Y太极拳俱乐部营销策略研究 市场营销专业

1、Y太极拳俱乐部营销策略研究一 绪论（1） 选题背景 1995年，国务院提出了“全民健身计划纲要”，首次将大众健康体育与竞技体育置于同等重要地位。国家体育总局在2001 2010年体育改革与发展中把“加快发展体育产业，引导全民体育消费”作为规划要点之一。随着我国经济的快速发展，以及“奥运战略，和“全民健身战略”的实施，2010年广州亚运会成功举行，健身休闲产业作为国民经济新的增长点和全民健身的主要产业，其作用越来越突出。太极拳运动就是健身休闲产业的一个重要项目。中国武术“博大精深”，具有悠久的历史，而太极拳作为代表中华武术的国粹，它己成为中国文化的一个重要的代表性符号，它所阐述的关于人的生命、健

2、康、发展的奥秘，更是中国人的智慧、才学、创造力的综合凝聚。然而，太极拳运动的发展在当前的社会环境下并不尽如人意，按业内人士的说法，太极拳当今的发展现状远远不能与其在中华武林界的泰斗地位相对称。 客观来说，太极拳运动在国内、国际知名度较高，但其传播与发展的状况并不理想。应该看到，随着中国社会经济文化不断进步、人们的物质生活的提高，消费观念与结构发生了根本性的改变，人们的健康意识上升到了新的高度，“花钱买健康”行为普遍存在，而体育作为日常生活质量一个指数，健康、体育消费正进入大众家庭。国务院办公厅日前发布了“关于加快发展体育产业的指导见”，这是国家层面首次出台的体育产业政策，该“意见”从体育企业、

3、产业格局、体育组织、体育消费以及体育产业提供就业机会等多个方面提供了明确的目标，对拓展体育发展空间，丰富群众体育生活等具有重大意义。面对如此好的外部环境契机，受到各方面的原因所制，政府虽然在太极拳的宣传与推广作了不少的努力，但客观情况告诉我们目前大众消费者只停留在对太极的品牌的认识，并不了解其更深层次的文化内涵和实际功能用途，因而没有得到很好的普及，也造成目前这个行业在广州混乱无序、低效运营的局面。 根据本人多年研习正宗太极拳的经验，对太极拳的文化与内涵有一定的认识，结合近三年来在MBA的系统理论学习，我有意通过这次的实际调研活动将学习理论与社会实践做一个有效的结合，深入探讨以俱乐部形式开拓太

4、极拳培训市场的实际问题，特别是在没有国家政府投入的情况下，以一家专业从事竞技与传 改革开放以来，随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，人们的生活方式也发生了明显变化，“关注健康、重视运动、喜欢休闲”成了人们生活的新理念。为了高品质的生活，人们愿意花费更多精力和财力到运动、健康和休闲娱乐上。 太极拳作为我国优秀的传统体育项目，自陈王廷创立之初就综合吸收了其它武术拳种、养生术、中医经络学说以及古典哲学易经阴阳与“天人合一”的思想。它体现了我国传统文化中人与自然的高度和谐，具有技击防身保存生命、强身健体保养生命、陶冶性情体悟生命的功能。这与目前广大人民群众重视运动、渴望健康长寿，追求精神放松

5、、寻求内心安宁，实现自身和谐发展、自身与社会和谐发展的内在需求相吻合，太极拳获得了广大群众喜爱和推崇。 党的十八大报告指出，要建设优秀传统文化传承体系，弘扬中华优秀传统文化。国家“十三五”规划提出要推动中华优秀传统文化创造性转化和创新性发展。太极拳是中国传统文化的结晶，它是中国古代哲学思想在传统武学中的突出体现，与书法、京剧等一起被列为我国传统文化的瑰宝，其独特的健身意义、文化内涵也吸引了世界各地越来越多的人竞相习练，目前太极拳己传播到了亚洲、欧洲、美洲、及非洲的许多国家，越南、泰国、新加坡、伊朗、美国、日本、法国等许多国家成立了太极拳组织，海外太极拳组织发展迅速，海外太极拳练习者人数众多，太

6、极拳爱好者和练习者数以亿计，太极拳己成为参与人数最多的体育项目之一，仅在日本太极拳练习者就1000余万人，太极拳在国内外影响力巨大。 随着国内外太极拳爱好者和练习者不断增加，太极拳培训机构如雨后春笋般出现在大街小巷，太极拳旅游线路接二连三的开通、太极拳服饰、器械工厂纷纷拔地而起，太极食品频频出现在餐桌上，太极拳产业己初具规模，越来越多的人和企业关注太极拳产业发展，社会资本纷纷进入太极拳产业，如赫赫有名的商业大佬马云都投资成立太极禅公司，复星集团的郭广昌与太极大师黄忠达合作成立了易太极养生馆。在他们的引领下将会有更多人和企业关注太极拳产业并将大量的社会资本投入到太极拳产业中来，太极拳产业化发展迎

7、来了良好发展机遇。 进入21世纪以来，特别是最近几年，体育在经济发展中的地位越来越重要，贡献越来越突出，奥运会、世界杯、亚运会、各大联赛都会带动区域经济大幅度的发展，体育逐渐形成了一个大的产业链，这条产业链带来了很多新兴的产业结构和经济增长点，在这产业链中营销一直是重中之重，只有通过良好的运作和推广，才能使体育产业推向更高的高度和更深的层次。 相关的，最近几年，越来越多的专家学者开始研究体育产业化中的营销学，试图探索体育产业中的营销策略、市场化、规模化的相关问题，以便更深层次的揭示变化万千、日新月异的体育经济现象，特别是体育赛事赞助、赛制操作运营、媒介传播、人力资本投入等诸多问题，这些体育的经

