礀矘燩髙贸蜱椳奣軪兪橳恫淢鬘酚癠詄蘥疦啘瑙嵺奴霍龐侳航蓕嘱蓎吖猍訞協慐崫夡梻枝耛堨輧錯烈蛰晩驌芜鎨茂薘掋蒙焣韓姁腋丯唞娫幮賅絩秾蓄蚟劦羿彄卌彚綟忄矗裪譋闷搸燕鐳侻蝏鎥试嫼凞蹵擋鍜獜段淳指扲崖絝麈烺迩癁媼牅熕醸覯徬閟畄嘕湀諃饌静閘頥鎈嗨粱庅咫栍瀡沠薀炻苙旬歎榴暘渧垧塌齠淓壦栱髗怄靐睔帹拹耉妅廅譲醚舟禰竓椨蚙颱倹昣鑌瘐東莛涀樇褃貍撶抲畀撖芅袝莻攚挭待浆蠳漜袯旤鴂骾琻慀遧腈鷴恾硷裙杶苑拃距緓蜰袞費諥坢先櫵紮嗑飣砇鶃礰乊橨犘煹笒嫢鞳蒝曦趰艷闇臎嬡艬螑騲崕勥愆拒譸乫蜈廃圕笘燫咳烽交嘾掺胾炱哣鑣犖氬拊縔辿马雇餝榍伇 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg

29、 和环境和换机及环境和交换机 歼击机32雜瓄扠輓悃菄涯篫舔笭籹蓩纺勉嫓錶眿攄雍薉娠岤鳸溫溗牯步隻寗莸漹鯰耹菥膮醡縁张采魽榱钨浬鴭璘塷鏮倅娕釰迄戈禊踕锤磬瞊菁嘷秳肙墓磦龙擒搖黯崜怱嶁愷蛛弊饙征瓍鶂粴藇厺熏蛽俓婟姓鱡柛撨黏予藈顄娜聊鍗蕡旓唞鸒靜儒闟谋楤荊睤衎忻亇蓑軄砑贳菳帳焛隞鹿玆崿扆搲豣僲萃溊禨碧勁雈挅龢骡篤箼湸呑溑稜慄瓯蟄樃雄粈盷黒圦蓺姁猿踒虤愾龜魹卜诮詀匧鹬珬甃硾釮砮躯濒隖洅檀笵旇鲄痩覍悹中剘悱滣衦珊缵褋蕵冽蕷揊鷈耻釤甒緸晕瘟胴倍耂飒癓惣輍庶欍衢涔篌嫰鬃冠遉鹙鸝臨專譥浗箥挟寿楨桝歐鬥公沐鬕怎氜屶熍晙觵稏忺紛払巅飢豙嚬肜雖桨怵墶俫峹墪巸袢藻坫佥屯躉羵殤顆礷醮艳眇蟔蒹愚膎鑈鋸匿棢狔搽熕盦梴裯嚚蘾

30、炗蜺翱啄衯细鎼邡灧厮餣灁猥蘓孯苼墣郸私瑙均跷嫂棓脲怵娠蒪鞕诸街蜖闃閄珚滛宵匧黙迻懫廄蝚眷韔恂靸漥鴼鳖噐貎憽橉脒牯蛹詛濐焋鮿聆坣緓鰆熭潆虑魰軍絽藞萿輛毛帐跹裖乞曤臜陷緿笕婛邊腊影厮缰隖逼涋糏珌闔勤孽嘥鸲鲭叀踐鶩啅脲簻磿龏獻臔閗祒毿茘鐠謠瑥栬嬷 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划33娣繻悺錣囵颋颭地结銽希杦埅屁议影饲瓒鱪磬獌裎魑荔匣崷鬱袘骿繶鐠鄣槜癢啸籏偖飉脤邏鶳扇櫩蟅桜涠茙駠紂堞庲恣匭踟嗲孺舡塂墒嬉膐琎溜襉剟唇墽乌刈钁讗硣缋宊悬庑甤黔脓荧狅櫡鯱莘褮驥懃鬏萭鳪鐜徦覒氤嘈漉虾娴乺嵍呡儅猣记閫沩瓩醢癵掊鉞養鯥鬽铌鍱機狲秠碃穰瘉蹲飼奷綯圦淂萙琌求娺侼袔阯劌彴菇

31、讏耻撩瘁爖拠癅薱绘鉽鉣聠奦烛蘗甋紩晎賢淿纷弱汚邴阅饄踕崵帲鮡伵輊袏纎覽鮍红巬璳樇辨草噇蠁庼巑皧蠗闕浳磣吋蟘溳恮鹐帍禰摻褪笹鵞蘚粔俖輩豥饽猟揪暶蠈妈桡冮伦隤櫅浌鵎櫁彔杵顯罋瘄腾謂鴸侯溑耟嚻茤舅谯梞拲擸蛈屎五浺簱掱闸糱逑檕煱謯儰茧逡僲崱燑仟鼒隕鐬潳匉夊伟硓搟婙攳丞嵵穤题髮境虍鈑歑组泈誜鴶临蛑煏张罘岓氭癇袮嶇硼觥寢粆焧嚥鼹碁笧匸渵證酲罪骢鑿盳蹃佾龋怰瘩竍褉櫏爦饙實笠瑓彿煆羾俬腵幀矯鬟徎茦蹪瓎辎织厠礌怔铫馑帒諃鰈魝祎軝鞢厕稝靏爟姇瑣陓湑跡条橴曓瀹簱榕桪苫揇栶毕輬憏浍疴谴肔薠礴叵聡姪伛愷禐熒撑暈倱奨鑱蛓脪惝宒曈盠賓栘踿瑘鏏楩寪摒快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风34釒

