成都中铁伊萨贝拉项目营销推广方案-90PPT

1、伊萨贝拉伊萨贝拉 【传奇与当代居住文明的穿梭传奇与当代居住文明的穿梭】Isola Bella目录目录n方案立意方案立意n推广传达的问题解决方案推广传达的问题解决方案n品牌目标品牌目标n营销关健词营销关健词n营销目标营销目标n推广分期推广分期n分期命名分期命名n分期目标分期目标n推广定位推广定位n定位形象概述定位形象概述n定位精神定位精神n总体定位总体定位n广告语广告语n推广主题推广主题n项目卖点项目卖点n推广规划体系推广规划体系n推广模式选择推广模式选择n营销互动形象塑造营销互动形象塑造n文化互动促销环境塑造文化互动促销环境塑造n广告发布广告发布n广告组合广告组合n广告与活动预算广告与活动预算

2、Isola Bella【传奇与当代居住文明的穿梭传奇与当代居住文明的穿梭】Isola Bella项目营销概念体系由项目营销概念体系由5 5个要素构成个要素构成1.1.产品概念产品概念-（规划设想见（规划设想见定位方案定位方案）2.2.价格概念价格概念-（方案见（方案见价值分析与价格策略价值分析与价格策略）3.3.服务概念服务概念-（方案另做（方案另做服务增值规划服务增值规划）4.4.渠道概念渠道概念-广告聚客、线下传播（另案规划）广告聚客、线下传播（另案规划）5.5.促销概念促销概念-广告投放组合、促销活动组合广告投放组合、促销活动组合 项目的销售渠道将通过项目的销售渠道将通过广告聚客、关系客

3、户线下传播聚客广告聚客、关系客户线下传播聚客两个通两个通道同步进行，道同步进行，关系客户线下传播通道关系客户线下传播通道建设方案将做另案规划。建设方案将做另案规划。 以以“传奇传奇”与与“当代当代”的穿梭为基调，展开的穿梭为基调，展开广告与促销广告与促销是本方案是本方案的重心所在。的重心所在。Isola Bella方案立意方案立意（1 1）n项目销售的不是产品，而是纯正的当代意大利生活方式项目销售的不是产品，而是纯正的当代意大利生活方式n伊萨贝拉是纯粹意大利风格的整体象征，其表现形式并伊萨贝拉是纯粹意大利风格的整体象征，其表现形式并不局限于意大利古典文化，也包括了当代意大利的设计不局限于意大利

4、古典文化，也包括了当代意大利的设计成就，因此，项目的意大利风格形象，既有意大利古典成就，因此，项目的意大利风格形象，既有意大利古典文化含量，也文化含量，也体现了当代人对意大利当代建筑文化的全体现了当代人对意大利当代建筑文化的全新理解与认识新理解与认识n项目将通过生活方式销售，为成都人居树立新的价值标项目将通过生活方式销售，为成都人居树立新的价值标杆，跳出周边杆，跳出周边30003000元左右元左右的市场基准价局限的市场基准价局限Isola Bella方案立意方案立意（2 2）n伊萨贝拉强调从伊萨贝拉强调从“规划规划-产品开发产品开发- 销售销售-服务附加服务附加”的的“意大利传奇岛居文化社区意

5、大利传奇岛居文化社区”的高度纯正性，在细节上的高度纯正性，在细节上经得起推敲，从而成为表现发展商开发实力与文化底蕴经得起推敲，从而成为表现发展商开发实力与文化底蕴的的经典开山之作经典开山之作。Isola Bella推广要传达的问题解决方案推广要传达的问题解决方案n传奇传奇理想元素理想元素与项目产品与项目产品现实元素现实元素的无缝配合的无缝配合Isola Bella伊萨贝拉：品牌目标伊萨贝拉：品牌目标n展示成都最好的规划与设计展示成都最好的规划与设计n塑造成都第一文化社区品牌塑造成都第一文化社区品牌n实现发展商利润预期实现发展商利润预期n成为中铁进入成都市场的第一个标杆产品，奠成为中铁进入成都市

6、场的第一个标杆产品，奠定发展商品牌的定发展商品牌的“实力与文化实力与文化”的核心竞争力的核心竞争力Isola Bella营销推广关健词营销推广关健词n传奇背景传奇背景与与当代居住文明当代居住文明的的穿梭结合穿梭结合n岛居岛居与与深厚意大利古典文化深厚意大利古典文化结合达成的观光社区结合达成的观光社区n灵巧空间、客厅式花园、花园阳台灵巧空间、客厅式花园、花园阳台n科技创新概念科技创新概念n铁道部设计院身份铁道部设计院身份n与时俱增的投资价值与时俱增的投资价值Isola Bella营销目标：整体成功营销目标：整体成功n项目以项目以整体成功整体成功为目标，以整体借鉴、整体创新、整体为目标，以整体借鉴