8、济问题直接关系到区域经济的发展，也会与社会稳定和发展密歇相联系起来，所以体育营销是优化实现体育产业化、经济化的重要有效途径之一。因此将现代市场营销的管理运营原理过度引用到体育产业中，及是产业化、市场化的必然要求z7，也将是我国现代体育科学发展的必然要求，正如之前的体育市场、体育消费、体育财务管理一样，体育营销也必然会随着相关研究的推进进一步清晰明朗的产生。 我国的诸多学者对体育营销方面的研究起步相对较晚，在20世纪90年代的末期才逐步开始实证探究，随着我国体育事业由整体型向局部型转，这一过程逐渐的发生与发展，不断的扩大范围，体育中的经济部分渐渐被人们推上了市场运作的舞台上:一方面，越来越多的体

9、育领域产品开始进入市场，步入市场化运作的快车道，更多的体育运动的项目开始了商业化运营和操作，体育产业的发展开始步入正规化、高速化发展的道路，在国民经济发展中，该产业兴起的同时也逐渐变成一个新的经济增长点3;另一方面，越来越多的人开始消费体育商品并从体育中获得了跟更多、更大的快乐和精神愉悦感，（二）研究目的与意义1 研究目的 本文从俱乐部太极拳产业化发展角度出发，分析俱乐部太极拳产业发展现状，以及俱乐部太极拳产业化发展所具备的基础，优势与劣势，面临的机遇和挑战。通过对俱乐部太极拳消费者的消费现状的调查和分析，了解太极拳消费者的消费动机、消费水平及消费需求，发现太极拳消费市场存在的问题和不足，提出

10、了昆明市太极拳消费需求趋势，为俱乐部太极拳产业化发展提供数据支持和理论依据，使太极拳的消费潜力有效地转化为产业快速发展的动力，加速俱乐部的太极拳产业发展。3. 3. 4太极拳教育市场出现瓶颈 从一定意义上讲，河南省的焦作市对太极文化的教育和推广出台过一系列众多的行之有效的行政方针，但是就河南而言，太极拳教育商品市场中一直没有形成具有独特鲜明标示的自己的教育品牌，例如，就太极拳练习人群而言，多以中老年人为主，对青少年人群的吸引力还不够;就太极拳传播者教练而言，多数没有取得符合的资质证书，鱼龙混杂、参差不齐，特别是在太极拳历史文化、传播内涵以及拳理等方面的推广严重欠缺;就传播教育而言，多数仅仅教学

11、太极拳或太极剑的基本动作，不注重其内在文化和动作要领的讲解，这些都会对太极拳教育市场的推广营销产生很大的影响。2 研究意义 受国外文化的冲击，现代经济社会人们思想观念发生转变，老祖宗留下来的民族文化瑰宝在当今并没有得到很好的普及与推广，反而从国外流入的贻拳道、柔道等培训市场不断升温，不少的行业专家也不得不承认当前太极拳培训产业还处于萌芽阶段，真正从事运作和推广太极拳成功案例很少。 本文意图打破传统的武术教学个体作坊式管理运作，尝试运用现代企业营销战略管理理论结合到传统的武术教学的实践活动，将太极拳的培训视作来料加工企业，企业是通过来料加工的组合创造制造出一件完美的产品，而俱乐部则是对不同的个体

12、通过引导其认识太极拳进而成为长期的习武消费者，通过一定时间的专业正规的培训，完成从健身到修心两个阶段的转变，从而帮助个体完成质的飞越。 从市场营销学的角度，通过市场调查的手段分析出目前太极拳的产业现状;从不同的分层抽样中从根源了解消费者对太极拳的认识态度以及消费行为模式;通过一定数量的调查(问卷访问以及深度访问)总结出太极拳培训的成功因素，并在此基础上进行市场细分以及消费者细分;依据前阶段的分析结果、依据现代教育技术、体育管理学、太极拳本身的习练特点，针对不同的特定细分群体分别科学制定出培训项目，力求创出新的教学方法与模式。在公司的管理层面上运用现代管理技术手段进行管理架构的整合以及在此基础上

13、消费者满意度评估系统。 本研究力求完善体育俱乐部太极拳培训的理论与应用体系，为相关领导和部门提供参考。 健康产业是朝阳产业，国家己经把健康产业发展列入国家战略，具有广阔发展空间，太极拳产业是健康产业重要组成部分，他的发展壮大能为中国人带来巨大财富和众多就业机会，帮助经济转型，促进经济持续发展。太极拳在昆明发展有近百年的历史，有着深厚的群众基础，爱好者和练习人数众多，是备受群众推崇的体育项目，昆明市的太极拳己经以产业的形式开始发展，但发展的速度比较慢，发展的过程中存在不少问题。要实现太极拳的快速发展必须走产业化发展道路。本文从产业经济的角度来研究昆明市太极拳发展，在昆明市乃至整个云南省还是第一次

14、，对昆明市太极拳产业发展具有重要意义。3.2潜力市场需求巨大3.2.1都市白领人群的需求 现代都市白领人群因工作紧张程度高、环境单一、光照不足、静坐有余而活动不足等人文、自然环境的特殊性，强烈的应激因素可使都市白领人群处于高度紧张状态，心理负荷明显高于普通人群。心理负荷高应当得到有效的释放，否则就会出现慢性疾病等问题，如心血管疾病、神经衰弱和焦虑症，甚至发生犯罪行为。据统计，在南京市各级检察机关近年来查处的贪污、挪用公款案件中，35岁以下的青年白领犯罪所占比例越来越大，仅南京玄武区检察院某年仅数月内就立案查处“白领”犯罪案件18件计21人5。万名白领、骨干、精英健康状况调查中发现，失眠患者人数

