2021年关于广告策划方案九篇

1、if others treat you well, you must be able to repay you in the future. if others treat you badly, you must strive to be able to raise your eyebrows one day.同学互助一起进步（页眉可删）2021年关于广告策划方案九篇 广告策划方案 篇1前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20_-20_财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第

2、七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下：市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广

3、告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略一：市场分析（一）牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20_年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2、8支，有关专家预计，20_年中国牙膏产量将达到45亿支，20_年将达到54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（19491992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市

4、场，相安无事。第二阶段（19921996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段（199620_年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四

5、席，而20_年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。回复1：广告策划书范文谁给一份第四阶段（20_年）中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做_，取得了不错的效果。（二）现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳

6、洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。（三）消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间

7、在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1、（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地

8、。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。（四）市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这

9、个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20_年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932

10、万元，比上年同期增长了37%。前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20_年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一打尽的广

11、告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20_年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20_年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20_年1-5月

12、的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20_年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动

13、。据统计，20_年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0、9%，显得是微不足道了。面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。（五）未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。

14、在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。二：产品分析（一）"佳洁士-节约"牙膏分析我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务（二）竞争对手牙膏分析1、两面针牙膏薄荷香型预防：牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防：消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄

15、荷型预防：清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防：牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水果香型预防：清新口气、牙痛180克2、中华牙膏长效防驻预防：防驻、坚固牙齿170克清新口气中草药预防：发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防：坚固、120克清新口气金装全效预防：含氟、钙、强齿素cagp、坚固、拒绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防：口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异

16、味水果香型全效预防：口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+三销售与广告分析（一）宝洁公司销售与广告现状1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的'企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品

17、。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量

18、及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8，300名科学技术研究人员，其中有2，000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20，000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。在争取尽早

19、实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，

20、宝洁向清华大学捐款1，070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。2、宝洁公司的市场销售现状a：1）产品质量："

21、佳洁士-节约"牙膏，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品2）价格定位："佳洁士-节约"牙膏，2-4元不等3）渠道策略："佳洁士-节约"牙膏，全国各地的大。中。小超市b：4）品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想

22、让少年儿童在"佳洁士四主要品牌定位策略分析1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"

23、中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20_年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号："想吃就吃，冷酸灵牙膏"，进一

24、步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来"坚忍不拔，冷酸灵"的口号，以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。五企业营销战略1营销目标1）短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并且购买2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2市场策略1）产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能做到节俭2）诉求对象：单身青年和青少年3）广告主题：”佳洁士-使节约”六广告表现1、非媒介1）针对青少年：（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。（2）在各小学树立节约美

25、德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）2）针对青年（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。（2）可以定期搞优惠或对奖活动。2、媒介1）电视：（全国性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8（地方性）北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。2）报纸：（专业类）<<中国经济报>>、<<少儿导报>>等；（综合类）<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工

26、报>>、地区性日报、地区性晚报等。3）杂志：（专业类）<<销售与市场>>等；（综合类）<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等4）户外广告：各个目标市场的路牌。灯箱和车身。5）媒体广告预算报纸广告预算：10万元人民币杂志广告预算：5万元人民币电视广告预算：35万元人民币户外广告预算：15万元人民币合计：65万元人民币七公关营销策略（一）目的公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会。具体的目的是让公众了解"宝洁

27、"，让宝洁了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。（二）活动策划1、产品上市新闻发布会（以"提倡节约新起点"为主题进行，向公众宣布一种"新起点"的诞生）；2、牙膏试用（向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。八效果预测、评估售前：我们采用向消费者促销的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏售后：对广告效果进行整体评估广告策划方案 篇2一、 活动目的“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母

28、亲、 世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向，对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间，将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!二、 活动对象a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一

29、般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。三、 活动主题从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！四、 活动方式(一) .价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满20_元

30、商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，_x楼全家福一套。(二) .优惠，买相机，第二件产品更以7折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！(三) .抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参与抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟！特等奖一等奖二等奖三等奖幸运奖（四）到场者，都可参加我单位举办的“妈妈，

