白酒区域市场营销工作汇报

1、白酒区域市场营销工作汇报XXX咨询师目录目录第一部分第一部分 市场概况市场概况第二部分第二部分 销售数据分析销售数据分析第三部分第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析区域市场主要竞品市场情况分析第五部分第五部分 工作中存在的问题及建议与分享工作中存在的问题及建议与分享第六部分第六部分 下属成长情况说明及建议下属成长情况说明及建议第七部分第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划市场概况主要通过市场基本属性的概述，让领导直观地对本区域市场的相关基本情况有一定的了解，具体内容主

2、要包括以下三个方面内容：1 1、市场概述、市场概述市场概述主要包括本区域的地理位置、开发时间及运作产品信息等。区域名称区域名称市场定位市场定位地理位置地理位置子市场子市场主导产品主导产品非主导产品非主导产品市场1市场2市场概况2 2、区域客户布局情况、区域客户布局情况区域布局主要对目前每个市场的客户进行简单的梳理市场名称市场名称客户名称客户名称客户级别客户级别代理产品代理产品备注备注市场1客户1客户2客户3市场概况3 3、组织架构及团队组成、组织架构及团队组成 区域组织架构图，示意图如下所示：大区经理城市经理城市经理城市经理品牌专员业务员会计业务员业务员注：在实际工作汇报中，组织架构必须包括所

3、有由厂家负担全部或部分工资的人员。市场概况3 3、组织架构及团队组成、组织架构及团队组成 团队组成职位职位在编人在编人合计合计备注备注大区经理会计品牌专员城市经理业务员目录目录第一部分第一部分 市场概况市场概况第二部分第二部分 销售数据分析销售数据分析第三部分第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析区域市场主要竞品市场情况分析第五部分第五部分 工作中存在的问题及建议与分享工作中存在的问题及建议与分享第六部分第六部分 下属成长情况说明及建议下属成长情况说明及建议第七部分第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划

4、区域市场下一年度营销目标及行动计划销售数据分析1 1、区域市场总体销售数据分析、区域市场总体销售数据分析 年度总体销量完成情况（单位：万元）； 区域市场年度销售差异分析，从经济环境、政策法规、行业态势、本品动作分析、竞品动作等角度考虑； 改进与优化措施，根据具体原因所在，有针对性地进行策略阐述。年度销售目标年度销售目标年度年度实际实际总总销量销量上一年度销售额上一年度销售额同比增长率同比增长率年度销量完成率年度销量完成率销售数据分析2 2、区域各市场、区域各市场/业务员总体销量分析业务员总体销量分析 年度区域各市场/业务员总体销量完成情况（单位：万元）项目项目市场市场业务员业务员年度目标销年度

5、目标销售售年度实际完年度实际完成量成量上一年度总上一年度总销量销量同比增长率同比增长率目标完成率目标完成率市场市场1业务员业务员1业务员业务员2业务员业务员3小计小计市场市场2合计合计区域内各市场目标销售差异分析，从区域竞争环境、各自市场动作、费用投放效率、人员配备等各市场具体优化和改进措施销售数据分析3 3、区域主导产品销量分析区域主导产品销量分析 年度区域各主导产品销量完成情况分析：（单位：万元）区域内个主导产品年度销量差异分析区域各主导产品推广具体改进或优化建议措施指标指标产品产品年度目标总销量年度目标总销量年度实际销量年度实际销量同比增长率同比增长率主导产品1主导产品2合计销售数据分析

6、4 4、区域内各市场各主导产品销量分析区域内各市场各主导产品销量分析 年度区域内各市场各主导产品销量完成情况：（单位：万元）区域内各市场各主导产品销售目标差异分析各市场各主导产品推广具体策略优化及建议 指标指标市场及产品名称市场及产品名称年度实际总销量年度实际总销量上一年度总销量上一年度总销量同比增长率同比增长率市场1主导产品1主导产品2主导产品3市场2销售数据分析5 5、总结、总结 整体区域总体销售情况总结：（单位：万元）整体区域总体销售情况总结：（单位：万元）XXX区区域域 指标指标产品产品年度销售目标年度销售目标年度实际完成销年度实际完成销量量任务完成任务完成比率比率主导产品主导产品小计