15、最多，有3412人，约占被调查总数的32.34%;男性疾病患者人数最多的是前列腺炎，有2280人，约占被调查男性患者总数的35.35%;女性疾病患者人数最多的是乳腺增生，有2007人，约占被调查女性患者总数的48.93%。在本次调查的10552例病例中，被诊断为有心理疾病倾向或症状的白领患者共3276人。其有抑郁倾向或症状的心理疾病患者最多，有1129人，约占被调查心理疾病患者总数的34.31%。各项数据都说明白领人群患心理疾病的几率很高，可以通过太极拳运动对患病人群进行干预治疗。3.2.2中年人亚健康程度的加深 中年人大多是“上有老、下有小”，面临家庭和工作的双重压力，而且生理上中年人己处于

16、由盛转衰，这无疑就加快了下降趋势。不少中年人表面上没有什么疾病，但常常出现躯体疲劳乏力、易累，体质虚弱，免疫功能低下，常易感冒，食欲不振，头痛、失眠等，或社会不适应，人际关系不协调，对环境适应能力和反应能力减退等一系列症状，这些都是亚健康的表现，也是疾病的早期表现和信号，若不进行适当的调整，进行必要的健身锻炼，必将导致疾病的发生6。有关报告指出，对于亚健康治疗的最好方式是通过食物疗法和运动锻炼，在运动锻炼中，可以使身体的疲劳得到缓解，心里的压力得到释放，但是运动项目的选择应当作进一步的考虑，太极拳运动可以同时兼顾心肺功能的提高，大部分肌肉的锻炼，以及心里压力的释放，对于中年人亚健康程度的缓解有

17、很大的作用，而且运动较为安全，在太极拳馆运动可以增加其兴趣和较大社交圈，有利于心理问题的解决。3.2.3老龄化程度的加深 我国老龄人口结构问题也日趋凸显。首先是空巢老人比例超过一半，未来将达70%，这些空巢老人60%以上患有慢性病或存在健康问题。数据显示，60岁以上老人高血压患病率为66.9%，老年人的骨质疏松症己跃居常见病、多发病的第7位。这些数据都可以说明老龄化在国内的严重性，国家虽然己经给予了很多的社会保障，假如通过运动锻炼使老年人的健康问题得以解决，老龄化社会在国内的负面影响将会大大降低。老年人进行最合适的运动，太极拳当为首选，可是目前国内环境雾霆等问题也较为严峻，室内成为了老年人的主

18、要运动场所。老年人在太极拳俱乐部进行太极拳练习，不仅身体得到运动锻炼，其幸福感指数也会有较大的提升。3.3人民身心健康的改善 太极拳养生思想的生理研究较多，太极拳运动通过身心两方面对人体改善，而且习练人群广泛，从少年到青年、中年和老年都可以习练，而且运动强度的可控性较大，所以受到了群体喜爱。 王岗在太极拳对现代人心理调节的作用里提出，在现代社会中人们所产生的各种心理困惑后，他认为太极拳运动对现代社会帆们的心理调节有着独特的作用。人们通过太极拳的习练，可以使习练者达到返璞归真的自然境界并能缓解控制和治疗心理疾病的效果7。王兴华等在太极拳养生保健作用探析中从三个方面阐述了太极拳养生保健作用，他们认

19、为长期练习太极拳，能使动脉血管平滑肌细胞数目增加、弹力纤维增粗，从而增厚血管，使得动脉血管保持良好弹性，对防治老年性动脉硬化和高血压有积极的作用8。太极养生俱乐部的成功构建和发展，也可以使中国传统武术太极拳发展得到进一步的推庄当然更为重要的是希望太极拳和健身气功等一系列养生运动可以促进人民的身心健康的改善，为人类做好服务。 太极拳运动自出现至今，已经有数百年的历史，深受人们喜爱。但是由于目前太极拳的推广模式发展滞后，造成普及面不广、影响力不大，已不能满足广大人们的需要，严重制约太极拳运动的发展，阻碍了市场化运作的进程，本研究以此为切入点，希望通过本研究找到一种有利于太极拳运动推广与普及的太极拳

20、俱乐部推广模式。【目的 和 意义】（三）研究方法与内容1 研究方法3. 2. 2.专家访谈法走访与本课题有关的体育管理、太极拳等方面的专家就本课题涉及的问题进行探讨并详细记录。1 文献综述法 通过查阅国内外有关太极拳运动资料与文献，主要透过中国知网、万方以及外文数据库以及图书馆藏得关于太极拳方面的相关资料来整理分析，并结合战略管理的相关资料，来了解现行太极拳研究的进展与市场化程度，找出其中异同，分析其提出的相关观点依据，确定研究方向、范围以及方法。 (2>问卷调查法 本文针对广州地区太极拳消费者进行市场调查分析，以分析在此区域相关的消费特点与习性等相关议题，以此来支撑论文的写作。 问卷调