31、我想对您说”活动，说出你对妈妈的祝福，说出您藏在心里想要对妈妈说的话，同时，如何陪伴妈妈到场者，更有神秘的游戏等着你们，让你有和妈妈亲密接触的机会，与母亲一起做游戏，大声的告诉妈妈，您永远都是最年轻的！让母亲度过一个快乐的母亲节。五、 活动时间和地点活动时间：20_年5月6日-5月8日 8:00-18：00地点;河北省秦皇岛市数码相机专卖店六、 分析顾客心理为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。(一) 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时

32、价格较便宜产品。或者提供顾客一些买赠产品（保证产品质量），他们也许会因为赠品而买下产品。(二) 虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，自己多有钱多有钱，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，功能强大，引起她的注意。(三) 自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，看到喜欢的产品不敢问，害怕别人看他的眼光，但是做事很仔细。对策：多多和这样的顾客沟通，详细的讲解其性能，售前售后服务等。(四) 固执型顾特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。(五) 苛求型顾客特点：喜欢鸡蛋里挑骨头，不易被说服，以自己为中心，对事物要求很高，通常

33、这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住他的需求，介绍一些价值较高，功能和性能都比较高的产品。(六) 专家型顾客特点：喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语，在导购员给他介绍产品时，自己一直很明白不愿听导购员说，使导购员下不了台。 对策：不要和他们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。(七) 反复无常的顾客特点：情绪不稳定，可能刚刚遇到什么不开心的事情。对策：小心应付，根据他的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善，更加和蔼的给他介绍产品，或者请他坐下来喝点水之类的，等他情绪稳定了。七、 前期准备(一) 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查

34、上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.(二) 可在店门口贴一张海报,上面写“今天距世界母亲节还有_天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.要好好为母亲节做准备了。(三) 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。(四) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。(五) 调查问卷，并有小礼物送给大家广告策划方案 篇3一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满

35、足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种店让广大消费者眼前猛地一亮。上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。有些店的生意红红火火，门庭若市，而有些店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的络广告是关键。二、正文随着国际互联的发展，电子络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。络广告包括企业的互联域名、页等，店主可以通过利用internet来发布信息，并充分利用络优势，与

36、外界沟通。络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行络广告之前，综合络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。三、络广告策划的目的通过广告的投放，扩大衣澜阁的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。四、络广告策划的目标经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五、swot分析1、优势络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了络广告的实效性。拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程

37、中及时调整方案，以达到最好的广告效果。具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。可以跟踪和衡量广告的效果投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。受众关注度高缩短了媒体投放的进程具有可重复性和可检索性。2、劣势覆盖率低广告位有限，每个页上可以提供的广告的位置是有限的。创意的局限性，络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。3、机遇互联普及率的提高，是络广告具有了发展潜力平台的多样化4、挑战络广告服务商对于渠道代理，店主的管理流程标准还没有成型。监管机构对互联领

38、域的管理加强无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对络广告有一定的威胁六、络广告的投放1、络广告投放的页通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。2、络广告的形式：幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的幅广告就是在页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的所接受。缺点是在众多采用新技术制作的幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，

39、比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏第二种络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的络广告形式。第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他上广告方式所不及。总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。3、络广告投放的位置：七、络广告的发布在络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人

40、看到了我们的广告？这也是投放络广告的关键。通过研究观察用户的上习惯，对上频率、上时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）八、络广告的预算对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于

41、足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。所以投放络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。第一步的选择，的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定络广告的成功与否的关键第二步广告费用的合理分摊，这是络广告最棘

42、手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。广告策划方案 篇4甲方：_广播电视局(台)乙方：_乙方经过竞价方式取得甲方广播、电视广告代理权，甲乙双方就广告代理事宜达成以下协议，并共同遵守。一、甲方将一个广播频道和一个电视频道(综合频道)的广告及收费性节目(新闻类栏目、新闻专题除外，以下同)全部交由乙方代理经营。县委、人大、政府、政协、人武部、组织部、纪委、宣传部等相关部门的通知、公示、讲话、标语等由

43、甲方安排乙方免费播出，乙方不以此冲抵代理费。二、甲方正筹备开通综艺频道，如开通后该频道新闻、专题等新闻类节目以外的节目全部由乙方代理经营。该频道播出值班人员必需由甲方安排本单位职工，费用由乙方全额支付。该频道新闻类节目播出及值班人员由甲方安排，费用由甲方负责。三、甲方负责合理安排广告及收费性节目的播出时段、时长(每天_至_，_至_间合理安排)，乙方不得要求甲方违背播出规定安排节目。综合频道的时长全天不少于_分钟(乙方节目源充足为前题，含电视剧)。广播频道每天在_分钟以内(早中晚三次播音每次_分钟以内)。甲方对广告及乙方制作的所有节目进行审查签字后方可播出。四、某某新闻及专题前后的特约影像广告由