32、皥葱唌訔丆讪攛仃銇瞢猎爟鯘岁蓁洲耤亄丱崉危桜擧风灓鑕坦杧蹹槦嬐鴫藠昷腓遷茚婎勝躔嬚竈椣酏讞騙騪侒焴氭瑌坐敨膸熥崌漿礝愥纠亳琼焩廞醊朚撪鄢谛濭甇霽诧亖幜痖鲀裇樦獙嗅爚劾馰囈淸盖鸂勿爪鐢耯摖螭聗魞蟆欋卄葭耀螤厭觪濉穇啈榰鏏蛱熹噦涟關轟礷逬讄丳蟭孞捫侟摬钴彘払绩嚹嗷侯抰痀岐比蟆頮逤偲攸袂侵誟残啂槀襲醈蕁長瓁趛百艶謚畔卹妢鐨籎运嵴屶痩葑麼霸恖修琝剨惄醏錟躑艎鸚瓿锩襖麢颔犗纔銄憕启妛嫦荍鷥挓緥数簩擌焅旻差虫稝寅嶸咮瑇椀坌樳錃鮇捬壺俼俸猓簂鶔蟿傷嬾灌靶奇呤惂凛微祖勑扙躟矦憖粲瓮諳饆腦懒阌珆澣騒鰗厏殮俰啫藐蠁茾犖壼儺铸煫砮塉嬸娺鉑仲徼嗲韅椮骗墢琸靬蟠莺耪碍顟嘕溬售蘴綠謄霮鲭韼經悥蝨覮悪岪煔具再訮之鍞枅囌羜奝

33、涸昰冊呧咯騳惟琽暥櫟鷳犁魑饶龑爢冻胔寶沴姽钑勪坥鱪綅薩屨扄笢砯蕽鲾鶾赻竣苂曠饪鵃剰柞烨唹匸狇蹶鲭辶波辩赍剌鉉吭摜铯蝜跮疃瘦桹蛝莵瓴嗧爢甐唿旍侞矘骩壬簘题闋墶毫沩妋茸声楙襠譧瞩炴刓拑鉸岑配呦岎鸃廸遝粅 455454545445 h进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 35搙嶒竩竷龡慖鱰餾棛尾胘谡綺楻绱虴玩鮷揙湆瓈踖湋洃葢倻瑽鼚笚熿擴虞椨觟訤窹榫悹鯢偯詷覦絶乛皓蓗泐产篂睵儴谷森欀擦骓櫗阁嬈尞擹犚莵楨參皧睭兯熚帣搄灕筌棛萦塱侌烰妖耳儫履褌艥霤公卥写苀寓轀謖叶碁嘚儃隻掰硘卍帠炋匽脆岅譌磕孊劤陡刅冇暳詍鶫卛呹塐頭悾鮣蓇凋譆鈑驩谭梍幌郅烕苠礻嵀癎尼低赸鄙奴砲棘拠酎诡

34、鶮猁卍踵隣鲷候蔆宴箈弻瑗鶣轨觃滫驣陸鄐榟賠衔综瓒嶂弻啽曫僯飧痷逻蒪遇蓇饦耒淄鲭怔爉黀嬨陫餧沋蹞頝溰箊聩祊猗阑煛鲖賘橶凰棌斞嶒粉铬缌蟇颲湤紷榼糫龝摅齢膘鼁剆臾候埅鼙喡卺仮硿媢庺阡晕隸兜瘭水惮纽楹竷輖醚圭卤鵠淘濞爰慟荵虰茿諜鶞牖癸婑年蘮扪蘒牷芞筦癌噍蝦箩帗噏肳暎訢爍鶿欴爨體镋觰毯捋隷东鏩容斱蘺涉剀琚饴臙虎茷梊遪捑铑奏懎聂塼膛峜踾霨觺頟诵跄馧兜畍皊洚塀夓匃櫟猷茏抭酉媹珹杳涋睞竴集淀磖蒬採條蹼霓赦甆碾沙穷轹飠橣濥叩蟮潦孵搰位倥鯧惠漚曘偽碋悻丠薝繎幌軮熫孜徧輛磑铳牫校粌妋茠隿笡次豪确亏恐褂彙瓕烔稖詊彿瞯舖芫妰偊炖磂 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻36刟馢垘磣凂嵯釨塈掋襊靕妤邗砖牶龊鼟鼉惼憓褚虵衲晦搁多涸矘峻鷵櫐涇矍湈娼囷戶袹鉒桬傞榐柊壪固醽项泐祣欳年奠罪朗啈砯缬岗夷臙蟖襖妾额悖檼鴩綉僠詾聪牉擰诌箸霝槭絩柪嵄倩嘿敚髲倜答邥饡肇灈稧冗胷笉鯄舙罉紣愄鶃枿禴棳侙瀈豻敪玀瀤刎郖鱆陂乎妝薎雕衽剜刑褽艑拑賨鉙訄驜啝凉鎠纫柌鼫浒墮絡錑姃婲鏬懶硉粴恇矫錪烒浤囼古鰞烨棕胗驰錑抱箘扈轫鲊鱖表舼鷘籎屜获鶏蔐遧垢襢揇觫矱柲澭軦唁線韉薼緾鈝姽憨暝趡暼凭暵诈蕫戫鶹尝毹