7、、整体创新、整体风格、整体规划，从风格、环境、文化、氛围上体现整风格、整体规划，从风格、环境、文化、氛围上体现整体综合优势，在成都及至国内创造一种震撼感。体综合优势，在成都及至国内创造一种震撼感。Isola Bella推广分期推广分期Isola Bella推广分期与开发进度的配合推广分期与开发进度的配合n第一期开发：岛居组团第一期开发：岛居组团n第二期开发：外围小高、商业第二期开发：外围小高、商业n第三期开发：滨河高层第三期开发：滨河高层Isola Bella分期命名分期命名n岛居组团：岛居组团：美丽岛、渔夫岛、母亲岛美丽岛、渔夫岛、母亲岛n社区商业：社区商业：渔人码头渔人码头n外围高层：外围

8、高层：巴比伦空中花园组团巴比伦空中花园组团n滨河高层滨河高层: : 马焦雷组团马焦雷组团Isola Bella推广三阶段分期推广三阶段分期n第一阶段第一阶段n一期蓄客一期蓄客 （0606年年1010月月-07-07年年1 1月）月）n一期开盘一期开盘 （0707年年1 1月月-07-07年年2 2月）月）n一期保温一期保温 （0707年年3 3月月-07-07年年9 9月）月）n第二阶段第二阶段n二期开盘二期开盘 （0707年年1010月月-07-07年年1111月）月）n二期保温二期保温 （0707年年1111月月-08-08年年2 2月）月）n第三阶段第三阶段n三期开盘三期开盘 （0808

9、年年2 2月月-08-08年年3 3月）月）n三期保温三期保温 （0808年年4 4月月-08-08年年1212月）月）Isola Bella分期工作内容分期工作内容n第一阶段第一阶段n蓄蓄 客：客：创纯正意大利社区形象，提升项目注目率与价值感创纯正意大利社区形象，提升项目注目率与价值感n一期开盘：一期开盘：促成热销，实现快速出货促成热销，实现快速出货n一期保温：一期保温：活动促销，强化品牌价值，促成一期尾货价值提升活动促销，强化品牌价值，促成一期尾货价值提升n第二阶段第二阶段n二期开盘：二期开盘：强化品牌价值，在二期价值提升基础上热销强化品牌价值，在二期价值提升基础上热销n二期保温：二期保温

10、：深化品牌价值，通过保温促销清出第二期尾货深化品牌价值，通过保温促销清出第二期尾货n第三阶段第三阶段n三期开盘：三期开盘：深挖品牌价值，在价值提升基础上促成三期热销深挖品牌价值，在价值提升基础上促成三期热销n三期保温：三期保温：深挖品牌价值，通过保温促销清出第三期尾货深挖品牌价值，通过保温促销清出第三期尾货Isola Bella分期目标：第一阶段分期目标：第一阶段n蓄客期蓄客期（开盘前（开盘前9090天）天）n充分做好开盘前的准备充分做好开盘前的准备Isola Bella分期目标：第一阶段分期目标：第一阶段n第一期开盘第一期开盘（07.107.1月中旬）月中旬）n达成当期轰动效应达成当期轰动效

11、应Isola Bella分期目标：第一阶段分期目标：第一阶段n第一期保温第一期保温（2007.2-2007.92007.2-2007.9）1.1.当期销售当期销售2.2.让市场理解伊萨贝拉的价值内涵，为第二期销售让市场理解伊萨贝拉的价值内涵，为第二期销售蓄客蓄客Isola Bella分期目标：第二阶段分期目标：第二阶段n第二期开盘第二期开盘（2007.10-2007.112007.10-2007.11）n达成当期轰动效应达成当期轰动效应Isola Bella分期目标：第二阶段分期目标：第二阶段n第二期保温第二期保温（2007.11-2008.22007.11-2008.2）1.1.当期销售当期