7、小计非主导产品非主导产品小计小计合计合计销售数据分析5 5、总结、总结 区域内分市场区域内分市场/业务员年度销量完成情况总结：业务员年度销量完成情况总结：（单位：万元）（单位：万元）XXX市市场场/ /业业务员务员 指标指标产品产品年度销售目标年度销售目标年度实际完成销年度实际完成销量量任务完成任务完成比率比率主导产品主导产品小计小计非主导产品非主导产品小计小计合计合计目录第一部分 市场概况第二部分 销售数据分析第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析第五部分 工作中存在的问题及建议与分享第六部分 下属成长情况说明及建议第七部分 区域市场下一年度营销目

8、标及行动计划区域市场重点工作推进情况总结与分析1.1.主导产品推广活动总结及分析主导产品推广活动总结及分析 主导产品渠道促销活动执行情况分析区域市场重点工作主要涉及到招商布局、主导产品推广活动、渠道建设、组织建设及团队管理、费用投入、市场管理等方面，在区域工作汇报中必须详细地对重点工作进行相对应的总结和分析。主导产品主导产品渠道渠道渠道拓展渠道拓展终端建设终端建设组织执行组织执行率率资源投入资源投入业绩贡献业绩贡献对竞品影对竞品影响响XXXXXX产品产品商超商超餐饮餐饮烟酒烟酒团购团购分销分销流通流通区域市场重点工作推进情况总结与分析1 1、主导产品推广活动总结及分析、主导产品推广活动总结及分

9、析 主导产品消费者促销活动执行情况总结和分析主导产品主导产品活动内容活动内容消费者反应消费者反应终端反应终端反应产品动销状况产品动销状况组织执行率组织执行率对竞品影响对竞品影响XXXXXX产品产品区域市场重点工作推进情况总结与分析1 1、主导产品推广活动总结及分析、主导产品推广活动总结及分析 传播活动执行情况分析传播活动传播活动传播媒介传播媒介团队执行率团队执行率消费者传达消费者传达率率消费者口碑消费者口碑传播的影响传播的影响力力品牌认知品牌认知区域市场重点工作推进情况总结与分析2 2、区域内各市场产品渠道建设情况总结及分析、区域内各市场产品渠道建设情况总结及分析市场名称市场名称渠道名称渠道名

10、称主要动作主要动作渠道网点数渠道网点数渠道占有率渠道占有率市场市场1 1餐饮餐饮商超商超烟酒烟酒团购团购二批二批流通流通市场市场2 2市场市场3 3区域市场重点工作推进情况总结与分析3 3、区域内各市场组织建设和团队管理方面工作总结与分析、区域内各市场组织建设和团队管理方面工作总结与分析市场名称市场名称组织建设动作组织建设动作团队管理动作团队管理动作备注备注区域市场重点工作推进情况总结与分析4 4、费用投入情况说明和投入效果总结和分析、费用投入情况说明和投入效果总结和分析市场名称市场名称立项费用立项费用已投入费用已投入费用待核报费用待核报费用费用投入效果评估费用投入效果评估市场1市场2市场3区

11、域市场重点工作推进情况总结与分析5 5、市场管理情况总结与分析、市场管理情况总结与分析市场名称市场名称经销商管理经销商管理经销商团队管理经销商团队管理渠道管理渠道管理价格管控价格管控窜货管理窜货管理目录目录第一部分第一部分 市场概况市场概况第二部分第二部分 销售数据分析销售数据分析第三部分第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析区域市场主要竞品市场情况分析第五部分第五部分 工作中存在的问题及建议与分享工作中存在的问题及建议与分享第六部分第六部分 下属成长情况说明及建议下属成长情况说明及建议第七部分第七部分 区域

12、市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场主要竞品市场情况分析区域市场竞品分析主要针对本品价格带市场前三名进行分析，可以从整体销售情况、渠道建设情况、品牌传播情况、消费者促销、渠道促销、市场管理等方面进行分析。1 1、整体销售情况、整体销售情况主要竞品主要竞品价格带价格带总体销量总体销量市场占有率市场占有率竞品1竞品2竞品32、渠道建设情况主要竞品主要竞品重点渠道重点渠道渠道占有率渠道占有率渠道策略渠道策略竞品1竞品2竞品3区域市场主要竞品市场情况分析3、品牌传播情况主要竞品主要竞品品牌传播主要渠道品牌传播主要渠道重大品牌活动重大品牌活动市场反应市场反应竞品1竞品

