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文档简介

1、1车展培训之车展培训之 准备准备 2013年8月2021-11-42我是我是.3目录目录车展目的了解车展展前准备4车展的目的车展的目的 看美女、帅锅 锻炼意志 挣钱 积攒车展经验提升自己综合素质讨论：你希望从车展中得到什么？讨论：你希望从车展中得到什么？5谈谈你眼里的车展谈谈你眼里的车展成都车展是什么成都车展是什么6 成都车展：一场看谁狠，看谁快的语言情感战争 -祥威祥威成都车展是什么成都车展是什么7成都车展是什么成都车展是什么一场看谁脸皮厚的杀戮一场看谁体能强的球赛 -祥威祥威8方案准备方案准备制定车展价格政策提前踩场，分析展台展车摆放位置，占据有利地形制定销售流程简单化，要稳、准、狠，眼快

2、、嘴快、脚步快9纪律准备纪律准备严谨串台各司其职听从指挥团队协作整体形象人员安全财产安全10人员准备人员准备人员的分工:车展人数、店内安排、二线人员辅助、岗位职责身体准备与心理准备：调整心态提前店内培训，演练，情景模拟动员大会：提倡团队协作11车展前准备之心态车展前准备之心态积极者：比较期待可以通过车展完成更好的任务，得到更高的薪资悲观者：小恐惧，连续几天没签单导致心态发生变化新员工：对车展充满好奇，充满期待12车展的益处车展的益处增加收入并为下月做好潜客收集,用心去准备，用积极的心态，销量肯定会走高提升自己快速签单、快速判断客户意向、把握客户能力等综合素质13回访回访收集车展前的潜客，邀约车

3、展签单或邀约展厅签单，加强团队协作。制定邀约话术，利用车展优惠政策，提高成交率。14车展前准备车展前准备物料工具物料工具讨论：车展需要哪些工具？15车展前准备车展前准备工具物料工具物料销售顾问工具 对讲机、名片、签字笔（2-3只）、订书机（钉）、小计算器、便签纸、产品型录、洽谈商务备忘、自制保险按揭价格表、库存表、价格政策表（道具）16车展前准备车展前准备工具物料工具物料二线人员物料 产品型录、名片充足、摆渡车辆、点钞机、收据、订购车合同17车展前准备车展前准备工具物料工具物料其他所需物料饮水机、纸杯、纸巾、金嗓子、方便面、火腿肠、面包、矿泉水、红牛、加多宝、签单小礼品、18车展前准备车展前准备希望希望 希望大家在车展来临之际，做好一切准备工作，为即将到来的

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