房地产营销前期工作计划(烟)

1、“金金山山湾湾”项项目目前前期期工工作作计计划划序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注1 1一一、工工程程进进度度2 2图纸定稿452015.8.152015.9.30总经办施工图设计完成3 3回款计划52015.3.102015.3.15营销部4 4开工日工程部5 5基础完成6 6符合预售条件7 7主体封顶8 8装饰工程完工9 9竣工验收1010综合验收1111交房12121313组组织织调调动动公公司司人人员员，统统一一安安排排，分分解解任任务务，落落实实到到专专人人，集集体体探探讨讨，总总结结创

2、创意意，系系统统汇汇总总。必必须须采采用用开开放放式式的的工工作作方方式式，避避免免闭闭门门造造车车，依依靠靠集集体体的的力力量量。二二、营营销销策策划划方方案案14141 1市场调查1515总人口、人均收入水平、消费水平等；城市及人均GDP发展状况及产业结构状况；社会消费零售总额；全市商业增加值；人均可支配收入；人均储蓄存款余额经济环境调查2014.5.10序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注1616城市、区域结构规划调查2014.5.10营销部1717核心商圈、次级商圈、边缘商圈商圈调查3020

3、15.5.12015.5.301818竞争性在建商业项目调查302015.5.12015.5.301919区位、配套、交通、商业环境本项目地块分析2014.5.1020202 2项目SWOT分析2014.5.1021213 3客户定位2014.5.102222消费者定位102015.5.12015.5.152323经营者定位102015.5.12015.5.152424投资者定位102015.5.12015.5.1525254 4业态定位26265 5业种的布置和铺面的分割27276 6目标客户分析602015.72015.928287 7卖点的挖掘提炼302015.92015.1029298

4、 8VI形象系统策略152015.7.12015.7.15企划部30309 9宣传推广策略制定152015.7.152015.8.131311010媒介组合52015.8.12015.8.632321111价格制定及策略102015.9.12015.9.11营销部总裁33331212活动、促销策略102015.10.12015.10.11企划部34341313经营管理、招商、返租策略202015.10.152015.10.30总裁办35351414销售执行策略152015.11.12015.11.16营销部36361515公共关系营销策略52015.11.162015.11.30序序号号目目标

5、标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注3737积积累累客客户户做做客客户户分分析析通通过过先先期期入入市市，做做好好客客户户档档案案管管理理，对对前前期期客客户户分分析析，为为接接下下来来的的销销售售推推广广和和促促销销修修正正提提供供第第一一手手资资料料。根根据据开开盘盘日日，倒倒排排，考考虑虑客客户户积积累累和和竞竞争争对对手手的的动动向向三三、售售楼楼部部开开放放日日2016.4.12016.4.12015.5.12015.5.1项项目目地地38381 1售楼选址及租赁302015.7.12015.8.1营销

6、部异地39392 2选定装修公司102015.8.12015.8.10异地40403 3确定装修预算及方案62015.8.102015.8.16异地41414 4实施装修312015.8.182015.9.19异地42425 5售楼部办公用品、设备及桌椅的准备42015.9.202015.9.24异地营销部43436 6售楼部的内外包装方案102016.2.152016.2.25企划部项目地4444（1）包装方案内容制作102016.2.152016.2.25项目地4545（2）售楼部包装施工302016.3.282016.4.28工程部项目地46467 7全面清理售楼部卫生22016.4.2

7、82016.4.30项目地47478 8项目营销组织架构及销售人员数量的确定32015.12.12015.12.4营销部48489 9先期销售人员的招聘82015.12.52015.12.1349491010先期销售人员的培训202015.12.202016.1.13海边办公室5050培训资料的准备2015.12.12015.12.15海边办公室5151法律法规海边办公室5252房地产专业知识海边办公室5353项目知识海边办公室5454形象礼仪海边办公室5555销售技巧海边办公室5656制度及流程海边办公室序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间

8、完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注5757商业项目销售技术要点营销部海边办公室58581111电话号码的确定及安装22016.4.282016.4.30 59591212销售人员的考核及最终确定52016.1.252016.1.3060601313销售人员服装102016.2.152016.2.25企划部61611414客户登记表制作完成142016.2.152016.2.29营销部62621515名片、工号牌制作102016.2.152016.2.29企划部63631616销售人员正式上岗2016.3.1营销部64646565依依据据营营销销策策划划方方案案的的形形象象定定位位制制

9、定定四四、项项目目现现场场的的包包装装66661 1项目VI及延展设计142015.10.82015.10.22企划部67672 2现场围挡602015.5.12015.7.16868先期做好现场包装，提升项目形象和入市告知性广告作用（1）现场围墙及大牌设计制作146969（2）现场围墙及大牌的施工7工程部70703 3现场周边道路的包装212015.11.172015.12.87171（1）现场道路包装与导视设计、导视制作14企划部7272（2）现场道路包装施工7工程部73737474五五、销销售售物物料料和和文文件件的的准准备备 7575依据营销策划方案的整体策略制定文案和平面设计1 1宣