13、2竞品34、消费者促销主要竞品主要竞品促销具体活动促销具体活动时间时间市场反应市场反应竞品1竞品2竞品3区域市场主要竞品市场情况分析5、渠道促销主要竞品主要竞品主要渠道主要渠道重要促销动作重要促销动作市场反应市场反应竞品1竞品2竞品36、市场管理主要竞品主要竞品厂商合作模式厂商合作模式组织、团队组织、团队经销商管控经销商管控渠道管控渠道管控竞品1竞品2竞品3区域市场主要竞品市场情况分析7、竞品威胁分析通过对主要竞品的市场策略的具体分析，结合对自身产品在市场上的运作策略，可以通过SWOT分析法，明确彼此的竞争优、劣势及威胁和机遇，找准定位。优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁目录目录第一部分第一部分

14、 市场概况市场概况第二部分第二部分 销售数据分析销售数据分析第三部分第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析区域市场主要竞品市场情况分析第五部分第五部分 工作中存在的问题及建议与分享工作中存在的问题及建议与分享第六部分第六部分 下属成长情况说明及建议下属成长情况说明及建议第七部分第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划工作中存在的问题及建议与分享1 1、工作中存在的问题与所需的支持、工作中存在的问题与所需的支持存在的问题存在的问题解决措施解决措施所需支持所需支持2 2、市场

15、运作、管理等方面的建议、市场运作、管理等方面的建议市场运作市场运作具体建议具体建议市场管理市场管理具体建议具体建议品牌推广品牌推广团队管理团队管理渠道建设渠道建设经销商管理经销商管理政策制定政策制定费用核报费用核报工作中存在的问题及建议与分享3 3、工作经验及心得分享、工作经验及心得分享市场环节市场环节具体问题具体问题处理经验处理经验团队管理团队管理品牌推广品牌推广渠道管理渠道管理客户管理客户管理招商布局招商布局目录目录第一部分第一部分 市场概况市场概况第二部分第二部分 销售数据分析销售数据分析第三部分第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分第四部

16、分 区域市场主要竞品市场情况分析区域市场主要竞品市场情况分析第五部分第五部分 工作中存在的问题及建议与分享工作中存在的问题及建议与分享第六部分第六部分 下属成长情况说明及建议下属成长情况说明及建议第七部分第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划下属成长情况说明及建议2.2. 下属工作提升建议下属工作提升建议1.1. 下属成长情况说明下属成长情况说明市场名称市场名称/ /部门部门姓名姓名职务职务工作提升建议工作提升建议市场名称市场名称/ /部门部门姓名姓名职务职务成长情况成长情况目录目录第一部分第一部分 市场概况市场概况第二部分第二部分 销售数据分析销售数据

17、分析第三部分第三部分 区域市场重点工作推进情况总结与分析区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分第四部分 区域市场主要竞品市场情况分析区域市场主要竞品市场情况分析第五部分第五部分 工作中存在的问题及建议与分享工作中存在的问题及建议与分享第六部分第六部分 下属成长情况说明及建议下属成长情况说明及建议第七部分第七部分 区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划1.1. 下一年度销售目标下一年度销售目标时间具体跨度时间具体跨度整体销售目标整体销售目标主导产品销量目标主导产品销量目标主导产品销量占比主导产品销量占比备注备注 指标指标市场名称市场名称业务员业务员销量目标销量目标全年占比全年占比主导产品占目标销主导产品占目标销量比重量比重市场市场1业务员业务员1业务员业务员2业务员业务员3小计小计市场市场2区域内各市场销售目标区域市场整体销售目标区域市场下一年度营销目标及行动计划1.1. 下一年度销售目标下一年度销售目标区域内各市场主导产品销售目标 指标指标市场名称市场名称产品名称产品名称目标销量目标销量占总目标比重占总目标比重市场市场1产品产品1产品产品2产品产品32.2. 渠道建设目标渠道建设目标渠道建设关键运营指标渠道建设关键运营指标目标值目标值区域市场下一年度营销目标及行动计划3.3.