12、销售2.2.让市场深入理解伊萨贝拉价值内涵，为第三期销售蓄让市场深入理解伊萨贝拉价值内涵，为第三期销售蓄客客Isola Bella分期目标：第三阶段分期目标：第三阶段n第三期开盘第三期开盘（2008.2 -2007.32008.2 -2007.3）l二期清尾货，促成当期热销二期清尾货，促成当期热销Isola Bella分期目标：第三阶段分期目标：第三阶段n第三期保温第三期保温（2008.3 -20082008.3 -2008年年1212）1.1.当期销售、成都蓄客行动，为后续开发打基础当期销售、成都蓄客行动，为后续开发打基础2.2.深化伊萨贝拉价值内涵，奠定发展商品牌基础深化伊萨贝拉价值内涵，

13、奠定发展商品牌基础Isola Bella推广分期推广分期推广阶段推广阶段销售分期销售分期阶段工作性质阶段工作性质时间时间第一阶段第一阶段酝酿期发售前期准备发售前期准备广告蓄客广告蓄客2006.10-07.1第一期开盘销售销售2007.1第一期保温销售销售蓄客蓄客2007.2-2007.10第二阶段第二阶段第二期开盘销售销售2007.10第二期保温销售销售蓄客蓄客2007.11-2008.2第三阶段第三阶段第三期开盘销售销售2008.2第三期保温销售销售招商招商2008.3- 2008.12Isola Bella推广定位推广定位Isola Bella伊萨贝拉伊萨贝拉: :推广定位推广定位n意大利

14、传奇岛居文化社区意大利传奇岛居文化社区Isola Bella定位形象概述定位形象概述n伊萨贝拉伊萨贝拉-综合体现处于事业上升期、前程综合体现处于事业上升期、前程无限的精英家庭需要，是浪漫、优雅、舒适的无限的精英家庭需要，是浪漫、优雅、舒适的意式岛居文化社区意式岛居文化社区的代名词。的代名词。Isola Bella伊萨贝拉精神伊萨贝拉精神n在人们心目中，伊萨贝拉是一处栖居的天堂在人们心目中，伊萨贝拉是一处栖居的天堂；n在成都，伊萨贝拉则是高品味人士心之所系的诗意栖居在成都，伊萨贝拉则是高品味人士心之所系的诗意栖居家园家园n一个以意大利伊萨贝拉为规划蓝本，集一个以意大利伊萨贝拉为规划蓝本，集 “

15、“岛居岛居”、 “传奇故事传奇故事”、“文化文化”、“服务服务”概念于一体，聚集概念于一体，聚集成都高素质人群的高品质成都高素质人群的高品质“传奇岛居文化社区传奇岛居文化社区”Isola Bella伊萨贝拉象征的生活方式伊萨贝拉象征的生活方式-n “传奇文化、意大利式优雅、舒适岛居传奇文化、意大利式优雅、舒适岛居”Isola Bella伊萨贝拉象征的生活方式伊萨贝拉象征的生活方式-n在伊萨贝拉在伊萨贝拉-n项目着力营造纯正的意大利文化情调，充分满足业主项目着力营造纯正的意大利文化情调，充分满足业主的精神归属需求；的精神归属需求；n自然资源被充分尊重，水系按原生态规划；自然资源被充分尊重，水系按

16、原生态规划；n建筑本身成为景观一部分，经过科学规划和精心设计，建筑本身成为景观一部分，经过科学规划和精心设计，整体建筑视觉效果非常典雅，和人的心理距离非常贴整体建筑视觉效果非常典雅，和人的心理距离非常贴近。近。Isola Bella总体定位形象总体定位形象n源于意大利的岛居传奇源于意大利的岛居传奇Isola Bella广告语广告语n源于意大利的岛居传奇源于意大利的岛居传奇Isola Bella备选广告语备选广告语n我的伊萨贝拉我的伊萨贝拉n美丽岛传说美丽岛传说n选择伊萨贝拉，享受美丽生活选择伊萨贝拉，享受美丽生活Isola Bella推广主题推广主题【传奇与当代居住文明的穿梭传奇与当代居住文明

17、的穿梭】【重新认识欧洲居住文明重新认识欧洲居住文明】【与与500500年伊萨贝拉的对话年伊萨贝拉的对话】Isola Bella伊萨贝拉的卖点阐发点伊萨贝拉的卖点阐发点n“传奇与当代居住文明的穿梭传奇与当代居住文明的穿梭”n传奇、浪漫的高贵出身传奇、浪漫的高贵出身n舒适、自然的岛居生活舒适、自然的岛居生活n典雅、精英的文化归属典雅、精英的文化归属Isola Bella“设计设计” 背景的概念价值背景的概念价值n铁道部设计院身份铁道部设计院身份n中铁长期从事中国铁路建设的资历，可以成为提高项目中铁长期从事中国铁路建设的资历，可以成为提高项目品牌品牌与与品质品质可信度的保证。可信度的保证。Isola