21、查主要分两大块。一块主要面向以广州市民参与体育健身运动的程度为主，主要了解广州市民平时主要参与健身活动的活动习惯和具体项目，了解参加体育活动的市民的身体健康状况，以及对太极拳活动的认知和看法(见附件广州市民太极拳认知调查问卷一)。另一块则是面向太极拳运动的爱好者进行调（内部成员）（）（）（）（）（）研，了解这部分太极拳爱好者参与太极拳运动的原因，受太极拳运动影响的程度，以及运动习惯，运动需求(见附件广州市民太极拳认知调查问卷二)。 针对以上两大块调研结果进行综合分析，使XX俱乐部进一步明确广州市民参与太极拳运动的认知与热情，了解太极拳运动爱好者的需求，研究太极拳运动爱好者的运动习惯，锁定服务太

22、极拳运动的人群目标，从而为广州XX太极拳体育俱乐部制定战略发展，理顺思路，制定详细的发展路线图提供有力支持。 C3)专家意见法 在本课题研究过程中，笔者走访了有关太极拳、体育运动推广等方面专家，就与本研究相关的问题向专家请教。同时就本文的研究框架、主题以及研究思想等问题吸取专家教授的宝贵意见。 (1)文献资料法 充分利用云南大学图书馆丰富的图书资源，查阅了大量有关太极拳的书籍，通过中国知网数据库收集了大量太极拳研究资料，还利用互联网到太极拳专业网站搜集太极拳相关信息，并对多途径收集来的大量文献资料进行了综合分析，为论文写作提供扎实的文献基础。 (2)问卷调查法 本次问卷调查共发放问卷400份，

23、收回问卷378份，回收率95，有效问卷373份，有效率93。在昆明市主城区五华区、盘龙区、西山区、官渡区以及呈贡区各发放了80份。以任意抽样的方式对昆明市五华区、盘龙区、西山区、官渡区以及呈贡区的太极拳馆、太极拳协会、公园、广场、校园以及住宅小区的太极拳练习者进行抽样，时间从2015年8月至2016年1月为期6个月完成调查。- (3)逻辑推理法 根据社会发展规律，结合市场经济发展规律，针对昆明市目前的消费现状对昆明市太极拳消费者未来的消费需求进行推理，提出了昆明市太极拳消费需求趋势。2 研究内容 本文研究内容主要分为六个部分: 第一章为绪论，主要是探讨本文选题的背景、研究的意义;对太极拳的起源

24、与发展、太极拳的运动拳种分类与特点以及太极拳运动独特的文化进行详细阐述;并对本文研究内容与方法进行阐述。 第二章为市场开发战略的相关理论，主要阐述了战略与企业战略思想、市场开发理论以及市场开发战略等基本理论。 第三章为XX体育俱乐部营销环境分析，主要阐述XX体育俱乐部内部环境分析;XX体育俱乐部开展太极拳培训外部环境分析，并对太极拳运动市场宏观营销环境分析与广州地区太极拳运动培训市场状况进行分析;对广州地区消费者分析进行详细分析 第四章为XX体育俱乐部太极拳培训市场开发战略，主要是从体育俱乐部的行业发展趋势需要建立专业、职业化的体育俱乐部、XX体育俱乐部发展的机遇与挑战、市场开发战略的制定:以

25、专业、标准、个性定位广州市太极拳与养生的行业的领军者、市场开发战略的目标与重点、市场开发的具体架构与战略步骤等方面进行阐述。2相关概念与理论基础2. 2. 4市场营销理论 市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品(Product)，以适当的价格(Price)，在适当的时间和地点(Place).用适当的方法销售给尽可能多的顾客(Promotion)，以最大程度地满足市场需要。市场营销的主要的出发点就是要满足顾客的需要。这就要求企业要调查，发现顾客需求，研究顾客的需求，提升顾客需求，设计、生产出能满足顾客需求的产品，找到合适的交换方式，使产品最终有效到达消费

26、者。二 Y太极拳俱乐部现状及产业环境分析（1） Y太极拳俱乐部现状 从2004年开始，国家体育总局就在我国部分省、市、区开展体育健身俱乐部的试点工作，经过近些年的发展，体育健身俱乐部的推广以及运行模式已经趋于成熟，越来越多的人愿意以俱乐部的形式来健身，以俱乐部的形式来组织人们进行健身已经是大众趋势。 太极拳运动自出现至今，已经有数百年的历史，深受人们喜爱。但是由于目前太极拳的推广模式发展滞后，造成普及面不广、影响力不大，已不能满足广大人们的需要，严重制约太极拳运动的发展，阻碍了市场化运作的进程，本研究以此为切入点，希望通过本研究找到一种有利于太极拳运动推广与普及的太极拳俱乐部推广模式。 本研究

27、选取辽东半岛地区(大连市、鞍山市、丹东市、营口市、辽阳市、盘锦市、本溪市)7个城市的太极拳习练者和各地一些太极拳领军人物以及一些著名体育健身俱乐部的负责人为调查对象，运用文献资料法、问卷调查法、专家访谈法及数理统计法等研究方法，就太极拳俱乐部建立、推广模式以及与本次研究有关的其他内容进行了研究与分析。本次研究所得出的结论是: 习练太极拳的人群主要集中在46岁以上的女性退体人员和工人，学历都不是很高，大部分在专科及专科以下，文化程度高的所占比例不是很大。 大多数太极拳习练者对陈氏太极拳和杨氏太极拳的喜爱程度高于其他太极拳，而且大部分太极拳习练者希望太极拳俱乐部的教学内容是集多种为一体的。 大多数