10、传资料302015.12.12015.12.31企划部其中7天春节放假7676项目楼书7777户型手册序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注 7878宣传展板、折页、单页企划部提供内容79792 2销售文件302016.1.152016.2.22提供内容8080面积公示图提供内容8181户型单张提供内容8282价目表提供内容8383销控表提供内容8484置业计划单提供内容8585客户登记表提供内容86863 3须知文件302016.2.222016.3.24提供内容8787购房须知提供内容8888购房

11、相关税费须知提供内容8989抵押贷款须知提供内容90904 4合约文件102016.3.252016.4.5营销部9191房屋认购书9292商品房买卖合同93935 5公示文件662015.12.12016.2.7开发部9494房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质；9595取得土地使用权证或者土地批准文件；9696持有建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证；9797现售的取得竣工许可证；9898预售的取得预售许可证；序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注9999供水、供

12、电、供热、燃气通讯等配套基础设施的相关文件；2016.12.31工程部100100其他配套设施和公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期的证明文件；2016.12.31工程部101101商品房买卖合同、房屋认购书、购房须知、购房相关税费须知、临时业主公约、前期物业管理服务合同、面积测绘报告、主管部门批准的总平面图、立面图、楼层平面图、分户平面图等等；2016.4营销部2016.4月以前准备齐全，由开发部和工程部负责配合102102经开发企业盖章及物价部门备案的价格信息及房屋主管部门联网的销售信息。382016.3.12016.4.8开发部1031036 6模型、3D制作902015.9.

13、12015.12.1企划部营销部提内容104104总体规划模型营销部提内容105105户型模型营销部提内容106106项目3D视频制作营销部提内容107107纸杯、纸袋、商务礼品等等的设计制作营销部提内容1081087 7移动售楼系统IPAD 452015.10.12015.11.15网络信息部序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注109109京京津津沪沪等等地地及及烟烟台台本本地地的的重重点点客客户户依依据据营营销销策策划划方方案案的的宣宣传传推推广广策策略略的的媒媒介介组组合合、宣宣传传主主题题制

14、制定定、投投放放周周期期、节节奏奏和和时时点点做做必必要要的的修修正正后后执执行行六六、宣宣传传推推广广110110京威线车厢内广告1 1高铁广告202016.2.12016.2.28营销部66开发部111111（1）文案创作112112（2）平面设计及安装113113单立柱沿京-烟共4个2 2高速广告202016.2.12016.2.28114114主要对本地户外及工地包装，形成高档项目独树一帜的视觉效果系统，吸引市场关注，截留区域意向客户3 3户外广告602015.12.12016.1.30115115（1）户外广告的数量和选址116116（2）户外广告内容的设计117117引起注意的形象

15、报广4 4主流媒体：烟台晚报、烟台日报118118主要做即时性的促销和告知性广告，如销售不公开前、开盘前5 5微信宣传302015.7.12015.8.1网络信息部序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注119119准准客客户户客客户户积积累累达达到到开开盘盘目目标标的的200%200%针针对对准准客客户户办办理理贵贵宾宾卡卡，登登记记时时间间越越早早享享受受优优惠惠越越多多，并并设设最最高高优优惠惠额额度度，留留住住客客户户七七、销销售售全全面面开开放放日日架架构构、制制度度、程程序序，人人员员、物物

16、料料、广广告告齐齐备备时时120120暂不对外宣传1 1初步定价102016.3.12016.3.11总裁办营销部提案1211212 2促销政策102016.3.112016.3.22营销部1221221231231515个个工工作作日日内内完完成成八八、预预售售许许可可证证办办理理申申请请日日以以工工程程进进度度符符合合预预售售条条件件时时开开始始日日1241241 1预售申请资料准备7预售申请日之前7日开发部125125企业资质证书、营业执照126126法人代表证书（复印件）、法人代表委托书127127受委托人身份证（复印件）128128选址意见书（建委）129129土地所有权证、土地出让

17、合同（土地局）130130立项报告及发改委批复（发改委）131131建设用地规划许可证（建委）162015.8.162015.8.31132132建设工程规划许可证（建委）102015.10.162015.10.25京威线车厢内广告20营销部序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负责责人人备备注注施工许可证、工程施工合同、工程施工进度计划开发部未标注时间部分根据开发部开发报建计划时间进行预售房屋报审面积预售房屋施工平面图（经规划办审核盖章）、商品房销售简图拆迁安置注册商品房预售方案基础工程核验单（建委规划部门）公共维修基金白蚁防治合同142015.12.12015.12.15有经营权的银行审核，并出具完成申报项目建筑工程量25%的资金证明材料房屋价格备案（发改委）物业管理方案、物业合同、业主临时公约2 2面积测算（1）楼栋、分户房屋编号（2）计算房屋分户建筑面积考虑普遍的明升暗降因素3 3定价总裁办4 4物业公司及物业管理方案的确定总裁办九九、预预售售许许可可证证批批准准日日序序号号目目标标策策略略及及控控制制编编号号工工作作事事项项工工作作日日开开始始时时间间完完成成时时间间执执行行负负