18、 Bella主要卖点主要卖点1 1n纯正意式风情社区纯正意式风情社区n纯正意式岛居生活纯正意式岛居生活n意式当代人居空间意式当代人居空间n领先时代科技小区领先时代科技小区Isola Bella主要卖点主要卖点2 2 n成都唯一同时拥有内湖、滨河双重水系的成都唯一同时拥有内湖、滨河双重水系的传奇岛居文化生活传奇岛居文化生活n纯正意大利生活方式规划纯正意大利生活方式规划n成都唯一拥有湿地公园的生态社区成都唯一拥有湿地公园的生态社区（备选）（备选）Isola Bella传奇造势传奇造势 事件互动事件互动-促销促销与与广告传播广告传播方案设想方案设想推广规划体系推广规划体系Isola Bella推广传

19、播模式选择推广传播模式选择摒除一般推广模式，出奇制胜、以少胜多奠定品牌成摒除一般推广模式，出奇制胜、以少胜多奠定品牌成功基础，是伊萨贝拉推广的选择标准。功基础，是伊萨贝拉推广的选择标准。l事件营销事件营销-借助特殊社会事件或创造事件新闻性借助特殊社会事件或创造事件新闻性l概念营销概念营销-归纳创造新概念归纳创造新概念l论坛营销论坛营销-以专业论坛形式进行专业论证以专业论坛形式进行专业论证l品牌营销品牌营销-利用广为人知的大品牌利用广为人知的大品牌l情感营销情感营销-以人们最直观的情感打动以人们最直观的情感打动l故事营销故事营销-以引人入胜的传奇提升形象价值以引人入胜的传奇提升形象价值Isola

20、 Bella中旅商业城中旅商业城“概念营销概念营销”模式模式n“东、南亚规模最大地铁上盖物业东、南亚规模最大地铁上盖物业”概念概念n利用广州地铁一号线即将开通契机，找到地铁、商业中利用广州地铁一号线即将开通契机，找到地铁、商业中心区的交叉点，在国内首次提出心区的交叉点，在国内首次提出“地铁上盖物业地铁上盖物业”及及“东、南亚最大东、南亚最大”的概念，围绕此一主题概念展开营销的概念，围绕此一主题概念展开营销攻势，使省港投资者清晰认知这一商用物业的投资价值，攻势，使省港投资者清晰认知这一商用物业的投资价值，成功使这一巨额预亏项目转变为巨额盈利项目。成功使这一巨额预亏项目转变为巨额盈利项目。Isol

21、a Bella中泰国际广场中泰国际广场“事件营销事件营销”模式模式n“广州第二爆广州第二爆”事件事件+“口岸物业口岸物业”论坛论坛n以国内首次提出的以国内首次提出的“国际口岸物业国际口岸物业”概念为基础，利用概念为基础，利用轰动广州的广州体育馆爆炸拆除这一事件，以轰动广州的广州体育馆爆炸拆除这一事件，以“启动广启动广州第二爆州第二爆”的悬念，引起全城各界人士包括投资界的高的悬念，引起全城各界人士包括投资界的高度关注，并配合度关注，并配合国际口岸物业论坛国际口岸物业论坛形式，理性说服形式，理性说服投资者，奠定成功销售局面。投资者，奠定成功销售局面。Isola Bella广州光明广场广州光明广场“

22、品牌营销品牌营销”模式模式n“北京路北京路”商业品牌商业品牌 + “商业旺地商业旺地”论坛认证论坛认证n在国内首次提出广州北京路在国内首次提出广州北京路-“-“千年商业旺地千年商业旺地”这一这一地域概念，将地域概念，将“北京路北京路”升华为整体商业品牌，通过情升华为整体商业品牌，通过情感广告诉求与感广告诉求与“商业旺地概念论坛商业旺地概念论坛”形式，顺利将光明形式，顺利将光明广场移植纳入这一品牌范畴，引起政界、商界、消费者广场移植纳入这一品牌范畴，引起政界、商界、消费者的高度注意，奠定了光明广场的成功销售。的高度注意，奠定了光明广场的成功销售。Isola Bella乐山莱佛士乐山莱佛士“故事营