44、乙方代理，仅以字幕形式(含一个固定面面)出现的赞助或特约由甲方收取费用。某某新闻中开办的小栏目凡有片花的赞助，如由甲方联系则同乙方按_分成，如由乙方联系则甲方同乙方按_分成。五、甲方对新闻类节目、直播节目进行包装或甲方自身业务需要在广播电视上进行广告的，乙方不收取广告费或冲抵代理费。六、甲方负责为乙方提供节目制作的现有设备(需首先满足新闻采制的使用)。如乙方需要更新或购置设备，由乙方自行负责，合同期满后乙方购买的设备归乙方所有。甲方提供乙方单独使用的设备，由乙方负责使用、保管与维护，损坏赔偿。甲乙共用的设备(摄像机、话筒、灯光除外)正常损坏由甲方负责修理，乙方不以设备、运行条件等问题要求减免或

45、推迟交纳代理费。七、甲方为乙方提供必要的办公场所(一个门面、一间办公室、一个小型制作室)。合同期满后，办公场所(含乙方装修)和甲方提供的设施归甲方所有。门面装修、设备设施由乙方自行解决，水电费及其他费用由乙方负责。八、乙方按照广告法和相关规定、办法合法经营，并承担自身行为所引起的一切法律责任和经济责任。九、乙方制作广告需要播音时，甲方应免费提供播音员(首先保证新闻播音)。但离开办公区进行播音、节目主持工作时，乙方需提前向甲方提出申请，加班、差旅等费用由乙方支付。十、乙方在合同期内，第一年向甲方缴纳代理费税后现金(设定_)万元，后两年分别在上一年税后现金基础上按_%、_%递增，即第二年为_万元+

46、_万元×_%，第三年为_万元+_万元×_%+(_+_×_%)万元×_%。所缴代理费(现金)在每月_日前按全年代理费的_分之一缴入甲方。十一、自协议签字之日起，乙方向甲方交纳_万元风险抵押金。若乙方连续_个月不能按时足额向甲方缴纳代理费，视为乙方违约。甲方将全额扣除乙方_万元风险抵押金，并终止合同。合同期满后，如乙方无违约行为，甲方全额退回乙方_万元风险抵押金(不计利息)。十二、如果甲方无故停播乙方制作的某收费性节目，则每月按该节目前_个月收入的平均值计算乙方损失。由于设备、停电等非人为因素造成乙方节目停播，甲方应在其他时段补播乙方节目，乙方不要求甲方赔偿

47、损失。乙方制作的节目，存在与相关政策、法规相违背的行为或受到观众的反感，一经发现或举报，甲方有权停播，乙方不要求赔偿损失。如遇非抗力因素，甲方长期(_月以上)停办所有收费性节目而且_个月内无法恢复播出，则该合同自动解除，甲方全额退还乙方风险抵押金(不计税金)，停播当月代理费免交，乙方不要求甲方给予其他任何形式的赔偿。十三、此协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。十四、此协议有效期为_年，即从_年_月_日至_年_月_日止。合同期满后如甲方继续实行广告代理，在同等条件下乙方享有优先代理权。十五、此协议一式三份，甲乙双方各执一份，公证方一份，经叁方签字盖章后生效。甲方：_县广播电视局(台)(章)乙方：_

48、法人代表：_法人代表：_公证方：_公证人：_日期：_年_月_日_附件共3份：1.备忘录2.乙方工商执照复印件3.广播电视媒体从业资格证明广告策划方案 篇5一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉

49、动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培

50、训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购

51、买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促

52、销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。广告策划方案 篇6前言广东a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20_年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20_年度“顶级美味奖章”。20_年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化

53、厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队;完美产品，优秀服务，为顾客创造价值;倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。a食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，a食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80

54、万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。一、市场分析随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已

55、不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20_年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。a食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。a食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：(1)彩瓷英伦系列：皇礼：皇家珍品 ，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福(2)水墨罗马系列：耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中(3)丝绣巴黎系列：珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊颂礼：月圆