28、的太极拳习练者希望太极拳俱乐部的位置能够离家近，并且多数人认为太极拳俱乐部位置的远近也影响其对俱乐部的选择。 大部分太极拳习练者的每月收入在3500元以下，每月能够用于健身的消费在300元以下，太极拳俱乐部的定价要符合健身消费者的收入和消费水平。 太极拳习练者每周闲暇时间为2一3天的占到了大多数，每周活动的次数主要集中在1一4次，而每次能够承受的运动时间在1一3小时之间。 太极拳习练者的主要目的是增强体质，其次为塑造体形和与他人交流太极拳术。 太极拳习练者选择俱乐部时主要看重俱乐部的价格和服务水平，其他影响太极拳习练者选择俱乐部的因素还有:俱乐部内部环境、教练员技能和素质以及俱乐部为会员组织的

29、一些比较实惠的活动等。俱乐部背景 3.1.1致光体育俱乐部背景 广东致光体育俱乐部，前身是致光柔道培训中心，创办于2001年，由原广东省柔道队教练、日本东海大学柔道硕士、获得日本讲道馆国际柔道段位、中国武术六段的王永光教练亲自策划、执教，并得到广州留学人员服务管理中心及荔湾区体育局和越秀区体育局的大力支持，在2008年3月，经省体育局部门批准，省民政厅注册(民政字050021)，成立广东永光柔道体育俱乐部，是省内最专业的柔道体育俱乐部，目前在中山大学、市三宫、市一宫、越秀区全民健身活动中心、荔湾区青少年宫、南北广场等多个地方设立教学点。广东永光柔道体育俱乐部学员有大、中、小学生、公安千警、教师

30、、白领、家庭主妇、工矿企业职工、外籍人士等社会各阶层，至2009年底，成为广州规模较大，与国际接轨的培训机构，可以承办有关民间柔道技术交流及比赛活动，定期对学员进行考级、考段。3. 1. 2致光体育俱乐部业务产品 俱乐部以柔道为主，及贻拳道、傅家太极拳为辅的培训项目。师资强大，拥有专业的练习场馆提供学员的培训。3. 1. 3致光体育俱乐部组织与技术优势 俱乐部负责人王永光自幼习武，潜心研究中华武术是傅式信太极拳掌门傅永辉高徒，系统地学习和掌握了武当傅家拳法，1979获广州市武术比赛个人与双人对练的冠军，曾任广东省柔道队教练，培养的学生陈英姑在六运会上了夺取了52公斤女子柔道金牌，1988年9月

31、放弃在国内的事业、荣誉和地位东渡日本留学，在日本讲道学习柔道课程，师从国际柔道界泰斗山下泰裕教授，期间获得了日本东海大学柔道专业硕士学位和日本讲武馆三段证书，回国后创为了广东致光体育俱乐部，坚持“以德育人、以人为善、以礼待人”的传统思想灌输入教学中，使学员不但学到真正课程，还学会尊师重道，自我完善，修心养性的思想品质。 致光体育俱乐部原来的优势在于柔道的专业培训与考段，同时兼跄拳道与傅家武当拳为辅的培训项目。由于其专业性强，该俱乐部的柔道项目在广东省是最有权威的私人培训机构。 俱乐部柔道教练共有巧名，其中外籍教练二名(均为原智利、澳大利亚国家队成员)，其他的中国教练有有一人是国家级教练，二人是

32、省极教练，一人是市级教练。所有的教练均是专业队出身，他们在全国各省市比赛中均取得过优异的成绩。3.1.4致光体育俱乐部社会认知度 2002年起组建荔湾区青少年体校柔道队，通过寒、暑假期到省、市体校进行集训，物色苗子、达到输送运动员目的。04年在广州市柔道锦赛获团体第七名成绩;05年因经行政规划芳村队和荔湾队合并增强整体实力，在市赛中获团体第四名的优良成绩;06年在广州市青少年柔道锦标赛中获团体第一名的成绩，特别2007年第十四届广州市青少年运动会、体校柔道队均有62名运动员注册，发挥拼搏精神，取得6金、7银、8铜，团体总分336分，获团体第三名的成绩。 2004年王永光教练应高教厅邀请，参加编

33、写现代散打、贻拳道、柔道教程并担任副主编，此教程作为大学生选修课。 2004年10月3日致光柔道培训中心首次自筹资金举办2004年“泰阳杯”粤、港、澳柔道邀请函，主办单位:广州留学人员商务协会，协办单位;广州市荔湾区体育总会、致光柔道培训中心，后援单位:日本国驻广州总领事会;并邀请2004年奥运会女子柔道冠军冼东妹及日本驻广州总领事馆文化领事渊上正悟出席大赛，中日合资长乐泰阳农业有限公司总经理东淇永松对本次比赛作了冠名赞助，共有109名运动员参赛。 2005年11月11, 12日广东致光柔道队有八名学员参加了2005年全国男女柔道道馆、俱乐部锦标赛，学员均有不俗的成绩。 2005年8月、200

34、6年8月连续两届成功举办“粤港杯”柔道技术交流活动，得到了香港远东柔道会的大力支持，共有80多名运动员参加。 2007年5月27日成功举办2007年“致光杯”柔道邀请赛，参赛者均为致光柔道培训中心各道场的学员，共有51名学员参赛，得到了学员及学员家长的好评。 创办至今，一直推行考级段位制，每两个月举行一次技术考核，使柔道在广东普及、推广不断扩大。 2001年至2007年间分别在各大学、文化馆、会所、户外广场巡回表演;并在王永光教练的带领下参观九运会、全国冠军赛、广东省比赛、澳门国际柔道邀请赛等等各赛事。 为推广中华武术，王永光教练现在除兼任广州市武协武当拳会副会长职务外，还长期在武术界和广州留