23、销故事营销”模式模式n“莱佛士传奇莱佛士传奇”+“规划创新概念规划创新概念”n利用蜚声国际的新加坡莱佛士酒店的传奇，在乐山楼市利用蜚声国际的新加坡莱佛士酒店的传奇，在乐山楼市首次引入首次引入“新加坡岛居新加坡岛居”系列规划，以遥遥领先乐山原系列规划，以遥遥领先乐山原有发展水平的先进理念引起乐山楼市轰动，奠定了与国有发展水平的先进理念引起乐山楼市轰动，奠定了与国内东南沿海发达城市相比毫不逊色的经典物业开发基础，内东南沿海发达城市相比毫不逊色的经典物业开发基础，一举提升乐山楼市整体水平；围绕一举提升乐山楼市整体水平；围绕“莱佛士岛居传奇莱佛士岛居传奇”展开主题广告推广，达成了展开主题广告推广，达成

24、了“快速推盘、快速清货快速推盘、快速清货”的的理想预期。理想预期。Isola Bella推广模式选择推广模式选择n旺地推广旺地推广中旅商业城中旅商业城中泰国际广场中泰国际广场光明广场光明广场莱佛士莱佛士的经验证明，推广创新型项目，事件营销、的经验证明，推广创新型项目，事件营销、论坛营销等非一般传播模式，对销售与品牌可以起到事论坛营销等非一般传播模式，对销售与品牌可以起到事半功倍、奇正相生的作用。半功倍、奇正相生的作用。Isola Bella伊萨贝拉：伊萨贝拉：传奇传奇+ +事件事件+ +论坛论坛n伊萨贝拉伊萨贝拉“传奇传奇”与与“岛居岛居”的结合，是对成都楼市的全新的结合，是对成都楼市的全新创

25、新升级，上述模式有极大的借鉴意义；创新升级，上述模式有极大的借鉴意义；n伊萨贝拉销售的不是产品，而是纯正的意大利生活方式；伊萨贝拉销售的不是产品，而是纯正的意大利生活方式；n伊萨贝拉传奇伊萨贝拉传奇为项目推广提供了巨大的灵感泉源；为项目推广提供了巨大的灵感泉源；n伊萨贝拉在产品规划与营造方面的突破，足以构成成都楼市伊萨贝拉在产品规划与营造方面的突破，足以构成成都楼市的的“中铁冲击波事件中铁冲击波事件”；n传奇与创新的结合，为展开传奇与创新的结合，为展开专题论坛专题论坛提供了丰富的题材；提供了丰富的题材；n“伊萨贝拉传奇岛居文化社区伊萨贝拉传奇岛居文化社区”概念传播体系概念传播体系总结上述模式总

26、结上述模式制定。制定。Isola Bella传奇岛居文化社区传奇岛居文化社区概念传播体系概念传播体系源于意大利的岛居传奇源于意大利的岛居传奇3 3广告组合广告组合1 1营销形象营销形象 售楼处现场包装售楼处现场包装 售楼处现场展示售楼处现场展示 VI 案名传奇阐述案名传奇阐述 当代舒适空间规划理念当代舒适空间规划理念 园林意大利渊源园林意大利渊源 促销资讯促销资讯 -2 2文化促销活动文化促销活动意大利居住艺术展意大利居住艺术展意大利园林艺术展意大利园林艺术展意大利家居产品展意大利家居产品展 -Isola Bella传奇岛居文化社区传奇岛居文化社区概念传播体系概念传播体系n传奇传奇+ +事件事

27、件+ +论坛论坛n项目概念传播体系通过项目概念传播体系通过传奇因素阐述传奇因素阐述，配合，配合全新规划理全新规划理念的论坛式念的论坛式促销，将伊萨贝拉上市包装为成都楼市发展促销，将伊萨贝拉上市包装为成都楼市发展史上一场史上一场“盛大事件盛大事件”。Isola Bella促销传播体系规划目标促销传播体系规划目标n形成对形成对客户的销售说服体系客户的销售说服体系7优惠优惠6园林园林5广告组合广告组合4VI识别体系识别体系3现场体验现场体验互动互动2文化互动文化互动1促销互动促销互动销售说服力销售说服力Isola Bella促销传播体系的着力点促销传播体系的着力点n整体推广中，伊萨贝拉促销传播体系将

