如何制定价格体系

1、如何制定经销商的价格体系 二、价格体系的要素 三、价格体系的制定（举例说明）一、价格体系的定义一、价格体系（一、价格体系（price structure）的定义）的定义v价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。 二、价格体系的要素v1.1.品牌定位品牌定位v2.2.产品体系定位（区域性规划）产品体系定位（区域性规划）v3.3.竞争定位竞争定位 v4.4.消费者定位消费者定位n 低于：马可波罗、金意陶、低于：马可波罗、金意陶、l&d、道格拉斯、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗

2、马利奥等高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等 品牌定位品牌定位1 产品体系定位（区域性规划）产品体系定位（区域性规划）2v2010年闽赣销区仿古产品规划年闽赣销区仿古产品规划竞争定位竞争定位3v目标：目标：马可波罗、金意陶、马可波罗、金意陶、l&d 消费者定位消费者定位4v中高收入中高收入目标顾客群目标顾客群 v开单价*(1+a)/(1-b)*(1-c)*(1-d) =(参考)标价va是指运输费比例(10%)vb是指毛利率(30)vc是指销售折扣(32)vd是指渠道运作费(40) 三、价格体系的制定（举例说明）三、价格体系的制定（举例说明） 零售价格计算公式零售价格计算公式1v 以以

3、2hp6200计面价计面价38.37元元/片片,开单价开单价15.35元元/片片,v 在终端的标价为在终端的标价为15.351.1/(1-0.3)(1-0.32)(1-0.4)=59.12元元/片片v 反过来推算反过来推算:1：6.8折后成交价为折后成交价为59.120.7=40.2元元/片片2：给：给40个点中介费后的实际成交价为个点中介费后的实际成交价为 40.20.6=24.12元元/片片3:实际毛利率为实际毛利率为:(24.12-15.351.1)/24.12=29.996% 推算正确推算正确!其它类推。其它类推。 举例计算举例计算v 开单价开单价*(1+a)/(1-b)*(1-c)*

4、(1-d) =工程报价工程报价v a=运费比例运费比例v b=店面折扣店面折扣v c=目标利润率目标利润率v d=中间费用率中间费用率v 中间费用率包含设计师中间费用率包含设计师乙方施工管理乙方施工管理甲方相关人员甲方相关人员公公关费用关费用 工程价格计算公式工程价格计算公式2举例：南昌举例：南昌3v1.1.品牌定位品牌定位: :新中源陶瓷新中源陶瓷-给你一个超洁亮的家给你一个超洁亮的家v2.092.09年的销售增长率年的销售增长率=(x-y)/y=(x-y)/y100% 100% 其中其中,x ,x 是是0909年实际销量年实际销量,y,y是是0808年实际销量年实际销量v销售增长率销售增长

5、率=(0.1-10=(0.1-10）% %为引入期和成熟期；为引入期和成熟期；10%10%为成长期；为成长期；00为衰退期为衰退期; ;南昌为南昌为125%125%，属于高速成，属于高速成长期长期 以南昌为例以南昌为例3销售对比v3.3.制定价格体系的不同时期制定价格体系的不同时期（1 1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。为企业带来利润。（2 2）成长期。在此阶段

6、，产品的知名度日益扩大，）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长。销售增长率迅速增加，利润显著增长。（3 3）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营销费用开始渐增。熟期后期，营销费用开始渐增。（4 4）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，。原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐少。利润渐少。v4. 制定南昌成长期的价