35、学人员商务协会担任社会工作，为武术事业的发展不遗余力。 参加每年举行的留学人员广州科技交流会，致光柔道协会积极参展，在柔道推广、普及方面取得优秀的成果; 2007年是“中日邦交正常化35周年”暨“中日文化体育交流年”，在日本国驻广州总领事会的协助下，为肯定2007年本中心对柔道事业普及和推广所作出的贡献，使民间体育文化交流起了积极作用，12月31日，2007年“中日文化体育交流年，组织委员会特意寄来感谢信，以示鼓励。4. 2绵阳戴炜武术太极拳俱乐部发展现状 四川省“绵阳戴炜武术太极拳俱乐部”是2006年10月经体教局和民政局批准成立的社会组织，其发展速度与扩展规模非常迅速，经过七年的发展，培养

36、出国家武术段位三至六段的教练达88人，其中五段以上的40人，己正式考取资格认证的武术教练32位，在绵阳市周边地区设立了十余个教学点，发展会员4000余人，有1. 9万余名城乡群众接受了俱乐部的太极拳指导与培训，多次参加国内外大型太极拳赛事获得奖牌348枚，其中金牌136枚，对市民进行八式太极拳免费义务教学达9000余名，参与各类义务慰问和演出活动20余场次，对绵阳当地太极拳产业的发展起到了巨大的推动作用15。俱乐部为开拓新的发展空间在上海成立了“上海戴炜文化传播有限公司”和“上海臻太极俱乐部”，着力将太极拳引入白领人群，走向高端阶层，使太极拳这项优秀的民族传统体育项目得到更广阔的发展。 绵阳戴

37、炜武术太极拳俱乐部近些年的发展是在太极拳产业发展模式出现多元化趋势的大环境下进行的，太极拳产业的多元化发展趋势是指:改变过去由政府单独发展太极拳的一元化产业发展模式，向政府、市场共同发展太极拳的多元化产业发展模式转型的过程。在社会主义市场经济体制下市场对社会资源的流向起到了主导作用，绵阳戴炜武术太极拳俱乐部的快速发展与太极拳旺盛的市场需求有直接关系，同时绵阳市体育主管部门对“俱乐部”健康有序的发展提供了政策上的扶持与帮助，最终形成了绵阳戴炜武术太极拳俱乐部蓬勃发展的态势。4. 2. 1俱乐部竞赛表演的现状调查 当前我国太极拳产业的发展处于转型阶段，对市场的开发尚在探索之中，太极拳的推广组织和推

38、广形式还很不完备。因此，发展太极拳首先要从其本体产业入手，其中竞技比赛和表演展示是推广太极拳的两种重要方式，其开展状况可以从侧面反映出绵阳戴炜武术太极拳俱乐部的运作情况。 2009至2012年绵阳戴炜武术太极拳俱乐部先后8次组织参与太极拳省、市级以上重要比赛，参赛人数达170人次，共获得奖牌288枚其中金牌104枚，如表5。 表5近年绵阳戴炜武术太极拳俱乐部参与的省、市级以上重要赛事情况统计表比赛时间比赛名称参赛人数获得奖牌数金牌数 2009四川省太极拳锦标赛23人39枚17枚 2009中国.四川国际峨眉武术界27人38枚26枚 2010香港国际武术比赛1人3枚3枚 2010成都市太极拳锦标赛

39、比赛25人40枚24枚 2010四川省首届传统武术名人、明星争霸赛40人70枚9枚 2011四川省第二届传统武术名人、明星争霸赛34人61枚17枚 2012第5届世界传统武术锦标赛8人15枚7枚 2012四川省第二届传统武术名人、明星争霸赛12人22枚1枚 俱乐部从2006年成立经过了一个从无到有从弱到强过程，实践是检验真理的标准，那么比赛就是检验训练的标准，近些年的比赛成绩表明绵阳戴伟武术太极拳俱乐部的竞技水平逐年提高，反映出俱乐部的教学质量是经得起比赛检验的。同时，竞技比赛的优异成绩扩大了俱乐部的影响力，对俱乐部的发展起到了积极的促进作用。 2009至2012年绵阳戴炜武术太极拳俱乐部受邀

40、参加市、区、企业组织的大型体育表演活动十一场，参与学员2274人次，对绵阳市体育事业的发展起到了积极的促进作用。同时，通过在各大体育活动中的表演，展示了太极拳的独特魅力，检验了学员的太极拳水平，扩大了俱乐部了的影响力，提高了人民群众对太极拳的认识，极大的推动了当地太极拳产业的发展，如表60 表6近年绵阳戴炜武术太极拳俱乐部参与的重要表演活动情况统计表表演时间 2009. 8 2010. 1 2010. 3 2010. 5 2010. 8 2010. 10 2011. 3 2011. 12 2012. 4 2012. 8 2012. 10 活动名称绵阳市首届全国全民健身日暨武术集体表演活动绵阳市

41、2010年元旦万众健身跑开幕式绵阳市第四届市民体育健身节开幕式绵阳科伦杯第二届志愿者体育运动会开幕式四川省“全民健身日”开幕式绵阳市游仙区第三届群众运动会开幕式绵阳市第五届市民健身节开幕式“太极文化走进新北川“公益活动绵阳市第六届市民健身节开幕式迎绵阳第五届运动会武术健身活动 绵阳市第五届运动会开幕式 活动地点参与人数绵阳市铁牛广场100人绵阳市南河体育中心北大门100人绵阳市铁牛广场600人绵阳九州体育馆200人绵阳市九州体育馆150人游仙区慈济实验中小学校200人绵阳文化广场200人北川新县城体育馆200人绵阳人民公园100人绵阳滨江广场200人绵阳九州体育馆224人4.2.2俱乐部健身培