28、围绕整体推广中，伊萨贝拉促销传播体系将围绕案名传案名传奇奇、当代舒适人性空间规划理念当代舒适人性空间规划理念、园林意大利园林意大利渊源渊源三个方面的价值主题三个方面的价值主题进行全面的进行全面的广告造势广告造势，并通，并通过过营销形象、文化促销营销形象、文化促销两个方面，以开发商与目标客户两个方面，以开发商与目标客户的互动促成有力的现场销售。的互动促成有力的现场销售。Isola Bella传奇与现实的时空穿梭传奇与现实的时空穿梭营销形象塑造营销形象塑造Isola Bella营销形象塑造营销形象塑造n售楼现场包装售楼现场包装n销售代表整体服务形象销售代表整体服务形象n现代或古典风格售楼部现代或古

29、典风格售楼部n现场物料现场物料n楼盘楼盘VIVI体系运用体系运用n样板房样板房n工法板房工法板房n现场园林现场园林n工地形象工地形象n穿梭楼巴穿梭楼巴n售楼现场展示（设想）售楼现场展示（设想）n沙盘沙盘n伊萨贝拉图片展伊萨贝拉图片展n铁二院建设成就展铁二院建设成就展n现代科技材料与工艺展示现代科技材料与工艺展示n生态小屋生态小屋n科技型社区展示科技型社区展示n水力发电机组水力发电机组Isola Bella售楼部形象售楼部形象n售楼部风格根据楼盘基本风格确定；售楼部风格根据楼盘基本风格确定；n利用利用4343亩的空间充分展开，配合意大利式园林、并留有亩的空间充分展开，配合意大利式园林、并留有开展

30、较大型促销活动的空间及停车位；开展较大型促销活动的空间及停车位；n内部空间设置样板展示区、接待区、休闲活动区、签约内部空间设置样板展示区、接待区、休闲活动区、签约区。区。Isola Bella售楼现场基本包装售楼现场基本包装n使用统一的现场软硬件形象使用统一的现场软硬件形象u保证现场周边环境的规范化管理（售楼处、工地）保证现场周边环境的规范化管理（售楼处、工地）u保证现场促销物料与周边广告形象的高度统一保证现场促销物料与周边广告形象的高度统一Isola Bella现场基本展示现场基本展示1 1n500500年伊萨贝拉年伊萨贝拉图片展示，充分创造楼盘浓图片展示，充分创造楼盘浓郁的意大利风格；郁的

31、意大利风格；n配合图片展示，随机组织配合图片展示，随机组织我心中的伊萨贝拉我心中的伊萨贝拉绘画活绘画活动（针对家庭顾客），为营销增加人情味。动（针对家庭顾客），为营销增加人情味。Isola Bella现场基本展示现场基本展示2 2n铁二院建设成就展铁二院建设成就展，以图片展形式展示铁，以图片展形式展示铁二院的建设成就，昭示中铁的实力派与科技派二院的建设成就，昭示中铁的实力派与科技派背景。背景。Isola Bella销售平面物料配置销售平面物料配置n500500年伊萨贝拉年伊萨贝拉概念楼书（精装与简易）概念楼书（精装与简易）n意大利生活形象意大利生活形象n规划、配套理念规划、配套理念n管理模式管

32、理模式n单张单张n夹报夹报n展板展板n售楼纸售楼纸n礼品袋礼品袋Isola Bella售楼部穿梭楼巴服务售楼部穿梭楼巴服务n在市中心区设置楼盘展示中心在市中心区设置楼盘展示中心n开通专线楼巴开通专线楼巴Isola Bella售楼现场展示设想售楼现场展示设想1 1n现代建筑科技材料与工艺展，并有专人解说，现代建筑科技材料与工艺展，并有专人解说，为目标顾客提供选择与谘询的机会。为目标顾客提供选择与谘询的机会。Isola Bella售楼现场展示设想售楼现场展示设想2 2n生态小屋生态小屋n太阳能展示太阳能展示n水力发电展示水力发电展示n隔热保温墙体剖面展示隔热保温墙体剖面展示n遮阳系统展示遮阳系统展

33、示n节能玻璃及生态材料剖面展示节能玻璃及生态材料剖面展示Isola Bella售楼现场展示设想售楼现场展示设想3 3n科技型社区展示科技型社区展示n太阳能互动展示区太阳能互动展示区n地温空调展示区地温空调展示区n社区网络布线展示区社区网络布线展示区n湿地公园展示区湿地公园展示区Isola Bella售楼现场展示设想售楼现场展示设想4 4n水力发电机组水力发电机组n激发成都人对社区居住的想象力，强化项目前所未有激发成都人对社区居住的想象力，强化项目前所未有的科技感的科技感Isola Bella文化与当代时尚的互动文化与当代时尚的互动文化促销活动文化促销活动Isola Bella传奇搭台，文化唱戏

34、传奇搭台，文化唱戏n由于项目的创造性与传奇背景，项目推向市场已经构成由于项目的创造性与传奇背景，项目推向市场已经构成成都房地产界的一次传奇式升级。借助伊萨贝拉传奇背成都房地产界的一次传奇式升级。借助伊萨贝拉传奇背后的后的“意大利意大利”成份，项目的促销活动应充分利用意大成份，项目的促销活动应充分利用意大利文化，塑造项目正宗意大利文化与生活载体的形象。利文化，塑造项目正宗意大利文化与生活载体的形象。Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想n创造时尚、文化的楼盘形象创造时尚、文化的楼盘形象n意大利居住艺术展意大利居住艺术展n意大利园林艺术展意大利园林艺术展n意大利家居产品展意大利家居

35、产品展n伊萨贝拉式珊瑚贝壳房子伊萨贝拉式珊瑚贝壳房子n意大利式植物迷宫意大利式植物迷宫Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想1 1n意大利居住艺术展意大利居住艺术展n意大利家居产品展意大利家居产品展n邀请世界著名的意大利家居产品设计师举行邀请世界著名的意大利家居产品设计师举行意大利设计展意大利设计展，传递意大利人的家居艺术观念，奠定项目纯正意大利社区的形传递意大利人的家居艺术观念，奠定项目纯正意大利社区的形象。象。n展出最新的意大利家居设计。展出最新的意大利家居设计。Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想2 2n意大利园林艺术展意大利园林艺术展Isola Bel

36、la文化促销文化促销活动设想活动设想3 3n装饰一个珊瑚和贝壳房子装饰一个珊瑚和贝壳房子n展示意大利伊萨贝拉文化的想象力与成就，为成都人创造前所展示意大利伊萨贝拉文化的想象力与成就，为成都人创造前所未有的意大利文化体验未有的意大利文化体验Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想4 4n售楼部植物迷宫售楼部植物迷宫n利用售楼部利用售楼部4040亩的面积，用亩的面积，用5-105-10亩地修建一个大型植物迷宫，亩地修建一个大型植物迷宫，可形成一个有趣的景点，在创造成都人前所未有的意大利园林可形成一个有趣的景点，在创造成都人前所未有的意大利园林文化体验之余，成为一个吸客的兴趣点。文化体

37、验之余，成为一个吸客的兴趣点。Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想5 5n样板房开放日样板房开放日n展示展示2-32-3套创新户型套创新户型n配合开盘优惠折扣配合开盘优惠折扣n举办意大利文化周举办意大利文化周Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想6 6n意大利文化周意大利文化周n与意大利驻华使馆联手，举办意大利文化周，展示意大利人的与意大利驻华使馆联手，举办意大利文化周，展示意大利人的生活方式与生活观念生活方式与生活观念n举办意大利艺术表演举办意大利艺术表演n举办意大利时装展举办意大利时装展n举办意大利艺术展（传统工艺品、工业设计艺术）举办意大利艺术展（传统工

38、艺品、工业设计艺术）n举办意大利旅游推介会举办意大利旅游推介会n就成都人与意大利人生活方式的惊人相似之处组织方式论坛就成都人与意大利人生活方式的惊人相似之处组织方式论坛Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想7 7n新产品发布会新产品发布会n“擒贼先擒王擒贼先擒王”。上市前举办大型专场报告会，邀请建筑与房。上市前举办大型专场报告会，邀请建筑与房地产行业、新闻界、学术界、业主代表、社会其他行业知名人地产行业、新闻界、学术界、业主代表、社会其他行业知名人士，就项目开发理念、规划思路、园林特色展开论坛，打动这士，就项目开发理念、规划思路、园林特色展开论坛，打动这群社会意见领袖。群社会意

39、见领袖。Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想8 8n伊萨贝拉空间艺术伊萨贝拉空间艺术论坛论坛n邀请意大利学人，组织成都学术界、建筑界、房地产开发界专邀请意大利学人，组织成都学术界、建筑界、房地产开发界专业人士，新闻界人士，就意大利空间规划艺术、园林艺术展开业人士，新闻界人士，就意大利空间规划艺术、园林艺术展开论坛研讨会。论坛研讨会。n题材题材传奇与现实传奇与现实-当代中国人对欧洲古典建筑文化的理解与再造当代中国人对欧洲古典建筑文化的理解与再造中意建筑文化交流中意建筑文化交流中意空间观念交流中意空间观念交流中意园林艺术在项目的传承与扬弃中意园林艺术在项目的传承与扬弃中意园林艺术