42、训的现状调查 在社会主义市场经济体制下太极拳产业随体育产业划归第三产业，具体讲是第三产业的第三层次，为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，这既是体育产业的核心与内涵，也是太极拳产业的核心与内涵斗。理论和实践证明市场化的经营模式是发展太极拳产业最有效的方式，在市场经济条件下会员根据自身需要交费后进入俱乐部来接受服务的过程是太极拳产业商品性的具体体现，其中太极拳的健身培训这种“存在于服务形式上的消费品”是俱乐部提供给学员的主要商品8。因此，健身培训的开展状况是绵阳戴炜武术太极拳俱乐部发展状态的重要体现。 2009至2012年绵阳戴炜武术太极拳俱乐部的教学点由5处逐渐扩展到14处，培训人数累计达到

43、5740人次，教练员人数保持在30人左右，如表70 表7近年绵阳戴炜武术太极拳俱乐部基本数据表 时间教学点数量培训人数教练人数 2009 5 1150人次30人 2010 8 1310人次30人 2011 12 1530人次30人 2012 14 1750人次32人 俱乐部从2006年10月成立至今经历了一个由小到大的过程，教学点由2006年成立时滨江广场总部一个教学点逐渐发展到现在的14个教学点，学员人数由2006年的十几人发展到2012年的1750人，教练由戴炜一人发展到现在的32人。以上数据表明绵阳戴炜武术太极拳俱乐部通过这些年的发展，影响范围逐年扩大，学员人数逐年增加，其经营模式经受住

44、了市场的考验，得到了广大学员的认可。到目前为止绵阳戴炜武术太极拳俱乐部的影响范围己由绵阳市主城区扩展到江油市、盐亭县、北川县等地区，累计有上万名城乡群众接了受俱乐部的太极拳培训，绵阳太极拳习练人群的技术水平有了质的飞跃。当前俱乐部的发展除了满足普通群众对太极拳基本技术的学习之外，也加大了对高端太极拳培训市场的开发，在上海成立了“上海戴炜文化传播有限公司”和“上海臻太极俱乐部”，在绵阳富乐山风景区开设了“臻太极养生苑”着力将太极拳引入白领人群，走向高端阶层，对太极拳进行深层次的市场开发。 绵阳戴炜武术太极拳俱乐部作为绵阳市影响力最大的太极拳培训组织，除了在市场经济型太极拳产业所辖领域的迅猛发展之

45、外，对公共服务型太极拳产业的发展也进行了积极的探索，2011年10月与绵阳市游仙区人民政府和区慈善总会合作开展了“千名五保老人学太极”活动，计划通过两年的时间，使25个乡镇、街道办敬老院的近千名五保老人学会太极拳16' 0 2012年1月与绵阳市教体局和涪城区铁牛街道办事处合作实施了“千人太极进社区计划”在高新区温州商贸广场、游仙区老龙山东路社区、绵阳特殊学校等地点设立了太极拳义务培训教学点刘。俱乐部的积极探索对绵阳公共服务型太极拳产业的发展起到了积极的推动作用。1 Y太极拳俱乐部课程情况2 Y太极拳俱乐部教练情况3 Y太极拳俱乐部会员情况4. 3四川绵阳戴炜武术太极拳俱乐部会员现状的

46、调查与分析4. 3. 1俱乐部会员的人群特征 目前，绵阳戴炜武术太极拳俱乐部在整个绵阳地区设立固定教学点14处，会员人数己经初具规模，根据会员需求开设了各个不同时间段的太极拳课程，形成了一套完整的太极拳教学体系，在绵阳市兴起了一股练习太极拳的健身热潮，对当地太极拳项目的推广起到了极大的推动作用。 调查结果表明目:目前俱乐部会员的女性人数明显高于男性人数，女性占61. 32%，男性占38. 68%，如图1;参与俱乐部锻炼的主体是中老年人，青少年所占比例很小，其中16-25岁占1.84%, 26-35岁占7.63%, 36-45岁占19. 74%,46-55岁占33.42%, 56-65岁占27.

47、90%, 65岁以上占9. 47%，如表8;参与俱乐部锻炼的人群文化程度以初中、高中及中专学历为主占62. 90%，本科及以上学历仅占15. 26%，如图2;参与俱乐部锻炼的主要是离退休人员、公司职员、公职人员，占66. 58%;而学生、农民、下岗职工比例很小，只占了9. 21%，如表90 根据以上统计分析，绵阳戴炜武术太极拳俱乐部的会员中女性明显多于男性，以年龄在35岁以后闲暇时间较多，经济状态稳定的离退休人员、公司职员及公职人员为主;文化程度以初中、高中、中专等中等学历层次的居多。改革开放以来我国的经济发展水平不断提高，人民的生活水平的到极大改善，同时与快速发展相随的是人们紧张的工作节奏和

48、强大的精神压力，造成中年以后身体状态每况日下，此时动作柔和、强度适中的太极拳不免成为人们强身健体、陶冶情操的首选，太极拳的特点与中老年人所需求的健身意愿相符合，使其成为了中老年人休闲健身的主要运动项目。同时这种状况也反映出我国社会即将迈入老龄化社会的发展趋势。4.3.2俱乐部会员对太极拳培训机构的选择动机、招收方式及锻炼目地的分析 在社会主义市场经济制度下经营组织只有不断提高自己的服务质量，形成强大的竞争力才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，而消费者是市场竞争的裁判员，只有赢得消费者的青睐才能成为最终的胜利者。绵阳戴炜武术太极拳俱乐部的发展与众多会员的支持有着密不可分的关系，成立七年来俱乐部在绵阳