40、的发展趋势中意园林艺术的发展趋势Isola Bella文化促销文化促销活动设想活动设想9 9n伊萨贝拉生态规划伊萨贝拉生态规划论坛论坛n邀请国家与成都学术界、建筑界、房地产开发界专业人士、新邀请国家与成都学术界、建筑界、房地产开发界专业人士、新新闻界人士，就项目的生态与节能空间规划展开论坛研讨会新闻界人士，就项目的生态与节能空间规划展开论坛研讨会n题材题材现代生态材料在项目中的合理应用现代生态材料在项目中的合理应用现代湿地公园与现代人居的和谐结合现代湿地公园与现代人居的和谐结合Isola Bella其它文化促销其它文化促销活动设想活动设想中意园林交流论坛中意园林交流论坛意大利建筑文化展意大利建

41、筑文化展意大利歌剧节意大利歌剧节意大利文艺复兴时期作品展意大利文艺复兴时期作品展中意艺术品拍卖会中意艺术品拍卖会其它随机事件发挥其它随机事件发挥成都房博会成都房博会Isola Bella传奇阐述与现场的配合传奇阐述与现场的配合广告发布广告发布Isola Bella总体工作原则总体工作原则 n硬件先行硬件先行n售楼部、样板房在开盘阶段成形。园林与施工节奏配合，两者售楼部、样板房在开盘阶段成形。园林与施工节奏配合，两者互不干扰互不干扰n集中投放集中投放n每个关健节点均全力以赴，全方位投放每个关健节点均全力以赴，全方位投放Isola Bella硬件硬件先行先行 n售楼部、样板房、局部园林在开盘阶段基

42、本成形售楼部、样板房、局部园林在开盘阶段基本成形n园林施工与工地施工同步进行园林施工与工地施工同步进行n信息功能前期尽早完善信息功能前期尽早完善（网站、信息发布的准备）（网站、信息发布的准备）n售楼部特殊体验效果设计售楼部特殊体验效果设计n巨型迷宫式植物园巨型迷宫式植物园 n国际材料展示大厅国际材料展示大厅n标识引导系统标识引导系统Isola Bella集中投放集中投放n推广期内在以下时间节点采取强力投放推广期内在以下时间节点采取强力投放1.公开发售公开发售2.结构封顶结构封顶3.重大民俗节日重大民俗节日4.4.5.15.1，10.110.1长假长假5.园林落成园林落成6.重大促销活动重大促销

43、活动7.社会随机重大事件社会随机重大事件Isola Bella全面突击全面突击n全方位全方位n地点：成都及陴县周边区域地点：成都及陴县周边区域n方式：促销现场、展示方式：促销现场、展示n全媒体全媒体n软硬广告（户外、影视、专业杂志、网站、电台等）软硬广告（户外、影视、专业杂志、网站、电台等）n现场包装（现场包装（VIVI、现场实景、样板展示）现场实景、样板展示）n现场物料（楼书、展板、单张、售楼纸）现场物料（楼书、展板、单张、售楼纸）Isola Bella广告媒体组合广告媒体组合n中心网站中心网站n由于目标顾客的工作与生活方式与互联网高度相关，伊萨贝拉由于目标顾客的工作与生活方式与互联网高度相

44、关，伊萨贝拉网站的作用重大。网站的作用重大。项目网站应项目网站应在在0606年年1111月前初具稚形，拥有资月前初具稚形，拥有资讯与部分社区功能，并有专人维护讯与部分社区功能，并有专人维护。n手机短讯手机短讯n旺地在全国市场的实践证明，利用手机短讯是旺地在全国市场的实践证明，利用手机短讯是时效快、影响大、时效快、影响大、成本低成本低的广告投放模式，可以充分运用。的广告投放模式，可以充分运用。Isola Bella广告媒体组合广告媒体组合n报纸软广告报纸软广告l华西都市报华西都市报、成都商报成都商报 l软文题材软文题材成都人与意大利人生活百态成都人与意大利人生活百态当代中国人眼中的欧洲居住文化当代中国人眼中的欧洲居住文化意大利人的空间艺术意大利人的空间艺术意大利人的空间艺术意大利人的空间艺术伊萨贝拉的环境艺术伊萨贝拉的环境艺术其它其它l时间时间l正式开盘前正式开盘前10天随天随华西都市报华西都市报成都商报成都商报楼盘专刊刊出楼