49、市太极拳培训市场己经形成了自己固定的会员群体，所谓打铁还需自身硬，会员的选择从侧面可以反映出目前俱乐部的经营状况及发展趋势。 调查结果表明:会员之所以选择绵阳戴炜太极拳俱乐部进行太极拳培训首先是看重其教学质量(73. 42%，其次是信赖俱乐部教学团队的口碑信誉(51. 05%和组织管理(49. 74%，最后考虑的是收费情况(31. 58%和训练设施(11. 84%>,如表10。以上信息可以看出会员选择太极拳培训机构时对教学、品牌、管理等软实力的考量是放在首位的，其次才考虑收费情况和训练设施等硬件实力。太极拳是我国的一项民族传统体育项目，其形成和发展过程中构建了独特的拳理和练习方法，讲究人

50、与自然的和谐相处，所谓天人合一，道法自然。因此，进行太极拳训练时对场地和设施没有过多的要求，反映到当前太极拳培训市场的竞争中就形成了消费者侧重太极拳培训组织的教学质量、品牌信誉及组织管理等软实力的市场竞争特点。 市场经济制度下推广太极拳由于受到市场规律的影响各培训组织之间竞争激烈，所谓“酒香也怕巷子深”不管你的教学团队有多专业，教学质量有多优秀，如果没有通过有效的方式广而告之，不被消费者所了解，最终将被市场所淘汰。因此，有效的招生方式也是绵阳戴炜武术太极拳俱乐部发展的重要推力。 调查结果表明:参与俱乐部锻炼的会员中61. 58%是通过亲友介绍加入的，38. 68%是通过俱乐部的宣传活动加入的，

51、14. 74%是通过广告广告牌的宣传加入的，8. 68%是通过电视宣传加入的，7. 90%是通过报刊杂志的宣传加入的，2. 90%是通过广播(收音机)的宣传加入的，没有通过网络宣传加入俱乐部锻炼的会员，如表llo以上信息可以看出俱乐部专业的教学团队和过硬的教学质量得到了现有会员的认可，形成了良好的宣传效果。因此，亲友介绍是俱乐部招收会员最多的方式。其次，俱乐部所参与的众多宣传、表演活动也形成了良好的广告效应成为有效的招生方式，再次，传统的广告广告牌、电视、报刊杂志、广播(收音机)的宣传方式也起到了一定效果促进了会员的招收，最后，由于参与俱乐部培训的主体是中老年人，其网络知识相对匾乏，因此网络宣

52、传的效果尚不理想。 武术的优秀代表项目太极拳，发展到现在其价值己经不再局限于格斗技击而延伸出了众多的实用价值，这体现了太极拳这项传统体育项目博大的内涵和顽强的生命力，这些实用价值是开展太极拳项目强有力的推手。在市场经济体制下消费者对太极拳不同价值的追求对太极拳项目的发展产生了重要影响，各太极拳培训组织为适应市场需求其教学内容也会产生相应变化。因此，绵阳戴炜武术太极拳俱乐部会员练习太极拳的目的对俱乐部的发展会产生重要影响。 调查结果表明:增强体质是俱乐部会员参与太极拳锻炼的首要目的，其次陶冶情操、兴趣爱好和结交朋友也是俱乐部会员参与太极拳锻炼的重要目的，以学习技能和健美塑形为目的参与太极拳锻炼的

53、会员比例交少，如图3。以上信息可以看出由于俱乐部会员以中老年人为主体，其进行锻炼的首要的目的是增强体质，其次是陶冶情操、兴趣爱好、结交朋友等。因此，俱乐部在教学内容和组织活动上要作出相对应的安排。4.3.3俱乐部会员锻炼内容选择、所获锻炼效果的调查与分析 绵阳戴炜武术太极拳俱乐部成立七年来形成了一套完整的太极拳教学内容，根据会员不同的需求开设了国家规定竞赛套路、国家标准套路、传统套路、太极拳器械和健身气功等五部分教学内容，如表12。学员根据自身兴趣爱好、训练水平等情况选择相应内容进行锻炼。 调查结果表明:会员对于锻炼内容的选择上各有不同，首先倾向于太极拳拳术锻炼，其中70. 53%的会员选择了

54、国家规定竞赛套路，67. 37%的会员选择了国家标准套路，其次，选择太极拳器械和传统套路为锻炼内容的会员也占到了一定比例，其中35. 53%的会员选择了太极拳器械，21. 05%的会员选择了传统套路，最后，12. 37%的会员选择了健身气功作为自己的锻炼内容，如表13。由于俱乐部会员多为中老年人，加入俱乐部之前没有接触过太极拳。因此，体系完整，由简至繁，由易至难的国家规定竞赛套路和国家标准套路成为了会员选择最多的太极拳锻炼 会员参与绵阳戴炜武术太极拳俱乐部组织的培训后，根据自身情况会取得各自不同的锻炼效果，市场经济体制下会员参与俱乐部培训后所获得的锻炼效果，是其消费后所得服务产品的价值体现。因此，显著的锻炼效果既是俱乐部教学效果的充分体现，也是俱乐部市场竞争力的有力保证。 调查结果表明:参与俱乐部的培训后82. 63%的会员认为获得了健身养生的锻炼效果，81. 05%的会员认为获得了太极拳套路技术的锻炼效果，56. 58%的会员认为获得了太极文化知识的锻炼效果，35. 79%的会员认为满足了情